किसी भी चर्चा के केंद्र में ए स्टार्टअप के उत्पाद या सेवाएँ मूल्य का प्रश्न है. आपके स्टार्टअप का समाधान अपने ग्राहकों को कितना मूल्य प्रदान करता है? इससे उनके कितने घंटे काम बचता है? क्या यह कुछ ऐसा है जो वे स्वयं कर सकते हैं या आपकी सेवाएँ अद्वितीय हैं? ये प्रश्न न केवल यह निर्धारित करते हैं कि आपका स्टार्टअप लाभप्रदता हासिल करेगा या नहीं, बल्कि ऐसा होने की स्थिति में आप अपनी सेवाओं के लिए कितना उचित शुल्क ले सकते हैं।
आपकी कंपनी की सेवाओं का मूल्य निर्धारण एक नाजुक प्रक्रिया है जिसमें कई कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। हमने सात सफल संस्थापकों से उनके करियर के विभिन्न चरणों में बात की और पूछा कि किसी स्टार्टअप के उत्पाद और सेवाओं के सटीक मूल्य निर्धारण के लिए उनकी सबसे अच्छी सलाह क्या है।
छवि क्रेडिट: फ़्लिकर
1) ग्राहक की प्रतिक्रिया सुनें
इंटरनेट पर ढेर सारी किताबें, दस्तावेज़, अध्ययन हैं जो विशेष रूप से नए उत्पाद या सेवाओं के लिए सही मूल्य निर्धारित करने पर चर्चा करते हैं। सामान्य शब्दों में चर्चा करें तो मूल्य निर्धारण के बारे में सही विचार प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका विभिन्न पहलुओं से उद्योग का अध्ययन करना है। इसमें निकटतम प्रतिद्वंद्वी पर शोध करना, सामान्य सर्वेक्षण करना और यहां तक कि अन्य उद्योगों में निकटतम विकल्पों का विश्लेषण करना भी शामिल है।
इस सब के बाद भी, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपके ग्राहक क्या भुगतान करने को तैयार हैं और शुरुआती अपनाने वालों के लिए इस पर जानकारी प्राप्त करना अमूल्य हो सकता है। जब हमने आस्कफॉरटास्क लॉन्च किया, तो हमें बीटा मोड में हमारे शुरुआती अपनाने वालों में से अधिकांश से प्रतिक्रिया मिली, जिससे हमें सही मूल्य निर्धारण करने में मदद मिली।
मुनीब मुश्ताक, आस्कफ़ोरटास्क
2) डॉनप्रयोग करने से न डरें
मूल्य निर्धारण को स्थिर के बजाय तरल चीज़ के रूप में सोचें। जैसे-जैसे आपका उत्पाद और आपका ज्ञान बढ़ता है, उत्पाद की मांग और आय के बीच सर्वोत्तम संतुलन खोजने में मदद के लिए कीमत के साथ प्रयोग करने से न डरें।
मार्क वोल्कमैन, मसाजबुक
3) अपने प्रतिद्वंदी को संबोधित करेंकी कमियाँ
अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद की पेशकश में कमी खोजें और एक ऐसा पैकेज लेकर आएं जिसकी कीमत पूरी न हुई जरूरतों के लिए अच्छी हो। पैकेज में एक मिनट से भी कम समय में एक सम्मोहक कहानी होनी चाहिए। एक उदाहरण है, "उसी कीमत पर जो आप दूसरों के लिए चुकाते हैं, आपको इस उत्पाद के साथ अधिक सुविधाएँ और लाभ मिलते हैं।"
केन राई, ट्रम्पिया
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4) अपनी कीमत का परीक्षण करें
अपने मूल्य निर्धारण का परीक्षण करें, ईथर से कोई संख्या न चुनें और फिर आँख बंद करके उस पर टिके रहें। शुरुआत में, आपको आंत और ब्रांड रणनीति के आधार पर कीमत चुननी होगी लेकिन दीर्घकालिक मूल्य बिंदु अंततः इस बात से निर्धारित होता है कि उपभोक्ता क्या भुगतान करने को तैयार हैं, इसलिए यह पता लगाने के लिए कि वास्तव में क्या है, अलग-अलग कीमतों का परीक्षण करना उचित है।
कैमरून मैक्लेन, चैलेंज.मी
5) सही संतुलन खोजें
सही कीमत ढूंढना वास्तव में उस सीमा को खोजने के इर्द-गिर्द घूमता है, जिस पर मांग का एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान किसी स्टार्टअप को लाभप्रदता और स्केलेबिलिटी में पहुंचा सकता है। इसकी कीमत इस सीमा से ऊपर रखें, और लाभप्रदता तक पहुंचने और व्यवसाय मॉडल को दोहराने और स्केल करने की प्रक्रिया शुरू करने में बहुत लंबा समय लगेगा (या असंभव होगा)। इसकी कीमत इस सीमा से कम रखें, और आप नकदी प्रवाह खो देंगे और अपने मार्जिन को अनावश्यक रूप से कम कर देंगे।
एलन कोर्स, उधार प्राप्त करें
6) उद्योग को जानें
आपके उत्पादों और सेवाओं का उचित मूल्य निर्धारण आपकी बिक्री की मात्रा और आपके स्टार्टअप की समग्र प्रारंभिक सफलता पर काफी प्रभाव डाल सकता है। आपको अपने ग्राहक को जानना होगा, अपनी कंपनी की कठिन लागतों को जानना होगा और अपनी प्रतिस्पर्धा को जानना होगा। संक्षेप में, बाज़ार और प्रतिस्पर्धी अनुसंधान। प्रत्येक डेटा बिंदु का वजन करें और वहां से आप उस कीमत की अधिक सटीक गणना कर सकते हैं जो आपको शुरू में पेश करनी चाहिए।
टिम निकोल्स, सटीक ड्राइव
7) अनुसंधान
हम यह समझने के लिए पारंपरिक अनुसंधान का दृष्टिकोण अपनाते हैं कि हमारा उत्पाद या सेवाएँ बाज़ार में कहाँ फिट बैठती हैं। फिर विचार करें कि आपका मूल्य दृष्टिकोण आपके द्वारा हल की गई समस्या से किस प्रकार भिन्न है। परिचालन लागत बनाम ग्राहक बनाम रैंप अप अवधि की मूल बातें नकदी जलाने से बचने के लिए सही होना महत्वपूर्ण है।
रॉबर्ट स्टर्ट,बीटी व्यापार
स्टार्टअप स्कूल 2012 में मार्क जुकरबर्ग को देखें
मुझे आशा है कि आपको अपने स्टार्टअप के उत्पाद और सेवाओं के सटीक मूल्य निर्धारण के लिए ये सभी 7 युक्तियाँ पसंद आएंगी। क्या आपके पास कोई और सुझाव है कृपया नीचे टिप्पणी में साझा करें।
