En este artículo, discutiremos ¿Qué es el nicho de mercado y cómo encontrar el tuyo?
El modismo "Aprendiz de todo, maestro de nada" destaca el hecho de que mientras un generalista puede realizar todas las tareas adecuadamente, un especialista puede realizar una tarea excepcionalmente bien. Esta filosofía también es aplicable a los negocios en línea.
En el mundo moderno, cualquiera puede crear un sitio web o una tienda en línea en cuestión de minutos. Esto ha creado numerosas oportunidades para empresarios en varios campos, pero también ha inundado el mercado con competencia. Definir un nicho de mercado para los clientes objetivo es crucial por este motivo.
Si decide atender a una audiencia específica y hacerse un nicho, su marca no solo será más creíble que las empresas generalistas de la competencia, sino que también podrá posicionarse como la marca de referencia para una necesidad y una audiencia en particular. .
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado más grande con distintas necesidades, preferencias y características que son distintas de las del mercado más grande.
En el mercado de ropa de mujer, por ejemplo, existen numerosos segmentos o nichos. Las mujeres veganas, lesbianas, bisexuales, transgénero (LGBTQ) y las mujeres embarazadas son ejemplos de nichos de mercado.
¿Qué hace un nicho?
Casi todos los mercados se pueden refinar o subdividir según las necesidades e intereses de sus participantes. A continuación se enumeran algunos de los parámetros más comunes utilizados para definir un nicho:
- Datos demográficos: edades, géneros, ocupaciones, ingresos y niveles educativos
- Precio: de gama alta, moderado y con descuento
- Geográfica: Residentes de un área, ciudad o país
- Psicográfico: Intereses, valores, clase social, estilo de vida
- Nivel de calidad: Alta calidad, económico, hecho a mano.
8 Ejemplos de Nichos de Mercado 2024
No puede ser un líder en su nicho si solo tiene una comprensión fundamental de la demografía del cliente. Las marcas con una conexión más profunda con sus clientes tienen más probabilidades de seguir siendo relevantes y aumentar las ganancias.
Aquí, examinaremos ocho ejemplos de mercados más grandes para ilustrar cómo cada uno se puede subdividir en segmentos de nicho y la gran cantidad de oportunidades comerciales que presentan.
1 Mascotas
Los dueños de mascotas gastan enormes cantidades de dinero en una variedad de categorías de productos, incluidos alimentos, juguetes y ropa. Las marcas en este espacio que interactúan con su público objetivo no solo en su pasión compartida por las 'mascotas', sino también en categorías más distintas, tienen el potencial de amasar fortunas.
Por ejemplo, Patricia's Couture crea productos personalizados, como caftanes, almohadas y mantas con la cara de tu mascota.
2. aptitud
La industria del fitness es un mercado en auge porque la mayoría de las personas creen que siempre pueden estar en mejor forma. En el escenario pandémico actual, las industrias de entrenamiento privado y en el hogar han crecido sustancialmente.
Ahora es mucho más sencillo convertirse en entrenador personal e influir en su público objetivo desde la comodidad de su propia casa. Hay numerosos nichos que se pueden forjar, incluido el objetivo de profesionales ocupados y nuevas madres.
3. La comunidad LGBTQ+
La comunidad LGBTQ+ es amplia y tiene preferencias de moda distintivas. Nielsen informa que compran un 10 % más que el consumidor estadounidense promedio y tienen un 7 % más de probabilidades de gastar más. Las marcas que hacen conexiones genuinas con esta comunidad son las más adecuadas para servir a este mercado.
Puede explorar una variedad de ideas de productos de nicho dentro de esta industria, como ofrecer maquillaje diseñado para tipos de piel específicos, ropa diseñada para tipos de cuerpo específicos o diseños inspirados en el orgullo. TomboyX vende ropa interior para "cualquiera", borrando la línea entre géneros y atendiendo a "personas" en lugar de "géneros".
4. Viajes y turismo
Aunque la industria de viajes ha experimentado un declive significativo desde la pandemia, eso no significa que nunca se recuperará. Las perspectivas para esta industria son más prometedoras que nunca, ya que hasta ahora las personas han estado en gran medida confinadas en sus hogares. Sin embargo, el perfil del cliente en esta industria está en constante evolución y las marcas deben adaptarse en consecuencia.
Anteriormente, los alojamientos económicos, las experiencias de lujo y los viajes económicos eran populares, pero en los últimos años, los viajes remotos, la vida experiencial y las opciones ecológicas han ganado popularidad.
Actualmente, los viajeros buscan opciones ecológicas, experiencias locales auténticas, conveniencia y estadías prolongadas. Según Booking.com, más del cincuenta por ciento de los clientes buscan opciones sostenibles pero tienen dificultades para encontrarlas.
Nomatic es una marca que atiende a nómadas digitales y trabajadores móviles. Proporcionan maletas y mochilas a viajeros de negocios de todo el mundo.
5. Organización del hogar
Como resultado de la pandemia, las personas pasan mucho tiempo en casa, lo que ha inspirado a los consumidores a decorar sus viviendas. Puede explorar varios nichos dentro de este mercado, como enfocarse en personas con casas pequeñas y ayudarlos a maximizar el espacio o ayudar a aquellos que tienen demasiadas opciones a seleccionar calidad sobre cantidad. Las oportunidades comerciales de nicho populares para explorar incluyen compras intencionales, creaciones de bricolaje y moda minimalista.
6. Consumidores Conscientes
Recientemente, la sostenibilidad ha ganado popularidad entre los consumidores. Los consumidores están buscando formas de reducir su impacto ambiental y vivir un estilo de vida sostenible.
Esto ha llevado a un aumento en las variantes de productos veganos, ecológicos y libres de crueldad. Sin embargo, a los consumidores modernos les preocupa cada vez más cómo se fabrican, almacenan, empaquetan y utilizan los productos.
Bee's Wrap, una empresa con sede en Vermont, atiende a este nicho de mercado proporcionando un método alternativo de envasado de alimentos. El envoltorio de materiales totalmente naturales a base de plantas de Bee's Wrap puede reemplazar los envases de plástico, brindando el beneficio de ser lavable, compostable y reutilizable.
7. Trabajadores remotos
La industria del trabajo remoto experimentó una expansión fenomenal en 2020, lo que resultó en un cambio importante en este mercado. Después de la pandemia, el 88 % de las organizaciones de todo el mundo exigieron o animaron a sus empleados a trabajar de forma remota.
Algunas personas que trabajan desde casa por primera vez buscan formas de mejorar su experiencia en su oficina en casa. Puede generar ideas de productos para estos trabajadores remotos si considera sus motivaciones y estilos de vida.
Las calcomanías para portátiles están disponibles en Freelance at Work. Cada vez que los autónomos comienzan a trabajar, pueden promocionarse. Esto ayudará a atraer clientes potenciales y conectarse con trabajadores remotos.
8. Jugadores
Históricamente, los juegos se percibían como un nicho de mercado dominado por hombres más jóvenes. Sin embargo, más mujeres que nunca están ingresando a este mercado. Entre 2020 y 2025, el mundo industria del juego se expandirá a una CAGR del 12%.
Este nicho de mercado se puede segmentar aún más según los tipos de juegos o los juegos mismos. Cada juego es único y ofrece una gran base de clientes que debe mantenerse.
Glorious PC Gaming Race se dirige a los jugadores ávidos y les brinda una alternativa al costoso hardware de juegos producido en masa. Venden todo lo que un jugador pueda necesitar, incluidos teclados, ratones y soportes para auriculares.
Te explicaré con mayor detalle cada una de las cuatro etapas que te pueden llevar a tu especialidad.
1. Comience con sus intereses
Tener una prima en su mercado de especialidad es una ventaja típica, ya que el entusiasmo es un activo esencial al vender cualquier cosa.
Lo motiva a aprender más y le brinda una comprensión personal de lo que requieren sus lectores y en qué compañías confían. En consecuencia, le resultará más fácil responder a preguntas como:
- ¿Qué problema podría abordar como especialista?
- ¿Por qué soy mejor en este nicho que mis competidores?
- ¿Qué necesidades podría satisfacer yo que otras organizaciones no pueden?
- ¿Quién es el lector ideal para esta especialidad?
Si la investigación de un producto lo agota hasta el punto de agotarse, no podrá competir al mismo nivel que otras empresas que intentan comercializar ese producto.
2. Exploración del Nicho
Antes de ingresar a un mercado especializado, se debe aplicar una cuidadosa consideración. Puede ayudar a determinar dónde buscar independientemente. Además de saber qué buscar y qué evitar al realizar una investigación, también debe saber qué evitar.
Dónde encontrar uno
Comenzando con sus preferencias, puede investigar mercados especializados y las empresas que venden en ellos. Hay tres recursos esenciales que puede utilizar para comenzar su búsqueda.
Centros comerciales en línea: Flippa, Empire Flippers y otras empresas de administración de sitios en línea pueden proporcionar información sobre cuáles son ventajosos.
Determine el valor potencial de trabajar en un mercado especializado comparando los costos de varios lugares. Además, puede enumerar los sitios más importantes para que pueda investigarlos más tarde. Los lugares que más valen la pena visitar son los más significativos.
Instituciones miembros: Unirse (o incluso leer detenidamente) a una organización afiliada lo ayudará a determinar qué productos son los más populares. Está progresando bien si ha realizado una gran cantidad de estudios de mercado de comercio electrónico bien definidos sobre productos que pagan comisiones generosas.
Después de determinar qué es posible, debe considerar qué buscar y qué evitar en una especialidad.
Qué buscar en un nicho:
Las exhibiciones de nicho de "mierda grandiosa" que satisfacen una necesidad urgente son excepcionales. Estos tienen un impacto significativo en la vida de las personas; son las cosas que les hacen decir: "Oh, Dios mío, necesito hacer un cambio". La desgracia del peso, las citas y ciertas afecciones médicas que no ponen en peligro la vida (como las sibilancias) son ejemplos excelentes.
3. Examen de los clientes
En este punto, habrá identificado varios escaparates especializados prometedores. Ahora debe comprender las motivaciones de los clientes en ese mercado.
La investigación de palabras clave que realizó mientras evaluaba la clasificación también será útil aquí. Sin embargo, hay algunos pasos adicionales que puede seguir para determinar cómo se ve un cliente de nicho de mercado específico y qué necesita.
Examinar lo que funciona para sus competidores: Examine lo que tienen en práctica común mientras busca los mejores sitios de la especialidad. Debe buscar formas de mejorar, pero también debe evaluar lo que está funcionando actualmente.
Vaya a sus redes sociales: utilice foros, páginas de Facebook, subreddits y otras comunidades en línea para conocer a sus clientes. Observa los puntos de interés que más les emocionan. Analice los beneficios que los aspectos más destacados ofrecen al mercado especializado e intente recitar los términos utilizados para describir estos aspectos más destacados.
Haz reuniones individuales: Intenta identificar y abordar un ejemplo de tu cliente ideal. Involúcrelos en una discusión larga y hágales cualquier pregunta adicional que tenga sobre lo que los motiva a comprar.
4. Pruebe, aclimate y ajuste
Incluso si ha hecho todo lo demás correctamente, la prueba es una necesidad. No sabrá si comprende o aprecia un nicho de mercado hasta que le dedique tiempo y esfuerzo.
Observe la cantidad de tiempo que está utilizando para iniciar transacciones y las fluctuaciones de tasas que ocurren.
Si no está logrando todo lo que le gustaría, hay pasos que puede tomar para mejorar su situación sin perder casi todo lo que ha invertido efectivamente.
Restringió el mercado de especialidad aún más severamente: el éxito puede requerir enfocarse en un nicho mucho más estrecho. Considere dedicar su sitio web a un solo tema si un tipo particular de tema genera todas sus conversiones.
Concéntrese en su mejor fuente de congestión en la hora pico: si una sola fuente (como un sitio web de medios en línea específico o SEO) representa la gran mayoría del tráfico de su sitio web, debe redoblar la atención a ese tráfico y dedicar recursos a mejorar esa fuente.
Trabaje en sus cambios: incluso con una pequeña cantidad de tráfico, puede lograr el éxito si puede convertir a sus clientes potenciales de manera más confiable.
Si está comprometido con un nicho que no recibe una gran cantidad de tráfico, elimine los elementos que distraen de la página y aumente su tasa de conversión.
¿Qué es el marketing de nicho?
La publicidad especializada (a veces denominada publicidad de "nicho") es una estrategia de marketing que se dirige a mercados especializados muy específicos. ¿Es increíble? Esa no es una pregunta fácil de responder. Debes considerar las ventajas y desventajas.
Beneficios del marketing de nicho
Menos competencia: al concentrarse en un segmento reducido, puede evitar competir con las grandes marcas minoristas. Su publicidad no se dirigirá directamente a sus clientes.
Concentrarse en un pequeño fragmento le dará una comprensión más profunda de los requisitos específicos de esa sección. Esto puede ayudarlo a convertirse y establecerse como una autoridad en marcas particulares.
La validación en un mercado especializado sin duda puede servir como trampolín para la expansión a otros mercados especializados. Por ejemplo, si domina el nicho de alimentos para mascotas, puede construir, establecer contactos y promocionar rápidamente sitios web que se centren en juguetes para mascotas o cursos de instrucción.
Inconvenientes del Marketing de Nicho
Sectores comerciales más pequeños: por definición, la publicidad especializada atiende a un pequeño segmento de un mercado. A medida que reduce la definición de su mercado, la participación se vuelve cada vez más pequeña. En estos mercados, si su producto aún no es muy conocido, la lealtad a la marca puede jugar en su contra.
Como no hay forma de crear una web especializada, es más difícil encontrar ánimos. Una proporción significativa de guías en línea fáciles de encontrar enfatizan una amplia exhortación. En la segunda o tercera página de los resultados de búsqueda, puede descubrir sugerencias inusuales de publicidad especializada.
Preguntas frecuentes sobre qué es un nicho de mercado y cómo encontrar el tuyo
¿Qué entiendes por Nicho de Mercado?
Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado más grande que se caracteriza por distintas preferencias y clientes. Los nichos de mercado son más pequeños que los mercados que los contienen, pero no necesariamente son pequeños en sí mismos. Por lo general, los nichos de mercado tienen una base de clientes leales y están compuestos por empresas altamente especializadas con una amplia experiencia en el dominio.
¿Por qué debería utilizar el marketing de nicho?
El marketing de nicho le permite concentrar sus esfuerzos en un público objetivo claramente definido, lo que reduce sus gastos de marketing, desarrolla productos y servicios de alta calidad, adquiere experiencia con relativa rapidez y se destaca en un mercado abarrotado.
¿Cómo desarrollo una estrategia de marketing de nicho?
Identificar su propuesta de venta única, es decir, qué hace que su oferta sea única y qué problemas resuelve para su público objetivo, es la primera orden del día. Lo que sigue es la investigación de la industria. Para maximizar su eficacia, debe comprender lo que hacen o no hacen sus competidores. En otras palabras, debe determinar qué y cómo puede mejorar, así como identificar un grupo desatendido al que podría atender. Finalmente, debes realizar una investigación exhaustiva sobre lo que motiva a tu público objetivo. Trate de comprender sus valores, aspiraciones, hábitos de compra, nivel educativo, etc., además de su demografía básica. Una vez que se haya ocupado de lo mencionado anteriormente, determinar cómo llegar a su público objetivo debería ser relativamente simple.
Quick Links:
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Conclusión: ¿Qué es un nicho de mercado y cómo encontrar el tuyo?
Determinar el nicho apropiado para su marca es una elección crucial. Será difícil medir el éxito y mucho más simple cuestionar su decisión.
Crear un negocio exitoso con una marca fuerte en lugar de perder valor de marca y posicionamiento frente a la competencia es la diferencia. Identifique un mercado donde su producto o servicio tenga una demanda genuina.
