No hay mejor estrategia para maximizar los ingresos y las ventas de su tienda en línea que concentrarse en aumentar su AOV (Valor promedio de pedido). Comience a usar paquetes de envío directo como una de las formas más sencillas de lograrlo.
Si no está familiarizado con los paquetes de envío directo, le espera un regalo porque el resto de esta publicación se centrará en las formas de aprovecharlos para aumentar su AOV ¡y maximice las ganancias en cada venta!
¿Qué son los paquetes de Dropship?
Empaquetar cosas es una noción antigua que los minoristas han utilizado durante décadas. En su forma más básica, un paquete es simplemente el acto de combinar dos o más cosas que normalmente se venderían por separado en un solo paquete para atraer al comprador a gastar más que si solo comprara un artículo.
Aunque el concepto de paquetes de dropship es simple, encontrar la combinación apropiada de cosas para crear una oferta lo suficientemente atractiva que los consumidores vean el valor en él y quieran comprar el paquete en lugar de solo el artículo por el que vinieron puede ser difícil a veces.
Así que echemos un vistazo a algunas ideas específicas de paquetes de envío directo que deberían ayudarlo a crear una buena combinación de productos que les encantará a sus clientes.
Ideas de paquetes de envío directo
múltiplos de lo mismo
Ofrecer más de los mismos productos es el método más simple para comenzar a hacer paquetes de dropshipping. Es increíble cuántas personas desconocen esta noción. Los emprendedores y los especialistas en marketing tenemos la tendencia a complicar las cosas, pero la verdad es que las ideas y los conceptos simples suelen tener el mayor impacto.
Para poner en práctica esta noción, haga una lista de todos los artículos más vendidos o más populares de su tienda. Luego, simplemente desarrolle una nueva oferta de paquete que tenga como objetivo proporcionar a los clientes varios artículos a un precio reducido.
Es posible que deba ser creativo para persuadirlos de que elijan la oferta del paquete en lugar de simplemente adquirir uno, pero cubriré algunas sugerencias para que sus jugos creativos fluyan un poco más adelante en la página, así que siga leyendo.
Artículos de cortesía
Por supuesto, darles los mismos bienes no es la única opción para hacer atractivos paquetes de envío directo. Ese podría no ser el mejor curso de acción en algunos casos, dependiendo de lo que vendas.
La segunda y más obvia estrategia para mejorar las ventas al agrupar productos es juntar productos relevantes. Considere una hamburguesa con queso y papas fritas, una maquinilla de afeitar y crema de afeitar, y una funda de almohada que combine con la colcha o las sábanas. Creo que entiendes la imagen.
Como en el primer ejemplo, revise su sitio web y cree una lista de sus productos más vendidos y productos más populares, luego pregúntese si alguno de ellos formaría un paquete decente.
Si no tiene ideas, vaya a Amazon y busque productos que sean comparables a los suyos. Luego, preste especial atención a la sección "Comprados juntos con frecuencia" que Amazon siempre incluye en sus páginas de listado de productos.
Esa parte por sí sola es un tesoro de datos, que le brinda una idea sólida de qué otras cosas compran los clientes al mismo tiempo. Utilice esta información para comenzar a crear paquetes de envío directo y aumentar su AOV.
Cómo presentar su oferta de paquete
Ahora que hemos discutido cómo generar fantásticas ideas de paquetes, veamos algunas tácticas de marketing para ayudarlo a publicitarlos y hacer que sus clientes se entusiasmen más con las ventajas de la oferta de paquetes.
Colóquelo como un tipo de oferta Compre uno y llévese otro (BOGO).
- Compre uno y llévese otro gratis
- Compra uno y llévate el segundo a mitad de precio.
- Compra dos, llévate uno gratis, y así sucesivamente...
Cuando se trata de vender más de los mismos productos, este método es especialmente efectivo. Con un plan de precios como este, tienes muchas posibilidades. De hecho, aquí hay un ejemplo de cuán efectivo puede ser en la vida real.
Cuando estaba en Texas, con mi esposa y algunos amigos, decidimos ir de compras y hacer un poco de turismo. Entramos en un negocio de venta de botas que tenía una excelente oferta de "Compre 1 y llévese 2 gratis" mientras deambulabamos. Todos fuimos engañados por lo que parecía ser una oferta fantástica extraordinaria.
Ni siquiera estaba buscando botas en ese momento, pero me sentí impulsado a aprovechar esta oportunidad. Me resistí, para deleite de mi cuenta bancaria, pero un par de nuestros otros amigos cayeron en el anzuelo y compraron unas botas.
Sin embargo, mientras los observaba durante el proceso de selección de sus tres pares de botas, me di cuenta de que esta empresa tenía una estrategia de precios única. No había un solo par de botas en la tienda que costara menos de $100. De hecho, habían subido los precios hasta el punto de que podían pagar el costo de vender tres pares mientras aún obteniendo un pequeño beneficio, pero lo llamaron "Compre uno y llévese dos gratis".
Debo decir que pensé que era brillante en ese momento. A pesar de que sabía lo que estaban haciendo, todavía pensaba que era una oferta maravillosa, al igual que muchos otros que estaban en la tienda ese día aprovechando la oferta.
Ofrezca artículos adicionales como una venta adicional o aumento de pedidos
Presentar un aumento de pedido en el carrito o en las páginas de pago es otro enfoque para mejorar su AOV. La mayoría de las plataformas de comercio electrónico, como Shopify, brindan aplicaciones y/o capacidades que facilitan la instalación.
Esta puede ser una estrategia muy exitosa para exhibir su paquete porque llama la atención de sus consumidores en un momento en que es más probable que compren. Alguien que ha llegado a su carrito o página de pago ya ha expresado interés en su producto.
Cuanto más cerca esté alguien de tomar una decisión de compra final, más probable es que se le convenza de comprar artículos adicionales.
Use el correo electrónico posterior a la compra para recuperarlos
Enviar un correo electrónico posterior a la compra a los consumidores que acaban de completar una compra es el último método que quizás desee explorar. Anímelos a comprar más y preséntelos a amigos y familiares si es el tipo de producto que sería un buen regalo. Dedique algún tiempo a describir los beneficios del producto complementario y cómo realmente mejorará la experiencia o el resultado previsto del primer producto que compraron.
Sea lo que sea, asegúrate de ofrecerles una oferta por tiempo limitado que les haga sentir que es solo para ellos.
Conclusión
Espero que hayas encontrado útiles las ideas sobre los paquetes de dropship que he presentado aquí. Lo animo a que los ponga en práctica de inmediato y comience a pensar en cómo podría usarlos para aumentar el valor promedio de los pedidos y la rentabilidad de su tienda.
