Es gibt keine bessere Strategie, um Einnahmen und Verkäufe für Ihren Online-Shop zu maximieren, als sich auf die Erhöhung Ihres AOV (durchschnittlicher Bestellwert) zu konzentrieren. Verwenden Sie Dropshipping-Pakete als eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Wenn Sie mit Direktversandpaketen nicht vertraut sind, werden Sie sich freuen, denn der Rest dieses Beitrags wird sich darauf konzentrieren, wie Sie sie nutzen können Erhöhen Sie Ihren AOV und maximieren Sie die Gewinne bei jedem Verkauf!
Was sind Dropship-Bundles?
Dinge zu bündeln ist ein alter Begriff, der von Einzelhändlern seit Jahrzehnten verwendet wird. In seiner einfachsten Form ist ein Bundle einfach die Kombination von zwei oder mehr Dingen, die normalerweise separat verkauft würden, in einem einzigen Paket, um den Käufer dazu zu verleiten, mehr auszugeben, als wenn er oder sie nur einen Artikel kaufen würde.
Obwohl das Konzept von Direktversandpaketen einfach ist, müssen Sie die geeignete Kombination von Dingen finden Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot dass die Verbraucher den Wert darin sehen und das Bündel kaufen möchten und nicht nur den einen Artikel, für den sie gekommen sind, kann manchmal schwierig sein.
Werfen wir also einen Blick auf einige spezifische Dropship-Bundle-Ideen, die Ihnen helfen sollten, eine gute Produktkombination zu finden, die Ihre Kunden lieben werden.
Dropship-Bundle-Ideen
Vielfache davon
Das Anbieten mehrerer derselben Waren ist die einfachste Methode, um mit der Herstellung von Direktversandpaketen zu beginnen. Es ist unglaublich, wie viele Menschen sich dieser Vorstellung nicht bewusst sind. Wir Unternehmer und Vermarkter neigen dazu, Dinge kompliziert zu machen, aber die Wahrheit ist, dass einfache Ideen und Konzepte oft die größte Wirkung haben.
Um diesen Gedanken in die Praxis umzusetzen, erstellen Sie eine Auswahlliste mit allen meistverkauften oder beliebtesten Artikeln Ihres Geschäfts. Dann entwickeln Sie einfach ein neues Bundle-Angebot, das darauf abzielt, Kunden mehrere Artikel zu einem reduzierten Preis anzubieten.
Möglicherweise müssen Sie kreativ sein, um sie davon zu überzeugen, das Bundle-Angebot zu wählen, anstatt nur eines zu erwerben, aber ich werde einige Vorschläge behandeln, um Ihre kreativen Säfte etwas später auf der Seite zum Fließen zu bringen, also lesen Sie weiter.
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Natürlich ist es nicht die einzige Möglichkeit, ihnen die gleichen Waren zu geben, um verlockend zu wirken Dropship-Pakete. Das ist in einigen Fällen möglicherweise nicht die beste Vorgehensweise, je nachdem, was Sie verkaufen.
Die zweite und naheliegendste Strategie zur Umsatzsteigerung durch Bündelung von Produkten besteht darin, relevante Produkte zusammenzustellen. Betrachten Sie einen Cheeseburger und Pommes, einen Rasierer und Rasierschaum und einen Kissenbezug, der zu der Tagesdecke oder den Laken passt. Ich glaube, Sie bekommen das Bild.
Gehen Sie wie im ersten Beispiel Ihre Website durch und erstellen Sie eine Liste Ihrer meistverkauften und beliebtesten Produkte, und fragen Sie sich dann, ob einer von ihnen ein anständiges Bündel bilden würde.
Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, gehen Sie zu Amazon und suchen Sie nach Produkten, die mit Ihren vergleichbar sind. Achten Sie dann besonders auf den Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“, den Amazon immer auf seinen Produktlistenseiten enthält.
Dieser Teil allein ist ein Schatz an Daten, der Ihnen ein solides Gefühl dafür gibt, welche anderen Dinge Kunden gleichzeitig kaufen. Verwenden Sie diese Informationen, um Dropshipping-Pakete zu erstellen und Ihren AOV zu erhöhen.
So präsentieren Sie Ihr Bundle-Angebot
Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie auf fantastische Paketideen kommen, schauen wir uns einige Marketingtaktiken an, die Ihnen dabei helfen, diese zu bewerben und Ihre Kunden mehr für die Nutzung des Paketangebots zu begeistern.
Positionieren Sie es als Angebot vom Typ „Buy One Get One“ (BOGO).
- Kaufe eins, bekomme eins gratis
- Kaufen Sie einen und erhalten Sie den zweiten halben Preis.
- Kaufen Sie zwei, erhalten Sie einen gratis und so weiter…
Wenn Sie versuchen, mehr gleiche Waren zu verkaufen, ist diese Methode besonders effektiv. Mit einem Preisplan wie diesem haben Sie viele Möglichkeiten. Tatsächlich ist hier ein Beispiel dafür, wie effektiv es im wirklichen Leben sein kann.
Als ich mit meiner Frau und ein paar Freunden in Texas war, entschieden wir uns für einen Schaufensterbummel und Sightseeing. Wir kamen in ein Geschäft, das Stiefel verkaufte, die ein hervorragendes „Buy 1 Get 2 Free“-Angebot hatten, während wir herumstreiften. Wir wurden alle von einem anscheinend außergewöhnlich fantastischen Angebot getäuscht.
Damals suchte ich noch nicht einmal nach Stiefeln, aber ich fühlte mich getrieben, diese Gelegenheit zu nutzen. Ich wehrte mich, sehr zur Freude meines Bankkontos, aber ein paar unserer anderen Kumpels fielen auf den Haken und kauften ein paar Stiefel.
Als ich jedoch beobachtete, wie sie ihre drei Paar Stiefel auswählten, bemerkte ich, dass dieses Unternehmen eine einzigartige Preisstrategie hatte. Es gab kein einziges Paar Stiefel im Laden, das weniger als 100 Dollar kostete. Sie hatten die Preise tatsächlich so weit angehoben, dass sie die Kosten für den Verkauf von drei Paaren noch bezahlen konnten einen kleinen Gewinn machen, aber sie haben es als „Buy One Get Two Free“ gebrandmarkt.
Ich muss sagen, ich fand es damals genial. Obwohl ich wusste, was sie vorhatten, hielt ich es dennoch für einen wunderbaren Deal, ebenso wie die unzähligen anderen, die an diesem Tag im Laden waren und das Angebot nutzten.
Bieten Sie zusätzliche Artikel als Upselling oder Bestellerhöhung an
Das Präsentieren einer Bestellanhebung auf den Warenkorb- oder Checkout-Seiten ist ein weiterer Ansatz, um Ihren AOV zu verbessern. Die meisten E-Commerce-Plattformen wie Shopify bieten Apps und/oder Funktionen, die die Installation vereinfachen.
Dies kann eine sehr erfolgreiche Strategie sein, um Ihre Verpackung zu präsentieren, da sie die Aufmerksamkeit Ihrer Verbraucher zu einem Zeitpunkt darauf lenkt, zu dem sie wahrscheinlicher kaufen. Jemand, der es zu Ihrem Warenkorb oder Ihrer Checkout-Seite geschafft hat, hat bereits Interesse an Ihrem Produkt bekundet.
Je näher jemand an einer endgültigen Kaufentscheidung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er davon überzeugt wird, zusätzliche Artikel zu kaufen.
Verwenden Sie nach dem Kauf eine E-Mail, um sie zurückzubekommen
Das Versenden einer Post-Buy-E-Mail an Verbraucher, die gerade einen Kauf abgeschlossen haben, ist die letzte Methode, die Sie vielleicht erkunden möchten. Ermutigen Sie sie, mehr zu kaufen und sie Freunden und Familie zu präsentieren, wenn es sich um die Art von Produkt handelt, die ein gutes Geschenk wäre. Verbringen Sie etwas Zeit damit, die Vorteile des Zusatzprodukts zu beschreiben und zu beschreiben, wie es die Erfahrung oder das beabsichtigte Ergebnis des ersten gekauften Produkts tatsächlich verbessern wird.
Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen ein zeitlich begrenztes Angebot machen, das ihnen das Gefühl gibt, dass es nur für sie ist.
Zusammenfassung
Ich hoffe, Sie fanden die Ideen zu Direktversandpaketen, die ich hier vorgestellt habe, nützlich. Ich ermutige Sie, sie sofort in die Praxis umzusetzen und darüber nachzudenken, wie Sie sie verwenden könnten, um den durchschnittlichen Bestellwert und die Rentabilität Ihres Geschäfts zu steigern.
