Jeremy es el cofundador de LeadQuizzes, un software de cuestionarios y encuestas creado para que los especialistas en marketing aumenten sus clientes potenciales y aprendan sobre su audiencia. Jeremy ha sido una inspiración para jóvenes emprendedores y startups.
¡¡Echemos un vistazo a la increíble entrevista de Jeremy Ellens !!
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En primer lugar, muchas gracias por venir a mi blog Jeremy, me alegraste el día al aceptar mi solicitud de entrevista. ¿Cuéntame algo sobre ti y tu trayectoria empresarial?
Comencé mi primera empresa cuando estaba en el último año de la universidad. Gané una subvención de $ 10,000 de la Universidad Estatal de Arizona y recibí el reconocimiento de medios como Entrepreneur y CNBC por una aplicación veterinaria que ayudaría a los veterinarios a diagnosticar animales más rápido.
Fue una gran experiencia de aprendizaje, pero tenía claro que no me iba a ayudar después de la universidad. Queriendo permanecer en la tecnología, comencé a trabajar en red con los mejores desarrolladores que pude encontrar en ASU.
Al final, conocí a mi actual socio comercial Dornubari Vizor durante ese proceso y comenzamos una agencia de marketing.
Siete años después, seguimos trabajando juntos pero ahora dirigimos nuestro negocio. Leadquizzes.
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¿Podría contarles a mis lectores sobre su empresa LeadQuizzes y cómo puede ayudar a los jóvenes emprendedores?
LeadQuizzes ayuda a los especialistas en marketing a capturar más clientes potenciales y conocer a su audiencia con cuestionarios, encuestas y formularios. Nuestro software le permite configurar e integrar fácilmente estos tipos de contenido con sus plataformas de marketing y publicar en su sitio web sin tener que contratar a un desarrollador.
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¿Qué te inspiró a lanzar cuestionarios de clientes potenciales?
Nuestra agencia de marketing se encontraba en una encrucijada. Perdimos 3 clientes importantes por valor del 35% de nuestros ingresos mensuales. Repasamos lo que habíamos hecho bien y nos decidimos por un médico especialista en hormonas a quien ayudamos. generar 35,000 clientes potenciales usando un cuestionario.
Decidimos empezar a hacer esto más con otros clientes. A medida que generamos resultados consistentes, invertimos en desarrollar nuestro propio software, LeadQuizzes, para acelerar el desarrollo de cada cliente y, en última instancia, lanzar ese software al público.
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¿Tiene algún modelo a seguir que le haya influido? ¿Qué impacto tuvieron en ti?
Uno de mis mentores más útiles ha sido un tipo llamado Loren Howard. Conocí a Loren cuando estaba en el programa Entrepreneur Organization Accelerator. Me enseñó a estructurar nuestro negocio. Cosas como descripciones de puestos, capacitación y KPI para medir cada puesto. Cosas que deberíamos haber puesto en práctica leyendo libros como Traction y Scaling Up, pero que no hemos puesto en práctica nosotros mismos. Él fue una gran razón por la que pudimos hacer crecer LeadQuizzes tan rápido.
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Además de Quiz, ¿cuáles son las otras formas de generar clientes potenciales para su negocio?
Un gran generador de leads para nuestro negocio es usar una prueba gratuita. Al pasar de una agencia a un software, inmediatamente redujimos el número de competidores en nuestro espacio. Crear un software es caro y no mucha gente lo hará, por lo que ofrecer una prueba gratuita es una gran estrategia para que la gente pruebe su producto, pero también para capturar la información de sus clientes potenciales.
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¿Puede decirnos algo sobre su estrategia de marketing y cuál ha sido el mejor enfoque?
Hemos probado muchas estrategias de marketing. Hemos realizado actividades de divulgación en frío, hemos publicado anuncios pagados, marketing de contenidos y podcasts. Todos funcionan, pero al final del día, buscábamos una fuente de tráfico más asequible que también tuviera resultados agravantes.
El marketing de contenidos siempre ha funcionado mejor para nosotros. Desde el principio, el tráfico de la búsqueda orgánica se convirtió a una tasa más alta y a un costo por adquisición más bajo. Durante los últimos dos años, apostamos por el SEO y ha pagado dividendos, ya que nuestro tráfico supera los 45,000 visitantes al mes y es nuestra principal fuente de tráfico. Puede leer más sobre nuestro estrategia de marketing de contenidos haga clic aquí
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Los cuestionarios siempre son divertidos porque a menudo dan claridad y enfoque a la persona que realiza el cuestionario. Pero para las empresas, ¿cómo empiezan a pensar en crear un buen cuestionario? ¿Por dónde empezarían?
Realmente necesita comenzar por averiguar cuál es su objetivo. ¿Desea calificar mejor a los clientes potenciales para saber con quién hacer un seguimiento de su llamada de ventas? ¿Quiere segmentar sus clientes potenciales para poder incluirlos en campañas de marketing automatizadas? ¿Desea tal vez aprender más sobre la composición de su audiencia y comenzar a comprender qué segmentos son más rentables? Un cuestionario puede hacer todas estas cosas, especialmente para aquellos en los mercados B2B.
Una vez que conozca su objetivo, hay muchas formas de llegar a un buen idea de prueba. Por ejemplo, puede ir a grupos relevantes de Facebook o Quora y revisar preguntas comunes que la gente tiene en su industria y crear un cuestionario sobre ese tema.
¡También puede buscar cuestionarios existentes a través de una búsqueda en Google y crear su propia variación!
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¿Cómo gestiona su vida personal con su vida profesional?
Intento asegurarme de tomar suficiente tiempo libre en el trabajo. Aprendí de Dan Sullivan que tener días libres es extremadamente importante para recargar y volver rejuvenecido. Al estar en tecnología, mucho de lo que hacemos requiere creatividad. Seguro que requiere trabajo duro, pero si estás trabajando duro en la dirección equivocada, no te ayuda.
Necesita suficiente tiempo de inactividad para crear espacio para pensar de manera creativa y estratégica. Intento crear esto en mi vida personal tomándome un tiempo libre o tomando vacaciones y asegurándome de hacer suficiente ejercicio para mantener mi mente despejada también.
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¿Qué consejo daría a los jóvenes emprendedores y empresarios? ¿Qué le gustaría que alguien le dijera?
Realmente desearía tener un mentor que me apuntara con un arma a la cabeza y me hiciera descubrir cómo generar clientes potenciales consistentes y predecibles para mi negocio antes. Durante años, confié en las referencias y la creación de redes para hacer crecer mi negocio. Si bien cerramos el negocio de esta manera, teníamos muy poco control sobre cómo conseguir el tipo de cliente correcto, lo que resultó en un montón de problemas.
También teníamos muy poco control sobre la rapidez con que crecimos, ya que no podíamos aumentar fácilmente los clientes potenciales y las ventas. Una vez que tomamos el control de nuestra generación de clientes potenciales, pude cerrar 189 de los clientes adecuados en dos años y aumentar nuestra agencia de marketing ingresos a $ 720,000 en ventas anuales.
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Última pregunta, dime algunas de las razones para elegir LeadQuizzes.
Los cuestionarios han existido durante mucho tiempo en forma impresa e incluso en línea. LeadQuizzes se ha enfocado en ayudar a los especialistas en marketing a usarlos de manera más efectiva para capturar clientes potenciales y aprender sobre su audiencia en línea. Hemos ayudado a nuestros usuarios a generar más de 4.7 millones de clientes potenciales y capturar 73.9 millones de respuestas hasta ahora. Con esa experiencia, nuestro objetivo es seguir facilitando ese trabajo a los especialistas en marketing como usted.
