Nicht jeder, der bei Amazon anfängt zu verkaufen, baut dadurch ein erfolgreiches Amazon-Geschäft auf. Viele Leute scheitern. Es gibt jedoch immer noch viele, die ihr Geschäft skalieren und einen Umsatz von mehreren Millionen Dollar erzielen.
Wo ist der Grundstein? Warum scheitern die meisten Menschen - und wie gelingt es einigen?
Nun, der Aufbau eines Amazon-Geschäfts, wie jedes Unternehmen auf dem Planeten, erfordert zuallererst einen ernsthaften Ansatz und Anstrengungen. Es ist der erste Punkt, der Sie von Tausenden anderer Menschen unterscheiden kann, die versuchen und scheitern: Wenn Sie hartnäckig genug sind, haben Sie höhere Erfolgschancen.
Aber das ist natürlich noch nicht alles. Lassen Sie uns also tiefer in Details eintauchen und die wichtigsten Fallstricke und einige gute Ratschläge entdecken, die Ihnen beim Aufbau Ihres erfolgreichen Geschäfts bei Amazon helfen können.
Warum Amazon?
Lassen Sie uns zunächst die Hauptgründe angeben, warum Amazon so gut ist. Es ist ein äußerst beliebter Markt, aber nicht der einzige auf dem Planeten. Aber hier sind die wichtigsten Profis, die schwer zu schlagen sind:
Geringe Investitionen für den Start: Sie benötigen keine Zehntausende von Dollar, um bei Amazon zu verkaufen. Alles, was Sie brauchen, ist die Kapitalinvestition in Ihre ersten Produkte und deren Optimierung der Listung.
Eine riesige Anzahl potenzieller Kunden: Jeden Monat besuchen weltweit über 197 Millionen Menschen Amazon auf der Suche nach einem Produkt. Amazon ist die größte Plattform in Bezug auf die Zielgruppengröße und für jedes Produkt gibt es definitiv einen Kunden.
Amazon-Prime-Treueprogramm: Prime-Mitglieder erhalten Rabatte auf verschiedene Pläne, da Amazon-Benutzer nur einkaufen und an Aktionen wie dem Spielen eines Spiels in einer App teilnehmen können. Dadurch erhalten sie Belohnungen und Rabatte wie Netflix-Pläne und mehr.
Amazon ist ein großartiger Markt, auf dem Sie arbeiten können, aber es reicht nicht aus, nur Ihre Produkte zu platzieren. Viele Leute kommen und kämpfen wochen- und monatelang darum, etwas zu verkaufen - während andere einspringen und ihr Geschäft erfolgreich starten.
Quick-Links:
- 6 besten Amazon FBA Taxes Automation Tools & Software 2024
- Ignite Review 2024: Zuverlässiges Amazon Marketing Tool (Umsatzsteigerung um 200%)
- ClickCease Review: Lebenslanger Rabatt-Gutschein (Sparen Sie $ 149)
Warum verlieren viele Menschen bei Amazon?
Falsche Ware
Die Wahl und Investition in das falsche Produkt ist der Hauptgrund für das Scheitern. Als Amazon-Verkäufer müssen Sie Ihren Kunden sicherlich einen Mehrwert bieten, um Ihre finanziellen Ziele erreichen zu können. Die Vermarktung Ihrer Produkte ist ebenfalls wichtig, denn je mehr Menschen über sie Bescheid wissen, desto mehr Umsatz können Sie letztendlich erzielen.
Schwacher Geschäftsplan
Wie in jedem Branchengeschäft beginnt alles mit einem Geschäftsplan und stellt sicher, dass Sie alle Nutzungsbedingungen von Amazon einhalten. Ein Geschäftsplan beginnt nicht nur mit der Auswahl eines Produkts, das verkauft werden soll, sondern auch mit der Optimierung der Auflistung, der Auswahl von Marketingkanälen, PPC-Optimierungen und der Suche nach einer Software, die Ihnen bei der Führung Ihres Geschäfts, des Designs und vielem mehr hilft. Ein schlechter Geschäftsplan ohne schrittweise Absprachen führt daher zu vielen Fehlern bei Amazon-Verkäufern.
Falsche Erwartungen
Jeder, der bei Amazon verkauft, suchte irgendwann im Internet nach Amazon-Ratschlägen und stieß auf einige berühmte Amazon-Verkäufer, von denen jeder weiß, wer Sie beraten wird, wie man richtig verkauft.
Das hilft natürlich, aber nur weil sie Millionen gemacht haben, heißt das nicht, dass Sie es auch gleich tun werden. Geld macht Geld und Wachstum braucht Zeit, aber Sie müssen immer noch realistisch sein und viel Mühe und Zeit in das Wachstum investieren.
Viele Verkäufer werden versuchen, Millionen zu verdienen, indem sie mit dem Verkauf vieler verschiedener Produkte gleichzeitig beginnen und Produkte mit hohem Volumen oder hoher Gewinnspanne wählen. Dies garantiert jedoch nicht, dass sie verkaufen werden.
Erfolgsgeschichten sind großartig, aber nicht jeder hat eine glückliche Geschichte. Deshalb ist das Verständnis, dass es ein langer Weg sein wird, um Erfolg und Geduld sowie Anstrengung zu erreichen, der Schlüssel, der Sie viel weiter bringt, als in Eile zu sein, um großen Gewinn zu erzielen Keine Zeit.
Waren von geringer Qualität
Es ist sehr ratsam, dass Sie Ihre Bestellung überprüfen, bevor Sie mehr als 50% an Lieferanten zahlen. So wie es viele Verkäufer gibt, gibt es auch viele Lieferanten, die versuchen, bei der Herstellung zu sparen, aber dennoch Qualitätsprodukte liefern. Und Sie möchten sicherlich nicht einen Lieferanten bezahlen, den Sie noch nie getroffen haben, in der Hoffnung, dass er genau das herstellt, was Sie sich gewünscht haben, mit der genauen Qualität und den Spezifikationen.
Um Enttäuschungen und viele Kundenrenditen aufgrund des Verkaufs von Produkten zu vermeiden, die nicht den Erwartungen der Verbraucher entsprechen, sollten Sie im Gegenzug immer schlechte Bewertungen und schlechte zukünftige Verkäufe erhalten, bevor Sie dem Lieferanten mehr als 50% bezahlen die vereinbarte Menge, da sie billigeres Material als das, was Sie vereinbart haben, hätten verwenden können, bei der Produktion gespart oder Zugeständnisse gemacht.
Es wird daher dringend empfohlen, sich so gut wie möglich zu sichern. Wenn Sie dies nicht tun, wird das Worst-Case-Szenario zu einer extrem langen Zeit führen, um die auf Lager befindlichen Einheiten zum Break-Even zu verkaufen und am Ende ein Produkt zu töten, das äußerst erfolgreich gewesen sein könnte.
Mangel an Wissen und Können
Im Allgemeinen wird dies zusammen mit der Kontoeinrichtung als der wichtigste Teil Ihres Amazon-Verkäufergeschäfts angesehen.
Selbst wenn Sie PPC-Marketing betreiben, am Anfang gute Verkäufe und ein paar gute Bewertungen, wenn Sie das falsche Produkt ausgewählt haben, werden Sie immer noch schrecklich scheitern.
Aus diesem Grund führen erfolgreiche und erfahrene Verkäufer in der Regel Produktrecherchen durch und konzentrieren sich vor der Auswahl eines Produkts auf die wichtigsten Faktoren wie Gewinnspanne, Produktionsnachfrage, einfache Herstellung und Suche nach einem Lieferanten, Wettbewerbsniveau und mehr. Dies sind die Hauptfaktoren, die zu Beginn beachtet werden müssen.
Als neuer Verkäufer sollten Sie vermeiden, schwierige Produkte herzustellen, um vom ersten Versuch an erfolgreich zu sein.
Ein weiterer Punkt, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist, sich auf so viele Kategorien wie möglich zu konzentrieren, damit Sie in Zukunft in dieser Produktkategorie verkaufen können.
Wenn Sie genau sind und die Fehler anderer Verkäufer kennenlernen, können Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen. Wenn Sie leidenschaftlich und bereit sind, viel Mühe und Arbeit in den Prozess zu investieren, werden Sie sicherlich dorthin gelangen.
Was kann Ihnen helfen, bei Amazon erfolgreich zu sein?
Es gibt keine spezifischen Geheimnisse oder versteckten Methoden, um erfolgreich zu sein, von denen niemand etwas weiß, aber ein paar richtige Taktiken und Regeln zu befolgen, wird sicherlich eine große Hilfe sein.
Richtige Produkte
Die Auswahl des Produkts, das Sie mit Bedacht verkaufen möchten, ist der Hauptschlüssel für die Verkaufstür von Amazon.
Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Produkt auswählen, den richtigen Hersteller finden und die richtige Verpackung für Ihr Produkt auswählen.
Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Nachforschungen anstellen, bevor Sie sich für diese entscheiden. Sie sind sicher, dass Sie sie verkaufen möchten, und verpacken Sie sie entsprechend, um Fehlerverluste zu vermeiden oder Verkäufe zu stoppen.
Stellen Sie immer sicher, dass die richtigen Waren ordnungsgemäß gekennzeichnet sind, bevor Sie sie versenden.
Richtiger Geschäftsplan
Stellen Sie sicher, dass Sie gute Berechnungen durchführen, bevor Sie investieren, und einen freien Betrag als Backup übrig haben. Sie würden sicherlich nicht Ihr ganzes Geld für die Herstellung ausgeben wollen und nicht genug für das Marketing übrig haben.
PPC-Anzeigen
Stellen Sie sicher, dass Sie PPC-Anzeigen schalten. Sie müssen dies nicht manuell tun, da es viele Software wie z Sellerboard So können Sie Ihre PPC-Kampagnen optimieren. Dies hilft Ihnen dabei, mehr Umsatz zu erzielen, und es lohnt sich, in ihn zu investieren, da ein Kunde, wenn er nach dem Produkt sucht, das Sie online verkaufen, die ersten Ergebnisse auswählt und Sie definitiv möchten, dass Ihr Produkt ganz oben steht.
Richtige Erfüllungsoption
Es ist eine großartige Option, wenn Amazon sich um die Erfüllung kümmert. Als Verkäufer können Sie sie natürlich in Ihrem eigenen Lager lagern, um ein wenig Gebühren zu sparen. Dies kann jedoch zu erheblichen Kopfschmerzen und Zeitverschwendung führen, mit denen Sie in Ihr Unternehmen investieren können. Daher ist es eine gute Überlegung wert, abzuwägen, ob Sie sicher sind, dass Sie in der Lage sind, die Erfüllung zu bewältigen oder sich für FBA zu entscheiden.
Richtige Werkzeuge
Dies ist eine der klügsten Investitionen. Es gibt im Allgemeinen viele Lösungen, aber nicht alle Tools verfügen über verschiedene Funktionen, die Ihnen nicht nur bei der Verwaltung Ihres Geschäfts, Ihres Inventars und Ihres PCs helfen, sondern auch die Service-Metriken verbessern und Ihr Verkäufer-Feedback verbessern.
Sellerboard ist definitiv ein Werkzeug, das es wert ist, verwendet zu werden, egal ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer sind. Es handelt sich um einen genauen Gewinnanalysedienst mit zusätzlichen Tools: Nachverfolgung von E-Mail-Kampagnen, Bestandsverwaltung, Erstattung verlorener und beschädigter Bestände und anderer FBA-Fehler, PPC-Optimierer, Auflistung von Änderungswarnungen. All dies ab 15 US-Dollar pro Monat mit einer kostenlosen Testversion.
Quick-Links:
Zusammenfassung
Mit der Zeit erreichen die meisten Verkäufer, die bei Amazon überleben, 7 Zahlen. Natürlich gibt es viele Lektionen zu lernen, neue Taktiken zu versuchen und viel harte Arbeit, die die Schlüssel sind, um Ihnen zu helfen, Ihr Amazon-Verkaufsgeschäft zu brechen oder zu machen.
Die Regel ist immer einfach: Der Kunde ist König. Kunden haben immer Recht und wenn Sie sich darauf konzentrieren, haben Sie alle Karten, damit es funktioniert! Amazon hält sich an diese Regel und wenn Sie mit der gleichen Mentalität weitermachen, wird Ihr Unternehmen definitiv schießen.
Die goldene Regel ist einfach: Der Kunde ist König. So klischeehaft das auch klingt, Amazon hält sich an diese Regel. Sie müssen sich also auf dieselbe Mentalität einlassen, damit sie für Ihr eigenes Unternehmen funktioniert.
