En el centro de cualquier discusión sobre un productos o servicios de la startup es la cuestión del valor. ¿Cuánto valor aporta la solución de su startup a sus clientes? ¿Cuántas horas de trabajo les ahorra? ¿Es algo que podrían hacer ellos mismos o sus servicios son únicos? Estas preguntas determinan no solo si su startup logrará rentabilidad, sino cuánto puede cobrar de manera justa por sus servicios en caso de que lo haga.
Fijar el precio de los servicios de su empresa es un proceso delicado que debe tener en cuenta multitud de factores. Hablamos con siete fundadores exitosos en diferentes etapas de sus carreras y les preguntamos cuál era su mejor consejo para fijar precios precisos para los productos y servicios de una startup.
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1) Escuche los comentarios de los clientes
Hay toneladas de libros, artículos y estudios en Internet que tratan específicamente de establecer los precios correctos para los nuevos productos o servicios. Hablándolo en términos generales, una de las mejores formas de tener la idea correcta sobre los precios es estudiar la industria desde varios aspectos. Eso incluye investigar al competidor más cercano, hacer encuestas generales e incluso analizar los sustitutos más cercanos en otras industrias.
Incluso después de todo esto, todo se reduce a lo que sus clientes están dispuestos a pagar y los primeros usuarios podrían ser invaluables para obtener información sobre esto. Cuando lanzamos AskforTask, recibimos comentarios de la mayoría de nuestros primeros usuarios en modo beta que nos ayudaron a encontrar el precio correcto.
Muneb Mushtaq, Preguntar por tarea
2) DonNo tengas miedo de experimentar
Piense en los precios como algo fluido en lugar de fijo. A medida que su producto y su conocimiento crezcan, no tenga miedo de experimentar con el precio para encontrar el mejor equilibrio entre la demanda del producto y los ingresos.
Marcos Volkmann, Libro de masajes
3) Dirígete a tu competidorDeficiencias
Encuentre un hueco en la oferta de productos de su competidor y cree un paquete que tenga un buen precio para las necesidades insatisfechas. El paquete debe tener una historia convincente en menos de un minuto. Un ejemplo es: "Por el mismo precio que pagarías por otros, obtienes más funciones y beneficios con este producto".
Ken Rhie, Trumpia
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4) Pruebe su precio
Pruebe su precio, no elija un número del éter y luego se adhiera a él a ciegas. Al principio, debe elegir el precio según el instinto y la estrategia de la marca, pero el precio a largo plazo está determinado en última instancia por lo que los consumidores están dispuestos a pagar, por lo que vale la pena probar diferentes precios para averiguar exactamente qué es.
Cameron Mclain, Desafío.Me
5) Encuentra el equilibrio adecuado
Encontrar el precio correcto realmente gira en torno a encontrar el umbral en el que una masa crítica de demanda puede catapultar a una startup hacia la rentabilidad y la escalabilidad. Ponle un precio por encima de este umbral y tomará demasiado tiempo (o será imposible) alcanzar la rentabilidad y comenzar el proceso de repetir y escalar el modelo de negocio. Ponle un precio por debajo de este umbral y perderás flujo de efectivo y comprimirás innecesariamente tus márgenes.
allen kors, Conseguir préstamos
6) Conozca la industria
Fijar el precio de sus productos y servicios correctamente puede influir en gran medida en cuánto vende y en el éxito inicial general de su inicio. Debe conocer a su cliente, conocer los costos duros de su empresa y conocer a su competencia. En definitiva, investigación de mercado y competitiva. Pese cada punto de datos y desde allí podrá calcular con mayor precisión el precio que debería ofrecer inicialmente.
Tim Nicols, unidad exacta
7) Investigación
Adoptamos un enfoque de investigación tradicional para comprender dónde encajan nuestros productos o servicios en el mercado. Luego, considere cómo su enfoque de valor es diferente al problema que resuelve. Los conceptos básicos de los costos operativos frente a los clientes frente al período de aceleración son fundamentales para hacerlo bien y evitar quemar efectivo.
Roberto Sturt,negocio bt
Echa un vistazo a Mark Zuckerberg en Startup School 2012
Espero que le gusten estos 7 consejos para fijar el precio con precisión de los productos y servicios de su startup. ¿Tiene más consejos para compartir en los comentarios a continuación?
