Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est le marché de niche et comment trouver le vôtre ?
L'idiome "Jack of all trades, master of none" souligne le fait que si un généraliste peut effectuer toutes les tâches de manière adéquate, un spécialiste peut effectuer une tâche exceptionnellement bien. Cette philosophie s'applique également aux entreprises en ligne.
Dans le monde moderne, n'importe qui peut créer un site Web ou une boutique en ligne en quelques minutes. Cela a créé de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs dans divers domaines, mais a également inondé le marché de concurrence. Définir un marché de niche pour cibler les clients est crucial pour cette raison.
Si vous décidez de vous adresser à un public spécifique et de vous tailler une niche, non seulement votre marque sera plus crédible que les entreprises concurrentes généralistes, mais vous pourrez également vous positionner comme la marque incontournable pour un besoin et un public particuliers. .
Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché plus vaste avec des besoins, des préférences et des caractéristiques distincts de ceux du marché plus vaste.
Sur le marché des vêtements pour femmes, par exemple, il existe de nombreux segments ou niches. Les femmes végétaliennes, les lesbiennes, les bisexuelles, les femmes transgenres (LGBTQ) et les femmes enceintes sont des exemples de marchés de niche.
Qu'est-ce qui fait une niche ?
Presque chaque marché peut être affiné ou subdivisé en fonction des besoins et des intérêts de ses participants. Voici quelques-uns des paramètres les plus couramment utilisés pour définir une niche :
- Démographie : âges, sexes, professions, revenus et niveaux d'éducation
- Prix : haut de gamme, modéré et à prix réduit
- Géographique : Résidents d'une région, d'une ville ou d'un pays
- Psychographique : Intérêts, valeurs, classe sociale, style de vie
- Niveau de qualité : Haute qualité, économique, fait main
8 exemples de marchés de niche 2024
Vous ne pouvez pas être un leader dans votre créneau si vous n'avez qu'une compréhension fondamentale de la démographie des clients. Les marques ayant un lien plus profond avec leurs clients sont plus susceptibles de rester pertinentes et d'augmenter leurs bénéfices.
Ici, nous examinerons huit exemples de marchés plus vastes pour illustrer comment chacun peut être subdivisé en segments de niche et la pléthore d'opportunités commerciales qu'ils présentent.
1. Animaux domestiques
Les propriétaires d'animaux dépensent d'énormes sommes d'argent sur une variété de catégories de produits, y compris la nourriture, les jouets et les vêtements. Les marques de cet espace qui interagissent avec leur public cible non seulement sur leur passion commune pour les « animaux de compagnie », mais également sur des catégories plus distinctes, ont le potentiel d'amasser des fortunes.
Par exemple, Patricia's Couture crée des articles personnalisés, tels que des caftans, des oreillers et des couvertures avec le visage de votre animal de compagnie.
2. Aptitude
L'industrie du fitness est un marché en plein essor car la plupart des individus pensent qu'ils peuvent toujours être en meilleure forme. Dans le scénario de pandémie actuel, les industries de l'entraînement à domicile et privé ont considérablement augmenté.
Il est maintenant beaucoup plus simple de devenir entraîneur personnel et d'influencer votre public cible depuis le confort de votre foyer. Il existe de nombreuses niches à créer, notamment en ciblant les professionnels occupés et les nouvelles mères.
3. La communauté LGBTQ+
La communauté LGBTQ+ est vaste et a des préférences mode distinctes. Nielsen rapporte qu'ils achètent 10 % de plus que le consommateur américain moyen et qu'ils sont 7 % plus susceptibles de dépenser plus. Les marques qui établissent de véritables liens avec cette communauté sont les mieux placées pour servir ce marché.
Vous pouvez explorer une variété d'idées de produits de niche au sein de cette industrie, comme proposer du maquillage conçu pour des types de peau spécifiques, des vêtements conçus pour des types de corps spécifiques ou des designs inspirés par la fierté. TomboyX vend des sous-vêtements pour "n'importe qui", brouillant la frontière entre les sexes et s'adressant aux "personnes" plutôt qu'aux "genres".
4. Voyages et tourisme
Même si l'industrie du voyage a connu un déclin important depuis la pandémie, cela ne signifie pas qu'elle ne se rétablira jamais. Les perspectives de cette industrie sont plus prometteuses que jamais, car les gens étaient jusqu'à présent largement confinés chez eux. Cependant, le profil des clients dans cette industrie est en constante évolution et les marques doivent s'adapter en conséquence.
Auparavant, les hébergements économiques, les expériences de luxe et les voyages à petit budget étaient populaires, mais ces dernières années, les voyages à distance, la vie expérientielle et les options écologiques ont gagné en popularité.
Actuellement, les voyageurs recherchent des options respectueuses de l'environnement, des expériences locales authentiques, des commodités et des séjours prolongés. Selon Booking.com, plus de cinquante pour cent des clients recherchent des options durables mais ont du mal à les localiser.
Nomatic est une marque qui s'adresse aux nomades numériques et aux travailleurs mobiles. Ils fournissent des valises et des sacs à dos aux voyageurs d'affaires du monde entier.
5. Organisation à domicile
En raison de la pandémie, les gens passent beaucoup de temps à la maison, ce qui a incité les consommateurs à décorer leur logement. Vous pouvez explorer divers créneaux au sein de ce marché, par exemple en vous concentrant sur les personnes ayant de petites maisons et en les aidant à maximiser l'espace ou en aidant ceux qui ont trop d'options à choisir la qualité plutôt que la quantité. Les opportunités commerciales de niche populaires à explorer incluent les achats intentionnels, les créations de bricolage et la mode minimaliste.
6. Consommateurs conscients
Récemment, la durabilité a gagné en popularité auprès des consommateurs. Les consommateurs recherchent des moyens de réduire leur impact sur l'environnement et d'adopter un mode de vie durable.
Cela a conduit à une augmentation des variantes de produits végétaliens, respectueux de l'environnement et sans cruauté. Cependant, les consommateurs modernes sont de plus en plus préoccupés par la façon dont les produits sont fabriqués, stockés, emballés et utilisés.
Bee's Wrap, une entreprise basée au Vermont, s'adresse à ce marché de niche en proposant une méthode alternative d'emballage alimentaire. L'emballage entièrement naturel à base de plantes de Bee's Wrap peut remplacer les emballages en plastique, offrant l'avantage d'être lavable, compostable et réutilisable.
7. Travailleurs à distance
L'industrie du travail à distance a connu une expansion phénoménale en 2020, entraînant un changement majeur sur ce marché. Après la pandémie, 88 % des organisations dans le monde ont mandaté ou encouragé leurs employés à travailler à distance.
Certaines personnes qui travaillent à domicile pour la première fois cherchent des moyens d'améliorer leur expérience dans leur bureau à domicile. Vous pouvez générer des idées de produits pour ces travailleurs à distance si vous tenez compte de leurs motivations et de leurs modes de vie.
Des décalcomanies pour ordinateur portable sont disponibles auprès de Freelance at Work. Chaque fois que les pigistes commencent à travailler, ils sont en mesure de se promouvoir. Cela aidera à attirer des clients potentiels et à se connecter avec des travailleurs à distance.
8. Joueurs
Historiquement, le jeu était perçu comme un marché de niche dominé par des hommes plus jeunes. Cependant, plus de femmes que jamais entrent sur ce marché. Entre 2020 et 2025, le monde industrie du jeu augmentera à un TCAC de 12 %.
Ce marché de niche peut être davantage segmenté en fonction des types de jeux ou des jeux eux-mêmes. Chaque jeu est unique et offre une large clientèle qu'il faut entretenir.
Glorious PC Gaming Race cible les joueurs passionnés et leur offre une alternative au matériel de jeu coûteux produit en série. Ils vendent tout ce dont un joueur pourrait avoir besoin, y compris des claviers, des souris et des supports pour casque.
Je vais vous expliquer plus en détail chacune des quatre étapes qui peuvent vous mener à votre spécialité.
1. Commencez par vos centres d'intérêt
Avoir une prime sur votre marché spécialisé est un avantage typique, car l'enthousiasme est un atout essentiel pour vendre quoi que ce soit.
Cela vous motive à en savoir plus et vous donne une compréhension personnelle de ce dont vos lecteurs ont besoin et des entreprises auxquelles ils font confiance. Par conséquent, il vous sera plus facile de répondre à des questions telles que :
- Quel problème pourrais-je résoudre en tant que spécialiste ?
- Pourquoi suis-je meilleur dans ce créneau que mes concurrents ?
- Quels besoins pourrais-je satisfaire que d'autres organisations ne peuvent pas ?
- Quel est le lecteur idéal pour cette spécialité ?
Si la recherche d'un produit vous épuise au point d'épuisement, vous ne pourrez pas rivaliser au même niveau que les autres entreprises qui tentent de commercialiser ce produit.
2. Exploration de la niche
Avant d'entrer sur un marché spécialisé, une réflexion approfondie doit être appliquée. Cela peut aider à déterminer où chercher indépendamment. En plus de savoir ce qu'il faut rechercher et éviter lors d'une recherche, vous devez également savoir ce qu'il faut éviter.
Où en trouver un
En commençant par vos préférences, vous pouvez enquêter sur les marchés spécialisés et les entreprises qui y vendent. Il existe trois ressources essentielles que vous pouvez utiliser pour commencer votre recherche.
Centres commerciaux en ligne : Flippa, Empire Flippers et d'autres sociétés de gestion de sites en ligne peuvent fournir des informations sur celles qui sont avantageuses.
Déterminez la valeur potentielle de travailler dans un marché spécialisé en comparant les coûts de divers endroits. De plus, vous pouvez répertorier les sites les plus importants afin de pouvoir les étudier ultérieurement. Les endroits les plus intéressants à visiter sont les plus importants.
Institutions membres : Rejoindre (ou même parcourir) une organisation affiliée vous aidera à déterminer quels produits sont les plus populaires. Vous progressez bien si vous avez effectué de nombreuses études de marché bien définies sur le commerce électronique sur des produits qui paient de généreuses commissions.
Après avoir déterminé ce qui est possible, vous devez considérer ce qu'il faut rechercher et ce qu'il faut éviter dans une spécialité.
Que rechercher dans un créneau :
Les expositions de niche "Grandiose Crap" qui répondent à un besoin urgent sont exceptionnelles. Celles-ci ont un impact significatif sur la vie des gens ; ce sont les choses qui leur font dire : "Oh mon dieu, je dois faire un changement." Les problèmes de poids, les fréquentations et certaines conditions médicales ne mettant pas la vie en danger (comme la respiration sifflante) en sont d'excellents exemples.
3. Examen des clients
À ce stade, vous aurez identifié plusieurs vitrines spécialisées prometteuses. Vous devez maintenant comprendre les motivations des clients de ce marché.
La recherche de mots-clés que vous avez menée lors de l'évaluation du classement sera également utile ici. Cependant, vous pouvez suivre quelques étapes supplémentaires pour déterminer à quoi ressemble un client de marché de niche spécifique et ce dont il a besoin.
Examinez ce qui fonctionne pour vos concurrents : examinez ce qu'ils ont en pratique lorsque vous recherchez les meilleurs sites de la spécialité. Vous devez rechercher des moyens d'amélioration, mais vous devez également évaluer ce qui fonctionne actuellement.
Accédez à leurs réseaux sociaux : utilisez les forums, les pages Facebook, les subreddits et d'autres communautés en ligne pour en savoir plus sur vos clients. Observez les points d'intérêt qui les passionnent le plus. Analysez les avantages que les principaux points forts offrent au marché spécialisé et essayez de réciter les termes utilisés pour décrire ces points forts.
Faites des rencontres individuelles : Essayez d'identifier et d'adresser un exemple de votre client idéal. Engagez-les dans une longue discussion et posez-leur toutes les questions supplémentaires que vous avez sur ce qui les motive à acheter.
4. Tester, acclimater et ajuster
Même si vous avez fait tout le reste correctement, les tests sont une nécessité. Vous ne saurez pas si vous comprenez ou appréciez un marché de niche jusqu'à ce que vous y consacriez du temps et des efforts.
Observez le temps que vous utilisez pour initier des transactions et les fluctuations de taux qui se produisent.
Si vous n'obtenez pas autant que vous le souhaiteriez, vous pouvez prendre certaines mesures pour améliorer votre situation sans perdre presque tout ce que vous avez effectivement investi.
Restreint encore plus sévèrement le marché spécialisé : le succès peut nécessiter de se concentrer sur un créneau beaucoup plus étroit. Envisagez de consacrer votre site Web à un seul sujet si un type de sujet particulier génère toutes vos conversions.
Concentrez-vous sur votre meilleure source de congestion aux heures de pointe : si une seule source (telle qu'un site Web de médias en ligne spécifique ou SEO) représente la grande majorité du trafic de votre site Web, vous devez redoubler d'efforts pour servir ce trafic et consacrer des ressources à l'amélioration de cette source.
Travaillez sur vos changements : même avec une petite quantité de trafic, vous pouvez réussir si vous pouvez convertir vos clients potentiels de manière plus fiable.
Si vous vous engagez dans un créneau qui ne reçoit pas beaucoup de trafic, supprimez les éléments gênants de la page et augmentez votre taux de conversion.
Qu'est-ce que le marketing de niche ?
La publicité spécialisée (parfois appelée publicité « de niche ») est une stratégie marketing qui cible des marchés spécialisés très spécifiques. Est-ce incroyable ? Ce n'est pas une question simple à répondre. Vous devez considérer les avantages et les inconvénients.
Avantages du marketing de niche
Moins de concurrence : en vous concentrant sur un segment étroit, vous pouvez éviter la concurrence avec les grandes marques de distribution. Leur publicité ne ciblera pas directement vos clients.
Se concentrer sur un petit fragment vous permettra de mieux comprendre les exigences spécifiques de cette section. Cela peut vous aider à devenir et à vous établir comme une autorité sur des marques particulières.
La validation sur un marché spécialisé peut sans aucun doute servir de tremplin pour l'expansion sur d'autres marchés spécialisés. Par exemple, si vous dominez le créneau des aliments pour animaux de compagnie, vous pouvez rapidement créer, mettre en réseau et promouvoir des sites Web axés sur les jouets pour animaux de compagnie ou les cours pédagogiques.
Inconvénients du marketing de niche
Secteurs commerciaux plus petits : par définition, la publicité spécialisée ne dessert qu'un petit segment d'un marché. Au fur et à mesure que vous affinez la définition de votre marché, la part devient progressivement plus petite. Sur ces marchés, si votre produit n'est pas encore bien connu, la fidélité à la marque peut jouer contre vous.
Parce qu'il n'y a aucun moyen de créer un site Web spécialisé, il est plus difficile de trouver des encouragements. Une proportion importante de guides faciles à trouver en ligne mettent l'accent sur une exhortation générale. Sur la deuxième ou la troisième page des résultats de recherche, vous découvrirez peut-être des conseils publicitaires spécialisés inhabituels.
FAQ sur ce qu'est le marché de niche et comment trouver le vôtre ?
Qu'entendez-vous par marché de niche ?
Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché plus vaste caractérisé par des préférences et des clients distincts. Les marchés de niche sont plus petits que les marchés qui les contiennent, mais ils ne sont pas nécessairement petits en eux-mêmes. En règle générale, les marchés de niche ont une clientèle fidèle et sont composés d'entreprises hautement spécialisées possédant une vaste expertise dans le domaine.
Pourquoi utiliser le marketing de niche ?
Le marketing de niche vous permet de concentrer vos efforts sur un public cible clairement défini, réduisant ainsi vos dépenses de marketing, développant des produits et services de haute qualité, acquérant une expertise relativement rapidement et vous démarquant dans un marché encombré.
Comment développer une stratégie de marketing de niche ?
L'identification de votre proposition de vente unique, c'est-à-dire ce qui rend votre offre unique et les problèmes qu'elle résout pour votre public cible, est la première chose à faire. Voici la recherche de l'industrie. Pour maximiser votre efficacité, vous devez comprendre ce que font ou ne font pas vos concurrents. En d'autres termes, vous devez déterminer quoi et comment vous pouvez vous améliorer, ainsi qu'identifier un groupe mal desservi auquel vous pourriez répondre. Enfin, vous devez mener une enquête exhaustive sur ce qui motive votre public cible. Essayez de comprendre leurs valeurs, leurs aspirations, leurs habitudes d'achat, leur niveau d'instruction, etc., en plus de leurs données démographiques de base. Une fois que vous avez pris soin de ce qui précède, déterminer comment atteindre votre public cible devrait être relativement simple.
Liens rapides:
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Conclusion : qu'est-ce qu'un marché de niche et comment trouver le vôtre ?
Déterminer le créneau approprié pour votre marque est un choix crucial. Il sera difficile de mesurer le succès, et beaucoup plus simple de remettre en question votre décision.
Créer une entreprise prospère avec une marque forte au lieu de perdre la valeur de la marque et son positionnement face à la concurrence est la différence. Identifiez un marché où votre produit ou service est en demande réelle.
