El marketing sigue siendo uno de los departamentos más importantes para cada empresa. Puede desarrollar una estrategia de marketing para introducir sus productos en el mercado, conquistar nuevos mercados o incluso mostrar mejoras en sus productos existentes. El uso de estrategias de marketing tradicionales es enfrentarse y abrir el mundo al marketing digital.
El espacio en línea ha estado atrayendo mucha atención, e incluso las empresas de cemento y ladrillo también se están uniendo a él. Tener las mejores campañas de marketing digital es el secreto para ganar en este mundo competitivo. Siga estos pasos para crear una campaña de marketing digital espectacular:
Piensa en objetivos específicos
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Debe proponer objetivos claros si desea ejecutar una campaña de marketing digital exitosa. Esbozar sus objetivos facilita la determinación de la dirección a seguir. Sus objetivos deben ser medibles, realistas, específicos y también estar alineados con la visión general del negocio. Conseguir interacción en sus plataformas parece una buena idea. Sin embargo, podría ser mejor si resalta el nivel de interacción que se adapta a sus necesidades.
Por ejemplo, puede apuntar a atraer 5000 suscriptores antes de fin de año. Otro objetivo puede ser vender 1000 unidades de su producto en un mes.
Algunos de los objetivos comunes a los que puede aspirar incluyen:
- Da a conocer tu marca. Es posible que tenga algunos de los mejores productos en su área. Sin embargo, es posible que le resulte difícil atraer clientes cuando las personas no conocen su marca. Una campaña de marketing digital presentará su producto y marca a nuevos mercados. Una marca sólida hace que sus productos se queden en la mente de sus clientes.
- Obtenga más clientes potenciales. ¿Siente que no está utilizando todo su potencial? La mayoría de las empresas nunca explotan toda su capacidad, lo que perjudica sus ganancias. Es posible que sus clientes actuales no valoren sus esfuerzos. También podría haber otro mercado en el que pueda realizar más ventas o incluso mayores márgenes. Puede redactar una campaña de marketing digital que se dirigirá a nuevos clientes potenciales.
- Incrementar las tasas de conversión. Conseguir tráfico a su sitio no le garantiza ventas. La única forma en que puede convertir a sus visitantes en clientes es cuando crea objetivos SMART. Sus plazos deben ser oportunos, donde puede verificar los resultados y medir en consecuencia. Evalúe el éxito o el fracaso de su campaña para saber dónde necesita mejorar y las áreas que debe desacelerar.
Ser consistente
¿Con qué quieres que la gente asocie tu marca cada vez que se menciona? ¿Es de alta calidad, eficacia, valor o singularidad? Desarrollar la imagen de marca adecuada puede llevar años. Sin embargo, un simple error puede costarle la imagen que ha estado creando durante años. Sea consistente en las siguientes áreas:
Creación de contenido. Puede hacer de su sitio web el refugio al que la gente puede acudir en busca de consejos de la industria, tutoriales o incluso ilustraciones detalladas. Cree un calendario de contenido que ilustre lo que debe publicar y cuándo debe hacerlo. Puedes tener un día a la semana donde compartas consejos y otro para ilustraciones. Su contenido puede presentarse en diferentes formas, como publicaciones de blog, publicaciones de redes sociales, video, infografías e incluso audio.
Use la misma fuente, lemas, colores e imágenes en el contenido que comparte. Sin embargo, debe cumplir con las pautas de diferentes plataformas y dimensiones al compartir este contenido.
Niveles de compromiso. ¿Con qué frecuencia respondes a las consultas de tus clientes? Sería mejor si mostraras a tus seguidores que te preocupas por sus necesidades a través de respuestas rápidas. Por ejemplo, si publica en Facebook, tómese su tiempo para revisar la sección de comentarios y responderlos. Es posible que no tenga tiempo suficiente para leer todos los comentarios, pero asegúrese de responder a las preguntas candentes. La buena noticia es que siempre puede automatizar su compromiso y solo tratar aquellos problemas que requieran atención personalizada y ofrecer soluciones.
También subiendo a bordo con una buena agencia de marketing digital también puede ser útil para su negocio.
Auditar, analizar resultados e implementar
El marketing se trata de números. No se trata solo de los correos electrónicos que envía en un mes. Lo que importa es si obtuvieron los resultados deseados. Verifique la tasa de apertura de sus correos electrónicos y la participación en sus publicaciones. ¿Cuántos comentarios atraen tus publicaciones en las redes sociales?
La auditoría le ayuda a determinar si sus campañas de marketing digital están llegando al mercado objetivo. Puede utilizar diferentes enfoques de marketing digital, como enviar correos electrónicos y colocar anuncios en plataformas sociales y motores de búsqueda. Puede verificar la tasa de rebote de sus correos electrónicos para determinar si necesita cambiar de proveedor o no. Si su objetivo era llegar a 100,000 personas a través de su publicación de Instagram, siempre podría determinar si ha logrado este objetivo.
El análisis le ayuda a evaluar su alcance frente a los resultados. Si llegó a 50,000 personas a través de su campaña, ¿cuántas de ellas estaban listas para participar? También resulta fácil determinar el tipo de contenido que atrae el mayor compromiso. También puede indicar las plataformas que atraen las tasas de conversión más altas. Analice su embudo de ventas para determinar las áreas donde las personas tienen los niveles más altos de participación y donde la mayoría de los clientes potenciales se excluyen.
Determinar las campañas digitales que tienen el mejor rendimiento y las que están por debajo de la media le ayuda a redactar nuevas estrategias. Por ejemplo, si descubre que tiene una alta tasa de clics en una plataforma como Instagram comparado con Facebook, puede concentrarse más en el primero y dejar el segundo. Si encuentra que es más probable que sus seguidores abran correos electrónicos con ciertos titulares, entonces es hora de que implemente dicha estrategia. También puede comparar sus campañas pasadas con las que tiene en este momento y luego crear un plan futuro.
Haz uso del marketing de influencers
Muchos emprendedores todavía se están perdiendo la tremenda oportunidad de crecimiento que brinda el marketing de influencers. Pueden dudar en colaborar con personas influyentes debido a los costos percibidos, o pueden no estar seguros de cómo crear un resumen creativo o administrar una campaña de marketing de personas influyentes de principio a fin.
Los influencers, por otro lado, son creadores de contenido con una audiencia integrada. Entregan valor a través de su material, interactúan directamente con su audiencia y han establecido una relación y confianza con ellos. El hecho de que su público sea tu público objetivo hace que sea una relación obvia. En lugar de realizar publicidad paga a una audiencia fría que aún no te conoce o no confía en ti, puedes aprovechar y llegar a tu público objetivo a través de un influencer.
Considéralo como un respaldo: el influencer te recomienda a ti y a tu marca a su audiencia y te presenta. Eso es mucho más valioso que un anuncio patrocinado al azar en el feed de tu audiencia.
Debido a que se lo recomendó alguien en quien confían, es más probable que su audiencia esté interesada en su negocio, se suscriba a su boletín informativo o compre sus productos. Debido a que presumiblemente ha estado hablando con su público objetivo durante mucho tiempo, el influencer tiene conocimiento interno de a qué responde la gente y con qué se relaciona. El marketing de influencers es una de las formas de más rápido crecimiento para que las empresas lleguen a una audiencia más amplia. Sin embargo, los empresarios pueden dudar en dar el paso si tienen un presupuesto ajustado o simplemente no saben cómo administrar con éxito su campaña.
El marketing digital es uno de los mejores enfoques para atraer clientes potenciales y realizar conversiones, ya que los clientes modernos siempre están en línea. Obtener una ventaja sobre sus competidores es la única forma de ganarse la confianza de los internautas y realizar conversiones. Esté atento a las últimas novedades tendencias de marketing digital y haga de sus plataformas un recurso en el que los seguidores siempre puedan confiar.
