Les consommateurs sont bombardés de nombreuses formes de méthodes de marketing intrusives dans le monde commercial d'aujourd'hui. Ils sont bombardés de publicités indésirables à la fois en ligne et hors ligne.
Étant donné que la plupart des clients ont été endurcis à ces types de tactiques de marketing, de plus en plus d'entreprises recherchent des alternatives. Ils ont besoin de quelque chose de nouveau pour développer leur activité.
Le marketing entrant est une stratégie marketing qui peut répondre à toutes ces exigences. Les techniques employées ici ne nécessitent pas que la marque soit en contact direct avec le client. Ce sont plutôt des techniques qui incitent les acheteurs à en savoir plus sur l'entreprise et la marque.
Envisagez d'en savoir plus sur le marketing entrant si vous recherchez une approche alternative à vos stratégies de marketing. Les actions répertoriées ci-dessous sont des exemples de ce que vous pouvez effectuer avec ce type de marketing.
Qu'est-ce que l'inbound marketing et comment ça marche ?
Certains soutiennent que inbound marketing est une approche infaillible pour améliorer la situation existante de votre entreprise. C'est un mariage parfait lorsqu'il est combiné à des technologies supplémentaires, telles que des outils de piratage de croissance. Lorsque vous combinez les deux, votre entreprise peut se développer rapidement.
Mais qu'est-ce que l'inbound marketing, exactement ?
La technique pour attirer des clients dans votre entreprise est connue sous le nom de marketing entrant. C'est l'opposé du marketing sortant, qui consiste à faire connaître votre marque par le biais de panneaux publicitaires, de parrainages d'événements, de marketing imprimé, de publicités télévisées, etc.
L'objectif de l'inbound marketing est de démontrer votre valeur à vos clients et prospects. Les clients en apprendront davantage sur votre entreprise si vous apportez de la valeur. Vous piquez leur intérêt à en savoir plus sur votre entreprise.
Les entreprises doivent s'assurer que ces publicités et tactiques sont personnalisées en fonction de leur groupe démographique cible, plutôt que d'adopter une approche unique.
Personnalisation augmente les conversions et les taux de clics. Cette forme de contenu est connue pour avoir des mesures plus élevées et la capacité de répondre aux KPI marketing.
Il est temps d'en savoir plus sur le marketing entrant maintenant que vous savez ce que c'est. Examinons les différentes tactiques d'inbound marketing disponibles actuellement.
5 stratégies de marketing entrant
1. Partagez votre histoire
Une histoire bien racontée est ce qui attire les gens. Le marketing entrant consiste à attirer votre public cible, comme indiqué précédemment. Raconter l'histoire de votre marque est une méthode pour y parvenir.
Les entreprises communiquent leur « pourquoi » au public pour une raison : attirer des clients qui soutiennent et croient en leur mission.
La mission de Nike est d'inspirer et d'innover pour chaque athlète de la planète. La mission de Tesla est d'accélérer la transition mondiale vers les énergies renouvelables.
Les personnes qui soutiennent vos idées seront plus susceptibles d'acheter chez vous une fois qu'elles sauront ce que représente votre entreprise ou votre marque.
2. Soyez social dans l'espace numérique
Lorsque vous rencontrez quelqu'un de gentil, courtois et intelligent lors d'une conférence, il est difficile de ne pas se sentir obligé de se présenter. Être amical avec le gars ne présente aucun risque pour vous.
C'est ainsi que vous voulez que votre entreprise soit perçue dans le monde en ligne. Alors, comment démontrez-vous que vous êtes agréable, gentil et intelligent ? Vous pouvez le faire en utilisant les réseaux sociaux. Faites en sorte que votre public se sente le bienvenu, répondez à ses besoins et apportez de la valeur.
Ils seront attirés par votre profil et iront sur votre site Web pour en savoir plus sur vous une fois qu'ils verront ces fonctionnalités.
Certaines grandes entreprises accordent une telle importance à cet élément qu'elles investissent dans un plateforme d'engagement sur les réseaux sociaux pour garder une trace de chaque réponse ou commentaire qu'ils reçoivent.
3. Blogging invité
Blogging invité, à notre avis, est l'une des méthodes d'inbound marketing les plus efficaces disponibles.
Les blogs invités permettent aux blogueurs de démontrer leur expertise et leur expérience à un nouveau public. C'est une façon de démontrer votre valeur à divers groupes d'individus.
Une fois que vous avez écrit un article formidable que les gens trouvent utile, cela peut générer un flot de nouveau trafic entrant sur votre site Web.
Un blog invité bien rédigé peut aider votre entreprise à générer des prospects motivés et un trafic qualifié, à accroître la notoriété de la marque et à établir son autorité.
4. Offrez des cadeaux
Vous pouvez également distribuer du matériel numérique gratuit en plus de fournir un contenu précieux tel que des blogs et des films.
Les consommateurs sont attirés par les cadeaux par nature. C'est pourquoi les épiceries offrent des échantillons gratuits et les centres commerciaux offrent des promotions gratuites.
Offrir des produits numériques gratuits attire non seulement l'attention, mais leur donne également un avant-goût de ce qu'est votre entreprise.
Vous pouvez offrir un PDF gratuit de vos livres si vous êtes une marque personnelle qui enseigne Marketing SEO. S'ils apprécient le produit, ils reviendront vers vous pour plus d'informations. Vous pouvez utiliser cet espace pour présenter vos autres livres ou services.
Les cadeaux ne sont pas réservés aux produits numériques ; offrir une consultation gratuite ou une heure de votre temps à vos clients sera cheval. . . . . . . . . .
Vous ne poussez pas votre entreprise sur vos clients en offrant des articles gratuits. Les consommateurs sont ceux qui sont naturellement attirés par vous. Et s'ils apprécient ce qu'ils ont reçu, ils reviendront presque certainement pour plus.
5. Les moteurs de recherche optimisent tout
Quelle meilleure façon de conclure une section de stratégie d'inbound marketing qu'en optimisant tout pour les moteurs de recherche ?
De nombreuses personnes utilisent l'approche consistant à apparaître dans les moteurs de recherche pour éviter de devenir envahissantes. Vous souhaitez que votre site Web ou votre page apparaisse sur la première page de Google chaque fois que votre public cible recherche des termes liés à votre entreprise.
Ce n'est un secret pour personne qu'obtenir un classement Google est difficile, mais ce n'est pas impossible. Optimiser tout ce que vous produisez en ligne est une approche pour améliorer vos possibilités de classement.
Conclusion
Les clients sont attirés par les méthodes de marketing entrant répertoriées ici car ils n'ont pas l'impression d'être vendus. Les tactiques employées ici sont instructives, engageantes et axées sur le consommateur.
Lorsqu'elles sont correctement exécutées avec suffisamment d'efforts et de temps, les méthodes de marketing entrant peuvent entraîner une augmentation des ventes et une croissance exponentielle de votre entreprise.
