Cuéntenos algo sobre usted y cómo sucedió Astra.
Soy Shikhil, Ananda y yo comenzamos Astra hace unos años y han ayudado a miles de empresas a proteger sus aplicaciones web de los piratas informáticos. El hecho de que algo que creamos ayude a miles de dueños de negocios a dormir mejor por la noche y asegure a millones de clientes de esos negocios, a su vez, nos da mucha satisfacción.
Ananda y yo hemos sido piratas informáticos (lea entusiastas de la seguridad) nosotros mismos. Hemos ayudado a algunos grandes nombres como Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc. a asegurar sus sitios web participando en sus programas de recompensas por errores. Pensamos que sería genial hacer esto a tiempo completo, y así nació Czar Securities.
El equipo Astra Security recibe el premio a la mejor puesta en marcha de ciberseguridad del Primer Ministro de la India en la Conferencia Global sobre Seguridad Cibernética
En Czar, solíamos encontrar vulnerabilidades en los sitios web de las empresas y ayudarlas a protegerlas. Ahora, una sugerencia común solía ser tener un firewall de sitio web al que solían decir los CTO: hemos comprado un firewall pero es demasiado difícil de configurar y se interpone entre la funcionalidad normal del sitio web. Lo tomamos como un desafío y Astra nació - ¡para hacer que la seguridad web sea súper simple para las empresas!
Su producto Astra Security es nuevo pero está funcionando bien, cómo planea luchar contra el duro WordPress plugins mercado?
Oh bien, Astra ha existido desde hace algunos años, así que no es tan nuevo después de todo. Lo que separa a Astra de otras soluciones es el hecho de que es una 'suite' completa. Solo hay un par de plugins en el WordPress plugin mercado que contaría como 'seguridad' real plugins que ofrece protección de sitios web de 360°.
Con Astra ofreciendo firewall de sitios web, escáner de malware a pedido, control de seguridad de sitios web, administración de recompensas de errores y un centro de seguridad con una serie de otras herramientas de seguridad, creo que ya estamos en un camino sólido para lanzarnos al mercado. El hecho de que adaptemos la seguridad tan bien a WP y pensemos primero en nuestro cliente es definitivamente un factor de ventaja, creo.
¿Te dije que Astra no es *solo* un WordPress plugin, protege todas las tecnologías populares como Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc.? Esto hace que el mercado de Astra sea bastante amplio. Ya somos el líder del mercado en varios de estos mercados de CMS.
¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentó al comenzar Astra?
Al igual que cualquier empresa, uno de los desafíos iniciales es educar a los clientes potenciales y convencerlos de que pasen la tarjeta por su solución. En nuestra situación, una comprensión temprana nos ayudó a encontrar una solución. Nos dimos cuenta de que Astra es una solución única que es a la vez analgésica y vitamínica.
Es un analgésico para las personas que ya han sido pirateadas y buscan una solución que les pueda ayudar en forma prioritaria, una vitamina para las personas que comprenden la importancia de la seguridad y desean proteger sus negocios.
Como un truco de crecimiento temprano, comenzamos a enfocarnos en los clientes que ya fueron pirateados e hicimos mucho marketing de contenido al respecto. Esto nos ayudó a incorporar a los primeros cientos de clientes.
¿Qué tipo de técnicas de SEO está utilizando para que estos productos tengan una clasificación alta en términos competitivos como "Permisos de WordPress"?
Bueno, una línea para este 'buen contenido triunfa sobre todo'. Escribimos mucho contenido bueno que proporcionó un valor enorme a los lectores y, a su vez, Google nos recompensó clasificándonos en los resultados de búsqueda. Siempre nos aseguramos de que nuestros conceptos básicos sean correctos: nuestro sitio web es SEO friendly, el sitio web tiene una buena puntuación en la velocidad de la página de Google, las palabras clave de cola larga que conducen a la palabra clave principal están bien mapeadas e invertimos en las herramientas adecuadas que nos ayudaron a diseñar la estrategia correcta para cada palabra clave.
¿Cómo promocionó sus productos entre los especialistas en marketing como yo? Qué estrategias de promoción aplicó a su negocio para hacerlo más visible en el marketing online.
Tenemos un asombroso programa de afiliados para empezar. Esto siempre atrae a los especialistas en marketing que buscan compartir el oro con su red. Para hacer Astra más visible en el mundo en línea, confiamos en gran medida en el boca a boca de nuestros clientes. Esto significa que creemos en brindar un apoyo increíblemente refrescante a nuestros clientes y sorprenderlos con nuestro producto para que corran la voz. Intentamos recompensar a los clientes que comparten la palabra sobre Astra. Varios sitios web de reseñas también nos ayudan a generar confianza.
El programa de afiliados de Astra es uno de los programas más conocidos de la industria
¿Qué herramienta de administración de correo electrónico debería utilizar en los sitios de sus productos para capturar los correos electrónicos de los visitantes?
Definitivamente recomendaría Mautic, ¡es una bestia! Aunque a menudo requiere mantenimiento, ya que es una solución alojada, pero definitivamente es sólida y rica en funciones. Aparte de eso, también usamos Sumo & Birdseed en algunos lugares. En el pasado, también hemos tenido éxito con Hubspot en este frente.
¿Qué otras características planea lanzar Astra a finales de este año?
¡Tenemos algunas cosas realmente emocionantes que van a tocar el suelo este año! Estas características incluyen: programación de escaneo para nuestro escáner de malware, 'centro de seguridad' que cambiará la forma en que las personas usan las soluciones de seguridad, monetización de nuestro sello de seguridad que hace que las agencias /los vendedores realmente feliz y mucho más. También agregaremos algunas cosas geniales a las ofertas de nuestra agencia.
¿Las 5 características principales de Astra que son realmente mejores que sus competidores?
Francamente, intentamos hacer todo lo que hacemos al menos 10 veces mejor que otros. A menudo, no seguimos a la competencia ni nos hacemos nuestra propia trayectoria y entendemos que a veces el buen trabajo que hace la competencia debe ser reconocido. Dicho esto, las 5 principales características de Astra que son mejores que la competencia son:
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- Nuestro firewall sólido como una roca
- Escáner de malware, que los clientes que han usado otros productos han venido a nosotros y nos han dicho que es mejor que otros
- Tablero intuitivo, que hace que la seguridad sea muy simple incluso para los que no son expertos en tecnología
- Soporte, no una función, sino algo que nos tomamos muy en serio y que nos ha ganado varios clientes
- Auditorias de seguridad. Un numero de clientes han utilizado auditorías de seguridad y han descubierto algunas vulnerabilidades graves en sus sitios web
¿Qué tan grande es el equipo de Astra? ¿Cómo gestionar la cultura positiva en la oficina?
Actualmente somos más de 15 personas desaparecidas para hacer de la web un lugar seguro y que aumenta rápidamente en número.
Creo que la cultura es una de las principales cosas a tener en cuenta al construyendo un negocio. Como fundador, trato de asegurarme de que todas las personas sepan exactamente cuál es su papel en la visión por la que estamos trabajando. Sin embargo, la forma en que lo logran es algo que trato de quedárselo, ya que cada persona tiene su propia forma de ejecutar las cosas, ¡y ahí es donde está la sorpresa!
Mi amigo y colega Ujwal, que trabajaba en Amazon y se unió recientemente Astra juega un papel muy importante en el desarrollo de la cultura. Ha visto como Amazon es capaz de mantener su cultura de inicio y al mismo tiempo ser una empresa multimillonaria, algo que nos gustaría mantener cuando somos multimillonarios, así que lo hacemos desde el primer día.
¿Cuáles son las 3 preguntas principales sobre contratación que les hace a los empleados potenciales?
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- Si el dinero no existiera, ¿qué harías para ganarte la vida?
- ¿Por qué eligió hacer lo que está haciendo actualmente?
- ¿Qué entendiste que hacemos? (saber cuál es la primera impresión de una persona que visita nuestro sitio web)
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