Las ventas B2B cerradas no son como persuadir a las personas para que compren agua con gas nueva o una aplicación de tres en raya. Los productos B2B no se compran de improviso. Presente un caso convincente para su producto o servicio y tendrá una mejor oportunidad de cerrar ventas.
¿Qué es el desarrollo de contenidos?
Es el proceso de recopilar, crear y difundir información para lograr un objetivo estratégico. “Desarrollar una conexión más profunda con tu audiencia” podría ser un objetivo abierto. Es posible que un objetivo tenga en mente resultados específicos y medibles, como aumentar cierto tipo de actividad de marketing o ventas.
Esto generalmente se ve como un proceso iterativo con un conjunto de pasos que deben seguir los especialistas en marketing de contenido más exitosos. Una vez que haya recopilado la información necesaria, puede comenzar el proceso de creación y distribución de su contenido.
Como resultado de esta naturaleza cíclica, desarrollar contenido es diferente de simplemente producir contenido.
Es un ciclo de retroalimentación que genera nueva información que lo ayuda a lograr sus objetivos. Su contenido está formado por sus objetivos. Podrás mejorar la efectividad de tu contenido analizando qué tan bien funciona.
¿Cuál es la importancia de la creación de contenido?
El enfoque de rociar y rezar es una alternativa a desarrollo de contenido: hacer mucho contenido y esparcirlo por todos lados.
Los anuncios en todas partes, los correos electrónicos en todas las bandejas de entrada y las publicaciones promocionadas en todas las redes sociales son síntomas de un caso grave de rocío y oración.
Rociar y rezar no es el mejor enfoque si te hace retroceder un poco después de leer eso. La gran mayoría de la gente detesta que la inunden de publicidad genérica.
Como vendedor B2C, puede obtener algunas conversiones aleatorias, pero como vendedor B2B, generalmente es una gran pérdida de tiempo y dinero. Tiene un grupo más pequeño de clientes potenciales, cada uno de los cuales tiene un conjunto bien definido de requisitos.
Al usar el desarrollo de contenido, sus dólares de marketing se utilizan mejor al colocar contenido relevante y efectivo frente a clientes potenciales reales.
En otras palabras, tienes que ir a donde está tu audiencia. Campañas de marketing debe incluir contenido adaptado para correo electrónico, redes sociales, su sitio web y cualquier otro lugar en línea donde se congreguen los clientes potenciales. Es más fácil rociar todas esas bases si tu campaña no está enfocada.
Los especialistas en marketing que sobresalen comprenden la importancia de anteponer las necesidades de sus clientes a sus propios mensajes promocionales. Con un enfoque disperso, no se logra la armonía entre el mensaje, la audiencia y la plataforma. Para hacer que su contenido sea aún mejor, necesitará una máquina de desarrollo bien engrasada detrás de usted.
Cómo desarrollar contenido B2B que lo aplaste
¿Cómo es un proceso exitoso de creación de contenido? Paso a paso, así es como funciona:
1. Investigación y recopilación de información
¿A quién estás tratando de alcanzar? ¿Qué es lo que realmente requieren? La mayoría de las empresas B2B ya tienen una buena idea de lo que quieren hacer. No importa qué tan profundo vaya, siempre aprenderá algo nuevo sobre su público objetivo.
Las personas de los clientes son más fáciles de desarrollar cuando tiene más información sobre su público objetivo y la mejor manera de llegar a ellos.
Las diferentes posiciones de compradores B2B en varias industrias tienen distintos hábitos y lugares en línea. Tome nota de lo que está de moda, lo que está de moda y quiénes son sus rivales. Con esta información, podrá gastar menos dinero mientras atrae más clientes potenciales y los mantiene comprometidos durante un período de tiempo más largo.
2. Elaborar estrategias y programar
Ahora, debe tener una imagen clara de su público objetivo y algunas ideas basadas en datos sobre sus propias fortalezas y debilidades. Es posible usar estos datos para comenzar a desarrollar una estrategia de contenido que lo ayude a alcanzar sus objetivos.
¿Qué tipo de contenido debo crear? ¿Qué voz y temas debo usar? ¿En qué plataformas debo centrarme? Estas son algunas de las preguntas que puedes responder aquí.
Un calendario de contenido también es una buena idea para programar tus publicaciones en este punto del proceso.
Un calendario puede ayudarlo a desarrollar temas, evitar la repetición y evitar descargar demasiado contenido demasiado pronto. Además, evitará que su presupuesto de marketing y su equipo creativo se agoten.
3. Crea tu contenido
La parte más importante del proceso es crear contenido que sea a la vez informativo y fascinante.
Piensa en las personas que van a comprar tu producto. Van a consumir su contenido dónde, cuándo y de qué manera. Las publicaciones más largas generan más tráfico y más compartidos, a pesar de que el 73% de los lectores prefieren hojearlos.
Si desea mantener a sus lectores interesados y entretenidos al mismo tiempo que proporciona información útil, debe lograr un equilibrio entre los dos.
Es más probable que las imágenes y los videos se compartan en las redes sociales que el contenido escrito. Las imágenes de archivo deben evitarse y reemplazarse con gráficos llamativos y coherentes con la marca que sean apropiados para el medio.
El video es un excelente medio para las redes sociales, pero no olvide a quién intenta llegar con su contenido. El contenido viral de cebo de clics no tiene el mismo impacto en los compradores B2B que los videos de demostración educativos y el liderazgo intelectual.
4. Optimice su contenido
La única vez que debe preocuparse por la optimización es después de haber producido contenido de calidad. Toda la metainformación que facilita que las personas encuentren tus publicaciones se incluye en este paso.
Este es también el momento de editar para mejorar la legibilidad y un tono unificado en todos sus materiales de marketing. El contenido reutilizado puede ser sorprendentemente efectivo, así que tenlo en cuenta.
No tenga miedo de recuperar el contenido antiguo que funcionó bien para usted e incorporarlo a su nuevo contenido de la estrategia.
5. Publicación y Promoción
El siguiente paso es comenzar a publicar y adherirse a su calendario de contenido. Puede parecer mucho trabajo publicar todo su contenido nuevo y emocionante en su sitio web y en todas sus cuentas de redes sociales. Para garantizar una implementación unificada y consistente en todas sus plataformas de redes sociales, las herramientas de marketing pueden automatizar este proceso.
No tengas miedo de usar algunas tácticas de marketing para ayudar a que tu contenido gane tracción.
Tenga en cuenta que las promociones pagas de amplio espectro pueden ser contraproducentes o incluso dañar su optimización de motores de búsqueda (SEO) esfuerzos. En su lugar, piense en utilizar métodos naturales como la publicación de invitados y los programas de defensa de los empleados.
Resumen Final
Es hora de cerrar el ciclo de comentarios al final de su proceso de desarrollo de contenido. Vuelva a la mesa de dibujo con todo lo que ha aprendido y comience de nuevo con una nueva estrategia de contenido que es aún más efectiva.
Por esta razón, es importante contar con una estrategia de contenido construida sobre la base de una investigación exhaustiva de las necesidades de su mercado objetivo, además de ser medible, única e interesante para su público objetivo.
