El mercado actual es muy competitivo. Hay varios vendedores compitiendo para lograr la máxima participación de mercado posible. Esta carrera para convertirse en el más vendido en Amazon para lograr las máximas ganancias es feroz. Si desea llegar al primer lugar, un vendedor debe hacer todo lo posible para difundir el conocimiento de la marca.
Diferentes técnicas de marketing pueden respaldar esta necesidad de conocimiento y ubicación de la marca. La mayoría de las marcas populares se aseguran de tener una combinación saludable de todas estas estrategias de marketing. No puede ignorar ninguna de las técnicas si su objetivo es lograr los máximos resultados. Es esencial comprender que una simple diferencia en las estrategias de marketing de dos marcas puede resultar en grandes disparidades entre la participación de mercado.
Al darse cuenta del potencial que tiene Amazon como marca, Amazon ha creado muchas funciones para ayudar a sus vendedores. Una de esas características destinadas a ayudar a los vendedores a publicitar es su campaña de productos patrocinados.
¿Qué es una campaña de producto patrocinado?
Productos patrocinados es un anuncio de pago por clic que ayuda a promocionar listados de productos en Amazon. En palabras simples, una campaña de Producto patrocinado es una técnica en la que paga cuando alguien hace clic en su anuncio patrocinado. Cuando utiliza la campaña de productos patrocinados de Amazon, sus productos se vuelven visibles para los vendedores en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Considere que alguien viene a buscar una guitarra en línea. Cuando ese entusiasta de la guitarra llega a Amazon y busca guitarras, su producto se mostrará en la parte superior del resultado de búsqueda. Con la ayuda de una campaña de productos patrocinados, sus productos también aparecen en la página de descripción del producto. La visibilidad de su producto en la página de descripción del producto permite que más personas vean su producto, aumentando la popularidad de la marca.
Según las estadísticas del mercado, los productos que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda tienen más posibilidades de ser comprados. Las posibilidades de conversión de ventas aumentan hasta el 31%. Este porcentaje representa lo importante que es resaltar la parte superior de los resultados de búsqueda, y Amazon lo ayuda a hacerlo.
Si está interesado en saber exactamente cómo las campañas de productos patrocinados por Amazon lo ayudan a usted y a su marca, consulte los puntos que se enumeran a continuación.
Beneficios de la publicidad de Amazon
Aumenta el reconocimiento de marca
Un aumento en el reconocimiento de la marca es fundamental para el éxito de toda empresa. La campaña de productos patrocinados por Amazon es una herramienta esencial que aumenta la eficiencia de una estrategia de marketing. Cuando se suscribe a la campaña de productos patrocinados de Amazon, sus anuncios aparecen en áreas muy visibles. Sus productos aparecen en los resultados de búsqueda de compras o en la página de descripción del producto, lo que aumenta las posibilidades de venta.
Controle sus gastos de marketing
En la publicidad de Amazon, usted paga de acuerdo con el método de publicidad PPC. El método de publicidad PPC se refiere a la técnica de marketing en la que usted paga por los clics que recibe en los anuncios.
Con la ayuda de PPC, solo paga cuando alguien va a la página de destino de su producto a través de los resultados de búsqueda de anuncios. La mayoría de los métodos publicitarios tienen un costo fijo y usted debe pagar sin importar si obtiene algún resultado o no. Sin embargo, ese no es el caso de la técnica de marketing PPC.
Esta técnica de marketing PPC le ayuda a controlar sus costes de marketing. También puede definir un presupuesto y controlar cuánto gasto desea incurrir en marketing de Amazon.
Incrementar ventas
Es un hecho bien conocido que lo que ven los consumidores, lo compran. Si su producto no tiene visibilidad en el mercado, las posibilidades de vender sus productos son bajas. Una campaña de marketing exitosa puede marcar la diferencia entre un producto exitoso y un producto no exitoso.
Los clientes que visitan Amazon para comprar a menudo vienen con un propósito establecido. Saben lo que buscan y, por lo tanto, están listos para la venta. En estos casos, su producto debe ser visible para ellos. Si su producto aparece en los primeros resultados de búsqueda, sus posibilidades de ventas pueden aumentar hasta varios puntos porcentuales.
Medir los resultados de la publicidad
Es fundamental conocer el retorno de la inversión cuando se trata de publicidad. El seguimiento de este retorno de la inversión puede resultar complicado y complicado cuando se utilizan varios canales publicitarios. La publicidad de Amazon le proporciona numerosos informes detallados que muestran el impacto directo y los resultados que la publicidad de Amazon está generando para su producto.
Este conocimiento sobre los resultados publicitarios le ayuda a crear y mejorar sus estrategias de marketing. La publicidad de Amazon le permite comprender el rendimiento de una técnica de marketing para su producto.
Personalizable según presupuestos
Hay varias formas en las que puede anunciarse en Amazon. Desde un solo producto hasta varios productos, hay muchas opciones disponibles. Puede elegir cualquiera de estas opciones según su presupuesto. En caso de que sea una empresa emergente con uno o dos productos para ofrecer, puede seleccionar los productos patrocinados para publicitar esos productos o la opción de marca patrocinada para publicitar su marca completa con una cartera completa.
Estas técnicas le ayudan a ajustar sus gastos de marketing en varios presupuestos. Además, puede controlar la cantidad de inversión que realiza en su publicidad. Esta capacidad de rastrear sus transacciones ayuda a mantener las cosas bajo control. Puede configurar controles presupuestarios para asegurarse de no pagar gastos generales ni costos ocultos.
Tipos de campaña
Para que la experiencia publicitaria de Amazon sea lo más conveniente posible, Amazon ha ideado múltiples métodos publicitarios. Estos métodos se planifican de manera eficiente para generar los máximos resultados posibles. Desde proporcionar publicidad a un solo producto hasta una marca completa, hay varias opciones disponibles para sus necesidades de marketing. Amazon también muestra anuncios holísticos si eso es lo que prefiere.
Veamos los tres tipos de campañas o carteras publicitarias que ofrece Amazon.
- Anuncios gráficos
Con el lema de 'Llegar, inspirar y volver a atraer a los clientes', Amazon Display Ads es una herramienta de publicidad muy práctica con capacidades únicas. Esta herramienta ejecuta IA y algoritmos avanzados mediante el seguimiento de preferencias personalizadas.
Esta herramienta muestra el anuncio a los clientes de Amazon que han visto previamente sus productos o productos similares. A todo el mundo le gustan las opciones, y Amazon ofrece esas opciones a los clientes que presentan su producto. ¿Qué puede ser mejor que mostrárselo al cliente que necesita su producto? Veamos algunos de los beneficios de usar Amazon Display Ads.
Características y beneficios clave del uso de anuncios de display de Amazon
- Transmita el mensaje de su marca
Con la ayuda de Amazon Display Ads, puede transmitir el mensaje de su marca a la audiencia relevante. Puede informar al público sobre lo que representa su marca y cuáles son sus valores de marca. Además, también puede personalizar la publicidad de su marca. Puede hacerlo usando una de las plantillas que Amazon tiene para usted, o simplemente puede usar su creatividad.
- Vincular múltiples plataformas
La mejor característica de los anuncios gráficos de Amazon es que no es necesario vender su producto en Amazon. Puede comprar anuncios de display de Amazon y vincularlos con su sitio web o cualquier otra plataforma para enumerar sus productos. Los anuncios gráficos lo ayudan a utilizar la eficiencia y la enorme base de clientes de Amazon para su beneficio.
- Llegue al público objetivo
¿De qué le sirve un anuncio de cosmética femenina a un hombre soltero? ¿Derecho? Amazon se asegura de que aproveches al máximo el dinero que gastas en el marketing de tus productos. Amazon cuenta con algoritmos avanzados que garantizan que su anuncio llegue a los clientes que tienen un uso para sus productos.
Al obtener información de Amazon, puede dirigirse a la audiencia relevante y realizar un seguimiento de sus anuncios de Amazon. Los resultados que están produciendo y la cantidad de costos que está incurriendo en ese método le ayudarán a mejorar sus estrategias de marketing.
Marcas patrocinadas por Amazon
Uno de los componentes críticos del arsenal de marketing de Amazon son las marcas patrocinadas. Sponsored Brands es una herramienta de marketing que le permite anunciar su marca en Amazon y tres productos. Amazon Sponsored Brands es una herramienta muy completa que es útil para empresas de todos los tamaños.
Amazon Sponsored Brands hace que su marca aparezca en búsquedas de compras relevantes. Además, Sponsored Brands se asegura de que su marca se muestre junto con otras marcas que ofrecen productos similares. Estos anuncios ayudan a aumentar la visibilidad de su marca y ayudan a generar más tráfico a la página de su marca.
Características y beneficios clave de la marca patrocinada por Amazon
Aumenta el reconocimiento de marca
Los productos patrocinados lo ayudan a aumentar el reconocimiento de su marca. Su marca se muestra a todos los clientes que compran productos similares. Te presenta en áreas muy visibles. Con la ayuda de la capacidad de personalización, puede decidir cómo se muestra su marca a sus clientes. Es importante tener en cuenta que el reconocimiento de marca impulsa directamente las ventas.
Llegue al público objetivo
Sus anuncios deben ser visibles para los consumidores que tienen utilidad para los productos que ofrece. Con la ayuda de algoritmos avanzados, Amazon le ayuda a dirigirse al cliente deseado que visita su sitio web. Hacen que su anuncio aparezca cada vez que alguien busca productos similares en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la sugerencia. Esta técnica integral le ayuda a llegar al público objetivo.
Control de costos
La marca patrocinada por Amazon sigue el método de publicidad de pago por clic. Con este método de publicidad, solo puede pagar cuando alguien hace clic en el enlace del anuncio. Si su anuncio aparece en el resultado de la búsqueda y nadie hace clic en él, no tiene que pagar por él. Es tan simple como esto.
Además, las estadísticas de Amazon lo ayudan a rastrear los resultados de su anuncio. Los informes detallados lo ayudan a comprender la cantidad de clics que obtuvo y el efecto de esos clics. Estos conocimientos le ayudarán a determinar el curso de acción futuro relacionado con sus estrategias publicitarias.
Cree una experiencia de cliente satisfactoria
Puede vincular las tiendas digitales de su marca en diferentes plataformas con las marcas patrocinadas de Amazon. Esta vinculación de diferentes plataformas lo ayuda a llevar a sus clientes a una experiencia de compra realista a través de sus tiendas. Una experiencia de compra excelente en general le ayuda a hacer crecer la imagen de su marca en el mercado.
Productos patrocinados por Amazon
Una de las armas más exitosas del arsenal de técnicas de marketing de Amazon son los productos patrocinados. Los productos patrocinados son una forma de publicitar productos de manera que cada vez que alguien busca un producto o marca relacionados, su producto aparece en la parte superior del resultado de búsqueda. Cuando opta por Producto patrocinado, su producto también aparece en las otras páginas de productos. Este anuncio en las páginas de productos ayuda a ofrecer opciones a los consumidores.
Los productos patrocinados de Amazon son una técnica de marketing muy eficaz que le ayuda a crear una imagen de marca y dirige al cliente a la página de destino de su producto. Es fundamental comprender que las marcas y los vendedores de todos los tamaños pueden utilizar este método de marketing. Con la personalización del presupuesto, los productos patrocinados ofrecen un amplio control sobre sus gastos de marketing.
El uso del Producto patrocinado de Amazon puede ayudarlo a comercializar sus productos estrella o los nuevos lanzamientos al dedicar un presupuesto específico a esa producción. Entonces, naturalmente, el Producto Patrocinado de Amazon es una forma única y eficiente de marketing de productos.
Hoy, cubrimos cómo se pueden configurar sus Productos patrocinados por Amazon sin problemas. Pero antes de continuar con eso, aquí hay una lista de algunos de los beneficios de usar productos patrocinados por Amazon.
Ubicación y reconocimiento de marca
Todas las herramientas de Amazon tienen como objetivo aumentar el reconocimiento de marca mediante una ubicación de marca eficiente. Pagar una pequeña publicidad hace que su marca aparezca en todos los lugares más visitados, como los resultados de búsqueda de productos similares.
Llegue al público objetivo
Amazon se ha asegurado de que todos sus esfuerzos de marketing se dirijan solo al público relevante. Entienden que un hombre no necesitaría zapatos de mujer, etc. Sus algoritmos funcionan de tal manera que usted obtiene una ubicación de marca precisa, lo que ayuda a que sus productos aparezcan en el lugar correcto frente a la audiencia adecuada.
Muchas otras técnicas de marketing son generales y no tienen en cuenta los perfiles demográficos de los disfraces. Las herramientas publicitarias de Amazon han superado esa deficiencia.
Controla tus gastos
Amazon le brinda total libertad y libertad para gastar lo que crea que es correcto. Puede definir sus presupuestos mensuales y modificarlos cuando sea necesario. Con la ayuda de informes detallados, también puede comprender cómo se está desempeñando su inversión en marketing.
Informes e información detallada
Nunca sabrá cuánto retorno obtiene de su inversión si no obtiene los conocimientos adecuados. Con la ayuda de informes detallados, puede obtener rápidamente los datos sobre cuántos clientes potenciales han generado los anuncios y cuál es su tasa de conversión. Con base en estos conocimientos desarrollados a partir de los informes que proporciona Amazon, puede tomar decisiones comerciales críticas.
Pago por clic
Una de las características únicas de la publicidad de Amazon es el pago por clic. Solo paga cuando alguien accede a su página de destino a través de ese anuncio. De lo contrario, no paga nada.
Una mirada a los productos patrocinados por Amazon
Por lo tanto, es correcto inducir que el Producto patrocinado es una técnica de orientación por palabras clave. Con esta técnica, paga a medida que obtiene clics en su campaña de Amazon, lo que ayuda a los vendedores a generar tráfico adicional para la página de destino de su producto. Si hablamos de Productos Patrocinados, existen varios tipos de Campañas de Productos Patrocinados disponibles.
Orientación de campañas automatizadas de productos patrocinados
Las campañas de orientación de automatización se referían a la función de automatización que Amazon proporciona para el marketing de productos patrocinados. En esta función, Amazon se encarga de todo, desde la palabra clave que elige su página de destino. La segmentación por automatización es una característica excelente para aquellos vendedores que carecen de conocimientos técnicos y tiempo para dedicar a la campaña de productos patrocinados.
Orientación manual de campañas de productos patrocinados
Las campañas de orientación manual le dan un control completo al vendedor. Puede personalizar el público objetivo, las palabras clave por las que quiere pujar y todo lo demás.
¿Cómo crear su campaña de productos patrocinados?
Una vez que comprendamos los beneficios de los productos patrocinados por Amazon, lo siguiente que debe saber es cómo crear su primera campaña de productos patrocinados. Es importante tener en cuenta que existen varias etapas para configurar su campaña de productos patrocinados. Amazon se ha asegurado de que pueda hacerlo sin ayuda profesional. Echemos un vistazo a esas etapas.
Configuraciones de campaña
El primer y más importante paso a la hora de crear una campaña de productos patrocinados. Este siguiente paso es donde decidirá los detalles y la configuración de su campaña. Las cosas esenciales que elegirás en esta página son:
CampaignName
Es el nombre principal que le quiere dar a su campaña. Es fundamental decidir sobre esto para que usted y sus compradores puedan reconocer su marca.
Portafolio
Esta columna le ayuda a seleccionar la cartera a la que pertenecerá el Producto patrocinado.
Fecha de campaña
Hay dos campos en este dominio, la fecha de inicio y la fecha de finalización. Al definir estas fechas, puede configurar el período de tiempo en el que se ejecutará su campaña.
Presupuesto diario
El presupuesto diario es uno de los campos más importantes de la página de configuración. El campo de presupuesto diario le ayuda a definir el presupuesto diario que gastará en su campaña de productos patrocinados.
Orientación
Puede elegir el público objetivo a través del método automático o manual. En el modo automático, Amazon apuntará a las palabras clave y productos que sean similares a sus productos y lo ayudarán a atraer clientes a su página de destino. La función automática es útil cuando no tiene tiempo y eficiencia para decidir sobre esto manualmente.
La función de selección manual le da total libertad para elegir las palabras clave de su elección. Esta función manual también le permite dirigirse a la audiencia que considere adecuada.
Ofertas de campaña
Lo siguiente que debe decidir al configurar su campaña de Productos Patrocinados es decidir la oferta. En esta función, usted decide y la cantidad de oferta que está colocando en las palabras clave. Si su oferta supera a la competencia, esas palabras clave mostrarán sus productos como el resultado número uno.
Hay tres opciones que Amazon te ofrece para elegir. Estas opciones son-
Ofertas dinámicas: solo hacia abajo
En esta opción, Amazon reducirá sus ofertas cuando su anuncio tenga menos posibilidades de convertirse en ventas. Las pujas se sincronizan en tiempo real, asegurándose de que no se retrase en nada.
Ofertas dinámicas: hacia arriba y hacia abajo
Esta opción ajusta sus ofertas en un máximo del 100%. Esta función aumentará sus ofertas cuando los cambios en la conversión sean significativos y viceversa. La dinámica ascendente y descendente es una característica conveniente sugerida para los vendedores experimentados de Amazon.
Ofertas fijas
Las ofertas fijas son un método muy estable preferido por los nuevos vendedores en el mercado de Amazon. Los grandes que se colocan son fijos y solo pueden cambiar si está definiendo sus preferencias. La probabilidad de las ventas no tendrá ningún efecto en las ofertas que realice.
Grupos de anuncios y productos
Un grupo de anuncios se refiere a una colección de productos que se orientan a las mismas palabras clave en una campaña.
Los grupos de anuncios ayudan a mejorar los productos de la organización a los que se dirige. Amazon prefiere que agrupe sus productos según el rango de precios y la categoría para facilitar la administración.
Es posible que, por grupo de anuncios, utilice un SKU principal. Esto le ayuda a controlar sus pujas por esos productos a largo plazo.
Cuando utiliza la función manual de campañas, Amazon le ofrece tres formas de orientar las palabras clave al coincidir: Frase, Amplio y Exacto. Como principio general, el grupo de anuncios del tipo de concordancia amplia debe tener la oferta más baja seguida de una concordancia de frase y la concordancia exacta en esa secuencia.
Después de crear correctamente su grupo de anuncios, lo siguiente que debe hacer es seleccionar los productos de su cartera. Puede hacer esto simplemente desplazándose hacia abajo en la página.
Ofertas
El siguiente paso importante en la campaña de productos patrocinados de Amazon es realizar las ofertas. Amazon tiene un método único para subastar las palabras clave. No importa qué tan alta sea la oferta que realice, debe pagar solo un centavo adicional más que la segunda oferta más alta.
Considere hacer una oferta de $ 10 por una palabra clave. Y su competidor hace una oferta de 6 $ por el mismo producto. Usted gana la subasta de palabras clave porque ha establecido la oferta más alta. Si bien ganó la subasta, realmente no tiene que pagar 10 $. Tienes que pagar 6.01 $, que es solo un centavo más que la oferta de tu competidor.
Amazon admite ofertas en grupos de anuncios. Por lo tanto, si decide hacer una oferta de 10 $ en el grupo, todas las palabras clave dentro de ese grupo de anuncios tendrán una oferta de 10 $. Cuando desee establecer ofertas más completas para las palabras clave, puede personalizar sus ofertas. Las ofertas se pueden personalizar según los objetivos, las palabras clave y las categorías dentro de un grupo de anuncios.
Orientación
Amazon tiene dos formas de dirigirse a sus clientes. O puede usar la función manual donde puede definir sus preferencias y configuraciones manualmente. O puede elegir que Amazon trabaje por usted seleccionando la función automática.
En la segmentación manual, puede personalizar las siguientes funciones.
- Palabras clave
- Código de identificación único de Amazon o ASINS
- Categorías
Además, cuando la orientación por palabras clave es lo que nos preocupa, la siguiente base para las coincidencias está disponible en Amazon.
- Ancho
Incluye todas las palabras clave ubicadas en cualquier orden, incluidas variaciones, palabras en plural y otras terminologías relacionadas.
- Frase
Contiene la frase completa o el conjunto de palabras clave unidas.
- Exacto
Este tipo de concordancia le ayuda a segmentar la palabra clave exacta o la cadena de palabras clave.
Palabras clave negativas
La palabra clave negativa es un método para excluir sus búsquedas de búsquedas no relacionadas. Estas palabras clave ayudan a limitar los resultados de búsqueda cuando búsquedas irrelevantes pueden dirigir a su página de destino. Las palabras clave negativas son una característica esencial que lo ayuda a evitar costos innecesarios. Esperamos que recuerde que paga de acuerdo con los clics en su anuncio.
Considere que es un vendedor de camisas para hombres y no tiene camisas negras en su cartera. Puede agregar la palabra clave negativa "camisa negra". Cualquiera que busque una camiseta negra no dirigirá sus productos, lo que le ahorrará costes en publicidad.
Las palabras clave negativas son un campo opcional y se pueden omitir si no desea definirlas.
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Entonces, este es el proceso completo para las campañas patrocinadas por Amazon. Cuando eres vendedor en Amazon, es imperativo que utilices esta técnica para optimizar tu estrategia de marketing y conseguir más ventas. Solo asegúrese de elegir la técnica de marketing más adecuada para sus productos y marcas.
