Plus de 25 millions d'entreprises utilisent Instagram comme canal de communication avec leurs clients. Le marketing Instagram a un grand potentiel mais uniquement avec une stratégie claire. Si vous souhaitez découvrir comment augmenter les ventes, faire connaître votre marque et devenir des ambassadeurs commerciaux de vos fidèles abonnés, cet article est fait pour vous.
Cependant, si vous cherchez une astuce pour dominer sur Instagram et gagner de l'argent rapidement, vous êtes au mauvais endroit. Cette astuce n'existe pas et quiconque vous dit le contraire veut juste vous arnaquer. Rien ne peut être fait du jour au lendemain, cela ne peut qu'échouer.
C'est pourquoi, au tout début, nous soulignons que l'un des termes les plus importants du marketing numérique est la pertinence. Par exemple, les mécaniciens automobiles n'ont rien à voir avec Instagram car ils auront un meilleur allié dans Google (Google SEO, Google Mu Businesset Google Ads). Nous disons cela pour une meilleure utilisation des ressources qui sont certainement limitées à chaque entreprise. Ce n'est pas que les mécaniciens automobiles ne devraient pas avoir son propre profil Instagram, loin de là, mais il est certain que Google lui apportera plus de clients, donc il devrait mettre plus d'énergie sur le référencement.
Pourquoi tout le monde aime-t-il Instagram? Un peu de psychologie ...
Instagram est actuellement l'application gratuite la plus populaire pour le traitement et le partage de photos et de vidéos, mais elle sert également aux réseaux sociaux. C'est donc une plate-forme du concept visuel sur laquelle il est préférable de faire de la publicité pour des niches conçues visuellement.
Il compte actuellement plus d'un milliard d'utilisateurs et ce nombre peut être attribué au rythme intense d'innovation de l'équipe Instagram qui a reconnu la nécessité pour les gens de s'exprimer de nouvelles façons. Ils ont réussi à répondre à de nombreuses demandes, notamment du jeune public, en innovant constamment et en introduisant des nouveautés : stories, IGTV, stickers, sliders, GIFs…
Instagram semble être l'endroit le plus heureux de la planète. Il est plein de photos et de vidéos de beaux paysages, d'animaux de compagnie, d'endroits intéressants, de plats délicieux (du moins sur les photos), de voitures de sport, de marques de mode… définitivement un endroit amusant, énergique et cool.
Nous choisissons soigneusement ce que nous publierons sur Instagram afin de nous présenter sous le meilleur jour possible. L'un des secrets du succès des réseaux sociaux réside précisément dans la validation sociale, c'est-à-dire la confirmation - le besoin biologique fondamental de chaque être humain.
En tant qu'êtres sociaux, nous devons être connectés et acceptés par les personnes qui nous tiennent à cœur. Chaque jour, nous partageons avec eux des attitudes, des opinions, ce que nous aimons ou n'aimons pas. On parle de nouvelles choses, d'expériences, de ce qu'on a vu… D'où la peur chez les gens de ce qu'ils publieront sur Instagram.
Nous avons peur de la réaction des gens lorsque notre publication sera enfin rendue publique. Y a-t-il une meilleure confirmation que de beaucoup de likes? Nous sommes devenus accro aux likes. Plus de likes, nous sommes plus cool, et cette expérience soutient directement la sécrétion de dopamine, une hormone associée au plaisir.
Cela nous aide à nous sentir beaucoup mieux et avec le temps, nous devenons dépendants de ce bon sentiment. Nous allons si loin que, et c'est soutenu par de nouvelles recherches, les jeunes choisissent un endroit pour voyager et passent leurs étés en fonction de la façon dont les destinations sont «instructives».
Les niches les plus réussies d'Instagram
Compte tenu de la composition de la population d'utilisateurs sur Instagram et de la manière même dont ce réseau social fonctionne aujourd'hui, certaines entreprises et industries sur Instagram ont de meilleures chances de réussir.
Voici 10 secteurs d'activité qui ont une chance d'être rentables:
- Industrie du fitness
- Beauté
- Industrie du tourisme
- Gains et conseil en ligne
- Industrie de la mode
- Luxe et style de vie
- Animaux
- Les relations
- Games
- Parenting
Pourquoi le marketing Instagram? Le succès peut-il être mesuré?
Au début, il faut dire qu'il y a une tendance de plus en plus prononcée dans la conception des marques et entreprises «instagramic» aujourd'hui. Tout comme les humains, chaque entreprise a besoin d'une dose de dopamine. On passe beaucoup de temps à créer une bonne histoire, un bon produit. Parfois, nous avons besoin d'un coup de pouce pour être sur la bonne voie, pour faire les bonnes choses.
Les réseaux sociaux ont apporté un grand changement dans notre façon de faire des affaires. La communication devient bidirectionnelle, la voix des clients se fait de plus en plus entendre. Il n'y a pas de meilleur moyen de communiquer avec les clients que de leur raconter votre histoire, c'est-à-dire pourquoi faites-vous ce que vous faites?
Instagram d'un point de vue commercial doit être considéré comme:
- Un outil à utiliser pour atteindre facilement votre public cible. En passant, on sait que l'audience Instagram est la plus active et interagit le plus avec le contenu.
- Un réseau visuel où vous pouvez fidèlement présenter l'histoire et les valeurs de la marque à travers la vidéo et la photographie, car ce sont les histoires qui se vendent, elles décident quelle marque les clients choisiront entre deux produits similaires. Établissez un lien émotionnel avec les clients. Faites de votre client un héros et vous aurez un représentant de marque fidèle.
- Le succès peut être mesuré en fonction d'objectifs clairement définis dans la stratégie. Dans la plupart des cas, les objectifs sont d'augmenter les ventes en ligne - en ce qui concerne le commerce électronique - ou les achats, le nombre de visites au restaurant, etc. Une dernière chose est importante pour les marques de commerce électronique. Instagram a récemment introduit la fonction d'achat dans ses histoires, ce qui signifie que vous pouvez créer des publications cliquables pour certains produits menant au site Web de la marque pour plus d'informations. Cela oblige en outre le site Web de la marque à se charger rapidement et à être en ligne tout le temps.
- Un hébergement de qualité est nécessaire pour les deux. Notez que l'hébergement Web MySQL et ses les plans sont conçus pour une réponse rapide avec un minimum de tracas. En revanche, un grand nombre d'entreprises souhaitent uniquement accroître la notoriété de leur marque, ce qui se reflète dans le nombre de visites sur les profils Instagram et qui à long terme affecte les paramètres ci-dessus.
- Les hashtags peuvent vous aider beaucoup à être trouvé et reconnu. Regardez les hashtags comme Référencement sur Instagram. Le succès sur Instagram est quasiment garanti pour le secteur B2C, c'est-à-dire pour les entreprises orientées vers les consommateurs finaux.
4 choses nécessaires pour la stratégie marketing et la performance sur Instagram
- Soyez ce que vous êtes
Ceci est également appelé marketing transparent. Cela semble difficile mais est nécessaire pour réussir. Vous pouvez toujours simplement payer pour une publicité et attendre au téléphone, mais ce n'est tout simplement pas rentable, à court terme et coûteux.
Il existe de nombreuses meilleures stratégies de marketing numérique que cela. Cela prend du temps et des investissements, mais les avantages sont incommensurables avec la «tactique» précédente. Soyez authentique et communiquez clairement et systématiquement votre produit ou service. Faites preuve d'expertise dans votre entreprise. Résolvez les problèmes des gens et vous réussirez.
Les photos sont toujours un bon choix mais aujourd'hui, un format vidéo qui envahit lentement le monde est également important et les principaux acteurs, comme Facebook, le soulignent désormais évidemment.
Une autre chose importante - La proposition de vente unique (USP), ou l'avatar de votre client idéal, est quelque chose que vous devez apprendre et faire, car cela vous aidera beaucoup à rédiger un plan de marketing de contenu.
- Suivez les marques de votre niche
Il y a tellement de marques incroyables sur Instagram qui sont annoncées. Recherchez et suivez différentes marques liées à votre entreprise. Il vous fournira de l'inspiration et des idées pour une publicité et un contenu de qualité.
Voyez ce qui est bon pour d'autres marques et concurrents et voyez ce qui ne l'est pas. Analysez le contenu utilisé par les marques à succès. Ne les copiez pas, mais exploitez le pouvoir de l'imitation créative. Intégrez des idées dans le contexte de votre marque et vous obtiendrez un contenu unique.
- Faites fonctionner l'algorithme pour vous
La chose la plus importante pour Instagram et tout autre réseau social est que vous passiez autant de temps que possible sur la plateforme. Plus de temps passé, plus d'annonces que vous avez vues, plus d'argent pour eux.
C'est pourquoi l'algorithme vous montrera toujours avant les autres messages ceux qui ont beaucoup de likes et de commentaires, en supposant que c'est intéressant car si vos amis l'ont aimé, vous l'aimerez également. Recommandation: créez un concours ou un cadeau.
- Faites de la publicité sur Instagram
La publicité sur Internet est encore bon marché et fonctionne via le système d'enchères. Il y a un certain nombre d'emplacements sur Instagram à tout moment, des endroits pour afficher des publicités, et les entreprises se battent pour ces endroits.
Le coût de la publicité dépend de nombreux facteurs. La pratique jusqu'à présent a montré que, par exemple, aux États-Unis, pour un dollar, vous pouvez atteindre entre 50 et 100 personnes (seulement). En Europe, vous pouvez atteindre jusqu'à 1,000 XNUMX personnes pour un euro.
Plus il y a d'annonceurs, moins il y a de créneaux horaires, plus la publicité devient chère. Profitez-en. Facebook, Instagram et Google vivent de la publicité, mais pas à n'importe quel prix. Il est important pour eux que leurs utilisateurs soient heureux, qu'ils passent du temps de qualité sur les réseaux pour obtenir un contenu pertinent afin de l'utiliser le plus possible.
C'est pourquoi la pertinence, que nous avons mentionnée au début de l'article, est importante. Le pouvoir des médias sociaux pour les annonceurs est qu'ils disposent de nombreuses données démographiques pour définir clairement leur public cible et envoyer un message pertinent. Un contenu pertinent vous aidera à attirer de nouveaux clients.
Vous pouvez segmenter les gens par emplacement, quelles applications ils utilisent, quel est leur statut relationnel, quel téléphone mobile ils utilisent, leurs intérêts, leur sexe, leur âge et bien d'autres façons. Le remarketing est peut-être l'une des choses les plus fortes, certainement une chose unique dans le marketing numérique.
Sur Instagram, vous pouvez répéter l'annonce aux personnes qui ont déjà aimé certaines de vos publications. Ainsi, vous n'avez plus à dépenser beaucoup d'argent, seulement 3-4 euros car, grâce à l'algorithme, vous ne pouvez répéter l'annonce qu'aux personnes avec lesquelles vous avez interagi via la boîte de réception (ce qu'on appelle le «trafic chaud»).
Comment atteindre le «trafic chaud»?
Grâce aux gestionnaires de publicités, vous ciblez les hommes et les femmes d'un certain âge dans votre pays ou ville qui aiment l'activité de votre marque. Le gestionnaire de publicités fait son travail et affiche le nombre de vos audiences afin que, selon le calcul de 1 euro pour 1,000 personnes, vous sachiez combien d'argent vous devez dépenser pour les atteindre.
Un clic suffit pour que l'algorithme commence à fonctionner pour vous. L'annonce dure quelques jours et vous avez touché un certain nombre de ces personnes. Grâce aux outils Instagram et au remarketing, vous pouvez déterminer combien de personnes ont regardé la publicité vidéo, par exemple, plus de 30 secondes.
Vous définissez des paramètres et demandez à Instagram de vous montrer une base de données de personnes qui regardent votre annonce depuis plus de 30s. Maintenant, il y a une base d'un nombre beaucoup plus petit de personnes. Vous réalisez qu'à partir de maintenant, vous dépenserez la cinquième partie de l'investissement initial pour toucher des personnes potentiellement plus intéressées.
L'hypothèse est que, parce que quelqu'un a regardé une trentaine d'annonces, cela signifie que cela lui ressemble beaucoup. Vous leur offrirez des informations supplémentaires comme le paiement en plusieurs fois sans intérêt pour les premiers, disons, 30 clients.
Vous ne jetez plus d'argent maintenant, vous tirez précisément comme un laser!
Liens rapides:
- 15 meilleures et nouvelles idées d'affaires en ligne en Inde
- 10 façons de mettre votre entreprise en ligne à un niveau élevé
- Examen de SocialCaptain
- Comment optimiser la bio Instagram parfaitement
