बंद बी2बी बिक्री लोगों को नया स्पार्कलिंग पानी या मैच-थ्री ऐप खरीदने के लिए प्रेरित करने जैसा नहीं है। B2B उत्पाद तुरंत नहीं खरीदे जा रहे हैं। अपने उत्पाद या सेवा के लिए एक आकर्षक मामला बनाएं और आपके पास बिक्री बंद करने का बेहतर मौका होगा।
सामग्री विकास क्या है?
यह एक रणनीतिक उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए जानकारी इकट्ठा करने, बनाने और प्रसारित करने की प्रक्रिया है। "अपने दर्शकों के साथ गहरा संबंध विकसित करना" एक खुला लक्ष्य हो सकता है। यह संभव है कि किसी लक्ष्य में विशिष्ट, मापने योग्य परिणाम हों, जैसे एक निश्चित प्रकार की मार्केटिंग या बिक्री गतिविधि को बढ़ाना।
इसे आम तौर पर अधिकांश सफल सामग्री विपणक द्वारा अनुसरण किए जाने वाले चरणों के एक सेट के साथ एक पुनरावृत्त प्रक्रिया के रूप में देखा जाता है। एक बार जब आप आवश्यक जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो आप अपनी सामग्री बनाने और वितरित करने की प्रक्रिया शुरू कर सकते हैं।
इस चक्रीय प्रकृति के परिणामस्वरूप, सामग्री का विकास करना केवल सामग्री का उत्पादन करने से भिन्न होता है।
यह एक फीडबैक लूप है जो नई जानकारी उत्पन्न करता है जो आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता करता है। आपकी सामग्री आपके उद्देश्यों से आकार लेती है। आप यह विश्लेषण करके अपनी सामग्री की प्रभावशीलता में सुधार करने में सक्षम होंगे कि यह कितना अच्छा प्रदर्शन करती है।
सामग्री निर्माण का महत्व क्या है?
स्प्रे-और-प्रार्थना दृष्टिकोण इसका एक विकल्प है सामग्री का विकास: ढेर सारी सामग्री बनाएं और उसे हर जगह फैलाएं।
हर जगह विज्ञापन, हर इनबॉक्स में ईमेल, और हर सोशल मीडिया फ़ीड पर प्रचारित पोस्ट ये सभी स्प्रे और प्रार्थना के बुरे मामले के लक्षण हैं।
स्प्रे-एंड-प्रार्थना सबसे अच्छा तरीका नहीं है अगर इसे पढ़ने के बाद यह आपको थोड़ा पीछे हटने पर मजबूर कर दे। अधिकांश लोग जेनेरिक विज्ञापनों से घिरे रहने से घृणा करते हैं।
एक बी2सी विक्रेता के रूप में, आपको कुछ यादृच्छिक रूपांतरण मिल सकते हैं, लेकिन एक बी2बी विक्रेता के रूप में, यह आमतौर पर समय और धन की भारी बर्बादी है। आपके पास संभावित ग्राहकों का एक छोटा समूह है, जिनमें से प्रत्येक की आवश्यकताओं का एक अच्छी तरह से परिभाषित सेट है।
सामग्री विकास का उपयोग करके, प्रासंगिक और प्रभावी सामग्री को वास्तविक लीड के सामने रखकर आपके मार्केटिंग डॉलर का बेहतर उपयोग किया जाता है।
दूसरे शब्दों में, आपको वहां जाना होगा जहां आपके दर्शक हैं। विपणन अभियान इसमें ईमेल, सोशल मीडिया, आपकी वेबसाइट और किसी भी अन्य ऑनलाइन स्थान के लिए तैयार की गई सामग्री शामिल होनी चाहिए जहां लीड एकत्र होते हैं। यदि आपका अभियान केंद्रित नहीं है तो उन सभी आधारों को स्प्रे करना आसान है।
जो विपणक उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं वे अपने स्वयं के प्रचार संदेशों से पहले अपने ग्राहकों की जरूरतों को रखने के महत्व को समझते हैं। स्कैटरशॉट दृष्टिकोण के साथ, आपको संदेश, दर्शकों और मंच के बीच सामंजस्य नहीं मिल पाता है। अपनी सामग्री को और भी बेहतर बनाने के लिए, आपको अपने पीछे एक अच्छी तरह से विकसित विकास मशीन की आवश्यकता होगी।
B2B सामग्री कैसे विकसित करें जो इसे कुचल दे
एक सफल सामग्री निर्माण प्रक्रिया कैसी दिखती है? चरण दर चरण, यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है:
1. अनुसंधान और सूचना एकत्र करना
आप किस तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं? वास्तव में उन्हें क्या चाहिए? अधिकांश B2B कंपनियों को पहले से ही इस बात का अच्छा अंदाज़ा होता है कि वे क्या करना चाहती हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी गहराई तक जाते हैं, आप हमेशा अपने लक्षित दर्शकों के बारे में कुछ नया सीखेंगे।
जब आपके पास अपने लक्षित दर्शकों के बारे में अधिक जानकारी हो और उन तक पहुंचने का सर्वोत्तम तरीका हो तो ग्राहक व्यक्तित्व विकसित करना आसान होता है।
विभिन्न उद्योगों में अलग-अलग B2B खरीदार पदों की अलग-अलग ऑनलाइन आदतें और आदतें होती हैं। इस बात पर ध्यान दें कि क्या चर्चित है, क्या चलन में है और आपके प्रतिद्वंद्वी कौन हैं। इस जानकारी के साथ, आप कम पैसे खर्च करने में सक्षम होंगे, साथ ही अधिक लीड को आकर्षित करेंगे और उन्हें लंबे समय तक व्यस्त रखेंगे।
2. रणनीति बनाएं और शेड्यूल करें
अब, आपके पास अपने लक्षित दर्शकों की स्पष्ट तस्वीर और अपनी ताकत और कमजोरियों के बारे में कुछ डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि होनी चाहिए। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सहायता के लिए सामग्री रणनीति विकसित करना शुरू करने के लिए इस डेटा का उपयोग करना संभव है।
मुझे किस प्रकार की सामग्री बनानी चाहिए? मुझे किस आवाज़ और थीम का उपयोग करना चाहिए? मुझे किस प्लेटफ़ॉर्म पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए? ये कुछ प्रश्न हैं जिनका उत्तर आप यहां दे सकते हैं।
इस प्रक्रिया में आपके पोस्ट को शेड्यूल करने के लिए एक सामग्री कैलेंडर भी एक अच्छा विचार है।
एक कैलेंडर आपको विषयों पर निर्माण करने, पुनरावृत्ति से बचने और बहुत अधिक सामग्री को बहुत जल्दी डंप करने से बचाने में मदद कर सकता है। इसके अतिरिक्त, आप अपने मार्केटिंग बजट और अपनी रचनात्मक टीम को ख़त्म होने से बचाएंगे।
3. अपनी सामग्री बनाएं
प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा वास्तव में ऐसी सामग्री तैयार करना है जो जानकारीपूर्ण और मनोरंजक दोनों हो।
उन लोगों के बारे में सोचें जो आपका उत्पाद खरीदने जा रहे हैं। वे आपकी सामग्री का उपभोग कहां, कब और किस तरीके से करेंगे। लंबी पोस्टों से अधिक ट्रैफ़िक और अधिक शेयर उत्पन्न होते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि 73% पाठक उन्हें पढ़ना पसंद करते हैं।
यदि आप अपने पाठकों को उपयोगी जानकारी प्रदान करने के साथ-साथ उनकी रुचि और मनोरंजन भी बनाए रखना चाहते हैं, तो आपको दोनों के बीच संतुलन बनाना होगा।
लिखित सामग्री की तुलना में छवियों और वीडियो को सोशल मीडिया पर साझा किए जाने की अधिक संभावना है। स्टॉक छवियों से बचा जाना चाहिए और उनके स्थान पर आकर्षक, ब्रांड-संगत ग्राफ़िक्स का उपयोग किया जाना चाहिए जो माध्यम के लिए उपयुक्त हों।
सोशल मीडिया के लिए वीडियो एक बेहतरीन माध्यम है, लेकिन यह मत भूलिए कि आप अपनी सामग्री के जरिए किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। क्लिक-बेट वायरल सामग्री का बी2बी खरीदारों पर शैक्षिक डेमो वीडियो और विचार नेतृत्व के समान प्रभाव नहीं पड़ता है।
4. अपनी सामग्री का अनुकूलन करें
गुणवत्तापूर्ण सामग्री तैयार करने के बाद ही आपको अनुकूलन के बारे में चिंतित होना चाहिए। सभी मेटा-जानकारी जो लोगों के लिए आपकी पोस्ट ढूंढना आसान बनाती है, इस चरण में शामिल है।
यह आपकी सभी मार्केटिंग सामग्रियों की पठनीयता और एक एकीकृत स्वर को संपादित करने का भी समय है। पुनर्निर्मित सामग्री आश्चर्यजनक रूप से प्रभावी हो सकती है, इसलिए इसे ध्यान में रखें।
आपके लिए अच्छा काम करने वाली पुरानी सामग्री को वापस लाने और उसे अपनी नई सामग्री में शामिल करने से न डरें सामग्री की रणनीति.
5. प्रकाशन एवं प्रचार
अगला कदम प्रकाशन शुरू करना और अपने सामग्री कैलेंडर का पालन करना है। अपनी सभी रोमांचक नई सामग्री को अपनी वेबसाइट और अपने सभी विभिन्न सोशल मीडिया खातों पर पोस्ट करना बहुत काम की तरह लग सकता है। आपके सभी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर एकीकृत और सुसंगत रोलआउट सुनिश्चित करने के लिए, मार्केटिंग टूल इस प्रक्रिया को स्वचालित कर सकते हैं।
अपनी सामग्री को लोकप्रियता हासिल करने में मदद के लिए कुछ मार्केटिंग युक्तियों का उपयोग करने से न डरें।
ध्यान रखें कि व्यापक-लक्षित भुगतान वाले प्रमोशन आपके लिए उलटा असर डाल सकते हैं या आपको नुकसान भी पहुंचा सकते हैं खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) प्रयास। इसके बजाय, अतिथि पोस्टिंग और कर्मचारी वकालत कार्यक्रमों जैसे प्राकृतिक तरीकों का उपयोग करने के बारे में सोचें।
नीचे पंक्ति
आपकी सामग्री विकास प्रक्रिया के अंत में फीडबैक लूप को बंद करने का समय आ गया है। आपने जो कुछ भी सीखा है, उसके साथ ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाएं और एक नई सामग्री रणनीति के साथ फिर से शुरुआत करें जो और भी अधिक प्रभावी है।
इस कारण से, एक ऐसी सामग्री रणनीति बनाना महत्वपूर्ण है जो आपके लक्षित बाजार की जरूरतों के बारे में गहन शोध की नींव पर बनी हो, साथ ही आपके लक्षित दर्शकों के लिए मापने योग्य, अद्वितीय और दिलचस्प हो।
