Una de las primeras cosas que debes preguntarte antes de empezar vendiendo en Amazon es la cantidad de inventario que necesitará para Amazon FBA.
Si eres fanático de las compras en línea, probablemente hayas escuchado que Amazon tiene una de las redes de cumplimiento más avanzadas de cualquier tienda en línea. Los proveedores externos también son bien conocidos en Amazon.
Casi la mitad de todas las ventas en Amazon el año pasado fueron realizadas por proveedores externos. Más de dos tercios de estos proveedores estaban aprovechando el servicio FBA de Amazon.
En pocas palabras, no se necesita una cantidad mínima de inventario para enviar mercancías a Amazon FBA (aparte de los límites de almacenamiento).
Nota: El uso de un proveedor de 3PL (logística de terceros) para alimentar por goteo sus artículos en Amazon siempre puede evitar esto.
Para probar un nuevo producto, teóricamente podría enviar solo una unidad. En la práctica, sin embargo, esto es más común.
Esto conducirá a un aumento en los costos de transporte y una disminución de la rentabilidad en el corto plazo, aunque esto es temporal.
Sin embargo, el envío de productos a Amazon FBA requiere una cuidadosa consideración. En este ensayo, repasaremos algunos de estos y otros temas. En ese caso, ¡siga leyendo para obtener más información sobre Amazon FBA!
Mira las posibles consecuencias
La regla de oro de una excelente práctica comercial es buscar posibilidades asimétricas de riesgo/recompensa para mitigar el riesgo. Con esto quiero decir que cuanto mayor sea el pago posible, menor será el riesgo que esté dispuesto a asumir.
Un buen riesgo asimétrico es cuando vendes un excelente producto y compras inventarios.
Sin embargo, hay excepciones para esta regla. Como resultado, comprar demasiado inventario aumenta su riesgo sin aumentar su ganancia potencial lo suficiente como para pagar monetariamente el mayor riesgo.
Esto está en contradicción directa con la idea de una ventaja asimétrica.
¿Cuánto necesito almacenar para vender mis productos a través de Logística de Amazon? Entre 300 y 500 unidades es un rango razonable al que apuntar al estimar su total. La cantidad mínima de pedido (MOQ) para los fabricantes de venta al por mayor en Alibaba normalmente es de alrededor de esta cantidad.
Los artículos de marca privada en Amazon pueden variar entre $20 y $50 en precio. Estos bienes cuestan entre $5 y $15 por unidad. Entre $1,500 y $7,500 es su riesgo total de inventario.
Es muy probable que se quede sin inventario, lo que nunca es bueno. Por otro lado, si tiene una cantidad excesiva de inventario, puede terminar con una gran cantidad de productos del tipo incorrecto.
Piense en la cantidad de acciones para una oferta pública inicial de Amazon
Cada vez que un vendedor de Amazon lanza un nuevo producto, quiere lograr los siguientes objetivos:
- Logre clasificaciones orgánicas altas para palabras clave específicas
- Aumentar el stock disponible.
- Para no tener que relanzar el producto, nunca te quedes sin suministro.
Como resultado, es bastante inusual que esto se haga. Todo el mundo se queda sin existencias, pero esto es especialmente cierto para los novatos. Este no es el fin del mundo, y es casi de esperar dadas las circunstancias.
Este es un ejemplo de un lanzamiento potencial en Amazon donde mostramos cómo ordenar la cantidad correcta de inventario:
Durante la primera semana de ventas, vende 35 unidades de su nuevo producto, un promedio de cinco unidades por día. La próxima semana, vende 10 unidades adicionales por día, para un total de 70 unidades vendidas de su campaña de debut. Ha vendido 105 artículos (35 + 70) en las últimas dos semanas.
Considere reabastecerse para evitar quedarse sin existencias en este momento. Ordenar y pagar el artículo toma 5 días. Después de eso, se requieren 30 días para la producción, seguidos de 40 días para el envío y procesamiento a través de Amazon FBA. Eso funciona hasta un total de 75 días.
Se necesitarían 750 unidades adicionales para mantener el artículo en stock durante el proceso de reordenación (75 x 10), que es lo que ha vendido durante el período de tiempo.
Para evitar quedarse sin suministro, habría requerido comprar 855 unidades (105 + 750) antes de la introducción de su producto (105 + 750).
Con la cantidad de unidades antes mencionada y el rango de precios de $5 a $15, tendría que pagar entre $4,275 y $12,825 5 por adelantado para obtener su producto en el rango de precios de $15 a $XNUMX.
La mayoría de los novatos en Amazon no podrán o no estarán dispuestos a aportar este tipo de dinero por adelantado para el lanzamiento inicial de su producto en Amazon, como puede suponer.
Como resultado, el consejo de la primera sección de almacenar de 300 a 500 unidades es óptimo, a pesar de que es casi seguro que se quedará sin existencias.
¿Cómo calcular el número de unidades que puede esperar vender?
Incluso si vas solo, es importante pensar en esto. Por lo tanto, el debut del producto es la consideración principal para abordar este problema.
Esto significa que si sigues un buen plan de lanzamiento, podrás vender muchas cosas.
El poder de venta del producto también es un aspecto a considerar. Sin embargo, este es un problema realmente sencillo de resolver.
Es posible adquirir una aproximación aproximada de las ventas de productos de Amazon utilizando Google Chrome Extensions.
Sin embargo, estas extensiones de Chrome incluyen, entre otras, Extensión Jungle Scout, Administrar por estadísticas y Radiografía de helio 10.
Si te quedas sin existencias, ¿qué sucede?
No hay nada más frustrante que quedarse sin existencias, pero no es necesariamente un desastre.
Sin embargo, también hay repercusiones financieras por quedarse sin existencias, como incentivos de devolución de efectivo, como productos gratuitos que se regalan para mejorar los resultados del motor de búsqueda, y tal vez gastos publicitarios innecesarios.
No tener un segundo período de "luna de miel" como un nuevo producto de Amazon también será una desventaja.
Casi no hace falta decir que mantener un suministro constante de sus productos aumentará su rentabilidad (y tendrá éxito).
Como resultado, un nuevo vendedor corre un riesgo muy alto de seleccionar el producto incorrecto. Tener que vender un gran volumen de acciones es mejor que quedarse sin existencias. Además, su riesgo inicial se reducirá como resultado de esto.
Observaciones finales
Aunque Amazon FBA no tiene un inventario mínimo, es bastante improbable que comience con solo unos pocos productos.
Sin embargo, hemos intentado centrar esta conversación en los novatos en las ventas de Amazon y aquellos que esperan ganar dinero en el mercado.
Se supone que está ofreciendo un producto de marca privada convencional con un precio minorista de $20 a $50, por lo que la idea inicial es comprar de 300 a 500 unidades para comenzar a vender en Amazon.
Naturalmente, esta cantidad de inventario puede diferir si está vendiendo bienes más costosos o menos costosos.
Como resultado, no existe una solución única para la cuestión de cuánto dinero necesita para comenzar a vender en Amazon.
Debido a que Amazon FBA no tiene una cantidad mínima, deberá tomar su propia decisión en función de sus propias necesidades. Sin embargo, si está interesado en obtener más información, consulte el recurso mencionado anteriormente.
