¿Qué es redacción publicitaria?
Es la habilidad de escribir una copia con el propósito de marketing o publicidad. Una copia es algo que tiene como objetivo persuadir a alguien para que compre un producto o simplemente para influir en sus creencias sobre algo.
Los redactores publicitarios son las personas detrás de las piezas de correo directo, lemas, jingles y contenido en línea en forma de anuncios en linea, plantillas de correo electrónico, scripts, vallas publicitarias, pancartas, folletos, postales y todo tipo de contenido que tenga la intención de marketing y las consiguientes ventas detrás de él.
La profesión en sí ha sido lucrativa desde la concepto de marketing y la publicidad comenzó con los periódicos y luego con la radio y luego se expandió a los medios digitales. Hoy en día, ha adoptado un frente completamente nuevo con Internet y ha expandido su alcance a las redes sociales en forma de marketing de contenido y social media marketing. Las publicaciones de blogs, tweets y publicaciones y anuncios en sitios de redes sociales tienen la redacción inherente en ellos, tratando de vender una cosa u otra.
Por tanto, la importancia de la redacción publicitaria ha aumentado exponencialmente. Pero, ¿cómo puedes ejecutarlo de manera efectiva? ¿Cuáles son los conceptos básicos que deben tenerse en cuenta al redactar anuncios publicitarios?
En esta guía ayudaremos a comprender el esencia de la redacción publicitaria lo que le ayudará con una mejor implementación y realización de sus objetivos de ventas.
Aquí hay 10 pasos sobre cómo ejecutar eficazmente la redacción publicitaria
1) Conozca a su público objetivo
El primer y más importante punto es saber a quién le está vendiendo. ¿De qué sirve incluso desarrollar un producto o servicio si no sabe a quién venderlo? Conocer al cliente objetivo lo capacita mejor para escribir una copia perfecta. Necesitas analizar tu público objetivo y aprovechar sus intereses y necesidades. Una vez que lo haya hecho, puede crear copias que provoquen las emociones adecuadas y aumenten las ventas. Cada campaña de correo electrónico o anuncio en redes sociales eficaz se basa en una investigación exhaustiva que tiene en cuenta al público objetivo.
Por ejemplo, si su plan es vender un Servicio de SEO, primero debe hacer una lista de las personas que lo necesitan, como bloggers, autónomos digitales que quieren que sus sitios se clasifiquen, empresas en línea y más. Una vez que sepa que estas son las personas a las que tiene que venderle, puede comenzar con un plan para escribir una copia perfecta. Esto se debe a que ahora conoce los requisitos exactos de su cliente.
De esta forma cuando su copia le llegue, sus centros de emoción desencadenarán una respuesta positiva a su favor y resultarán en una potencial venta. Por ejemplo, el jingle de KFC que dice "Bueno para chuparse los dedos", le informa inmediatamente a la persona que si tiene hambre, ¡esta tienda le proporcionará comida sabrosa!
2) Sepa lo que vende
El siguiente paso importante es conocer el producto o servicio que está intentando comercializar. Esto es tan importante como conocer al cliente. Hasta que no tenga una idea perfecta sobre su producto, no podrá escribir una copia eficaz. ¿Qué debe saber sobre su producto? En primer lugar, cuál es su producto y cuáles son sus especificaciones y características. A continuación, debes saber qué propósito resuelve. ¿Es consumible o duradero? ¿Es algo real o un servicio virtual?
¿Tiene variantes o es único? ¿Tiene competidores o un nuevo participante? Una vez que comiences a investigar sobre tu producto, tendrás una mejor idea sobre cómo escribir una copia efectiva para él.
Por ejemplo, si está intentando vender un sitio web de moda que ofrece ropa, debe consultar sus categorías, sus características y durabilidad, las opciones de pago y la logística de entrega.
Una vez que estés sincronizado con tu commodity puedes comercializarlo mejor porque conoces las características que tienes que proyectar para desencadenar las emociones correctas y en consecuencia la respuesta correcta de los lectores de la copia y así aumentar tus ventas por completo.
3) Encuentra un PSU
Antes de hablar sobre cómo encontrar un PVU, primero sepamos qué es.
Propuesta única de venta o USP es un antiguo concepto de marketing que todavía es potente hoy y siempre lo será. Es el proceso de brindar a sus clientes objetivo un uso único, creativo e innovador de un producto o servicio que otros competidores no brindan. Es esa característica de su producto la que lo convierte en la mejor opción.
Es cómo diferencia su oferta de otras similares.
El término nunca ha sido más importante. Al escribir una copia, siempre tiene que investigar y encontrar ese punto que puede comercializar con su audiencia y que sus competidores no han logrado.
Por ejemplo, M&M tenía el lema "El Chocolate con leche se derrite en la boca y no en las manos ”. Hay muchos productos que se lanzaron al mismo tiempo o alrededor M & Ms pero todos se apresuraron hacia ellos ya que ofrecieron una experiencia de chocolate limpia y ordenada. Ese es el poder de tener una PUV fuerte. La idea de Dominos de entregar pizzas gratis si toma más de 30 minutos es la razón por la que es la cadena de comida rápida más grande del mundo.
4) Determinar el objetivo final
Las ventas y las ganancias no son las únicas objetivos y metas de la redacción publicitaria. Por lo tanto, no se limite a las ventas como objetivo en su mente. Confirme siempre el objetivo final. Este objetivo final es la respuesta definitiva que desea evocar en el cliente. A veces solo necesitas transmitir información. A veces, el objetivo es generar un cliente potencial. A veces, el objetivo puede ser generar retroalimentación. A veces, el objetivo puede ser una invitación.
La lista puede ir más y más lejos, pero el punto importante que debe recordar es que debe redactar una copia basada en la respuesta final que desea en el cliente.
Por ejemplo, el objetivo de la copia puede ser informar al lector sobre un nuevo sitio web que ofrece comida gourmet a domicilio y usted comienza su copia con "Disfrute de una comida gourmet increíble" mientras que un comienzo más adecuado habría sido “Reciba comida gourmet increíble a domicilio”.Aquí, el problema en cuestión es la falta de comunicación que ocurre cuando usted, el redactor, no comprende el objetivo final de su copia. Por lo tanto, asegúrese siempre de preguntar a sus clientes sobre la respuesta que desean del público objetivo para crear una copia efectiva y convincente.
5) Haz que la introducción sea extraordinaria
La primera impresión es de hecho la última cuando se trata de Marketing y publicidad. Lo mismo ocurre con la redacción publicitaria. Si tu presentación no es asombrosa, serás víctima de una total ignorancia. Si está escribiendo un correo electrónico, el asunto debe ser perfecto. Si está diseñando el banner, la línea de etiqueta debe ser impresionante.
Si se trata de un anuncio de Facebook, entonces el gráfico debería ser impresionante. Si se trata de un feed de Twitter, entonces el tweet debe ser ejemplar. No hay otra opción que haga llegar la voz a su cliente más que una presentación explosiva.
Imagine una tienda que vende zapatos. No tienen anuncios fuera del área o en las cercanías y solo un tablero que tiene el nombre de la tienda. Ahora junto a ella hay otra tienda que tiene un payaso afuera con pinturas de zapatos en toda su ropa y haciendo reír a la gente y diciéndoles que compren zapatos. ¿En qué tienda entrarías entonces? Apuesto a la última. Lo mismo es el efecto de una introducción explosiva. Le abre las puertas e insta al cliente objetivo a conocer más sobre el producto que está tratando de vender.
6) El titular debe ser ejemplar.
Una vez que el cliente esté en su copia después de leer la introducción, la siguiente pregunta inmediata en su mente será que "¿Qué hay para mi ahí dentro?" Esta respuesta a esta pregunta debería estar en su titular. Solo entonces irá más allá y leerá la copia completa y complementará su esfuerzo. Esto sucede porque una vez que ha despertado el interés de una persona, la siguiente tarea importante como especialista en marketing es retenerla.
Incluya palabras de moda en su título que ofrezcan al cliente información sobre lo que va a obtener de una manera tan amplia que incluso si no lee más, que es la mayoría de los casos, su propósito más o menos está resuelto. Volvamos a nuestra zapatería estrella del ejemplo anterior. Imagínese cuando ingresa a la tienda y hay un estante bien diseñado que muestra un zapato de cada categoría que la tienda tiene para ofrecer.
Inmediatamente tienes una idea de lo que vas a conseguir. Este es el tipo de respuesta que desea de su copia. Una vez que el cliente está seguro de que hay algo en su copia que es adecuado, entonces ha implementado con éxito la redacción publicitaria.
Las seis cabezas anteriores que discutimos formaron solo el introducción a su copia. Ahora debe tener ideas sobre cómo investigar a su público objetivo y conocer el producto que debe vender. Ya debe estar pensando en presentaciones pegadizas para impulsar el interés de sus clientes y titulares explosivos para retener ese interés.
Ahora tiene la atención del cliente. El siguiente paso importante es la comunicación efectiva de la información que usted ha impartido en la copia. Esto es de suma importancia como en el mundo en línea moderno; los clientes están más interesados en tomar decisiones después de realizar una investigación exhaustiva sobre lo que les interesa. Por lo tanto, además de tener presentaciones y titulares sorprendentes, también necesita un buen cuerpo en su copia para informar al cliente de manera efectiva sobre sus ofertas.
Así, en los siguientes cuatro epígrafes discutiremos el tono que debes mantener en el cuerpo, la información que debes guardar y la forma en la que debes presentar la información con el fin de crear la respuesta perfecta del cliente a favor de tu objetivo final como se discutió anteriormente.
7) Sea tan directo como pueda
Al escribir titulares, subtítulos y el cuerpo, debe abstenerse de usar palabras que no se ajusten o presenten un texto ambiguo al lector. Esto significa que debes evitar palabras como puede, tal vez, esperar, desear, intentar, pero, podría, tal vez, etc. En su lugar, deberías palabras como voluntad y puede para sonar más afirmativo.
Tu cliente no quiere escuchar que puedes hacer algo, sino que le gusta escuchar que lo harás o puedes hacer algo. Sonar directo y seguro ayuda a crear un aire de credibilidad y confianza entre usted y su cliente, que la mayoría de las veces le brinda resultados favorables.
¿No me crees? Por supuesto que no, porque acabo de usar "La mayoría de las veces"en la última oración. En cambio, debería escribir que la credibilidad entre usted y el cliente hacerlo da resultados positivos para ti.
Creo que ahora comprende lo que intento decir. Al final, se trata de cómo te ve el cliente. Un tono indirecto proyecta incertidumbre y poca confianza mientras que un tono directo emana un aire de confianza y actitud positiva que es algo que gusta a los clientes. Por lo tanto, sea siempre directo en su copia y establezca un ambiente de confianza con su cliente.
8) Active Voice es imprescindible
La voz activa debe ser el único tono gramatical de su copia. La voz pasiva es un estricto no aquí, ya que debilita sus mensajes y envía la información incorrecta al cliente. Cuando escribes un mensaje en voz pasiva en proyectos, falta esfuerzo en todo tu cuerpo y esto puede ser un factor decisivo para toda tu copia y convertirse en una pérdida desfavorable de tu parte.
Veamos algunos ejemplos para aclarar el concepto.
ACTIVO: Creamos 10 nuevos diseños
PASIVO: Se crearon diez nuevos diseños
ACTIVO: Nuestro blog ahora tiene 1 millón de suscriptores
PASIVO: hemos tenido 1 millón de suscriptores a nuestro blog
Debe quedar drásticamente claro a partir de los ejemplos anteriores que un tono pasivo no es recomendable para su copia, ya que proyecta un aire de falta de profesionalismo, pereza y puede ser molesto y distractor para su cliente.
Ahora, no quiere que sus clientes se escapen solo por el tono de su anuncio, ¿no es así? Por lo tanto, intente siempre mantener un tono de voz directo y activo para darle a su tono el equilibrio perfecto y retener los intereses del cliente hasta el final de la copia. Esto también ayuda a establecer un aire de satisfacción.
9) Sea limpio y conciso
Una buena copia es siempre precisa, ordenada y al grano. El uso excesivo de gráficos, el desorden con una serie de textos y eslóganes descontrolados hace que su copia sea descuidada, difícil de entender, molesta e irritante. La única reacción posible que puede esperar del lector objetivo es la molestia y la ignorancia total y amarga.
Lo que puede hacer es leer el cuerpo en voz alta. Notará los puntos que requieren edición. Para estar más seguro, haga que alguien más lo lea y vea si el mensaje que está tratando de transmitir les llega o no. Si no es así, edite más para que el mensaje sea alto y claro. Nunca finalice el primer borrador de su copia.
Siempre puede volver a editarlo y descubrir que puede reducir el recuento de palabras al menos en un 30 por ciento y aún así transmitir el mensaje de la manera más clara.
Uso de viñetas y numeración se puede utilizar para hacer que su copia se vea más precisa y clara. También hacen que todo el cuerpo sea fácil de leer, ya que el mensaje completo se puede transmitir incluso si el lector lo escanea.
¡Asegúrese de que su copia sea legible!
10) Citar comentarios de clientes
La gente siempre está buscando comentarios para afirmar sus decisiones. Los comentarios tienden a generar una sensación de tranquilidad y confianza en el hecho de que lo que está ofreciendo es genuino y proporcionará el resultado mencionado.
Una cita breve y convincente de un cliente puede agregar esa credibilidad a toda su copia. Cuanto más real pueda hacer esa retroalimentación personal, mejor. Puede incluir una foto y el testimonio que escribió, incluido su nombre y ubicación. Esto le ayuda a sonar más genuino y confiable. Todas las copias excelentes siempre terminan con una buena respuesta del cliente.
Un buen redactor publicitario siempre se centra en los diez puntos anteriores, como se explica en esta guía. Si sigue estos puntos, no hay forma de que pueda implementar una redacción publicitaria eficaz y cosechar los beneficios de marketing exitoso para su negocio.
Este artículo es revelador.
Antes de escribir, aprenda sobre la oferta y tenga una idea clara sobre el público objetivo. Un comienzo inteligente siempre hace que los lectores lean hasta el final. Use palabras pegadizas para llamar la atención.
Como se menciona en el artículo, es importante ser directo y positivo para ganar un cliente.