अधिकांश विपणन सफल नहीं हो पाते क्योंकि वे दर्शकों के लिए उपयोगी नहीं होते हैं।
ऐसा होता है फेसबुक हर साल ढेर सारे विज्ञापन अभियान बनाए जाते हैं, लेकिन उनमें से कुछ ही सफलता के उदाहरण बन पाते हैं।
यहां आप पाएंगे कि सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन अभियान बाकी आबादी से अलग क्या करते हैं।
यह कैसे किया जाता है- एक प्रमुख प्रश्न
प्रत्येक विपणक अनूठे लेकिन विक्रय विचारों के साथ आता है, लेकिन वे सभी पूरी तरह से अवधारणाबद्ध नहीं होंगे।
दूसरे शब्दों में आप कह सकते हैं-
'विजेता अलग-अलग काम नहीं करते। वे चीजें अलग ढंग से करते हैं।' – शिव खेड़ा
फेसबुक विज्ञापन सभी के लिए समान रहता है। यह कहें कि यह सबसे चतुर विपणक है या फेसबुक विज्ञापन में पहली बार शुरुआत करने वाला नौसिखिया है।
दरअसल, शुरू में किसी ने भी सबसे चतुर या महानतम विपणक को श्रेय नहीं दिया, बल्कि सही योजना लागू करने पर हर कोई बन जाता है।
इस लेख में सर्वोत्तम और सर्वोत्तम नहीं विज्ञापनदाता के बीच अंतर पर चर्चा की गई है-
प्रत्येक ऑनलाइन विपणक यह दिखाना चाहता है कि सर्वोत्तम फेसबुक विज्ञापन अभियान किसी भी सामान्य फेसबुक विज्ञापन अभियान से किस प्रकार भिन्न हैं।
दरअसल, यह एक बेहतर फेसबुक विज्ञापन अभियान शुरू करने की कुंजी है जो किसी भी अन्य विज्ञापन की तुलना में बेहतर रूपांतरण सुनिश्चित करता है।
सफर ऐसे शुरू होता है-
1. अत्यधिक अनुकूलित बिक्री फ़नल बनाएं
बिक्री फ़नल पहली और सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है जिसमें फेसबुक विज्ञापन अभियान शामिल होना चाहिए।
ऐसी संभावना हो सकती है कि आपकी Facebook विज्ञापन रूपांतरण दर अधिक न हो, लेकिन यदि आप अपने बिक्री फ़नल पर काम करते हैं, तो परिणाम अपेक्षा के अनुरूप होगा।
लेकिन यह कैसे किया जाता है?
अपना काम सही दृष्टिकोण के साथ शुरू करें।
फेसबुक विज्ञापन और Google विज्ञापन दो अलग चीजें हैं, इसलिए आपकी अभियान योजना भी अलग होनी चाहिए। तो क्या ट्विटर विज्ञापन काम करता है?
Google विज्ञापन और Facebook विज्ञापन दर्शकों को लक्षित करने के लिए आपको दो अलग-अलग योजनाओं की आवश्यकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि तत्काल बिक्री Google दर्शकों तक पहुंच सकती है, लेकिन आपको फेसबुक दर्शकों की मानसिकता के अनुसार खेलना होगा।
Google विज्ञापन ज्यादातर उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने में सहायक होते हैं जो उत्सुकता से खरीदारी जैसी कोई कार्रवाई करना चाहते हैं, लेकिन फेसबुक विज्ञापन इस मामले में बहुत पीछे है।
फेसबुक उपयोगकर्ता आम तौर पर फ़ीड को स्क्रॉल करते हैं। उस इरादे से काम करते हुए, अधिकांश विपणक फेसबुक विज्ञापन के शुरुआती चरण में बिक्री करने में विफल रहते हैं।
इससे योजनाबद्ध कार्रवाई होती है।
उपयोगकर्ताओं को शामिल करने से शुरुआत करें. एक आकर्षक विज्ञापन अभियान बनाएं और लॉन्च करें. परिणामों पर गौर करें. जनसांख्यिकी के किसी भी हिस्से के लिए सबसे अच्छा काम करने वाली चीज़ का समाधान करें। और फिर, अपने विज्ञापन अभियान को अनुकूलित करें।
पहला काम उपयोगकर्ताओं को शामिल करना है। एक उपयोगी और रिटर्न-संचालित अभियान बनाएं और लॉन्च करें।
परिणामों का आकलन करें. यह पता लगाएं कि जनसांख्यिकी के किसी भी समूह के लिए कौन सी योजनाएं सबसे अच्छा काम करती हैं।
अंत में, आगे बढ़ें विज्ञापन अभियान अनुकूलन.
याद रखें, Facebook विज्ञापनों का उपयोग करने वाले रूपांतरण Google विज्ञापनों का उपयोग करने वाले रूपांतरणों से भिन्न होते हैं।
इसलिए जब फेसबुक विज्ञापन की बात आती है, तो एक समय में एक कदम धीमी गति से बढ़ाएं।
2. दर्शकों को प्रोत्साहित करने वाली विज्ञापन फ्रीक्वेंसी रखें
इससे पहले कि आप विषय में आगे प्रवेश करें, पहले समझें कि विज्ञापन आवृत्ति क्या है?
मूलतः, एक विज्ञापन आवृत्ति है "किसी उपयोगकर्ता को कोई विज्ञापन कितनी बार दिखाया गया है".
यह विपणन गणना है कि यदि कोई उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन को नियमित रूप से दो बार देखता है, तो वे विज्ञापन को पकड़ लेते हैं और उसे बंद भी कर देते हैं।
सरल तर्क यह है कि यदि विज्ञापन की आवृत्ति बहुत अधिक होगी, तो उपयोगकर्ता ब्रांड से दूर भाग जाएगा।
एक अच्छी विज्ञापन आवृत्ति अधिकतम 1.7 हो सकती है।
इसलिए, सुनिश्चित करें कि यह दी गई सीमा को पार न करे।
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3. सही विज्ञापन प्लेसमेंट करें
हमने विज्ञापन आवृत्ति के बारे में बात की, न कि यह समय किसी अन्य फीचर यानी विज्ञापन प्लेसमेंट पर गौर करने का है।
आपने एक बेहतरीन विज्ञापन सेट बनाया और लक्ष्यीकरण विकल्पों की भी सही जाँच की, तो अब क्या देखना है।
यह निश्चित रूप से विज्ञापन प्लेसमेंट है।
यदि आपने अपना विज्ञापन सही ढंग से रखा है, तो यह सीटीआर पर बहुत प्रभाव डाल सकता है।
फेसबुक के लिए इसे ध्यान में रखते हुए, जब भी आप कोई अभियान शुरू करने के लिए आगे बढ़ेंगे, तो आपसे एक विज्ञापन प्लेसमेंट विकल्प चुनने के लिए कहा जाएगा।
इसलिए अपने दर्शकों को अनुकूलित करें और फिर बुद्धिमानी से सही विज्ञापन प्लेसमेंट चुनें।
यह एक मोबाइल फेसबुक विज्ञापन प्लेसमेंट है जिसमें कई इंप्रेशन और यहां तक कि उच्च सीटीआर मूल्य भी है।
4. रीटार्गेटिंग विकल्पों का सही ढंग से उपयोग करें
फेसबुक विज्ञापन रीमार्केटिंग के लिए जगह भी उपलब्ध कराते हैं।
रिटारगेटिंग आपको उन उपयोगकर्ताओं के लिए विज्ञापन फिर से चलाने की अनुमति देता है जिन्होंने आपका उत्पाद देखा लेकिन पहली बार में आवश्यक कार्रवाई पूरी नहीं की।
तो फिर उन उपभोक्ताओं को वही विज्ञापन दोबारा क्यों दिखाया जाए?
खैर, इस बार आपको विज्ञापन में कुछ बदलाव करने की ज़रूरत है या यदि आप उसी के साथ जाना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह सही हो।
पुनः लक्ष्यीकरण का सबसे अच्छा लाभ यह है कि आप उन्हें किसी अन्य सामग्री प्रपत्र जैसे इस विज्ञापन उदाहरण या कुछ और के माध्यम से अपने बिक्री फ़नल में ला सकते हैं।
5. समझदारी से बोली लगाएं
इंटरनेट मार्केटिंग एक शब्द "बोली-प्रक्रिया" के इर्द-गिर्द घूमती है और प्रत्येक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म अपने विज्ञापन चैनल में इसका उपयोग करता है।
जब आप बोली लगाने के बारे में बात करते हैं, तो आपके दिमाग में जो पहली तस्वीर आती है वह "नीलामी" की होगी। नीलामी की तरह, उच्चतम दृश्यता प्राप्त करने के लिए, आपको अधिकतम भुगतान करना होगा।
इसलिए, जब आप कोई अभियान चलाते हैं, तो निस्संदेह, वह एक रूपांतरण अभियान होगा। आप लिंक क्लिक, रूपांतरण और लैंडिंग पृष्ठ दृश्य में से चयन कर सकते हैं।
यदि आपके पास उच्च बजट है, तो रूपांतरण के लिए जाएं, लेकिन यदि आपके पास सीमित बजट है, तो क्लिक अनुकूलन बेहतर होगा।
हाल ही में फेसबुक ने अपनी बोली रणनीतियों में बदलाव किया है। यहां कुछ विवरण पाएं-
- स्वचालित बोली को अधिकतम बोली से बदलने के लिए न्यूनतम लागत (बोली सीमा के साथ या उसके बिना) लागू की गई।
- मैन्युअल बोली-प्रक्रिया को प्रतिस्थापित करने के लिए लक्ष्य लागत एक स्थिर औसत लागत पर ध्यान केंद्रित कर रही है।
अपने बजट और लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए, आप इन दो विकल्पों में से चुन सकते हैं।
6. अपनी पुरानी विजेता विज्ञापन रणनीतियाँ लागू करें
आपने आज तक अनगिनत फेसबुक पोस्ट किये होंगे. निश्चित रूप से उनमें से कई को जबरदस्त प्रतिक्रिया मिली है और उन्होंने शानदार प्रदर्शन किया है।
यह चित्र या वीडियो या कोई पाठ्य पोस्ट हो सकता है जिसने आपके उद्देश्यों के लिए अच्छा काम किया हो।
उनका विश्लेषण करें और प्रतिस्पर्धा में खड़े होने के लिए आप उस रणनीति का दोबारा उपयोग कर सकते हैं।
2019 के सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन अभियानों के उदाहरण
यहां वीडियो विज्ञापनों, हिंडोला विज्ञापनों, कैनवास विज्ञापनों, फोटो विज्ञापनों और बहुत कुछ में सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन अभियानों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
#1 फेसबुक ब्लूप्रिंट (लीड विज्ञापन)
यह फेसबुक लीड विज्ञापन स्पष्ट लाभ प्रदान करता है। इससे पता चलता है कि यदि आप वेबिनार के लिए साइन अप करते हैं तो आप सीखेंगे कि अपने ऑनलाइन उत्पाद कैटलॉग के लिए अधिक खरीदार कैसे खोजें। इस विज्ञापन ने दर्शकों को लक्षित किया है, यह सीधे युवा पेशेवरों और डिजिटल विपणक से जुड़ रहा है। लीड जेन फॉर्म बहुत सरल है, इसे 60 सेकंड में भरा जा सकता है।
टेकअवे:
हमेशा याद रखें कि जब आप लीड विज्ञापन चला रहे हों तो अपना फॉर्म छोटा और सरल रखने का प्रयास करें। साथ ही, आगंतुकों को आपके अभियान के लाभ बताएं और इससे उन्हें कैसे लाभ होगा। और, यह भी सुनिश्चित करें कि आपका लीड प्रासंगिक और उच्च गुणवत्ता वाला हो।
#2 एडोब स्टॉक (छवि विज्ञापन)
एडोब स्टॉक में स्टॉक इमेज लाइब्रेरी है। यह उनके द्वारा अपने प्लेटफ़ॉर्म पर प्रदान की जाने वाली तस्वीरों की गुणवत्ता दिखाने के लिए एक शानदार छवि जोड़ता है। यह अपने लोगो को दिखाने के लिए विजुअल इफेक्ट्स का चतुराई से उपयोग करता है। Adobe अपने नए स्टॉक इमेज संग्रह- प्रीमियम और संपादकीय का प्रचार कर रहा है।
टेकअवे:
एक तस्वीर हजारों शब्द कह सकती है, इसलिए अपने दृश्यों पर ध्यान केंद्रित रखें। यदि आप छवि विज्ञापन के साथ ब्रांड जागरूकता दिखा रहे हैं, तो सामने और केंद्र में अपना लोगो और नाम जोड़ें। यदि आप प्रीमियम उत्पादों का विज्ञापन कर रहे हैं तो सुनिश्चित करें कि आपकी सभी छवियां प्रीमियम और एचडी गुणवत्ता वाली हैं। यदि आप एक मशहूर ब्रांड हैं तो इसे उसकी प्रतिष्ठा तक पहुंचाएं।
#3 सेफोरा (कैनवास विज्ञापन)
सेफोरा द्वारा जीआईएफ शॉट्स, मोशन पिक्चर, उत्साहित चेहरों का अनुभव वास्तव में ध्यान खींचने वाला है। विज्ञापन में इस्तेमाल किया गया चमकीला रंग उत्पाद को वास्तव में दूसरों से अलग बनाता है। यह विज्ञापन ब्रांड की उत्पाद श्रृंखला को साफ़ और संरचित तरीके से दिखाता है। यह दर्शकों को सक्रिय होने और सभी उपहार विचारों को खोजने के लिए स्वाइप करने के लिए भी बढ़ावा देता है। प्रत्येक उत्पाद के सभी कैप्शन आकर्षक और मज़ेदार हैं। यह दर्शकों का ध्यान खींचता है, मनोरंजक और जानकारीपूर्ण के बीच सही संतुलन बनाता है।
ले जाओ:
आकर्षक दृश्य अनुभव के साथ कैनवास विज्ञापन, एक आकर्षक प्रतिलिपि आपके विज्ञापनों में अतिरिक्त जीवन जोड़ देगी। विभिन्न उत्पाद श्रेणियों का उपयोग करें जिनके बीच दर्शक स्वाइप कर सकते हैं। अपने विज्ञापनों में गतिशील, रंगीन मोशन शॉट्स पर ध्यान दें।
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निष्कर्ष
Facebook विज्ञापन बड़े पैमाने पर मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा करते हैं और वे विभिन्न स्वरूपों में आते हैं। इंटरनेट पर ढेर सारे फेसबुक विज्ञापन हैं, लेकिन हर कोई "असाधारण" नहीं कर रहा है।
दरअसल, सबसे अच्छे अभियान दुनिया के बाहर नहीं बनाए जाते, बल्कि उन लोगों द्वारा बनाए जाते हैं जिनका विज्ञापन ज्ञान इस दुनिया से बाहर होता है। यह लेख वही दिखा रहा है कि सबसे अच्छा फेसबुक विज्ञापन अभियान कैसे अलग तरीके से काम करता है। नीचे टिप्पणी अनुभाग में मुझे बताएं कि आप फेसबुक विज्ञापनों के बारे में क्या सोचते हैं और हम इसे अलग तरीके से कैसे कर सकते हैं, इस पर आपकी राय है।
अरे! इस अद्भुत लेख को साझा करने के लिए धन्यवाद फेसबुक विज्ञापन उतने ही महत्वपूर्ण हैं जितने Google विज्ञापन क्योंकि लोग फेसबुक पर अधिक समय बिताते हैं और यह बड़ी संख्या में दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक बेहतरीन मंच है।