Como resultado, no todos los que comienzan a vender en Amazon construyen un negocio exitoso en Amazon. Mucha gente fracasa. Sin embargo, todavía hay muchos que escalan sus negocios y obtienen millones de dólares en ventas.
Entonces, ¿dónde está la piedra fundamental? ¿Por qué la mayoría de las personas fracasan y cómo algunas tienen éxito?
Bueno, construir un negocio en Amazon, como cualquier otro negocio en el planeta, requiere en primer lugar un enfoque y un esfuerzo serios. Es el primer punto que puede diferenciarte de miles de personas que lo intentan y fracasan: si eres lo suficientemente persistente, tendrás mayores posibilidades de éxito.
Pero, obviamente, eso no es todo. Entonces, profundicemos en los detalles y descubramos las principales trampas y algunos buenos consejos que pueden ayudarlo a construir su negocio exitoso en Amazon.
Por que Amazon
En primer lugar, especifiquemos las principales razones por las que Amazon es tan bueno para comenzar. Es un mercado extremadamente popular, pero no el único del planeta. Pero aquí están sus principales ventajas que son difíciles de superar:
Inversiones bajas para comenzar: no necesita decenas de miles de dólares para comenzar a vender en Amazon. Todo lo que necesita es la inversión de capital en sus primeros productos y la optimización de su listado;
Una cantidad gigante de clientes potenciales: cada mes, más de 197 millones de personas en todo el mundo visitan Amazon en busca de un producto. Amazon es la plataforma más grande en términos de tamaño de audiencia y para cada producto, definitivamente hay un cliente;
Programa de lealtad de Amazon-prime: los miembros de Prime obtienen descuentos en varios planes, ya que los usuarios de Amazon no tienen nada más que comprar y participar en acciones como jugar un juego en una aplicación que les brinda recompensas y descuentos como planes de Netflix y más.
Amazon es un gran mercado para trabajar, pero no basta con colocar sus productos. Muchas personas vienen y luchan por vender cualquier cosa durante semanas y meses, mientras que otras se lanzan y comienzan su negocio con éxito.
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¿Por qué mucha gente pierde en Amazon?
Producto equivocado
Elegir e invertir en el producto equivocado es la principal razón del fracaso. Como vendedor de Amazon, seguramente necesita proporcionar valor a sus clientes para poder alcanzar sus objetivos financieros. La comercialización de sus productos también es esencial, ya que cuanta más gente sepa sobre ellos, más ventas posibles eventualmente hará.
Plan de negocios débil
Al igual que en cualquier negocio de la industria, todo comienza con un plan de negocios y asegurándose de seguir todos los TOS de Amazon. Un plan de negocios no solo comienza con la elección de un producto que se venderá, sino también con la optimización del listado, la elección de los canales de marketing, las optimizaciones de PPC, la búsqueda de un software que lo ayude a administrar su negocio, diseñar y mucho más. Por lo tanto, un plan de negocios deficiente sin ningún arreglo paso a paso conduce a muchas fallas en los vendedores de Amazon.
Expectativas incorrectas
Todos los que venden en Amazon, en algún momento buscaron consejos de Amazon en Internet y se encontraron con algunos vendedores famosos de Amazon que todos saben que le aconsejarán cómo vender correctamente.
Por supuesto, eso ayuda, pero el hecho de que hayan ganado millones no significa que tú también lo harás de inmediato. El dinero genera dinero y crecer lleva tiempo, pero aún debe ser realista y dedicar mucho esfuerzo y tiempo a crecer.
Muchos vendedores intentarán ganar millones al comenzar vendiendo muchos productos diferentes a la vez, eligiendo productos de alto volumen o alto margen, pero eso no garantiza que se venderán.
Las historias de éxito son geniales, pero no todo el mundo tiene una historia feliz, por eso entender que será un largo camino para alcanzar el éxito y la paciencia, así como el esfuerzo, son las claves que te llevarán mucho más lejos que tener prisa por ver grandes ganancias en no hay tiempo.
Productos de baja calidad
Es muy recomendable que inspeccione su pedido antes de pagar más del 50% a los proveedores. Al igual que hay muchos vendedores, también hay muchos proveedores que intentan ahorrar en la fabricación pero aún así ofrecen productos de calidad. Y seguramente no querrá pagarle a un proveedor que nunca ha conocido una gran cantidad de dinero con la esperanza de que fabriquen exactamente lo que usted pidió con la calidad y especificaciones precisas.
Por lo tanto, para evitar decepciones y muchas devoluciones de clientes debido a la venta de productos que no coinciden con las expectativas del consumidor, a cambio de obtener malas críticas y malas ventas futuras, siempre intente verificar sus productos antes de pagarle al proveedor más del 50% de la cantidad acordada, ya que podrían haber utilizado material más barato que el acordado, ahorrar en producción o hacer concesiones.
Por lo tanto, es muy recomendable que se proteja tanto como sea posible. En caso de que no lo haga, el peor de los casos llevará a un tiempo extremadamente largo para vender las unidades en stock al punto de equilibrio y, al final, matará un producto que podría haber tenido un gran éxito.
Falta de conocimiento y habilidad.
Generalmente, esta se considera la parte más importante de su negocio de vendedor de Amazon junto con la configuración de la cuenta.
Incluso si hace marketing PPC, grandes ventas al principio y algunas buenas críticas, si elige el producto equivocado, seguirá fracasando horriblemente.
Es por eso que los vendedores exitosos y experimentados tienden a investigar el producto y se enfocan en los factores principales antes de elegir un producto, como el margen de ganancia, la demanda de producción, la facilidad de fabricación y la búsqueda de un proveedor, el nivel de competencia y más. Esos son los principales factores que necesitan atención al principio.
Como nuevo vendedor, debe evitar intentar fabricar productos difíciles para tener éxito desde el primer intento.
Dejar de estar clasificado es otro punto en el que concentrarse, en tantas categorías como sea posible para que pueda vender en esa categoría de producto en el futuro.
Ser preciso y conocer los errores de otros vendedores lo ayudará enormemente a crear un negocio exitoso. Ser apasionado y estar dispuesto a poner mucho esfuerzo y trabajo en el proceso seguramente lo llevará allí.
¿Qué puede ayudarte a tener éxito en Amazon?
No existen secretos específicos o métodos ocultos para tener éxito que nadie conozca, pero seguir algunas tácticas y reglas correctas seguramente será de gran ayuda.
Productos adecuados
Elegir sabiamente el producto que desea vender es la clave principal de todas las puertas de venta de Amazon.
Asegúrese de elegir el producto adecuado, encontrar el fabricante adecuado y elegir el embalaje adecuado para su producto.
Asegúrese de investigar lo suficiente antes de comprar el que está seguro de que desea vender y empaquetarlo en consecuencia para evitar pérdidas de errores o detener las ventas.
Siempre asegúrese de que los productos correctos estén debidamente etiquetados antes de enviarlos.
Plan de negocios adecuado
Asegúrese de hacer buenos cálculos antes de invertir y tenga una cantidad adicional como respaldo a la izquierda. Seguramente no querrá gastar todo su dinero en la fabricación y no le quedará suficiente para la comercialización.
Anuncios PPC
Asegúrese de ejecutar anuncios PPC. No tiene que hacerlo manualmente ya que hay muchos softwares como vendedor que te ayudará a optimizar tus campañas de PPC. Esto lo ayudará a obtener más ventas y vale la pena invertir en él, ya que cuando un cliente busca el producto que vende en línea, elige lo que aparece dentro de los primeros resultados y definitivamente desea que su producto esté en la cima.
Opción de cumplimiento correcto
Hacer que Amazon se encargue del cumplimiento es una excelente opción para usar. Por supuesto, como vendedor, puede optar por almacenarlos en su propio almacén para ahorrar un poco en las tarifas, pero eso podría causarle muchos dolores de cabeza y una pérdida de tiempo que puede usar para invertir en su negocio. Por lo tanto, sopesar si está seguro de que podrá manejar el cumplimiento o optar por Logística de Amazon es algo que vale la pena considerar bien.
Herramientas adecuadas
Esta es una de las inversiones más inteligentes. En general, existen muchas soluciones, pero no todas las herramientas tendrán varias características que no solo lo ayudarán a administrar su negocio, inventario y ppc, sino que también aumentarán las métricas de servicio y mejorarán los comentarios del vendedor.
vendedor es definitivamente una herramienta que vale la pena usar, ya sea que sea un principiante o un vendedor experimentado. Es un servicio de análisis de ganancias preciso con herramientas adicionales: seguimiento de campañas de correo electrónico, administración de inventario, reembolsos por stock perdido o dañado y otros errores de Logística de Amazon, optimizador de PPC, alertas de cambio de lista. Todo esto desde $ 15 al mes con una prueba gratuita.
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Conclusión
Con el tiempo, la mayoría de los vendedores que sobreviven en Amazon alcanzan las 7 cifras. Por supuesto, hay muchas lecciones que aprender, nuevas tácticas que probar y mucho trabajo duro, que son las claves para ayudarte a romper o hacer que tu negocio de venta en Amazon.
La regla siempre es simple: el cliente es el rey. Los clientes siempre tienen la razón y si te concentras en eso, ¡tienes todas las cartas para que funcione! Amazon se apega a esta regla y si sigue adelante con la misma mentalidad, su negocio definitivamente se disparará.
La regla de oro es simple: el cliente es el rey. Por mucho que esto suene a un cliché, Amazon se adhiere a esta regla, por lo que debes aceptar la misma mentalidad para que funcione para tu propio negocio.
