Ahora es más fácil que nunca rechazar clientes potenciales. Esto se debe al hecho de que las preferencias de los clientes pueden cambiar tan rápidamente. Para tener éxito en el mercado actual, debe utilizar soluciones de vanguardia para una variedad de métodos de marketing que sean actuales y únicos.
Controlar el comportamiento reciente de los consumidores se ha vuelto fundamental para cualquier propietario de un negocio de Shopify. Este tipo de comportamiento puede estudiarse y utilizarse en sus planes de marketing.
Como lo demuestra la psicología humana, la urgencia puede ser una herramienta poderosa para convertir clientes potenciales en consumidores. Tu negocio Shopify puede beneficiarse enormemente de una combinación de urgencia y escasez.
Hay varias formas en que puede incluir la escasez y la urgencia en su plan de marketing en esta publicación.
En marketing, ¿a qué se llama urgencia?
Cualquier producto que transmite un sentimiento de urgencia infunde miedo a perder. Las tasas de conversión de cualquier tienda de comercio electrónico se dispararán si los clientes se sienten movidos por esta emoción.
FOMO, o "miedo a perderse algo", es un término que captura la esencia de esta noción. FOMO puede usarse para técnicas de urgencia y escasez, así como ideas de ventas y marketing con su perspectiva más amplia.
Esta noción se basa en los rasgos humanos más básicos. Es más probable que las personas realicen una compra cuando temen perder una oportunidad.
¿Cómo pueden ayudar la urgencia y la escasez a tu tienda Shopify?
Es importante generar urgencia y escasez en tu tienda Shopify para crear una sensación de FOMO que anime a los clientes a comprar.
Se ha demostrado que FOMO mejora las tasas de conversión entre un 40 y un 200 por ciento, según el estudio. Dependiendo de qué tan bien implemente este método, es posible que pueda aumentar aún más esta tasa de conversión.
Las actitudes y comportamientos de las personas hacia un producto cambian cuando se sienten presionadas a comprarlo de inmediato, según una variedad de investigaciones.
Según los hallazgos, las percepciones de escasez de las personas pueden tener un impacto significativo en sus acciones y decisiones. La gente tiende a pensar que una cosa tiene mayor valor si quedan menos productos.
FOMO se ve exacerbado por la proliferación de las redes sociales. Hoy en día, las personas tienen acceso a información que anteriormente solo estaba disponible para otras personas cercanas. Hay más competitividad y un impulso para superarse unos a otros ahora que todo el mundo está conectado a través de Internet.
Un consumidor está más inclinado a comprar un producto si su competidor lo está usando, incluso si no lo necesita.
Alrededor del 40% de los millennials, según algunas investigaciones, compran ciertas cosas para poder estar despiertos con sus amigos y familiares. FOMO es como un truco de magia que hace que las personas compren cosas que de otro modo no comprarían.
¿Cómo crear urgencia y escasez en marketing?
Como resultado, tenemos una mejor idea de cómo utilizar la urgencia y la escasez en el marketing para aumentar las ventas de forma espectacular.
Ahora hablaremos sobre cómo generar un sentido de urgencia y escasez en tu tienda Shopify.
Escasez y cantidad de existencias
Aumente las ventas creando un sentido de urgencia y escasez entre su inventario disponible. Los clientes creerán que tu producto tiene una gran demanda si les informas que solo tienes un número limitado de unidades disponibles.
Los investigadores Worchelm Adeworle y Lee realizaron una investigación en 1975 en un esfuerzo por comprender mejor cómo se comportan las personas cuando una mercancía es limitada.
Un frasco se llenó con 2 galletas, mientras que el otro se llenó con 10 de las mismas galletas. La gente estaba más interesada en el tarro de galletas con dos galletas cuando se les pidió que eligieran una. Se descubrió que el valor percibido y el atractivo de un producto aumentaban cuando se vendía en cantidades más pequeñas, según los hallazgos del estudio.
Puede utilizar la falta de suministro a su favor mostrando la cantidad restante.
La escasez no es una señal de falta de ventas, sino más bien una señal de que las personas se apresuran a tener en sus manos ese producto específico.
Al llamar la atención sobre una pequeña cantidad de unidades disponibles, sin darse cuenta aumentará las ventas.
También puede jugar con la idea de resaltar la escasez del producto de una manera única. Si les dice a los clientes que solo quedan 10 cosas y que ocho personas las están examinando en este momento, experimentarán una mayor sensación de urgencia por tener en sus manos una de las últimas.
Esta es una característica común en los temas de Shopify; te permite ver cuánto stock queda de un producto. Vender cosas que son parte de una edición limitada de, digamos, 100, es otra forma de crear una sensación de escasez. Para ser uno de los primeros 100 propietarios, los consumidores se verán obligados a comprar el producto.
Temporizadores de cuenta regresiva y plazos
Cada venta en línea tiene un temporizador de cuenta regresiva. Estableces una fecha límite para la oferta, lo que anima a los clientes a comprar los productos a un precio con descuento antes de que caduque la oferta. La gente espera ansiosamente el lanzamiento de tales promociones para comprar los mismos productos a un costo menor oa cambio de beneficios adicionales.
Unos días después de que vence una oferta, es posible ganar más ventas en unos pocos días que en un mes.
Un diseño de página de destino dinámico que pueda manejar la urgencia puede incluso aumentar la eficiencia de los temporizadores de cuenta regresiva. Para evitar que su sitio web se vea descuidado, debe tener cuidado al usar un temporizador. El temporizador debe mezclarse con el diseño general en lugar de sobresalir.
Se descubrió que un temporizador de cuenta regresiva mejoró las tasas de conversión en un 9 por ciento durante la prueba dividida de WhichTestWon.
Comportamiento del consumidor y pruebas sociales
El comportamiento en tiempo real de otros clientes también se puede utilizar para generar una sensación de urgencia.
Cuando escasea un producto, podría ser útil indicar cuántas personas ya lo han comprado para provocar una sensación de urgencia. Además, la credibilidad del producto se verá impulsada como resultado de esta estrategia.
Es una realidad bien conocida que, cuando se enfrentan a un nuevo escenario, las personas tienden a optar por opciones que ya han sido probadas por otros para mantenerse seguros.
Robert Cialdini, un pionero en psicología social, creó el término “prueba social” para describir esta propensión humana. Cuando las personas no están seguras de qué hacer en una circunstancia desconocida, recurren a otros en busca de consejo.
Conclusión
Consulte esta lista de todas las características de escasez y urgencia que se pueden implementar de manera sencilla. Puede descubrir más sobre Tema de refuerzo características visitando la página de ventas.
Aquí hay algunos trucos de Shopify que pueden ayudarlo a crear una sensación de urgencia y escasez para sus productos. Las ofertas dobles en promociones individuales se pueden utilizar para producir ofertas aún más atractivas.
Aumentar su tasa de conversión puede ser tan simple como poner una restricción de tiempo en su oferta, como este fin de semana o hasta agotar existencias. También se pueden ofrecer a los clientes descuentos especiales de temporada, como Black Friday o Christmas Day Special.
La mejor manera de aumentar las ventas y las conversiones es combinar la urgencia con la escasez. Esta estrategia se ha vuelto mucho más fácil de implementar debido a los avances en la tecnología de comercio electrónico.
