Las marcas B2B abandonan la búsqueda por palabras clave para mejorar el rendimiento.

Comercializadores B2B Nos enfrentamos a un cambio radical a medida que la inteligencia artificial transforma el panorama. Publicidad de GoogleEl 7 de noviembre de 2025, la experta en PPC Pauline Jakober reveló un punto de inflexión: las principales cuentas ahora prefieren Performance Max a las campañas de búsqueda tradicionales basadas en palabras clave. Los datos de las pruebas con clientes lo demuestran. Estrategias impulsadas por IA Impulsa las conversiones y las ventas, superando la dependencia excesiva de las palabras clave. Con los resúmenes de IA dominando los resultados de búsqueda y las visualizaciones de YouTube disparándose, las marcas que se aferran a tácticas obsoletas corren el riesgo de quedarse atrás. Este cambio señala que 2025 será el año en que los anuncios con IA se convertirán en una necesidad, no en un experimento. Quienes adoptaron esta tecnología desde el principio reportan mayor confianza y alcance, lo que insta a los rezagados a adaptarse rápidamente o renunciar al crecimiento en un mundo multiplataforma e integrado.

¿Por qué Performance Max supera la búsqueda dirigida por palabras clave?

El equipo de Jakober detectó la tendencia cuando dos gerentes propusieron reducir las campañas de palabras clave para servicios selectos. Tras meses de pruebas, Rendimiento máximo Ofreció resultados superiores para ofertas de gama media y baja, lo que le permitió obtener presupuestos mayores. Inicialmente, los clientes invirtieron grandes sumas en búsquedas por palabras clave para servicios de alto valor, pero los costos se dispararon. Performance Max intervino, utilizando IA para optimizar la búsqueda, YouTube, el Mostrar—generando conciencia antes de que se produzcan momentos de alta intención.

Las palabras clave no están desapareciendo, sino que están al 100%. búsqueda dirigida por palabras clave Ya no hay reglas. Combinado con la generación de demanda para generar confianza en la marca, Performance Max crea embudos de conversión fluidos. El nuevo AI Max de Google añade segmentación geográfica y controles de marca, prometiendo una evolución aún más rápida. Persiste la resistencia —«Antes no funcionaba» o «Se perdía demasiado control»—, pero Jakober replica: Las plataformas evolucionan y quienes las prueban primero obtienen grandes beneficios.

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¿El coste? Tráfico estancado ante el dominio de la competencia. Modo AI Vistas generalesLas empresas B2B que invierten mucho en marketing de resultados luchan contra la baja confianza; las que solo se centran en la notoriedad tienen dificultades para lograr conversiones. La solución: combinar ambas estrategias mediante herramientas de IA.

Consejos de preparación para una era publicitaria centrada en la IA

Jakober comparte pasos prácticos para prosperar:

• campañas de auditoríaEjecutar pruebas de Performance Max junto con la búsqueda dirigida por palabras clave durante dos meses; comparar las métricas directamente.
• Aumentar la confianza en la marcaLanzar campañas de generación de demanda o de YouTube para construir una visibilidad y credibilidad constantes.
• Crea los mejores recursosCrea vídeos e imágenes atractivos que destaquen la confianza del cliente; las campañas de IA lo exigen.
• Adopta las pruebasPermita un mínimo de dos semanas para el aprendizaje; retome las pruebas pausadas a medida que mejoren las plataformas.
• Replantear la IA como aliadaAmplifica el alcance sin abandonar las estrategias de marketing básicas, como el conocimiento de la audiencia.

A medida que se acerca el 12 de noviembre, los líderes B2B más astutos deben actuar ya. Performance Max no es una moda pasajera: es el futuro de la búsqueda por palabras clave, una herramienta más inteligente. Adáptese o verá cómo sus rivales se llevan la palma.

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