Antes del brote de COVID-19, Walmart superaba a Amazon como el mayor peligro para su negocio. Desde finales de la década de 2010, la empresa ha realizado importantes inversiones en Walmart Marketplace, la tienda en línea del minorista. Sus ingresos en línea casi se duplicaron después de 2020, alcanzando $ 43 mil millones en ventas en EE. UU. en 2021.
Los proveedores de Amazon que buscan nuevas oportunidades sin duda se darán cuenta de ese tipo de logro. Pero, ¿cómo es vender en Walmart? ¿Cuáles son las principales variaciones? ¿Vale la pena empezar?
Comparamos la venta en Walmart con Amazon con más detalle a continuación. Repasaremos cómo Vender en Walmart, qué se necesita para hacerlo y cómo aprovechar de manera eficiente ambos mercados a la vez.
Fuente: Statista
Pros y contras de vender en Walmart
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Walmart Marketplace ofrece algo un poco diferente a lo que muchos proveedores en línea están acostumbrados en Amazon. Una diferencia notable para los proveedores de Amazon es que casi no hay costos de venta de Walmart, es decir, no hay tarifas de suscripción para los vendedores.
Además, Walmart Marketplace tiene menos proveedores que Amazon, lo que significa que hay menos competencia allí. Esto da como resultado vistas de página algo más promedio, aunque debe tenerse en cuenta que, en general, Amazon recibe significativamente más visitantes que Walmart Marketplace. Eso se traduce en ser un pez grande en un estanque pequeño si vendes en Walmart.com.
En un esfuerzo por competir con Amazon El cumplimiento por parte de Amazon WFS, Walmart también comenzó a ofrecerlo en los últimos años. Similar a la Logística de Amazon, El WFS de Walmart permite a los comerciantes pagar para subcontratar el cumplimiento de pedidos y las devoluciones en un esfuerzo por agilizar y simplificar las operaciones.
Cuando vende en Walmart.com, WFS viene con envío de dos días y mejora su rendimiento con clasificaciones de búsqueda mejoradas y más victorias en Buy Box. WFS solo cobra tarifas en función del peso del producto, en contraste con FBA, que cobra numerosas tarifas de cumplimiento.
La gestión personalizada de la cuenta es uno de los mejores beneficios de WFS. Se requiere una tarifa mensual de miles de dólares y un porcentaje de sus ventas para usar ese tipo de servicio en Amazon. Es un buen beneficio que ofrece Walmart para apoyar a sus comerciantes.
El mayor inconveniente de Walmart Marketplace puede ser que no todos pueden usarlo. Aplicar y ser aceptado es uno de los requisitos previos para vender en Walmart, por lo que el bajo nivel de competencia tiene un precio.
Se evalúa la eficacia de las ventas de los solicitantes, su experiencia previa en el mercado y sus estrategias de cumplimiento. También deben seguir La cultura de ventas de Walmart, que les obliga a ofrecer precios más baratos que sus rivales en Walmart.com así como de otros mercados en línea, para ser aceptado.
Pros y contras de vender en Amazon
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Amazon es más grande y más caro que Walmart.com. Con o sin Logística de Amazon, Amazon tiene más clientes y, en general, más tráfico interno, pero también hay tarifas más altas.
Dado que Amazon no tiene el mismo proceso de solicitud de control que Walmart y atrae a minoristas de todo el mundo, la competencia es sustancialmente más dura para Amazon. Aunque vender en Amazon implica una planificación y administración cuidadosas, las recompensas pueden valer la pena. La buena noticia es que hay una tonelada de terceros Software de vendedor de Amazon disponibles para simplificar considerablemente las cosas.
Para una cuenta profesional en Amazon, los vendedores deben pagar una tarifa mensual de $39.99 o $0.99 por cada artículo que venden. En cualquier escenario, las tarifas adicionales como la tarifa de referencia de Amazon aún se aplican a las transacciones.
Vender en Walmart Marketplace es mucho menos costoso que hacerlo en Amazon. El cliente incorporado más grande base de cualquier mercado en línea, incluido Walmart.com, es lo que paga principalmente con Amazon.com.
Vender en Amazon y Walmart
La buena noticia es que no tiene que elegir entre vender en Walmart y Amazon cuando se trata de eso. ¡Ambos están disponibles para su uso!
Aunque es una técnica viable, no estamos hablando de comprar en Walmart y vender en Amazon. (Tenga en cuenta que si hace eso, debe recibir los productos antes de enviarlos a los clientes. El envío directo de productos a los consumidores de Amazon está prohibido según los estándares de Amazon).
Las cuentas de ambos sitios aún permiten que los vendedores vendan. Aunque administrar dos plataformas de venta diferentes requiere el doble de trabajo, las ganancias potenciales son el doble. Jugar en ambos lados le permite prácticamente duplicar su alcance porque Amazon y Walmart tienen sus propias bases de clientes respectivas.
Obviamente, espera hacer un trabajo extra. Walmart Marketplace presenta su propio plataforma publicitaria, Walmart Connect, además del manejo básico de cuentas para dos mercados. Ambas plataformas requerirán que manejes campañas de marketing.
Vender en Walmart Marketplace no debería ser demasiado caro si ya es un Vendedor de Amazon porque no hay muchas tarifas allí. Sin embargo, deberá completar el procedimiento de solicitud, incluso si tener una marca popular de Amazon aumentará sus posibilidades de ser aceptado.
La pregunta del millón de dólares: Vender en Walmart vs. Amazon
Una opción que muchas empresas aún están debatiendo es si vender en Walmart o Amazon. Mientras que Amazon solía ser el ganador indiscutible, Walmart recientemente comenzó a cerrar la brecha.
Si vende en Walmart y Amazon, comparta sus experiencias con nosotros. ¿Qué es efectivo para ti? ¿Qué cambiarías si pudieras volver atrás en el tiempo? ¡Informenos!
