Une des premières choses que vous devriez vous demander avant de commencer vendre sur Amazon est la quantité d'inventaire dont vous aurez besoin pour Amazon FBA.
Si vous êtes un fan des achats en ligne, vous avez probablement entendu dire qu'Amazon possède l'un des réseaux de traitement des commandes les plus avancés de tous les magasins en ligne. Les fournisseurs tiers sont également bien connus sur Amazon.
Près de la moitié de toutes les ventes sur Amazon l'année dernière ont été réalisées par des fournisseurs tiers. Plus des deux tiers de ces fournisseurs profitaient du service FBA d'Amazon.
En un mot, il n'y a pas de quantité minimale d'inventaire nécessaire pour expédier des marchandises à Amazon FBA (autre que les limites de stockage).
Remarque : L'utilisation d'un fournisseur 3PL (logistique tiers) pour introduire vos articles dans Amazon peut toujours contourner ce problème.
Pour tester un nouveau produit, vous pouvez théoriquement envoyer une seule unité. Dans la pratique, cependant, c'est plus courant.
Cela entraînera une augmentation des coûts de transport et une diminution de la rentabilité à court terme, bien que cela soit temporaire.
Cependant, l'expédition de produits vers Amazon FBA nécessite une attention particulière. Dans cet essai, nous allons passer en revue certains de ces sujets et d'autres. Dans ce cas, continuez à lire pour en savoir plus sur Amazon FBA !
Regardez les conséquences possibles
La règle d'or d'une excellente pratique commerciale consiste à rechercher des possibilités de risque/récompense asymétriques afin d'atténuer les risques. J'entends par là que plus le gain possible est important, plus le risque que vous êtes prêt à prendre est faible.
Un bon risque asymétrique est lorsque vous vendez un excellent produit et achetez des stocks.
Cependant, il existe des exceptions à cette règle. Par conséquent, l'achat d'une trop grande quantité de stocks augmente votre risque sans augmenter suffisamment votre gain potentiel pour payer financièrement le risque plus élevé.
Ceci est en contradiction directe avec l'idée d'un avantage asymétrique.
Combien dois-je stocker pour vendre mes produits via FBA ? Entre 300 et 500 unités est une fourchette raisonnable à viser lors de l'estimation de votre total. La quantité minimale de commande (MOQ) pour les fabricants en gros sur Alibaba est normalement autour de ce montant.
Les articles de marque maison sur Amazon peuvent varier de 20 $ à 50 $. Ces biens coûtent entre 5 $ et 15 $ l'unité. Entre 1,500 7,500 $ et XNUMX XNUMX $ correspond à votre risque global d'inventaire.
Il y a de fortes chances que vous soyez à court d'inventaire, ce qui n'est jamais une bonne chose. D'un autre côté, si vous avez une quantité excessive d'inventaire, vous risquez de vous retrouver avec une abondance du mauvais type de marchandises.
Pensez à la quantité de stock pour une introduction en bourse d'Amazon
Chaque fois qu'un vendeur Amazon lance un nouveau produit, il souhaite atteindre les objectifs suivants :
- Obtenez des classements organiques élevés pour les mots clés ciblés
- Augmentez le stock disponible.
- Pour éviter d'avoir à relancer le produit, ne soyez jamais en rupture de stock.
Il s'avère qu'il est assez inhabituel que cela soit fait. Tout le monde est en rupture de stock, mais cela est particulièrement vrai pour les débutants. Ce n'est pas la fin du monde, et c'est presque prévisible vu les circonstances.
Voici un exemple de lancement potentiel sur Amazon où nous montrons comment commander la bonne quantité de stock :
Au cours de la première semaine de soldes, vous vendez 35 unités de votre nouveau produit, soit une moyenne de cinq unités par jour. La semaine suivante, vous vendez 10 unités supplémentaires par jour, pour un total de 70 unités vendues à partir de votre première campagne. Vous avez vendu 105 articles (35 + 70) au cours des deux dernières semaines.
Pensez à réapprovisionner pour éviter d'être en rupture de stock en ce moment. La commande et le paiement de l'article prennent 5 jours. Après cela, 30 jours sont nécessaires pour la production, suivis de 40 jours pour l'expédition et le traitement via Amazon FBA. Cela fonctionne jusqu'à un total de 75 jours.
750 unités supplémentaires seraient nécessaires pour maintenir l'article en stock pendant le processus de réapprovisionnement (75 x 10), ce qui correspond à ce que vous avez vendu au cours de la période.
Afin d'éviter une rupture de stock, vous auriez dû acheter 855 unités (105 + 750) avant l'introduction de votre produit (105 + 750).
Avec le nombre d'unités susmentionné et la fourchette de prix de 5 $ à 15 $, vous devrez payer entre 4,275 12,825 $ et 5 15 $ à l'avance pour obtenir votre produit dans la fourchette de prix de XNUMX $ à XNUMX $.
Comme vous pouvez le supposer, la plupart des débutants sur Amazon ne pourront pas ou ne voudront pas mettre ce genre d'argent à l'avance pour le lancement initial de leur produit sur Amazon.
Par conséquent, le conseil de la première section selon lequel vous stockez 300 à 500 unités est optimal, malgré le fait que vous serez presque certainement en rupture de stock.
Comment calculer le nombre d'unités que vous pouvez vous attendre à vendre ?
Même si vous y allez seul, il est important d'y penser. Par conséquent, les débuts du produit sont la principale considération pour résoudre ce problème.
Cela signifie que si vous suivez un bon plan de lancement, vous pourrez vendre beaucoup de choses.
Le pouvoir de vente du produit est également un aspect à considérer. Cependant, il s'agit d'un problème très simple à résoudre.
Il est possible d'obtenir une approximation approximative des ventes de produits Amazon à l'aide des extensions Google Chrome.
Cependant, ces extensions Chrome incluent, mais ne sont pas limitées à, Extension d'éclaireur de la jungle, Gérer par statistiques et Rayon X à l'hélium 10.
Si vous êtes en rupture de stock, que se passe-t-il ?
Il n'y a rien de plus frustrant que de manquer de stock, mais ce n'est pas nécessairement une catastrophe.
Cependant, la rupture de stock a également des répercussions financières, telles que des incitations à la remise en argent comme des produits gratuits offerts pour améliorer les résultats des moteurs de recherche, et peut-être des dépenses publicitaires inutiles.
Ne pas avoir de deuxième période de "lune de miel" en tant que nouveau produit Amazon sera également un inconvénient.
Il va presque sans dire que le maintien d'un approvisionnement régulier de vos marchandises augmentera sa rentabilité (et réussira).
En conséquence, un nouveau vendeur court un risque très élevé de sélectionner le mauvais produit. Avoir à vendre un gros volume de stock est préférable à une rupture de stock. De plus, votre risque initial sera réduit à la suite de cela.
Remarques finales
Même si Amazon FBA n'a pas d'inventaire minimum, il est peu probable que vous commenciez avec seulement quelques produits.
Cependant, nous avons tenté de concentrer cette conversation sur les novices de la vente Amazon et ceux qui espèrent gagner de l'argent sur le marché.
Il est supposé que vous proposez un produit de marque maison conventionnel avec un prix de détail de 20 à 50 dollars. L'idée initiale est donc d'acheter 300 à 500 unités pour commencer à vendre sur Amazon.
Naturellement, cette quantité d'inventaire peut différer selon que vous vendez un bien plus cher ou moins cher.
Par conséquent, il n'existe pas de solution unique à la question de savoir combien d'argent vous avez besoin pour commencer à vendre sur Amazon.
Étant donné qu'Amazon FBA n'a pas de montant minimal, vous devrez prendre votre propre décision en fonction de vos propres besoins. Cependant, si vous souhaitez en savoir plus, reportez-vous à la ressource susmentionnée.
