Les ventes B2B fermées ne sont pas comme persuader les gens d'acheter une nouvelle eau pétillante ou une application de match-trois. Les produits B2B ne sont pas achetés sur un coup de tête. Présentez un argumentaire convaincant pour votre produit ou service et vous aurez de meilleures chances de conclure des ventes.
Qu'est-ce que le développement de contenu ?
C'est le processus de collecte, de création et de diffusion d'informations afin d'atteindre un objectif stratégique. "Développer une connexion plus profonde avec votre public" pourrait être un objectif ouvert. Il est possible qu'un objectif vise des résultats spécifiques et mesurables, comme l'augmentation d'un certain type d'activité de marketing ou de vente.
Ceci est généralement considéré comme un processus itératif avec un ensemble d'étapes à suivre par les spécialistes du marketing de contenu les plus performants. Une fois que vous avez rassemblé les informations nécessaires, vous pouvez commencer le processus de création et de distribution de votre contenu.
En raison de cette nature cyclique, le développement de contenu est différent de la simple production de contenu.
C'est une boucle de rétroaction qui génère de nouvelles informations qui vous aident à atteindre vos objectifs. Votre contenu est façonné par vos objectifs. Vous pourrez améliorer l'efficacité de votre contenu en analysant ses performances.
Quelle est l'importance de la création de contenu ?
L'approche spray-and-pray est une alternative à le développement de contenu: créez beaucoup de contenu et étalez-le partout.
Des publicités partout, des e-mails dans chaque boîte de réception et des publications promues sur chaque flux de médias sociaux sont tous des symptômes d'un mauvais cas de pulvérisation et de prière.
Pulvériser et prier n'est pas la meilleure approche si cela vous fait reculer un peu après avoir lu cela. La grande majorité des gens détestent être inondés de publicité générique.
En tant que vendeur B2C, vous pouvez obtenir des conversions aléatoires, mais en tant que vendeur B2B, c'est généralement une énorme perte de temps et d'argent. Vous avez un petit bassin de clients potentiels, chacun ayant un ensemble d'exigences bien défini.
En utilisant le développement de contenu, vos dollars de marketing sont mieux utilisés en mettant un contenu pertinent et efficace devant des prospects réels.
En d'autres termes, vous devez aller là où se trouve votre public. Campagnes de marketing doit inclure un contenu adapté aux e-mails, aux réseaux sociaux, à votre site Web et à tout autre emplacement en ligne où les prospects se rassemblent. Il est plus facile de pulvériser toutes ces bases si votre campagne n'est pas ciblée.
Les spécialistes du marketing qui excellent comprennent l'importance de faire passer les besoins de leurs clients avant leurs propres messages promotionnels. Avec une approche dispersée, vous n'obtenez pas l'harmonie entre le message, le public et la plate-forme. Pour rendre votre contenu encore meilleur, vous aurez besoin d'une machine de développement bien huilée derrière vous.
Comment développer du contenu B2B qui l'écrase
À quoi ressemble un processus de création de contenu réussi ? Etape par étape, voici comment cela fonctionne :
1. Recherche et collecte d'informations
Qui essayez-vous d'atteindre ? De quoi ont-ils réellement besoin ? La plupart des entreprises B2B ont déjà une bonne idée de ce qu'elles veulent faire. Peu importe à quelle profondeur vous allez, vous apprendrez toujours quelque chose de nouveau sur votre public cible.
Les personas client sont plus faciles à développer lorsque vous avez plus d'informations sur votre public cible et sur la meilleure façon de les atteindre.
Différents postes d'acheteurs B2B dans diverses industries ont des habitudes et des hantises en ligne distinctes. Prenez note de ce qui est chaud, de ce qui est tendance et de qui sont vos rivaux. Grâce à ces informations, vous pourrez dépenser moins d'argent tout en attirant plus de prospects et en les gardant engagés plus longtemps.
2. Élaborez une stratégie et planifiez
Maintenant, vous devriez avoir une image claire de votre public cible et des informations basées sur des données sur vos propres forces et faiblesses. Il est possible d'utiliser ces données pour commencer à développer une stratégie de contenu pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Quel type de contenu dois-je créer ? Quelle voix et quels thèmes dois-je utiliser ? Sur quelles plateformes dois-je me concentrer ? Voici quelques-unes des questions auxquelles vous pouvez répondre ici.
Un calendrier de contenu est également une bonne idée pour planifier vos publications à ce stade du processus.
Un calendrier peut vous aider à développer des sujets, à éviter les répétitions et à éviter de jeter trop de contenu trop tôt. De plus, vous éviterez l'épuisement de votre budget marketing et de l'épuisement de votre équipe créative.
3. Créez votre contenu
La partie la plus importante du processus consiste en fait à créer un contenu à la fois informatif et captivant.
Pensez aux personnes qui vont acheter votre produit. Ils vont consommer votre contenu où, quand et de quelle manière. Plus de trafic et plus de partages sont générés par des posts plus longs, malgré le fait que 73% des lecteurs préfèrent les parcourir.
Si vous voulez garder vos lecteurs intéressés et divertis tout en fournissant des informations utiles, vous devez trouver un équilibre entre les deux.
Les images et les vidéos sont plus susceptibles d'être partagées sur les réseaux sociaux que le contenu écrit. Les images de stock doivent être évitées et remplacées par des graphiques saisissants, cohérents avec la marque et adaptés au support.
La vidéo est un excellent support pour les médias sociaux, mais n'oubliez pas qui vous essayez d'atteindre avec votre contenu. Le contenu viral click-bait n'a pas le même impact sur les acheteurs B2B que les vidéos de démonstration éducatives et le leadership éclairé.
4. Optimisez votre contenu
La seule fois où vous devriez vous préoccuper de l'optimisation, c'est après avoir produit un contenu de qualité. Toutes les méta-informations qui permettent aux gens de trouver plus facilement vos publications sont incluses dans cette étape.
C'est également le moment de modifier pour plus de lisibilité et un ton unifié sur tous vos supports marketing. Le contenu réutilisé peut être étonnamment efficace, alors gardez cela à l'esprit.
N'ayez pas peur de ramener l'ancien contenu qui a bien fonctionné pour vous et de l'incorporer dans votre nouveau stratégie de contenu.
5. Publication et promotion
L'étape suivante consiste à commencer à publier et à respecter votre calendrier de contenu. Cela peut sembler beaucoup de travail pour publier tout votre nouveau contenu passionnant sur votre site Web et sur tous vos différents comptes de médias sociaux. Pour assurer un déploiement unifié et cohérent sur toutes vos plateformes de médias sociaux, les outils marketing peuvent automatiser ce processus.
N'ayez pas peur d'utiliser certaines tactiques de marketing pour aider votre contenu à gagner du terrain.
Sachez que les promotions payantes à large ciblage peuvent se retourner contre vous ou même nuire à votre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Au lieu de cela, pensez à utiliser des méthodes naturelles comme la publication d'invités et les programmes de défense des employés.
Conclusion
Il est temps de fermer la boucle de rétroaction à la fin de votre processus de développement de contenu. Retournez à la planche à dessin avec tout ce que vous avez appris et recommencez avec une nouvelle stratégie de contenu encore plus efficace.
Pour cette raison, il est important de mettre en place une stratégie de contenu qui repose sur une recherche approfondie des besoins de votre marché cible, tout en étant mesurable, unique et intéressante pour votre public cible.
