Es ist allgemein bekannt, dass Sie Social Media nutzen sollten, um Ihr Geschäft auszubauen, und doch gibt es so wenige, die dies effektiv tun.
Es ist einfach so viel Lärm in der Social-Media-Marketing-Welt. Listen mit 50 Taktiken, um Ihre Followerzahl zu erhöhen, sind überall, aber meistens werden Sie sich dabei am Kopf kratzen – wenn es darum geht, was Sie tatsächlich tun sollten, um Ihr Endergebnis zu verbessern.
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Die Verwendung intelligenter Taktiken kann Ihr Engagement erhöhen und gleichzeitig Ihren Aufwand und Ihre Zeitinvestition verbessern. Das Wichtigste ist jedoch die richtige Art des Engagements, bei der Sie nicht nur die Anzahl der Personen erhöhen, die interagieren, sondern auch die Loyalität dieser Personen.
Durch Social Media können potenzielle Kunden lernen, Ihnen zu vertrauen, was sie in Zukunft eher für Ihre Produkte kaufen wird. Wenn Sie Social Media nutzen, um Ihr Unternehmen zu vermarkten, dann ist es diese Art von vertrauensbasierter Publikumsbindung, die Sie suchen, denn das wird schließlich den Umsatz steigern.
Die Social-Media-Welt bewegt sich schnell und es ist schwer, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Aber oft brauchen Sie das nicht, wenn Sie eine zuverlässige Marke aufbauen möchten. Viele Marketer verschwenden ihre Zeit damit, jedes neue Feature und jeden Hack zu analysieren, anstatt sich nur auf ihr Publikum zu konzentrieren. Die meisten Social-Media-Trends sind vorhersehbar, und Sie können abwarten, wie es für andere funktioniert, bevor Sie investieren.
Die besten Taktiken sind zeitlos und können einfach leicht angepasst und wiederholt werden, um rechtzeitige Nachrichten und die neuesten Algorithmusänderungen anzupassen. Deshalb dachte ich, ich schreibe dieses Stück und gehe tief in drei zeitlose Taktiken ein, die tatsächlich einen Unterschied machen.
Sie werden viele Beispiele erfolgreicher Unternehmen finden, die die unten aufgeführten Schritte unternommen haben. Sicher, diese Ideen können erhebliche Investitionen erfordern, aber sobald Sie Ihre Systeme eingerichtet haben, können Sie andere auf lange Sicht übertreffen.
1. Verwenden Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte neu
So viel Zeit verschwenden diejenigen, die versuchen, mit jedem Beitrag das Rad neu zu erfinden. Einige Experten schätzen dass nur 10 % Ihrer Instagram-Follower jemals sehen, was Sie posten. Nach unserer Erfahrung schneidet Twitter im Durchschnitt sogar noch schlechter ab. Wenn die meisten Ihrer Follower auf jeder Plattform Ihre Beiträge nicht sehen, müssen Sie sich keine Sorgen um die Wiederverwendung älterer Inhalte machen.
Wenn Sie wissen, dass es Inhalte aus der Vergangenheit gibt, die wirklich Anklang finden, verwenden Sie sie erneut, da Sie wissen, dass die Erfolgschancen hoch sind.
Während Sie die Nuancen jeder Plattform berücksichtigen müssen, sollten Sie den Inhalt so anpassen, dass er nicht für jede Plattform völlig unterschiedliche Inhalte bietet. Dies ist eine weitaus effizientere Art, Ihre Zeit zu nutzen, da Sie so maximieren können, wie viele Personen Sie mit minimalem Arbeitsaufwand erreichen können.
Andere Leute haben das Gefühl, nicht genug Zeit zu haben, um auf jeder Plattform zu sein – doch mit einem intelligenten System ist der Aufwand gering und jede Plattform macht Ihre Ideen und Ihre Marke einem neuen Publikum zugänglich, das potenziell treue Follower werden könnte.
Sehen Sie sich Ihre primäre Social-Media-Plattform an und verwenden Sie die integrierten Analysen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. So geht das auf Twitter und Instagram.
Beginnen Sie mit Twitter, wenn Sie sich in der Desktop-Web-App befinden, klicken Sie auf die Schaltfläche Mehr und wählen Sie Analytics aus. Wenn Sie diese Option noch nie ausgewählt haben, müssen Sie sie aktivieren. Unten sehen Sie ein Beispiel für wie das Twitter Analytics-Dashboard aussieht für Bloggerin Jennifer Gregory.
Wie Sie sehen, ist der Top-Tweet des Monats klar markiert und Sie können Beiträge nach Engagement in verschiedenen Zeiträumen ordnen.
Auf Instagram müssen Sie über ein Business- oder Creator-Konto verfügen, um diese Messwerte anzuzeigen. Sobald Sie dies getan haben, gehen Sie einfach zu Ihrem Profil und klicken Sie einfach auf die Schaltfläche Insights. Der Teil, der uns interessiert, ist der Abschnitt „Inhalte, die Sie geteilt haben“. Klicken Sie von hier aus einfach auf "Beiträge", und unten sehen Sie die Beiträge, die die meisten Aufrufe erzielt haben.
Nachdem Sie nun Ihre leistungsstärksten Beiträge identifiziert haben, müssen Sie sie entweder für andere Plattformen umfunktionieren oder eine Variation für dieselbe Plattform erstellen. Neil Patel weist auf einen nützlichen Zeitplan hin für einige der beliebten Social-Media-Plattformen, wie oft dieselben Inhalte erneut gepostet werden sollen.
Das Entscheidende ist, nie genau das Gleiche zweimal zu posten. Wenn ein Inhaltselement in sozialen Medien eine gute Leistung erbringt, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie es mit verschiedenen Arten von Assets bewerben können. Sie können Auszüge aus Ihren Artikeln als Zitate verwenden, Infografiken und Foliendecks aus Ihren Inhalten erstellen oder sogar kurze Video-Teaser-Werbungen erstellen.
Alle primären sozialen Plattformen bevorzugen native Videoformate in ihren Algorithmen, daher kann diese letzte Idee oft besonders wirkungsvoll sein. Eine vorlagengesteuerte App zur Videoerstellung für Web, iOS und Android, Gestärkt durch Lightricks ist toll dafür.
Die Vorlagen der App werden von Designern in Dutzenden von Kategorien erstellt, für verschiedene soziale Plattformen optimiert, und Sie können damit einfach und schnell mehrere Iterationen Ihrer Videos erstellen.
Wählen Sie einfach eine Vorlage aus, fügen Sie Ihren Teaser-Text ein, fügen Sie Ihre hinzu Logo- und Markenstile, und exportieren Sie das Video für jede soziale Plattform.
2. Verwenden Sie Werbegeschenke, um eine E-Mail-Liste zu erstellen
Selbst mit der besten Strategie können Sie nie wirklich Ihr gesamtes Social-Media-Publikum ansprechen. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, E-Mail-Adressen der Personen zu sammeln, die sich für Ihre Arbeit interessieren.
Im vergangenen Sommer hat Instagram die Olympiasiegerin Elaine Thompson-Herah versehentlich für ein paar Tage gesperrt, weil Sie hat ein Video von sich benutzt ohne Senderrechte. Wenn sie nicht weltberühmt gewesen wäre, hätte es zweifellos länger gedauert, sie zu reparieren, also müssen wir Normalsterblichen vorsichtig sein.
Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails sollte bei ungefähr liegen 15 bis 25 % laut CampaignMonitor, und dies ist der Anteil Ihrer Social-Media-Follower, den Sie erwarten können, jeden Beitrag zu sehen.
Die Leute sind jedoch weitaus sicherer, ihre E-Mail-Adressen preiszugeben, als auf „Folgen“ zu klicken – aus gutem Grund, angesichts der Menge an Spam-E-Mails, die im Umlauf sind. Dies ist für Vermarkter hilfreich, da es bedeutet, dass, wenn Ihnen jemand Ihre E-Mail-Addresse, Sie sind auf dem besten Weg, eine Beziehung aufzubauen, die schließlich zu einem Geschäft führen könnte.
Freebies sind natürlich unerlässlich, um potenzielle Kunden von einer Anmeldung zu überzeugen, da sie einen gegenseitigen Austausch von Werten bewirken. Die Leute müssen im Wesentlichen wissen, dass sie im Gegenzug für den Zugriff auf ihre Posteingänge etwas garantiert bekommen.
Es gibt viele verschiedene Optionen, die Sie als Werbegeschenk verwenden können, und es hängt von Ihren Fähigkeiten und dem Geschmack Ihres Publikums ab:
- E-Book
- Video
- Exklusiver Inhalt
- Webinare
Das Beste daran ist, dass Sie kostenlose Möglichkeiten haben, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen und Ihr Werbegeschenk zu versenden. Die Anzahl der E-Mail-Anbieter kann überwältigend sein und sie bieten eine Million Funktionen, aber für den Anfang können Sie einfach Substack verwenden. Nehmen Sie das Beispiel von Durchflusszustand.
Abonnenten wissen, dass sie jeden Tag zwei Stunden kostenlose Musik erhalten. Ihr Werbegeschenk muss nicht so groß sein, wohlgemerkt – konzentrieren Sie sich einfach darauf, was Ihre treuen Anhänger von Ihnen wollen.
Es ist auch nicht erforderlich, mit der technischen Einrichtung für die Bereitstellung Ihres Werbegeschenks zu übertreiben. Wenn es sich um ein PDF handelt, können Sie den Abonnenten einfach den Link in der Willkommens-E-Mail senden. Wenn es sich um ein Webinar handelt, können Sie einfach ein exklusives privates nutzen YouTube-Link.
Es ist eine gute Idee, die E-Mail-Anmeldung zu Ihrem wichtigsten Biolink in den sozialen Medien zu machen, da dies das Wichtigste für Ihre Zukunft ist. Sobald sich jemand angemeldet hat, fügen Sie Links zu Ihrer Hauptwebsite in die Signatur ein, um sie zum Besuch zu ermutigen, und im Allgemeinen möchten Sie andere Links, die auf Ihre Website verweisen, in den Textkörper aufnehmen.
Wie Isaac Rudansky betont im MobileMonkey-Blog, es ist auch relativ einfach, eine Zielseite einzurichten, die in integriert ist Facebook Messenger Chatbots, bei denen die Öffnungs- und Antwortraten noch höher sind als bei E-Mails. Indem Sie die Leute bitten, ihre E-Mail-Adressen in die Chat-Eingabeaufforderung einzugeben, können Sie diese Strategie sogar verwenden, um gleichzeitig ein Publikum sowohl für E-Mails als auch für Messenger aufzubauen.
3. Gehen Sie hinter die Kulissen
Fortschritte in der Bearbeitung und Videografie bedeutet, dass qualitativ hochwertige Polituren in den sozialen Medien weitaus häufiger vorkommen als früher. Es gibt eine gewisse Gegenreaktion von Zuschauern, die ihre Facebook- und Instagram-Newsfeeds ursprünglich mit der charmanten Amateurarbeit ihrer Freunde gefüllt sahen.
Wenn Sie hinter die Kulissen gehen, wird diese Lücke geschlossen und Sie fühlen sich Ihren Followern gegenüber menschlicher. Es bedeutet, dass sich die Leute in Ihre Reise investiert fühlen können, als ob sie einen Blick hinter die Kulissen werfen würden. Der Schlüssel liegt darin, den Prozess und die Sorgfalt zu zeigen, die in das, was Sie produzieren, einfließen. Menschen kümmern sich um Menschen, die sich interessieren.
Viele Ihrer Follower lassen sich von dem inspirieren, was Sie tun, und sind neugierig, wie Ihr Alltag aussieht. Regelmäßige Ausstrahlung lebe auf Instagram und Facebook ist besonders wirkungsvoll, weil es ungefiltert und kurzlebig ist. Es erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, und die Leute wollen es nicht verpassen.
Wenn Sie regelmäßig live gehen, können Sie Ihr Publikum im Laufe der Zeit zusammenführen. Nicht-Follower können Sie leichter entdecken und Follower werden Gewohnheiten entwickeln, um sich auf Sie einzustellen. Einfach indem Sie konsequent live gehen und von einem verwundbaren Ort aus darüber sprechen, was ihr wichtig ist,
Molly Mahoney vom Prepared Performer konnte genug Publikum aufbauen innerhalb von drei Monaten 50,000 US-Dollar an zahlenden Kunden zu gewinnen, so diese Fallstudie von Be.Live.
Es gibt eine Wahrnehmung von Flachheit unter denen, die ihre Social Media folgt, sodass Sie durch Ihre Inhalte hinter den Kulissen den Menschen Ihr wahres Warum zeigen und zeigen können, wie wichtig Ihnen Ihre Arbeit ist. Es vermenschlicht Sie im Vergleich zu allgemeineren Postern, die sich wie Maschinen anfühlen.
Es bedeutet auch, dass sie, wenn sie Ihre eher verkaufsähnlichen Beiträge lesen, die Arbeit, die darin steckt, besser schätzen und eher überprüfen, was Sie getan haben.
Es gibt jedoch ein paar Dinge zu beachten. Stellen Sie sicher, dass Sie nichts veröffentlichen, was Ihrer Marke widerspricht. Wenn es bei Ihrer Marke darum geht, tierversuchsfreie Produkte zu verwenden, ist es ein großer Fauxpas, Marken im Hintergrund Ihres Videos zu boykottieren, die Sie angeblich boykottieren. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, besteht darin, niemals irreführende Inhalte zu erstellen, damit Ihre Marke Sie von vornherein richtig widerspiegelt.
Peter McKinnon ist ein berühmter YouTuber mit über 5 Millionen Followern und ist weltberühmt für seine außergewöhnliche Videoqualität. Dennoch hat er begonnen, mit natürlicheren Videos zu experimentieren, weil er die Trends analysiert und sieht, dass natürlichere Videos auf TikTok und YouTube besser funktionieren. Er dokumentiert seine Reise, bittet unterwegs um Feedback und teilt die Ergebnisse, was sie noch authentischer, verletzlicher und damit ansprechender macht.
Quick Links:
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Du bist dran
Es gibt keinen Grund, warum Sie diese Woche nicht mit allen drei Taktiken beginnen können. Wenn Sie über ein Content-Asset verfügen, das bei Ihrem Publikum Anklang findet, ist es ein Kinderspiel, es für plattformübergreifende und multiformatige Werbung zu verwenden.
Die vielleicht schwierigste Aufgabe ist die Auswahl des richtigen Werbegeschenks, aber es könnte sogar etwas sein, das Sie früher verkauft haben, aber nicht mehr tun. Sie können Ihre Follower sogar fragen, was sie von Ihnen möchten. Sobald diese Hürde überwunden ist, können Sie ganz einfach Ihre Statistiken überprüfen und Inhalte wiederverwenden und Ihre Zehen in die Live-Übertragung eintauchen, wobei Sie sich der Konsistenz verschrieben haben.
Das Beste, was Sie tun können, ist, Ihre Angst zu überwinden und dann langsam zu erweitern. Nehmen wir an, Sie machen diese Woche ein Live-Video, aber wenn Sie Selbstvertrauen aufbauen, werden Sie es möglicherweise mehrmals pro Woche machen. Sie sehen möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse dieser Taktiken, da es eine Weile dauern kann, bis Vertrauen aufgebaut ist, aber es ist wichtig, konsequent zu sein, um die Vorteile zu nutzen.
