La secuencia de correo electrónico de $ 1 millón de la que puede beneficiarse hoy
¿Ha realizado alguna vez una promoción online?
Hay mucha anticipación. Se le ocurre una oferta que cree que le interesará a su audiencia, configure el correo electrónico de ventas y presione enviar.
Si todo va bien, acabará con dinero en el banco. Y a veces sale bien.
La mayor promoción online en la que participé generado $ 600,000 + en poco más de dos semanas (esa imagen es una captura de pantalla de la interfaz, había otras tres partes en el embudo). Eso es un extremo. Normalmente, las promociones que realizamos cuestan más como $ 10,000 - $ 20,000 en el transcurso de cinco días. Esa no es una cantidad de dinero que cambia la vida, pero es una cifra respetable.
Si tuviera que elegir solo una cosa que hace que estas promociones sean exitosas, sería la secuencia de correo electrónico. Hemos utilizado la misma secuencia, con solo algunas variaciones, para cada promoción.
En este artículo, analizaré cómo ejecutar un marketing por correo electrónico. campaña que ayudará a generar el máximo número de ventas de su promoción.
Los fundamentos de una campaña de goteo por correo electrónico
Una campaña de correo electrónico es básicamente una serie de correos electrónicos que envía en secuencia a su audiencia. La mayoría de las campañas tienen entre 3 y 5 correos electrónicos. Estos son los correos electrónicos que envía a todos.
Hay muchas campañas de goteo diferentes que puede crear. Por ejemplo, una serie de correos electrónicos de incorporación podría verse así.
Es una serie bastante sencilla de tres correos electrónicos. Envías los correos electrónicos uno tras otro cada día.
Cada uno de estos correos electrónicos tiene un propósito diferente. Entonces, su primer correo electrónico es una introducción. Puede pedirle al lector que lo siga en las redes sociales o que incluya su dirección de correo electrónico en la lista blanca. El segundo día, puede enviarles un PDF gratuito y así sucesivamente.
Una campaña de correo electrónico para una promoción sigue esta misma fórmula básica. Al igual que la campaña de incorporación, cada uno de los correos electrónicos se centra en algo ligeramente diferente. Crea anticipación, deseo y utiliza otros desencadenantes emocionales o lógicos para hacer que el lector tome una acción.
El objetivo es siempre que la gente abra el correo electrónico y haga clic en ese enlace.
Para obtener el número máximo de ventas, utilice activadores basados en acciones dentro de la secuencia de correo electrónico. La forma en que esto funciona es intuitiva. Por ejemplo, envía un correo electrónico a todas las personas de su lista. Luego, dos horas después, envías un segundo correo electrónico a las personas que no abrieron ese primer correo electrónico.
Como era de esperar, algunas personas que no abrieron ese primer correo electrónico abrirán el segundo correo electrónico.
Cuantas más personas abran un correo electrónico, más personas hacen clic en el enlace. En última instancia, esto le brinda el máximo número de ventas.
Obviamente, no desea enviar demasiados correos electrónicos a su audiencia. Es importante que encuentres el equilibrio correcto entre cuántas aperturas obtienes y qué tan molesto quieres que se sienta la gente. Para encontrar el equilibrio adecuado, necesitamos cubrir un poco de la psicología detrás de una promoción.
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Cuándo enviar sus correos electrónicos
Con cada tipo de oferta urgente, la mayoría de las ventas se realizan en las primeras 48 horas y en las últimas 48 horas. Por ejemplo, la regla general para una campaña exitosa de Kickstarter es alcanzar ⅓ de su objetivo de ingresos dentro de las primeras 48 horas.
Lo mismo ocurre, más o menos, con las promociones de software que ejecutamos. La gente está muy emocionada con lo que sucede al principio y teme perderse la oferta al final. En el medio, la gente no está realmente interesada.
Supongo que esa es la naturaleza humana.
La secuencia de correo electrónico que cree debe imitar esta tendencia. La mayoría de los correos electrónicos que envíes estarán al comienzo de la promoción. Luego haces un gran empujón al final. En el medio, envías correos electrónicos, simplemente no son muy efectivos.
Ahora hemos cubierto cuándo debe enviar sus correos electrónicos. Así que resumamos todo y hagámoslo práctico. A continuación, se muestran tres tipos de campañas promocionales que puede ejecutar.
3 campañas promocionales fáciles de ejecutar
Hasta ahora solo he proporcionado contexto. Si está acostumbrado a ejecutar campañas de marketing por correo electrónico, entonces esta es la parte a la que realmente debe prestar atención. Tenemos dos campañas de correo electrónico de goteo aproximado que usamos para una promoción.
Como complemento, hablaré sobre cómo AppSumo ejecuta sus campañas de marketing por correo electrónico. Es algo de lo que no mucha gente está consciente y es algo que puede aplicar a sus propias campañas.
Campaña 1: El vendedor a presión
La campaña Pressure Seller es la secuencia de correo electrónico que desea utilizar para obtener el máximo número de ventas de una promoción. Funciona muy bien, pero tienes que enviar muchos correos electrónicos para realizar todas estas ventas.
Me gusta mucho
Por supuesto, no puede enviar tantos correos electrónicos a una persona todo el tiempo. Desea guardar esta campaña para cuando obtenga una alta tasa de conversión en la oferta que está promocionando.
Como puede ver, la mayoría de los correos electrónicos de la secuencia se envían el último día de la campaña. Esto es algo que mencioné antes. A continuación se muestra una descripción general de las posibles líneas de asunto para este tipo de secuencia. Podemos pretender que esta oferta es para un diseñador de logotipos llamado LogoMaker.
- Email 1: Diseñador de logotipos basado en la nube con 200 plantillas
- Email 2: Necesitas ver esto…
- Email 3: Código de cupón de $ 20 de LogoMaker
- Email 4: Esta oferta se ha vuelto más barata
- Email 5: LogoMaker: hemos respondido a sus preguntas
- Email 6: Por si te lo preguntabas…
- Email 7: Resumen final: quedan 12 horas
- Email 8: (Cerrando pronto) - Quedan 4 horas
- Email 9: Última oportunidad: queda 1 hora
Si tiene dificultades para escribir buenas líneas de asunto, siempre puede usar un herramienta de generación de titulares hacerlo.
Los correos electrónicos dos, cuatro y seis no necesitan ser contenido original. Como la persona ni siquiera abrió el correo electrónico, podría enviarle exactamente el mismo correo electrónico que en uno, tres y cinco, pero simplemente cambie la línea de asunto.
Tiene sentido 😉
Puede reducir la cantidad de correos electrónicos que reciben las personas utilizando un seguimiento basado en acciones más avanzado. La forma más sencilla de hacer esto es separar a las personas que abrieron su correo electrónico, pero no hicieron clic en el enlace, a las que lo hicieron. Envía menos correos electrónicos a estas personas.
Esto es lo que recibiría una persona que hizo clic en el enlace en su primer correo electrónico.
Puede ver que reciben menos correos electrónicos. Esto es bueno, porque desea reducir el número de bajas de su lista.
Campaña 2: El vendedor casual
The Casual Salesman es una buena campaña de goteo por correo electrónico para una promoción. Obtendrá menos ventas que una campaña de Pressure Seller, pero también obtendrá menos cancelaciones de suscripción. Así es como se ve la campaña.
Como puede ver, todavía hay un enfoque en el primer y último día de la promoción. Puede expandir fácilmente esta campaña agregando algunos correos electrónicos al inicio y al comienzo de la campaña. Por ejemplo, puede hacer cosas como las siguientes:
- Envíe un correo electrónico hasta 48 horas antes de la campaña para que la gente sepa que está a punto de ejecutar una oferta especial. Esto creará cierta anticipación.
- Envíe un correo electrónico hasta 24 horas antes de la campaña con un obsequio gratuito, luego mencione que va a realizar una oferta. Esto crea buena voluntad.
- Agregue una extensión de hasta 24 horas al final de su campaña para las personas que se perdieron. Esto agrega una nueva fecha límite a la oferta.
Por supuesto, si usa estos métodos en exceso, se vuelven menos efectivos. Úselos de manera ocasional e inteligente para obtener más ventas de una promoción.
Campaña 3: El telón VIP
La tercera campaña es una promoción muy informal, pero también inteligente. La forma en que esto funciona es bastante simple. Primero crea un grupo VIP exclusivo de partidarios principales. AppSumo usa un grupo de Facebook para esto.
Si no tiene un grupo de Facebook, puede crear su grupo exclusivo preguntando a su lista de correo electrónico si quieren recibir todas las ofertas que ejecuta, o solo las mejores ofertas. Una vez que haya creado su grupo principal, ejecute una campaña exclusivamente para ellos. Utiliza la información obtenida de la campaña para mejorar la copia en su página de ventas, probar la tasa de conversión y validar la oferta.
La única vez que debe ejecutar una oferta para toda su lista es si la tasa de conversión es lo suficientemente alta como para justificar una campaña. Este es el estrategia que utiliza AppSumo, y aunque no tengo acceso a sus datos de ventas, asumo que es efectivo.
Este enfoque obviamente reducirá la cantidad de personas que se excluyen de su lista. También verá ventas decentes, porque tuvo la oportunidad de mejorar su embudo.
Cómo escribir cartas de ventas para una campaña de goteo
El título de este artículo es "Cómo ganamos $ 1 millón con una simple campaña de correo electrónico". Para ser claros, utilizamos las campañas de vendedor de presión y vendedor casual para nuestras promociones. Pensé en tirar la campaña Vip Curtain al ring para mostrarte que hay diferentes formas de ejecutar una promoción que podrías usar.
Ahora que tiene el esquema de una campaña de correo electrónico, debe comenzar a escribir correos electrónicos. Esto es difícil. No puedo enseñarte a escribir texto en 500 palabras. En su lugar, compartiré contigo una campaña de ejemplo. Luego, le proporcionaré un enlace que puede usar para obtener cientos de campañas escritas previamente que puede usar como inspiración para sus propias ofertas.
Ejemplo de campaña de promoción por goteo
Todo hasta esta etapa ha sido un poco teórico. A continuación se muestra un ejemplo de una campaña de correo electrónico real que utiliza el enfoque de vendedor casual. Es para una promoción de software.
Estos correos electrónicos se enviaron a personas que no hicieron clic en un enlace. No es mucho y los correos electrónicos están bastante dispersos.
- Un correo electrónico el primer día de la promoción (15)
- Dos correos electrónicos el último día de la promoción (18)
- Un correo electrónico para notificar que hubo una extensión de 24 horas (19)
Puede ver que hay un fuerte enfoque al final de la campaña. Cada correo electrónico también tiene un ángulo ligeramente diferente.
Desglosaré uno de los correos electrónicos a continuación, para que pueda ver qué hace que la estructura funcione tan bien.
Es un buen correo electrónico. Simple y al grano. El tono es casi como el de alguien hablando con un amigo.
Tomado por sí solo, el correo electrónico es un buen ejemplo de lo que hace que una carta de ventas sea excelente. Cuando se combina con los otros tres correos electrónicos de la secuencia, es un buen ejemplo de cómo se vería una campaña. Con suerte, al ver esta campaña, algunas de las cosas de las que hablé en esta publicación están comenzando a juntarse para ti.
Ahora en la siguiente sección.
Dónde obtener deslizamientos de correo electrónico sin fin
Como mencioné, aprender a escribir una copia de correo electrónico es difícil. Puede llevar meses o años de práctica convertirse en un experto. Afortunadamente, hay muchas personas que han dedicado ese tiempo y practican.
Ahora, el lugar obvio para obtener una buena copia para una campaña es registrarse en un par de listas de correo electrónico que sean relevantes para su nicho. Cuanto más grande sea la empresa, es más probable que tenga un buen redactor.
También puede revisar los recursos en línea para obtener inspiración sobre cómo escribir una copia de correo electrónico. Hay excelentes recursos para deslizamientos de correo electrónico, artículos sobre qué no incluir en los correos electrónicos de marketingy muchos más además.
Hasta ahora es tan obvio ...
Yendo al siguiente paso, un buen lugar para obtener deslizamientos para una secuencia de correo electrónico es un sitio web llamado Muncheye. Este es un lugar donde las personas que ejecutan promociones de software a corto plazo enumeran sus ofertas. Los listados en el lado izquierdo son los premium. Estos son los que suelen tener los mejores deslizamientos de correo electrónico.
Si visita el sitio web, haga clic en cualquiera de estos enlaces y siga los listados hasta la página de Joint Venture (JV). Casi siempre se ofrecen deslizamientos gratuitos en algún lugar de la página. Se hacen listados todos los días, por lo que hay cientos de ejemplos de archivos de deslizamiento que puede revisar. Compruébalos y adapta los mejores para tu propia campaña.
Bono: vincular a los afiliados para que sea un éxito
La parte final de ejecutar un trato es obtener esas ventas. Obviamente, la forma más fácil de hacer esto es llegar a su propia audiencia. Sin embargo, si no tiene una gran audiencia y mucha gente no, le sugiero que abra su oferta a los afiliados.
Muncheye proporciona una buena descripción general de cómo puede hacer esto y el tipo de recursos que debe poner en práctica para las personas a las que solicita que promocionen su oferta. Yo diría que una página de riesgo compartido con toda la información necesaria es un mínimo.
Si no está seguro de qué agregar en una página de JV, le sugiero que incluya:
- Cuándo se realizará la promoción
- Cuánto dinero pueden ganar los afiliados
- Premio en metálico, si está organizando una competencia para afiliados
- Información previa sobre la oferta, por ejemplo, tasas de conversión.
- Deslizamientos de correo electrónico para la promoción
- Material adicional que pueden dar a su audiencia para obtener ventas adicionales.
Se trata de proporcionar los recursos que faciliten al máximo que una persona apoye su promoción. Una vez que tenga los recursos en su lugar, deberá comenzar a realizar actividades de divulgación. Le sugiero que comience investigando cómo hacer alcance frío. Una vez que haya creado una plantilla que funcione para usted, es fácil escalar la campaña utilizando las herramientas de extensión de Blogger.
Con una buena oferta y una bonita correo electrónico frío, habrá personas interesadas en respaldar su oferta. Esta red también puede respaldar otros aspectos de su negocio, brindándole oportunidades para publicaciones de invitados y otras cosas.
Conclusión: Lanzamiento de un producto de secuencia de correo electrónico de $ 1 millón
Esperamos que este artículo le haya brindado una buena descripción general de cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico para una promoción urgente. Lo que he compartido es exactamente la misma secuencia que usamos en las campañas de marketing por correo electrónico que ejecutamos. No dude en aplicar los fundamentos de la promoción que compartí aquí a sus propias campañas. Espero que te ayude a hacer crecer tu negocio.
