Amazon Advertising fue lanzado por Amazon en el año 2018 como una solución publicitaria para que los proveedores realicen búsquedas en Amazon. Aquí, los vendedores solo pagarán cuando los compradores hagan clic en los anuncios, al igual que los anuncios de pago por clic de Google. Amazon descubrió que más del 70% de los compradores utilizan la barra de búsqueda para buscar un producto. Esta es la razón por la que la publicidad basada en búsquedas es la mejor manera para que las marcas se ubiquen por delante de la competencia. Los consumidores de la actualidad buscan en Amazon no solo para comprar cosas, sino también para conocer el precio de los productos. Hasta ahora, Google y Facebook compartían el duopolio en publicidad, pero ahora, con la incorporación de Amazon, se convertirá en un triopolio el próximo año.
En este artículo, lo guiaré sobre la publicidad de Amazon. Esta guía de publicidad de Amazon lo ayudará a comprender Publicidad de Amazon estrategia y las mejores prácticas que están utilizando.
Tipos de campañas publicitarias de Amazon
Productos patrocinados
Los anuncios originales de Amazon se denominan productos patrocinados. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos. Agregar productos patrocinados a su estrategia publicitaria puede ayudarlo a impulsar las ventas en Amazon. Estos anuncios no requieren una copia del anuncio, es decir, el título del producto y la imagen principal se mejoran para garantizar el éxito de sus anuncios. Los productos patrocinados son utilizados por vendedores de proveedores, vendedores de terceros, vendedores de libros y vendedores de KDP. Hay dos tipos de campañas para productos patrocinados: campañas manuales y campañas automáticas.
Campañas manuales
Las campañas manuales se pueden orientar de dos maneras, como se explica a continuación:
- Segmentación por palabra clave - Las campañas de búsqueda de CPC son similares a las campañas manuales. Puede crear temas de grupos de anuncios, ajustar manualmente los presupuestos en función de las palabras clave y seleccionar palabras clave relacionadas con los temas. Las palabras clave incluyen la concordancia de frase, exacta y amplia. Al configurar su grupo de anuncios, Amazon le proporcionará palabras clave sugeridas que puede revisar y ver si son elegibles para su campaña o no.
- Segmentación de producto - Esta es la nueva función de Amazon que le permite apuntar a productos, marcas y categorías específicas. Si tiene como objetivo categorías, puede pulir su segmentación y si está apuntando a un producto separado, puede hacerlo de varias formas para crear la lista de segmentación. Se puede hacer usando las sugerencias de Amazon, buscar por nombre de producto, SKU o ASIN, cargar un archivo CSV, ingresar una lista, etc. usando las plantillas de Amazon.
Campañas automáticas
Las campañas automáticas son como anuncios de Google Shopping. Aquí, puede ingresar los productos o productos que desea que Amazon anuncie. El algoritmo de Amazon tomará las palabras clave y los productos para mostrar su anuncio. En caso de que las palabras clave en la búsqueda no se correspondan con sus productos, entonces tendrá que trabajar en las palabras clave, títulos y descripciones del backend.
Marcas patrocinadas
Las marcas patrocinadas se componen de tipos de anuncios que difieren en la configuración y la orientación. Todos los anuncios tienen un objetivo principal: crear conciencia de marca. Las marcas patrocinadas constan de titulares de 50 caracteres que debe escribir. Estos anuncios van a su tienda, a una página de destino seleccionada en su tienda oa una página de destino que se crea automáticamente.
Tipos de anuncios
- Video - Este tipo de anuncio es solo para dispositivos móviles y utiliza segmentación por palabras clave. En la página de búsqueda de resultados, el video se reproducirá automáticamente en silencio y solo tendrá que pagar si el usuario hace clic en su anuncio.
- Tienda Spotlight - Este también es un anuncio solo para dispositivos móviles que tiene la misma configuración que la colección de productos. Pero aquí, seleccionas las páginas que tu tienda debe resaltar. Usted debe escribir el título de 50 caracteres y el nombre de visualización de 40 caracteres para cada página. También puede elegir una imagen de producto para una página que se mostrará encima del nombre para mostrar.
- Colección de productos - Este tipo de anuncio le permite destacar más productos a la vez. También necesita un título de 50 caracteres que se puede enviar a su tienda de Amazon o lista de nuevos productos. En este caso, puede seleccionar la orientación por palabra clave o producto. Mostrará tres productos en el escritorio y de una a tres imágenes en el móvil.
Pantalla patrocinada
Los anuncios gráficos patrocinados se encuentran actualmente en versión beta y tienen tres opciones que difieren en el alcance y la estrategia de oferta. Solo se puede utilizar una estrategia de oferta para una campaña de display patrocinada.
- Búsquedas - Estos son los anuncios que aparecen dentro y fuera de Amazon. Se dirigen a las personas que buscaron productos similares en Amazon. Estas búsquedas utilizan la estrategia de oferta de costo por impresión.
- Vistas - "Vistas" aquí se refiere al remarketing en Amazon. Usted elige los productos que desea que Amazon muestre y creará una audiencia de remarketing automáticamente, utilizando tanto visores de páginas de productos similares como visores de páginas de productos. También utilizan la estrategia de oferta de costo por clic.
- Compras - Estos anuncios se muestran dentro y fuera de Amazon a los usuarios que han comprado sus productos anteriormente. Hace uso de la estrategia de oferta de costo por impresión.
Estrategia publicitaria de Amazon
A continuación, se ofrecen algunos consejos generales para configurar su estrategia publicitaria en Amazon.
1. Descubra su propósito
Amazon te da la libertad de coordinar tus objetivos con tus intenciones. Si desea aumentar el conocimiento de su marca o aumentar las ventas, Amazon lo ayudará a hacerlo. Debe definir su medida de éxito para obtener lo mejor de Amazon. Su medida de éxito puede centrarse en atraer más ventas o considerar la creación de impresiones, Amazon le permite poner su estrategia allí mismo para obtener resultados fructíferos.
2. Cree páginas de detalles claras y fascinantes del producto
Los anuncios de Amazon tienen la capacidad de atraer a los compradores para que accedan a las páginas detalladas del producto. Ahora, todo depende de la página de detalles del producto si puede convertir a esos compradores en clientes. Por lo tanto, elabore y cree una página de detalles del producto atractiva incorporando títulos apropiados y explicativos, imágenes del producto de gran calidad e información adecuada del producto. Esta página debe ser fascinante para que el comprador no la abandone sin comprar el producto.
3. Seleccione los productos correctos para publicitar
Para anunciarse de manera impresionante, siempre debe elegir los productos que sean mejores y tengan un gran atractivo público en el mercado porque esta práctica le dará más probabilidades de convertir los clics en ventas. Además, asegúrese de que dichos productos estén siempre disponibles y tengan un precio competitivo.
Anuncios patrocinados por Amazon
Los anuncios de productos patrocinados por Amazon se basan en el pago por clic. Para productos individuales, estos son anuncios orientados por palabras clave que aparecen en los resultados de la búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Tiene tres tipos de palabras clave con anuncios de productos patrocinados: de frase, amplia y exacta.
- Palabras clave de frase - Estas palabras clave apuntan a la frase o serie de palabras que utiliza. Por ejemplo, la frase de palabras clave "placas calientes" significa que vende placas calientes, mientras que "placas eléctricas eléctricas" indica que vende placas eléctricas y no ninguna. Entonces, una frase si está escrita incorrectamente puede cambiar todo el detalle del producto.
- Palabras clave amplias - Estas palabras clave usan las palabras antes y después de la palabra clave principal. Por ejemplo, si vende amoladoras manuales, puede escribir "amoladoras manuales negras". Si apunta a estas palabras clave, sus anuncios estarán expuestos a la mayor cantidad de tráfico.
- Palabras clave exactas - Estos son el tipo de palabras clave restrictivas, es decir, la consulta de búsqueda del comprador debe tener la palabra clave ídem para que se muestre el anuncio de su producto, de lo contrario, no aparecerá en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si su palabra clave de destino es "amoladora manual", entonces no aparecerá si el usuario escribe "amoladora manual eléctrica". Esta no es una gran idea porque se reducirán las posibilidades de que su producto aparezca en la búsqueda.
También puede utilizar la orientación automática de la palabra clave, que funciona en un algoritmo para alcanzar las palabras clave más adecuadas para los anuncios de su producto. Para medir el desempeño de sus anuncios, los anuncios de productos patrocinados ofrecen una herramienta de informes que muestra sus anuncios, gastos, clics, ventas y ACoS (costo de ventas de publicidad).
Mejores prácticas seguidas por los anuncios patrocinados por Amazon
1. Licitación
La práctica de licitación se realiza para las campañas publicitarias que tienen orientación manual. Para su ventaja, puede utilizar Bid + para aumentar las posibilidades de que su anuncio aparezca en el rango más alto de los resultados de búsqueda. Bid + solo debe usarse para los anuncios que son dignos de aparecer en el punto máximo de los resultados de búsqueda. Al hacer esto, también aumenta su oferta predeterminada en un 50%. Esto ayuda a mantener su competencia en las campañas que funcionan mejor, sin ajustar las ofertas manualmente.
2. Orientación
Puede reconocer las palabras clave que tienen tasas de conversión bajas y etiquetarlas como negativas mediante los anuncios de productos patrocinados de Amazon. Al hacer esto, Amazon ya no mostrará su anuncio a los usuarios que buscan esas palabras clave. Incluso si estas palabras clave marcadas negativamente tienen una alta tasa de clics, la razón de su baja tasa de conversión es que es posible que no estén llegando a los clientes adecuados. Entonces, esta práctica lo ayudará a aumentar las ventas.
3. Búsqueda de titulares en Amazon
Headline Search en Amazon también se denomina Campañas de marca patrocinadas y ayuda a promocionar anuncios orientados a palabras clave para múltiples productos. Estas campañas le permiten apuntar a tres tipos de palabras clave. Estos son: palabras clave de orientación automática de productos patrocinados, palabras clave de productos complementarios y palabras clave de productos de marca.
- Palabras clave de productos de marca: son una combinación del producto y el nombre de la marca que está vendiendo.
- Palabras clave de productos de cortesía: son una combinación de dos productos separados que mejoran las demandas de cada uno y también se pueden desechar juntos.
- Palabras clave de orientación automática de productos patrocinados: estas son las consultas que se utilizan para la búsqueda y ya tienen éxito en la ejecución de campañas automatizadas de productos patrocinados específicos. Estas campañas también le permiten presentar un máximo de tres productos exclusivos. También le permite personalizar su página de destino, imagen y título de anuncios.
Amazon utiliza la estrategia de pago por clic y un modelo de costos basado en subastas, por lo que no tendrá que perder más que la oferta por clic. Puede elegir ofertas manuales o automáticas.
Prácticas recomendadas utilizadas por las campañas de marcas patrocinadas
1. Diseño de la página de destino
Puede permitir que los compradores vayan directamente a su tienda de Amazon oa la página de un producto, con Sponsored Brands. Puede contemplar probar cómo la prueba de diferentes páginas de productos convierte a los visitantes en clientes habituales.
2. Creatividad del anuncio
Es recomendable presentar los tres mejores productos que están funcionando bien en su Campaña de Marcas Patrocinadas para aumentar la cantidad de ventas y clics generados por sus anuncios. Amazon sugiere que incluya los principales beneficios de sus productos en el título del anuncio porque se vuelve más fácil para los compradores móviles, ya que solo la imagen y el título de su producto son visibles para ellos.
3. Pruebas
Para ejecutar pruebas exitosas y eficientes, solo debe cambiar un aspecto modificable a la vez y ejecutarlo durante un mínimo de dos semanas.
Anuncios nativos en Amazon
Los anuncios nativos en Amazon son los anuncios que puede colocar en el sitio web de su marca. Los tres tipos de anuncios nativos asombrosos son: anuncios de búsqueda, anuncios de recomendación y anuncios personalizados.
Anuncios de búsqueda - Estos son los anuncios que aparecen en su sitio web y se basan en las palabras clave que los clientes utilizan para realizar búsquedas en Amazon o en su sitio web.
Anuncios de recomendación - Estos anuncios se pueden colocar en las páginas de artículos del producto en su sitio web. Estos anuncios dinámicos le permiten a Amazon completar las recomendaciones de productos más apropiadas según los visitantes y el contenido de su página web.
Anuncios personalizados - Estos anuncios le permiten elegir su colección de productos que desea promocionar y mostrar en las publicaciones de su producto.
Prácticas recomendadas para los anuncios nativos de Amazon
Debe asegurarse de que sus anuncios de Shopping nativos sean apropiados y relevantes para las páginas en las que los publica. Funciona como la llamada a la acción en una publicación de blog, de modo que cuando los visitantes hayan terminado de leer el contenido de la publicación, el siguiente paso son los anuncios que pueden generar conversiones más altas.
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Anuncios de display de productos en Amazon
Estos anuncios en Amazon se basan en la estrategia de pago por clic que se muestra en las páginas de detalles del producto, debajo de los resultados de búsqueda, en la parte superior de la página de ofertas y en las páginas de reseñas de clientes. Estos anuncios también se pueden mostrar en correos electrónicos de seguimiento, correos electrónicos de carritos desechados, correos electrónicos de recomendación, etc. Aquí, el objetivo principal es venderlos a sus clientes.
La orientación de la campaña es de dos tipos que puede elegir en los anuncios de display de productos: interés y producto.
Segmentación por intereses se refiere al tipo de orientación basada en el comportamiento que le permite apuntar al interés del comprador y llegar a una audiencia más amplia. Considerando que, la segmentación por productos es una segmentación basada en el contexto que le permite segmentar productos y categorías particulares relacionados con ella.
Los anuncios de display de productos le da la libertad de seleccionar las páginas de detalles en la categoría en la que desea exhibir. También le permite personalizar su creatividad y proporciona una herramienta que informa como muestra los clics en sus campañas, sus ventas y ACoS (costo de ventas de publicidad), unidades vendidas, gasto, vistas de página de detalles, ventas totales y costo promedio. por clic (ACPS).
Prácticas recomendadas para la visualización de productos de Amazon
1. Creatividad del anuncio
Amazon le permite incorporar frases como "Nuevo", "Ahorre ahora", "Exclusivo" y "Compre ahora" mientras crea sus titulares.
2. Orientación
Para aumentar o vender productos similares, puede utilizar la segmentación de productos en páginas de detalles de productos complementarios, páginas de la competencia y páginas de detalles de productos. Si utiliza la segmentación de productos en categorías relacionadas, puede acceder al catálogo de Amazon correspondiente a sus productos.
Anuncios de video de Amazon
Los anuncios de video de Amazon se pueden colocar en sitios web propiedad de Amazon, como IMDb y Amazon.com. También se puede colocar en dispositivos de Amazon como Fire TV, etc., los anuncios de video de Amazon se pueden comprar independientemente de si está vendiendo productos en Amazon o no. También puede configurar la página de destino del anuncio como la página del producto de Amazon o en su sitio web. Para trabajar con el video de Amazon y utilizar sus servicios, puede registrarse con ellos.
Tiendas Amazon
La tienda de Amazon de varias páginas le permite promocionar su marca o vender sus productos. Puede mostrar los productos de su marca o cartera de trabajo utilizando las plantillas de Amazon o los títulos de arrastrar y soltar. Con esto, las marcas recibirán una URL de Amazon y le permitirán ver análisis de tráfico para ayudarlo a realizar un seguimiento de las fuentes de tráfico, las ventas y las campañas publicitarias. Puede crear una tienda de Amazon sin ningún coste adicional.
Mejores prácticas para Amazon Store
Después de crear una tienda de Amazon, puede utilizar la herramienta de análisis para buscar las palabras clave de mejor rendimiento que han ayudado a convertir en ventas. También le informa sobre los productos que debe vender para mejorar las tasas de conversión. Por lo tanto, conocerá qué productos puede considerar para una campaña publicitaria paga.
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Conclusión- Guía de publicidad de Amazon 2024
Hay que recordar que es bueno estar familiarizado con todas las opciones beta y los tipos de campañas, pero ninguna estrategia se ajusta a todas las empresas de Amazon. Es absolutamente crucial analizar primero a la audiencia.
Amazon ofrece opciones para todas las partes del embudo de marketing, desde aumentar las ventas hasta la marca y el remarketing. Sea claro con sus objetivos comerciales para 2020 y cómo encaja Amazon en ellos. Con objetivos y KPI más claros, podrá diseñar una estrategia publicitaria de Amazon que lo ayudará a lograr esos objetivos.
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