9 bewährte Schritte zum Online-Verkauf von Kursen 2024: Der vollständige Leitfaden!

Der Online-Verkauf von Kursen klingt schwierig, aber wissen Sie was? Mit ein paar klugen Schritten ist es durchaus machbar. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen coolen Kurs über etwas erstellt, das Sie lieben und in dem Sie super gut sind.

Jetzt fragen Sie sich: „Wie kann ich das mit anderen teilen und auch etwas Geld verdienen?“ Da komme ich ins Spiel.

Ich habe einige bewährte Schritte zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, Ihren Kurs im Internet zu veröffentlichen und in die Hände eifriger Lernender zu legen.

Bleiben Sie dabei und ich zeige Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Wissen in Geld verwandeln.

Warum ist der Verkauf von Online-Kursen rentabel?

Die Fähigkeit und der Wille, in Bildung und Lernen zu investieren, sind ein aufkommender Trend. Dies ist sowohl bei alten als auch bei jungen Bevölkerungsgruppen zu beobachten.

Diese Trends sind entstanden, weil die Menschen den Komfort und die Flexibilität ihres Zuhauses bevorzugen.

Es gibt kein Aufhebens um das Pendeln oder das dafür ausgegebene Geld. Mit Online-Kursprogrammen können Sie die Komplexität vermeiden, die mit der Teilnahme an einem Präsenzkurs verbunden ist.

Daher schafft ein Online-Kurs, wenn er strategisch gestartet wird, einen stetigen Einkommensstrom für Sie. Sobald der Kurs erstellt ist, müssen Sie an der Vermarktung und dem Verkauf arbeiten. 

Wir helfen Ihnen beim Start Ihres ersten (oder nächsten) profitablen Online-Kurses!

9 Schritte zum Online-Verkauf von Kursen: Der vollständige Leitfaden

Schritt 1: Auswahl einer rentablen Kursidee

Die meisten Unternehmer scheitern und geben dann auf, weil sie keinen Markt für ihre Produkte finden oder schaffen können.

 Um eine gewinnbringende Kursidee zu generieren, benötigen Sie ein Thema, das Sie fasziniert. Darüber hinaus brauchen Sie Leute, die bereit sind, für diesen Kurs zu zahlen.

Um eine bessere Vorstellung zu bekommen, sind hier einige Gründe, warum die Leute das Produkt bei Ihnen kaufen würden: 

• Sie wollen Wissen für einen Karriereübergang gewinnen.
• Sie wollen eine Karriere in diesem Bereich beginnen.  
• Sie wollen ihre Karrierechancen verbessern oder ihre Fähigkeiten verbessern. 
• Sie wollen ihre Ausbildung fortsetzen.
• Vorbereitung auf ihre Akademiker. 
• Interessiert an einem bestimmten Thema oder Hobby.

Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, bevor Sie sich für ein Online-Kursthema entscheiden. 

• Fasziniert mich dieses Thema?
• Gibt es profitable Kurse auf dem Markt?
• Weiß ich genug, um jemanden zu unterrichten?
• Kann dieser Kurs die Schwachstellen meiner Zielgruppe lösen?

Schritt 2: Marktforschung betreiben

Egal, ob Sie den größten Online-Kurs der Welt erstellt haben. Es wird ein Misserfolg sein, wenn es keinen starken Markt dafür gibt.

Sie müssen den Markt für Ihren Online-Kurs finden. Während MarktforschungStellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und wie Sie es finden.

Vielleicht finden Sie den größten Markt verlockend. Der größte Markt ist jedoch auch der wettbewerbsfähigste. Daher hilft es, es zu nischen.

Reden wir über Zahlen.

Wenn der Markt 3 Millionen Menschen umfasst, brauchen Sie nur 1 % (oder weniger) der Menschen, um erfolgreich zu sein.

In der Realität sind große Märkte oft sehr überfüllt und wettbewerbsfähig. Es ist besser, zuerst mit Ihrem Kernmarkt zu beginnen. Machen Sie es sich zum Ziel, mit einer Kernzielgruppe zu beginnen und diese ziemlich gut zu bedienen.

Es spielt keine Rolle, ob Ihr Kernpublikum klein ist. Sobald Sie erfolgreich waren und eine treue Fangemeinde für sich selbst geschaffen haben, können Sie diese jederzeit nutzen, um zu expandieren. 

Bitte beachten Sie, dass sich Ihr Zielmarkt möglicherweise weiterentwickelt, wenn Sie wachsen. Stellen Sie sicher, dass Sie flexibel genug sind, um mit dem sich ständig weiterentwickelnden Zielmarkt in Resonanz zu treten.

Seien Sie schnell bereit, neue Daten und Erkenntnisse in Ihren Ansatz einzubringen. 

Schritt 3: Erstellen Sie ein Online-Kursmodul

Ihr Online-Kursthema ist klar und Sie kennen Ihren Zielmarkt. 

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Komfortzone zu verlassen und endlich Ihre Online-Kursmodule zu erstellen. 

1. Sammeln Sie alle verstreuten Kursinformationen

Während Ihres Studiums Ihres Kursthemas haben Sie möglicherweise viele Informationen und Ressourcen gesammelt. Sowohl im digitalen als auch im physischen Format.

Sie müssen nicht alles in Ihrem Online-Kurs berücksichtigen. In diesem Schritt sammeln Sie sie jedoch alle an einem Ort.

2. Räumen Sie auf und bewahren Sie nur die Informationen auf, die Sie wirklich benötigen

Jetzt haben Sie alle Ressourcen bei sich. Sie müssen lediglich die redundanten, veralteten oder sich überschneidenden Informationen entsorgen.

Ein Online-Kurs sollte nicht zu viele oder unstrukturierte Informationen erstellen. Es sollte nur erstellt werden, wie viel benötigt wird. Halten Sie es präzise und effektiv.

3. Strukturieren Sie Ihre Online-Kursmodule, erstellen Sie Kapitel und Unterkapitel

Erstellen Sie ein Inhaltsverzeichnis. Schreiben Sie es auf. Lassen Sie sich inspirieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Inhaltsmodule leicht verdaulich und effektiv sind. Es hat keinen Sinn, einen Kurs mit so vielen Informationen zu erstellen, die niemandem weiterhelfen.

4. Erstellen und bearbeiten Sie Ihre Inhalte

Ihr Kursmodul ist gut geplant. Als Nächstes müssen Sie sie erstellen. In diesem Schritt benötigen Sie zunächst einige Gadgets und Tools.

Stellen Sie sicher, dass Sie multimediale Kursinhalte erstellen. 

Schritt 4: Wählen Sie aus, wo Sie Ihre Online-Kurse hosten möchten 

Wenn Sie ein Neuling in der Welt der Kurserstellung sind, sind Sie möglicherweise verwirrt darüber, wie Sie Ihr gesamtes Kursmaterial unter einem Dach zusammenfassen können.

Wenn Sie von einem Offline-Institut zu einem reinen Online-Bildungsunternehmen wechseln, können wir auch dieses Problem lösen. 

Die Bildungstechnologie hat bemerkenswerte Fortschritte gemacht. Wenn Sie planen, Ihr Online-Bildungsgeschäft auszubauen, gibt es einige Plattformen, mit denen Sie Ihre Online-Kurse starten können.

Wir bürgen dafür graphie als Plattform. Das Portfolio umfasst einige erstklassige Kursentwickler. Hier sind einige Dinge, die Spayee zu einer erwägenswerten Kursplattform machen.

Vor- und Nachteile der Verwendung der Graphy-Kursplattform:

Vorteile:

• White-Label-Kurswebsite und mobile Apps
• Indisches Zahlungsgateway
• Eingebaute Live-Klasse
• Integration von Drittanbieter-Tools
• Mehrschichtige Inhaltssicherheit
• Erschwingliche Plattform ohne versteckte Kosten
• Persönliche Account Manager, die Sie bei jedem Schritt unterstützen
• Unbegrenzte Lerner

Nachteile:

• In Live-Kursen sind nur begrenzte Teilnehmerzahlen zugelassen. 

Grafikfunktionen:

• Einfach zu organisierender Content Builder

Die Kursplattform, die Sie wählen, sollte diejenige sein, auf der Sie Inhalte organisieren und eine benutzerfreundliche DIY-Kursplattform erstellen können. Wenn die Plattform einfach zu navigieren ist, können Sie damit Ihre Kurswebsite erstellen.

• Lernmanagement

Wenn Sie mit der Plattform Ihre Lernenden an einem Ort verwalten können, ist dies eine gute Wahl. Bulk Enroll ist eine weitere Funktion, die eine Plattform lohnenswert macht. 

• Fabelhafte Unterstützung

Jede neue Plattform wird ihre eigenen Herausforderungen mit sich bringen, aber diese Herausforderungen sollten kein Hindernis darstellen. Um sicherzustellen, dass sie nicht eins werden, müssen wir eine Plattform mit hervorragendem Kundensupport wählen.

Spayee qualifiziert sich für diese Note mit der höchsten Punktzahl, da den einzelnen Erstellern persönliche Account Manager zugewiesen sind.

• Einfache und anpassbare Kasse

Ihr Bezahlvorgang sollte reibungslos verlaufen. Andernfalls würden Sie Kunden verlieren. Stellen Sie sicher, dass Sie als Lernender zunächst den reibungslosen Checkout-Prozess erleben. 

• Mehrstufige Inhaltssicherheit

Was bringt es, all diese harte Arbeit zu leisten, wenn Ihre Inhalte nicht auf Ihrer Plattform gesichert sind? Wählen Sie eine Kursplattform, die Ihre Inhalte bestmöglich schützt.

Spayee verfügt über einige Inhaltssicherheitsfunktionen, die andere Plattformen derzeit nicht bieten. Der Videoinhalt wird beispielsweise auf mehreren Ebenen gesichert. 

• Verschlüsseltes Streaming
• Gerätebasierter Zugriff
• Domänenbasierte Einschränkungen. 
• Dynamisches Wasserzeichen

Schritt 5: Bestimmen Sie die Preise für Ihren Kurs

Viele Kursersteller haben Probleme mit der Preisgestaltung ihrer Kurse. "Wie viel sollte ich für diesen Kurs verlangen?" ist die brennende Frage. 

Logischerweise gibt es keine richtige Antwort.

Ihre Preisgestaltung erfordert eine Art Versuch und Irrtum, bevor Sie den richtigen Preis ermitteln. Um die Preise für Ihre Kurse korrekt festzulegen, müssen Sie zunächst den LTV Ihres Kunden berechnen.

Lassen Sie uns LTV verstehen.

LTV steht für den Lifetime Value eines Kunden. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies die Gesamtzahl der Einkäufe, die ein Kunde im Laufe seines Lebens tätigt.

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen mehrere Produkte. Sobald Sie einen Kunden für 100 US-Dollar gewinnen, kauft er im Laufe seines Lebens weiterhin Produkte im Wert von mindestens 1,000 US-Dollar. Oder dass er auch zum Stammkunden wird.

In diesem Fall wäre Ihr Gewinn 900 $.

Der Haken dabei ist, dass Sie den LTV Ihrer Lernenden erst berechnen können, wenn Sie sie tatsächlich haben. Stellen Sie also Folgendes sicher:

• Ihr erster Online-Kurs sollte idealerweise im Bereich von 50 bis 200 US-Dollar liegen. 
• Dies hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Fachwissen und Ihrem Markenwert ab.
• Bestimmen Sie Ihre Kosten und die Preise der Konkurrenz.
• Verstehen Sie das Einkommensniveau Ihres Zielgruppe.
• Kommen Sie also zu einem Preis, der zu Ihnen passt. Nach ein paar ersten Eingewöhnungen können Sie Ihre Preise anpassen. 

Schritt 6: Erstellen einer Kursverkaufsseite

Eine Kursverkaufsseite ist die Seite, auf der Ihre potenziellen Lernenden landen, bevor sie für Ihren Kurs bezahlen. Sie können den Traffic auf diese Seite über verschiedene Marketingkanäle lenken.

Um sicherzustellen, dass Ihre Zielseite überzeugend ist, müssen Sie sich um einige Dinge kümmern:

• Tadelloses, einfaches und klares Copywriting.
• Minimales Design und nicht zu voll
• Lädt innerhalb der schnelleren Geschwindigkeit
• Der Inhalt ist von hoher Qualität, was inspirierend ist
• Hat alle Details in einem strukturierten Format
• Die Farben werden gemäß den Markenrichtlinien platziert
• Es gibt anklickbare Freigabeschaltflächen
• Handyfreundlich.
• Wurde mehrfach A / B getestet. 

Für eine hohe Konvertierung Kursverkaufsseite, Sie müssen einige Elemente an Ort und Stelle haben. Lassen Sie es uns im Detail verstehen. 

1. Die Überschrift

Ihre Überschrift sollte eingängig genug sein, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen. Es muss kurz, verlockend, beschreibend und überzeugend sein.

Erzählen Sie ihnen von den Vorteilen, damit sie bereit sind, nach unten zu scrollen und die Seite nicht zu verlassen.

2. Einführungsvideo

Videos können auch auf persönlicher Ebene sofortiges Engagement auslösen. Vor allem, wenn Sie es sind Kurse starten, Sie müssen das Video auf Ihrer Zielseite haben.

Es schafft eine persönliche Verbindung und beeinflusst die Menschen, für Ihr Wissen zu bezahlen. Beschränken Sie das Video auf zwei Minuten. 

3. Problem – Aufregen – Lösen

In diesem Teil der Kurs-Landingpage müssen Sie Ihren potenziellen Lernenden zeigen, dass Sie ihre Schwachstellen kennen und verstehen. 

Nachdem Sie das Problem eingeführt haben, "bewegen" Sie es, indem Sie näher darauf eingehen. Sprechen Sie über das Vorher-Szenario und das Szenario nach dem Kurs. 

Es ist das Standardproblem - Agitieren - Formel lösen.

4. Kursbeschreibung

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihr Vertrauen aufgebaut. Jetzt müssen Sie ihnen einen soliden Grund geben, Ihren Kurs zu kaufen. Dieser Abschnitt befasst sich mit all ihren Bedenken.

Sie sprechen ausführlich darüber, für wen dieser Kurs konzipiert ist und wie Ihr Kurs ihnen helfen kann. Sprechen Sie darüber, was Sie tun und was nicht. Stellen Sie die Erwartungen richtig ein. 

Sprechen Sie über den Überblick, die Ergebnisse und die Lernziele. Sprechen Sie darüber, was an Ressourcen enthalten ist. 

5. Fallstudie/Testimonial

Wir vertrauen etwas, wenn es von anderen empfohlen wird.

Wenn Sie etwas schaffen können, das die Leute lieben, müssen Sie es auf Ihrer Landingpage präsentieren. Aber nicht alleine. Sammeln Sie das Zeugnis. Sammeln Sie, was sie zu sagen haben. 

6. CTA-Button (mit Preis/Plänen)

Nachdem Sie ihnen nun genügend Informationen gegeben haben, geben Sie ihnen den Link zum sofortigen Klicken und Kaufen. Dies muss ein CTA sein, auf dem der Preis steht. 

Hier können Sie auch die verschiedenen Ebenen der Preispläne und der Zahlungsstruktur berücksichtigen. 

7. Fallstudie/Testimonial

Fügen Sie weitere Testimonials hinzu. Lassen Sie keine Chance, Ihre Aussichten zu beeindrucken. 

8. Ein weiterer CTA-Button

Fügen Sie abschließend eine CTA-Schaltfläche hinzu. Hier müsste der Lernende letzte Maßnahmen ergreifen.  

Schritt 7: Vermarkten Sie Ihren Online-Kurs

"Baue es und sie werden kommen" ist nicht das Konzept, das in der heutigen Zeit funktioniert. Egal was Sie verkaufen, es muss ein Publikum geben, das Sie fördern müssen.

Der Pflegeprozess variiert jedoch je nach Branche, Produkt, Zielgruppe und Fachwissen. Um es kurz zu machen: Sie müssen Ihren Kurs vermarkten, um ein profitables Online-Bildungsgeschäft zu starten. 

Hier ist etwas, das Sie während des Prozesses verstehen müssen.

Es heißt „Buyer's Journey“:

• Bewusstsein: Ihr Zielmarkt weiß, dass es ein Problem gibt. Sie suchen nach einer Lösung, um ihr Leben einfacher zu machen. Wenn Sie nicht sicher sind, ob alle Ihre Zielgruppen sich des Problems bewusst sind, müssen Sie sie aufklären! Stellen Sie ihnen Fragen und sagen Sie ihnen, dass „Sie nicht der Einzige sind“.
• Berücksichtigung: Ihr potenzieller Markt weiß, dass es ein Problem gibt und dass es Möglichkeiten gibt, es zu lösen. Hier muss man ein starkes Argument machen. Pflegen Sie sie. Beweisen Sie ihnen, dass Sie der beste Mann für diesen Job sind. 
• Entscheidung: In diesem Schritt sind die Menschen dabei, eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, werden sie früher oder später zu Ihnen kommen. Ihr Marketingstrategien sollte ein richtungsweisendes Licht für Ihre Zielgruppe sein, das sie vom „Bewusstsein“ zur „Entscheidung“ drängt.

Sie können sogar Tools von Drittanbietern integrieren und die integrierten Marketing-Tools in Spayee verwenden. 

Schritt 8: Lernende behalten und gewinnen

Unabhängig davon, ob Ihr Kurs für einen Lernenden endet oder nicht, müssen Sie immer in Kontakt bleiben.

E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Was jedoch auch funktioniert, ist die Unterstützung Ihrer Lernenden, das Versenden von Nachrichten und das Einbeziehen ihrer Teilnehmer während des gesamten Lernprozesses.

Lassen Sie uns einige der effektiven Möglichkeiten verstehen, dies zu tun.

1. Erstellen Sie Gruppen in sozialen Medien

Nutzen Sie die Tatsache, dass Menschen auf verschiedenen Ebenen aktiv sind Social Media und sind offen dafür, sich verbunden zu fühlen. Sie können Facebook-Gruppen oder sogar WhatsApp- oder Telegram-Gruppen nutzen, um die Kommunikation anzuregen.

Es muss eine ideale Plattform sein, auf der alle Ihre Schüler unter einem Dach zusammenkommen können. 

2. Teilen Sie Ihre Kontaktinformationen

Geben Sie ihnen eine Möglichkeit, sich an Sie zu wenden. Besonders wenn Sie akademische Kurse oder Premium-Kurse verkaufen, müssen Sie noch besser erreichbar bleiben.

3. Erstellen Sie Communities

Erstellen Sie exklusive Communities. Über diese Communities können Sie auch nach Kursende in Kontakt bleiben. Sie können ihre Fortschritte verfolgen, ihre Erfolge feiern und so weiter.

In der Tat können Sie Upselling oder Cross-Selling an sie. 

Schritt 9: Improvisieren!

Dieser Schritt ist ein Kinderspiel.

Gleichzeitig folgen ihm jedoch nicht viele Kursersteller. 

Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Kurs starten, werfen die ersten Wochen oder die ersten Lernenden einige Wertbomben ab. Diese Wertbomben sind nichts anderes als rohes Feedback, um es besser zu machen als es wirklich ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren gesamten Online-Verkaufsprozess mit der Zeit improvisieren.

FAQs

✅ Wie viel können Sie mit dem Verkauf von Online-Kursen verdienen?

Das hängt von Ihren Kursmodulen und Ihrer Nische ab. Einige Kursentwickler könnten zwischen 0 und 50 USD pro Monat verdienen, während andere zwischen 1 und 5 USD pro Monat verdienen.

👉 Welche Online-Kurse verkaufen sich am besten?

Es gibt zahlreiche profitable Online-Kursnischen wie Technologie, digitales Marketing, Business und Entrepreneurship, Kunsthandwerk, Gesundheit und Bildung.

💥 Sind Online-Kurse rentabel?

Ja. Der Verkauf von Online-Kursen ist zu einer der besten Möglichkeiten geworden, passives Einkommen zu erzielen, wenn Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen.

💼 Welches ist die beste Plattform zur Kurserstellung?

Auf dem Markt sind verschiedene Plattformen zur Erstellung von Online-Kursen verfügbar. Die besten Plattformen für die Erstellung von Online-Kursen sind jedoch Kajabi, Learnworlds, Teachable und Thinkfic.

Quick-Links:

• Die besten Online-Wachstums-Hacking-Kurse zum Erlernen von Wachstumsmarketing
• Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines erfolgreichen Online-Kurses
• Mindvalley Limitless Review | Lohnt sich dieser Kurs?
• Beste Online-Kurs-Trainingsplattformen

Fazit: Wie verkauft man Kurse online? 

Der Start Ihres Online-Kurses ist nicht einfach, aber es lohnt sich. Der Online-Bildungsmarkt hat viel Potenzial.

Denken Sie daran: Es geht darum, die Schritte, über die wir gesprochen haben, Schritt für Schritt zu unternehmen. Teilen Sie weiter, was Ihnen am Herzen liegt, und der Rest wird folgen.

Wenn Sie diesem Schritt-für-Schritt-Prozess folgen und ihn gewissenhaft umsetzen, haben Sie bereits die Nase vorn.