Nous effectuons continuellement des recherches sur la majorité des divers services logiciels de marketing de référence disponibles. Nous avons donc choisi de partager une petite partie de notre point de vue avec vous afin que vous puissiez comprendre quel est le meilleur arrangement pour vous. Nous avons fait le travail compliqué avec l'objectif afin que vous n'ayez pas besoin de le faire. Examinez cette liste complète de services de marketing de référence, d'applications de suivi de référence et de leurs logiciels.
Marketing de référence permet aux entreprises de faire passer le message sur leur organisation. Cela permet une augmentation de la publicité informelle et incite les individus à se ressaisir. Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles la présentation de références fonctionne si bien.
La nouvelle édifiante est qu'il existe une énorme quantité d'options de logiciels de référence pour vous aider avec tous vos besoins de marketing de référence. Il y a quelque chose pour chaque type d'entreprise.
Comme vous le verrez sur le tableau ci-dessous, chaque produit a un large éventail de choses ou de points forts par lesquels il peut très bien être commandé, mais avant de voir pourquoi le programme de parrainage est idéal pour les clients
Pourquoi un programme de parrainage est idéal pour l'achat du client:
- C'est rentable: Si vous brûlez de l'argent pour gagner des clients, la création d'un programme de parrainage est l'un des moyens les plus pratiques de le faire.
- Vous ne payez que par client qui s'inscrit ou effectue un achat : cela signifie que vous n'avez pas besoin de gaspiller votre argent en impressions ou en clics comme sur Adwords ou Facebook. Vous payez simplement une dépense fixe pour chaque achat. En outre, vous pouvez définir les dépenses par approvisionnement en fonction de vos besoins.
- C'est simple: Vous permettez essentiellement à vos clients de liquider des promoteurs et des représentants commerciaux pour votre entreprise. Cela signifie que les démarches sont entre les mains de vos clients, et que vous et vos clients restez à profit. Ils peuvent en profiter en parrainant leurs compagnons via votre programme de parrainage, et vous en profiterez également.
En matière de marketing, il faut un travail d'équipe pour vraiment mettre les choses ensemble. UNE Programme de Parrainage peut être votre bond en avant sur le marché puisque vous disposez d'un réseau de soutien qui provient de diverses personnes. Ces personnes font confiance et respectent votre image et feront le pas supplémentaire dans le but final de donner à votre entreprise l'authenticité. Tout bien considéré, jetez un œil à certains programmes de référence distinctifs. Voyez ce qu'ils vous donnent dans le but final de rendre leur entreprise beaucoup plus importante.
Dans cet article, nous avons présenté les 20 meilleurs logiciels de programme de parrainage que vous devriez vérifier cette année.
Alors commençons ici.
Liste des 20 meilleurs logiciels de programme de parrainage en 2024
Suivi des affiliés | Cardan |
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1. Logiciel Referral Rock | Visitez le site |
2. Omnistar | Visitez le site |
3. Post Affilié Pro | Visitez le site |
4. Ambassadeur | Visitez le site |
5. Inviter des références | Visitez le site |
6. Ajouter des acheteurs | Visitez le site |
7. Plaidoyer | Visitez le site |
8. Amplifinité | Visitez le site |
9. Campagne | Visitez le site |
10. Attendez-vous à des références | Visitez le site |
11. Glorifier | Visitez le site |
12. App Forwards | Visitez le site |
13. AmiAcheter | Visitez le site |
14. Références Genius | Visitez le site |
15. Bonjour les références | Visitez le site |
16. Renard incitatif | Visitez le site |
17. Inuit | Visitez le site |
18. Diriger Dyno | Visitez le site |
19. Boîte d'invitation | Visitez le site |
20. Mentionnez-moi | Visitez le site |
1) OmniStar
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 15-day | 47$ - 247$ | Mensuelle | Assistance téléphonique, chat dans l'application, assistance par e-mail | eCommerce |
À propos du produit:
OmniStar vous permet de créer et de gérer efficacement un programme d'affiliation pour votre entreprise. Une fois incorporés, les clients peuvent commencer à référer votre entreprise à leur famille et à leurs compagnons. OmniStar vous fait conduire plus d'offres avec leurs appareils de promotion implicites.
Notre Take:
OmniStar a un incroyable aperçu des faits saillants et des mélanges.
2) Post Affilié Pro
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 97$ - 477$ | Mensuelle | Assistance par e-mail, chat dans l'application, base de connaissances | B2B, commerce électronique |
À propos du produit:
Post Affiliate Pro est un logiciel de marketing d'affiliation qui vous amène à créer et à améliorer votre programme de filiale. C'est tout sauf difficile à utiliser et simple à poursuivre avec vos références et vos offres. C'est une filiale intéressante suite à une programmation avec de nombreux temps forts.
Notre Take:
Dans l'ensemble, le produit est par tous les comptes facile à utiliser, et ils ont de nombreux points forts.
3) Ambassadeur
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | $800 + | mentionné annuellement | Base de connaissances, support par e-mail | B2B, services locaux |
À propos du produit:
L'innovation d'Ambassador permet aux entreprises d'exécuter des programmes de parrainage, d'affiliation, de partenariat, d'influence et de plaidoyer en une seule étape. "Que vous souhaitiez exécuter un programme de parrainage, de membre ou d'influence, l'étape de bout en bout mécanisée peut gérer les courbes qui poussent les bailleurs de fonds dans votre direction."
La prise:
Ils mettent énormément l'accent sur le fait d'être spécialement conçus pour les spécialistes du marketing. Ils existent depuis un moment, vous devrez peut-être percevoir ce qu'ils peuvent offrir.
4) Dyno plomb
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 49$ - 79$ | Mensuelle | Chat dans l'application, assistance par e-mail, assistance téléphonique | B2C, commerce électronique |
À propos du produit:
Logiciel d'affiliation Lead Dyno qui incorpore des messages de bienvenue robotisés, des tableaux de bord subsidiaires et un versement rapide des commissions dérivées. Avec un seul partage de tiques, vos filiales peuvent sans aucun doute communiquer à leurs contacts de vie sur Internet. Les partenaires peuvent suivre progressivement leur propre avancement sur leur propre tableau de bord. Vous leur donnez leur connexion à leur tableau de bord afin qu'ils puissent rester au courant de leurs références.
Notre Take:
Ils vous lancent une mesure considérable sur leur site, donc filtrer les données pourrait être un test.
5) Inviter des références
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 15-day | 79$ - 399$ | Facturé annuellement | Chat dans l'application, Gestionnaire de succès dédié (certains plans), Assistance par e-mail | SaaS, commerce électronique |
À propos du produit:
InviteReferrals est un simple programme de publicité de référence qui aide à planifier et à distribuer des programmes de référence client. InviteReferrals programme des pistes à chaque progression du programme, des offres aux clics en passant par les conversions. Organisez une campagne de cadeaux, des défis et des programmes de référence.
Notre Take:
Libre d'essai. De plus, ils disent qu'aucun codage HTML n'est requis et qu'ils peuvent compléter un programme dans n'importe quel dialecte.
6) Logiciel Referral Rock
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 200$ - 800$ | Mensuelle | Gestionnaire de succès dédié, Chat dans l'application, Base de connaissances, Assistance par email |
Services locaux, commerce électronique, SaaS, B2B |
À propos du produit:
Referral Rock donne en ligne logiciel d'automatisation du marketing de référence pour permettre à n'importe quelle entreprise d'obtenir plus de clients utilisant l'intensité de leur propre système. Les organisations en ligne et hors ligne peuvent définir des projets basés sur des motivations, enrôler les clients et partenaires existants, attraper les nouveaux prospects et offres, à ce stade, émettre des récompenses naturellement.
Le logiciel Referral Rock robotise chaque étape de la procédure afin qu'une entreprise puisse évoluer et mesurer de manière fiable la réalisation des programmes de marketing de référence. Ce produit a la capacité d'être utilisé pour les références de clients, les références de représentants, les références de complices et de ramifications.
7) Ajouter des acheteurs
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Chat dans l'application | eCommerce |
À propos du produit:
Lancez rapidement des croisades sur site sans contribution informatique. Cette étape de référence a beaucoup de gadgets et de points forts avec leur produit, donc si vous avez besoin de quelque chose hors du boîtier, cela mérite de regarder Addshoppers.
8) Avocat
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Oui | Pas mentionné | Pas mentionné | Chat dans l'application | B2B, SaaS |
À propos du produit:
Advocately complète un peu de tout. L'objectif principal d'Advocately est de permettre aux organisations de construire de meilleures relations avec les clients. Pour ce faire, ils donnent des NPS, des évaluations et des programmes de soutien aux clients aux organisations afin qu'elles puissent se développer.
9) Amplifinité
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Gestionnaire de réussite dédié | B2B |
À propos du produit:
Ils offrent deux opinions distinctes dans leur produit. Le logiciel de référence de base et le logiciel de référence Pro qui intègre davantage de capacités de robotisation. Amplifinity fournit aux spécialistes du marketing la capacité de créer un programme de présentation sortant qui suscite des résultats de promotion entrante.
Notre Take:
Ils gèrent une tonne de grandes entreprises composent des organisations. Dans ce sens, si tel est votre cas, cela vaut certainement la peine d'être examiné.
10) Campagne
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 25$ - 30$ | Mensuel / annuel | Chat dans l'application, assistance par e-mail | Services locaux, commerce électronique |
À propos du produit:
Campaigned est idéal pour les petites et moyennes organisations et agences de marketing. Campaigned simplifie la mise en place et le déroulement d'une bataille, distribue la bataille en quelques minutes. Ce produit vous donne la possibilité de définir les dates de début et de fin de votre combat.
Notre Take:
Semble être assez simple à utiliser. Il semble qu'il existe quelques alternatives pour la personnalisation.
11) Attendez-vous à des références
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 25$ - 75$ | Mensuelle | Assistance par email | Services locaux, commerce électronique |
À propos du produit:
Expect Referrals est une étape de marketing de bouche à oreille numérique. Ils utilisent le courrier électronique et les références sociales pour vous aider à créer votre programme de référence informatisé. Ils offrent diverses conceptions et alternatives de conception de gadgets. Expect Referrals propose aux utilisateurs des dispositifs de référence rationalisés pour les clients polyvalents sur les canaux sociaux.
Notre Take:
Ils ont les bases sécurisées. Cependant, ils n'offrent pas la satisfaction de la force de motivation mécanisée.
12) Extase
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Chat dans l'application | Commerce électronique, entreprise, SaaS |
À propos du produit:
Avec Extole, vous pouvez transmettre et mettre à niveau un partage de connaissances adapté à votre image. Leur phase d'accompagnement coordonne les gadgets et canaux globaux de l'arrangement Lead Generation. Les annonceurs créent un canal de sécurisation en exhortant leurs clients à faire allusion aux nouveaux clients sur place, dans l'application et déconnectés.
Notre Take:
Ils travaillent avec des marques exceptionnelles. Attendez-vous à un prix de vignette extrêmement élevé avec un arrangement totalement personnalisé.
13) App Forwards
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Les premiers 200 $ gratuits | 5 cent pour 1 $ fait | Payer pour la vente | Assistance par email | eCommerce |
À propos du produit:
ForewardsApp vous permet de créer un programme de référence client ciblé pour votre boutique en ligne sans avoir à faire de la rédaction ou de déterminer comment effectuer des tests A / B. Forewards vous permet de développer votre activité en demandant naturellement à chaque client d'informer ses partenaires sur vous. ForewardsApp permet aux entrepreneurs d'améliorer facilement leur présentation Internet en saisissant l'intensité des références de clients.
Notre Take:
ForewardsApp met l'accent sur l'aide aux magasins de commerce électronique.
14) AmiAcheter
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 30-day | 99$ - 249$ | Mensuelle | Gestionnaire de succès dédié (certains plans), base de connaissances, support par e-mail | SaaS, commerce électronique |
À propos du produit:
Friendbuy permet aux spécialistes du marketing d'améliorer leurs efforts de partage social. Friendbuy remplace les boutons de partage de base par des ressources extrêmement captivantes et entièrement personnalisées pour refléter l'apparence et la convivialité d'une marque. Vous pouvez créer un programme compagnon en quelques heures et non en quelques semaines.
Notre Take:
Friendbuy est un autre des vétérinaires proches de l'Ambassadeur
15) Références Genius
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Plan gratuit | 0$ - 499$ | Mensuelle | Base de connaissances, support par e-mail | Service local, petites entreprises |
À propos du produit:
Références Genius est une plateforme de marketing de référence qui permet aux organisations de recruter de nouveaux clients en utilisant des procédures informelles. Vous pouvez personnaliser la mise en page idéale pour votre programme de parrainage en 10 minutes. Utilisez des extraits de code, des API ou des SDK pour coordonner votre programme avec votre entreprise.
Notre Take:
Ils ne sont pas trop précis sur les types d'affaires pour lesquels ils sont partis. Le produit semble direct, cependant.
16) Bonjour les références
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 30-day | 25$ - 75$ | Mensuelle | Assistance par email | Petites entreprises |
À propos du produit:
Hello Referrals simplifie l'administration de vos filleuls et de vos clients potentiels dans une programmation très planifiée. Il donne les bons appareils pour composer vous êtes confiné dans des complices en affaires.
Notre Take:
Ils manquent d'une partie des chances et des fins de fantaisie, mais pourraient être excellents au cas où vous recherchez une configuration de base.
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Assistance par e-mail, chat dans l'application | Service local, petites entreprises, B2C |
À propos du produit:
Incentivefox permet aux organisations locales d'obtenir des références, d'attirer des clients et d'améliorer la maintenance des employés, ce qui génère plus de revenus. Ils donnent un manuel bien ordonné pour aider les organisations à choisir les meilleurs facteurs de motivation pour aider à inspirer les renvois et à choisir l'approche la plus idéale pour réaliser de nouveaux efforts d'engagement.
Notre Take:
On dirait qu'ils complètent un mélange de choses pour aider et donner une réponse décente aux clients.
18) intuitif
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Chat dans l'application, base de connaissances, assistance par e-mail | B2B |
À propos du produit:
AdvocateHub par Influitive motive les avocats à partager de la substance, des critiques et des témoignages pour aider à augmenter l'engagement et l'activité pour votre image. Les supporters finissent les défis, remportent des objectifs, des identifications et montent des niveaux dans le but de récupérer divers avantages.
Notre Take:
Semble extrêmement bien fait. Nettoyez l'interface utilisateur et des groupes de clients très appréciés. Leur interface utilisateur est gamifiée car l'objectif est de faire en sorte que les avocats finissent les difficultés pour acquérir des objectifs.
19) Boîte d'invitation
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Essai gratuit 14-day | 29$ - 199$ | Mensuelle | Assistance par email | Petites entreprises, commerce électronique, SaaS |
À propos du produit:
Concevez et lancez un programme de parrainage pour votre entreprise en ligne en quelques minutes. InviteBox vise à aider un large éventail d'organisations et dispose d'un assortiment de clients. InviteBox simplifie la création d'un large éventail de types de programmes de référence.
Notre Take:
Leur évaluation commence à une faible valeur, ce qui aide les nouvelles entreprises et organisations qui sont amorcées.
20) Mentionne moi
Essai gratuit | Prix | Engagement | Service à la clientèle | Ajustement cible |
Non | Pas mentionné | Pas mentionné | Chat dans l'application, assistance par e-mail | eCommerce |
À propos du produit:
Mention Me est une étape plug and play pour parrainer un ami. Ils offrent un arrangement rapide afin que les organisations puissent avoir leur programme de référence opérationnel rapidement. Ils offrent des tests AB inhérents afin qu'une entreprise puisse créer un programme performant.
Notre Take:
Ils semblent être un bon début pour les entreprises qui espèrent enquêter sur les échanges verbaux et la promotion des références.
La méthode la plus efficace pour créer votre propre programme de parrainage
Des instruments comme Ambassador rendent extrêmement simple et naturel la mise en place d'un programme de parrainage.
Poursuivez ces moyens pour commencer:
- Créez une page de destination pour votre pro de référencegramme: Avec Ambassador, vous pouvez créer une page de présentation marquée avec des instructions décrivant le fonctionnement de votre programme de parrainage. Lorsque quelqu'un rejoint, il aura le choix d'accueillir les partenaires immédiatement par e-mail ou de dupliquer sa nouvelle connexion. Dans le cas où ils choisiraient d'utiliser le choix de courrier électronique, ils auront la capacité de faire correspondre tous leurs contacts de messagerie et de sélectionner rapidement les compagnons pour envoyer un accueil.
- Décidez de la manière dont vous accorderez à vos référents: Est-il sûr de dire que vous les paierez en argent réel, au moyen d'un chèque cadeau ou en crédit futur sur votre article? Chez RealtyShares, nous avons utilisé des chèques-cadeaux Amazon car ils étaient rapides et informatisés et envoyés par courrier électronique. Minister a simplifié le paiement de nos filleuls en envoyant des chèques cadeaux amazon par e-mail.
- Placez un pixel de suivi sur votre site: Tous ensemble, pour qu'un appareil comme Ambassador transmette des messages et des paiements, il faudra une approche pour suivre le moment où quelqu'un se joint. En mettant un code html rapide dans l'en-tête de votre site, Ambassador aura la capacité de suivre les échanges d'informations évoqués et de faire un mouvement immédiatement en alarmant chacun des rassemblements inclus.
- "Vous êtes invités!" Email: Rédigez une mise en page d'e-mail de réaction prédéfinie qui sera ensuite envoyée par le référent à ses compagnons.
- "Votre compagnon vient de se joindre" Email: Rédigez un format d'e-mail de réaction prédéfini qui sera envoyé à un référent chaque fois qu'un de ses filleuls se joint.
- «Votre bénédiction de bienvenue est en route!» Email: Rédigez un format d'e-mail de réaction prédéfini qui sera envoyé à un autre parrain après son inscription.
- "Votre versement de parrainage est en cours d'acheminement" Courriel: Rédigez un format d'e-mail de réaction prédéfini qui sera envoyé au référent lorsqu'un paiement arrive dans sa direction. N'oubliez pas de demander plus de références dans cet e-mail?
- Ajoutez un gadget de référence Spring Up sur votre page Web: De cette façon, les clients peuvent accueillir leurs compagnons sans quitter votre site par aucun moyen.
Lorsque vous configurez votre programme de parrainage, il continue pratiquement à fonctionner sur le pilote automatique.
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Le marketing de référence est un domaine en pleine croissance, aujourd'hui, nous avons des enfants de 10 ans qui travaillent tout le temps à promouvoir des produits qu'ils n'ont jamais utilisés et qu'ils n'auraient peut-être jamais vus. Le marché a connu un tel pic ces jours-ci que même les produits vraiment indignes finissent par être référés et achetés par les gens.
Cela m'amène à la question que ce qui fait marketing de référence tel entreprise lucrative. Pourquoi tout le monde se précipite pour obtenir un morceau de ce gâteau?
Lisez également mon interview sur Bloggersideas ici: Entretien avec Aditya Nath Jha de Inspire2rise.com
Une réponse simple peut être que les gens ont besoin de temps dans leur vie. Il est temps de s'amuser davantage, de dormir davantage. Il est temps de travailler davantage. Ils ne veulent pas perdre leur temps à prendre des décisions qui pourraient ne pas être liées à la survie ou à des choses extrêmement importantes.
Le marketing de référence s'inscrit dans cet endroit même et fonctionne de manière à faciliter l'ensemble du processus de recherche d'une chose qui nous convient ou qui répond à nos besoins.
Je peux expliquer cela avec un exemple très élaboré. Un de mes amis blogueurs Pradeep Kumar exécute un blog de périphérique appelé DeviceBar. Maintenant, chaque fois qu'il publie quelque chose sur un gadget et le renvoie via ses liens, je suis obligé d'acheter le produit. Pas parce que c'est trop génial.
Mais seulement parce que je fais confiance à la personne et que je sais que ce qu'il a promu doit être un produit génial et un excellent rapport qualité-prix.
Cet exemple n'était donc qu'un bref aperçu, couvrons les 5 principales raisons pour lesquelles le marketing de référence est l'avenir des revenus en ligne:
1.) Les gens doivent être sauvés du processus décisionnel difficile. Ils veulent que leurs décisions soient automatisées. Pour être déchargé vers ceux en qui ils ont confiance.
2.) Les spécialistes du marketing de référence peuvent créer un marché énorme s'ils possèdent une bonne marque. Par exemple: tout le monde sait Neil Patel comme le gars pour le référencement. S'il fait la promotion d'un nouveau référencement produit demain, les gens pourraient même faire la queue pour acheter le produit. C'est le pouvoir de l'image de marque et il ne peut pas être acheté en un jour ou deux.
3.) Le paiement peut être énorme pour de bons services de référence. À l'exception de quelques sites Web comme Flipkart et d'autres, le paiement est assez bon pour les packages d'hébergement et autres produits de marketing de référence.
4.) La demande de gadgets et de biens techniques est appelée à augmenter avec le temps. Il y a donc tout un marché inexploité en devenir qui nécessite des services de référence décents et des personnes qui font la promotion de bons produits.
5.) Le besoin de services axés sur les personnes ne diminuera jamais. Il est certain que la technologie peut améliorer et réduire l'interaction humaine et les efforts requis dans tout. Mais dans l'entreprise de vente, tout dépend de cette touche humaine, de cette étroite parenté qu'un vendeur crée avec les gens qui lui achètent des produits.
Chaque fois que nous pensons au marketing de référence, nous pensons des gens louches de spam différents groupes avec leurs liens et faisant la promotion de leurs trucs comme des fous. Mais ce n'est pas si complet.
Certains de ces jocks gagnent tellement d'argent qu'ils peuvent y dormir quotidiennement. L'argent gagné à partir d'autres sources diverses comme les médias et les sites Web détenus diminue de jour en jour.
C'est parce que la concurrence est trop forte et qu'il y a déjà une mine de contenu qui se cache là-bas. Pourquoi quelqu'un voudrait-il investir de l'argent dans une telle entreprise? En termes simples, les services et l'idée de référencer des produits sont plus gratifiants à long terme et les gens peuvent gagner mieux et plus avec eux.
Si vous aimez chez n'importe quel professionnel du marketing, ils suivent également la même stratégie, d'abord ils construisent une marque, puis ils utilisent leur pouvoir de marque pour référencer les services à travers lesquels ils peuvent gagner beaucoup d'argent et cela, à son tour, leur profite ainsi qu'aux utilisateurs qui obtiennent un bon produit sans la peine de la recherche et de la réflexion.
Conclusion: Meilleurs logiciels de programme de parrainage en 2024
Est-il exact de dire que vous êtes déjà convaincu ? Je vous encourage à commencer à fabriquer votre parrainage en faisant la promotion du programme avec l'un des appareils ci-dessus. Commencez avec l'un d'entre eux en fonction de votre budget et de vos exigences. N'hésitez pas à partager quoi que ce soit avec nous directement dans la section des commentaires.
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