ईमेल मार्केटिंग आपके वेब जर्नल के पाठक के साथ संपर्क बनाए रखने का एक असाधारण महत्वपूर्ण तरीका है।
यदि आपकी साइट पर 'अभी मेरे पैम्फलेट की सदस्यता लें' बॉक्स है और आपने ईमेल बुलेटिन एंडोर्सर्स को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित नहीं किया है, तो आप निस्संदेह परिवर्तन दर को कम से कम बढ़ा सकते हैं 200% तक . मुझे अपने प्यारे पाठकों को यह बताते हुए खुशी हो रही है कि हाल ही में मैं ईमेल सदस्यता को 200% तक बढ़ाने में सक्षम हुआ हूं।
मैं जानता हूं कि आप यह जानने के लिए मर रहे हैं कि कैसे...
खैर, यह कैसे करना है यह सीखने के लिए, आपको यह समझना होगा कि आपके ग्राहकों को आपके ब्लॉग पर साइन अप क्यों करना चाहिए? जिस क्षण आपको इसके कारण मिल जाएंगे, आप अपने पाठकों को सर्वोत्तम प्रदान करने में सक्षम होंगे।
यहां बताया गया है कि आप उन्हें सदस्यता लेने के लिए कैसे लुभा सकते हैं:
1. सामाजिक प्रमाण को साकार करें
हम अपने आस-पास के अन्य व्यक्तियों से अनुकूलित और प्रभावित होते हैं। हमारा रवैया समूह में होता है और हम अकेले रहने की बजाय भीड़ का ध्यान रखने में अधिक प्रवृत्त होते हैं।
इसका उपयोग हमारे लाभ के लिए किया जा सकता है जब हमें अपने ईमेल एंडोर्सर्स का विस्तार करने की आवश्यकता होती है।
अपने संभावित समर्थनकर्ताओं को बताएं कि कितने अन्य लोगों ने अतिरिक्त रूप से सदस्यता ली है। उन्हें इस बात का प्रमाण दें कि आप किसी ऐसे व्यक्ति का उद्धरण देकर एक अविश्वसनीय बुलेटिन दे रहे हैं जो वास्तव में प्रेरक है जिसका वे सम्मान करते हैं।
हमारे मित्र सामाजिक मीडिया परीक्षक व्यक्तियों को बताएं कि कितने व्यक्तियों ने आधिकारिक तौर पर सदस्यता ली है। हो सकता है आपके पास न हो 195k समर्थनकर्ता अभी भी आपके पास मौजूद संभावना पर विचार करते हैं 500 समर्थक. क्या यह व्यक्तियों को सदस्यता लेने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त सामाजिक पुष्टि होगी?
गतिविधि - परिवर्तन को बढ़ाने के लिए अपनी साइट पर सामाजिक साक्ष्य लागू करें। यदि आपके समर्थनकर्ताओं की संख्या कम है तो अपने आसपास के किसी ऐसे प्रभावशाली व्यक्ति से उद्धरण प्राप्त करें जो आपके संबंध में असाधारण बातें कहने के लिए तैयार हो।
2. एक प्रेरक दीजिए
आपको 'इसमें मेरे लिए क्या है' के बारे में सोचना होगा। मैं बस आपके पैम्फलेट की सदस्यता क्यों लूंगा? उस प्रेरणा के बारे में सोचें जो आप पेश कर सकते हैं जिससे समर्थनकर्ताओं को मदद मिलेगी।
एक सामान्य पद्धति एक निःशुल्क मार्गदर्शिका देना है जो आपके समर्थकों को सदस्यता लेने पर मिलती है। यह किसी भी व्यवसाय के लिए उपयुक्त हो सकता है, उदाहरण के लिए:
व्यावसायिक परामर्श - अभी साइन अप करें और एक महत्वपूर्ण शोकेसिंग लेआउट प्राप्त करें।
पर्यटन ब्लॉग - अभी साइन अप करें और अपनी सीमा के लिए निःशुल्क पर्यटन गाइड प्राप्त करें
महत्वाकांक्षी व्यक्ति ब्लॉग - सदस्यता लें और जहां तक संभव हो, प्रमुख व्यवसायियों के एक प्रतिशत से 20 युक्तियाँ प्राप्त करें।
मारी स्मिथ (फेसबुक मार्केटिंग विशेषज्ञ) व्यक्तियों को सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए 2 निःशुल्क अतिरिक्त लुक प्रदान करता है। यदि मारी इस सदस्यता को बढ़ाना चाहती है तो मैं इस बारे में कुछ और जानकारी दूंगा कि अतिरिक्त रिपोर्ट मेरे लिए क्या हासिल करेंगी!
नील पटेल (क्रेज़ीएग और किसमेट्रिक्स के आयोजक) व्यक्तियों को सदस्यता लेने के लिए अविश्वसनीय प्रोत्साहन देता है। जब आप सदस्यता लेते हैं तो आपको एक निःशुल्क पाठ्यक्रम मिलता है जो 30 दिनों में आपके आंदोलन को दोगुना कर देगा। आपको $300 में जो मिलेगा उस पर भी गुणवत्ता का पुट है। यह आपको सदस्यता लेने के लिए एक और प्रेरणा प्रदान करता है।
3. एक पॉपअप का उपयोग करें
व्यक्तियों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक पॉपअप (उदा Optinmonster) सहायक हो सकता है। आपको सावधान रहना होगा कि आप अपनी साइट के प्रत्येक पृष्ठ पर एक ही पॉपअप से लोगों को परेशान न करें। और जब पॉपअप दिखाई देता है तो यह किसी को सदस्यता लेने के लिए बाध्य नहीं कर रहा है। वैसे भी अगर सही तरीके से उपयोग किया जाए तो पॉपअप असाधारण रूप से शक्तिशाली हो सकता है।
4. अधिक सदस्यता विकल्प शामिल करें
मेरा साइडबार सदस्यता बॉक्स
सोशल ट्रिगर्स से डेविड हेल्पर और ब्लॉग मार्केटिंग अकादमी से डेविड रिस्ले आपकी साइट पर सदस्यता बॉक्स कहाँ रखना है, इसके बारे में कुछ असाधारण डेटा है। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो हमने उनसे एकत्र किए हैं जो हमारे लिए काम कर रहे हैं:
आप कई स्थानों पर सदस्यता लेने का विकल्प देकर इसे ज़्यादा नहीं करना चाहेंगे, फिर भी सदस्यता बॉक्स लगाने के लिए कुछ स्पष्ट स्थान हैं:
ए)। सभी पृष्ठों का दाहिना भाग - सदस्यता बॉक्स खोजने के लिए यह सबसे व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त स्थान है। आपके मेहमान अधिकांशतः प्रारंभ से अंत तक बाएँ से दाएँ पढ़ते हैं। तो पृष्ठ के दाहिनी ओर सदस्यता बॉक्स रखने के लिए एक उपयुक्त स्थान है।
बी)। पादलेख - यदि किसी ने आपके पृष्ठ के सबसे निचले हिस्से तक की दूरी स्क्रॉल कर दी है तो वे आगे नहीं जा सकते। सदस्यता बॉक्स रखने के लिए यह एक अच्छी जगह है।
सी)। ब्लॉग पोस्ट का अंत - यदि आपके अनुयायी किसी ब्लॉग प्रविष्टि के निचले भाग तक पहुँच जाते हैं तो आपके पास सदस्यता बॉक्स के माध्यम से उन्हें सदस्यता लेने के लिए मनाने का एक अच्छा अवसर है।
डी)। हमारे बारे में - अक्सर आपके मेहमान पृष्ठ के बारे में पढ़ने के बाद आपकी साइट छोड़ सकते हैं, इसलिए समर्थकों को बढ़ाने के लिए यह एक शानदार जगह है।
इ)। नौटंकी बॉक्स - डेविड हेल्पर काफी हद तक एक विशेष बॉक्स बनाया गया है जो एक सदस्यता विकल्प है जो सामान्यतः लैंडिंग पृष्ठ पर मानक चित्र के नीचे दिखाई देता है।
5. शब्दों के साथ परीक्षण करें
सदस्यता के लिए आप जिन शब्दों का उपयोग करते हैं वे वास्तविक हो सकते हैं आपकी सदस्यता दरों पर प्रभाव. आप अपने शीर्षकों, सार या कॉल टू एक्टिविटी कैच में किन शब्दों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक्टिविटी कैच के लिए अपने कॉल में क्या आप कहते हैं कि अभी सदस्यता लें, ओवरहाल करें, अभी शामिल हों इत्यादि।
यह ऐसी चीज़ है जिसका आपको वास्तव में परीक्षण करने की आवश्यकता है कि आपके लिए क्या काम करता है।
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स्रोत: यूट्यूब
6. नि:शुल्क मिनी-कोर्स
ब्लॉगिंग के लगभग 3 वर्षों में बिना किसी मिसाल के, सोशलमाउथ एक मुफ़्त आइटम बनाया. वर्तमान में जब आप सदस्यता लेते हैं ईमेल पुनः डिज़ाइन प्राप्त करें आपको फेसबुक कस्टम टैब बनाने के लिए DIY मिनी-कोर्स की पूरी जानकारी मिलती है, जो 28 पेज का एक विशाल ऑनलाइन अभ्यास है जो पूरी प्रक्रिया को कवर करता है।
और भी अधिक गंभीरता से, मैंने अपने अनुयायियों को ध्यान में रखते हुए इस विशेष बिंदु को चुना कि अंतिम लक्ष्य यह बताना है कि वे मुझसे क्या चाहते हैं। मुझे यह मूल्यांकन करने की ज़रूरत नहीं थी कि पाठक को क्या चाहिए या कुछ चलाने की ज़रूरत नहीं थी क्राउडसोर्सिंग झगड़े इसका मूल्यांकन करने के लिए.
मेरा सबसे प्रसिद्ध पदार्थ (एक लंबे शॉट द्वारा) 100 हजार से अधिक ऑनलाइन विज़िट और बड़ी संख्या में शेयर और प्राथमिकताओं के साथ इस बिंदु से पहचाना गया है, और फेसबुक टैब से संबंधित पूछताछ के साथ सप्ताह दर सप्ताह औसतन 20 संदेश मिलते हैं।
यदि आप किसी आवश्यकता को पूरा नहीं कर रहे हैं तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका प्रस्ताव कितना अचूक है। गलत वस्तु को असेंबल करने में समय और ऊर्जा खर्च करने से पहले यह पहचान लें कि आपके अनुयायियों को आपसे क्या चाहिए।
सोशल मीडिया के साथ अपने वीडियो का विस्तार करना [निर्माता टिप #141]
स्रोत: यूट्यूब
7. अधिक "खुलता है" और "क्लिक"
जैसा कि मैंने हाल ही में कुछ समय कहा था, मेरे संपूर्ण परिवर्तन के पीछे एक उद्देश्य यह भी है ईमेल विज्ञापन बेहतर ग्राहक अनुभव प्रदान करना था। इसका आपकी सूचना विनिमय परिवर्तन दर को बढ़ाने से कोई लेना-देना नहीं है और इसलिए, उपलब्धि को आम तौर पर समर्थकों की संख्या से नहीं मापा जा सकता है।
आपकी लड़ाइयों की उपलब्धि को मापा जाता है "खुलता है" और "क्लिक करता है".
इसे बढ़ाने के लिए, मैंने 2 बदलावों को साकार किया जिससे बहुत करीब से निर्माण हुआ ओपन में 1,000% और 450% क्लिक-थ्रू दर में.
पुनरावृत्ति
यह एक बहुत ही नाजुक विषय है, क्योंकि इसकी कल्पना करना कठिन है कि आवृत्ति और सामग्री की सही मात्रा क्या है। यदि आप केवल अपने ईमेल समर्थकों को अपनी वेबसाइट सामग्री टीवी कर रहे हैं, तो यह असामान्य रूप से अप्रत्याशित है।
यहाँ पर पदार्थ सोशलमाउथ सप्ताह में 1 या 2 टुकड़े हो सकते हैं हालाँकि यह कभी-कभी 3 तक जा सकता है। कुछ व्यक्तियों के लिए एक सप्ताह में 3 संदेश प्राप्त करना बहुत अधिक है। मैंने महसूस किया कि ओपनएंड नेविगेट दरें कम हो रही थीं और आम तौर पर सप्ताह के तीसरे ईमेल पर कम मात्रा में सदस्यता समाप्त हो रही थी।
मैं वर्तमान में प्रत्येक सप्ताह के लिए केवल एक टुकड़ा ही मेल कर रहा हूँ।
अद्वितीय सामग्री
मैंने टीवी ब्लॉग प्रविष्टियाँ भी छोड़ दीं। ईमेल समर्थनकर्ताओं को अब एक ईमेल मिलता है जिसे मैंने भौतिक रूप से लिखा है।
आपके द्वारा भेजे गए प्रत्येक ईमेल को बनाकर, आपके पास निम्नलिखित की संभावना है:
अपने ईमेल के लिए एक शानदार विषय लिखें। आप जानते हैं कि एक सुविधा कितनी महत्वपूर्ण है, असाधारण रूप से तब जब वह सामग्री का मुख्य हिस्सा हो जिसे आप ट्वीट्स जैसे मीडिया पर देखते हैं। इस स्थिति के लिए आपका ईमेल विषय आपकी विशेषता है और यह उस ईमेल के खोले जाने की संभावनाओं का विस्तार करेगा
नेविगेट करने के लिए एक ठोस कॉल-टू-एक्टिविटी लिखें। अपने समर्थक को क्लिक करने के लिए प्रेरित करें, वह इसमें कुछ नहीं कर सकता। जब आप केवल टीवी ब्लॉग प्रविष्टियाँ कर रहे होते हैं, तो आपका नेविगेशन एक थकाऊ "और पढ़ें" कनेक्शन पर निर्भर होता है।
8. असंख्य साइनअप फॉर्म
आपूर्तिकर्ताओं के आदान-प्रदान के पीछे मुख्य उद्देश्यों में से एक एक ही पृष्ठ में कई सूचना विनिमय संरचनाओं को संभालने की क्षमता थी। यह किसी साइट के लिए कुंजी है और Mailchimp इसे बेहद परेशानी भरा बना देता है. असल में जब मैंने दो अलग-अलग संरचनाओं के लिए एक ही कोड बिट का उपयोग करने का प्रयास किया, एक साइडबार पर और एक पादलेख पर, तो इसमें कुछ टकराव हुए।
एवेबर न केवल आपको विभिन्न सूचना विनिमय संरचनाएँ बनाने की अनुमति देता है; वे आपको यह देखने के लिए महत्वपूर्ण जानकारी भी प्रदान करते हैं कि कौन सी संरचनाएं बेहतर प्रदर्शन कर रही हैं।
9. नौटंकी बॉक्स
छवि क्रेडिट:फ़्लिकर
RSI "नौटंकी बॉक्स" पोस्टुलेशन प्रणाली से एक कॉन्फ़िगरेशन विकल्प है, संभवतः लाभ को ध्यान में रखते हुए इसका पर्याप्त उपयोग नहीं किया गया है। यहां तीन कारण बताए गए हैं कि इस समय के बाद, मैंने इसका उपयोग क्यों करना चुना:
विशिष्टता
RSI विशिष्टता बॉक्स यह वास्तव में एक स्पष्ट कैनवास है जिसके बाद यह आपके लिए कोड एम्बेड करने के लिए बस एक जगह है। यह जितना लगता है उससे कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, यह आपको पूर्ण कल्पनाशील नियंत्रण प्रदान करता है। सूचना विनिमय पॉप-अप के साथ मुझे जो समस्याएँ दिखाई देती हैं उनमें से एक pluginइसका मतलब यह है कि यह प्रत्येक साइट को एक समान बनाता है।
जब आप व्यवसाय और विज्ञापन के बारे में मज़ाक नहीं कर रहे हैं, तो किसी प्रारूप से मेल खाना आपके मार्गदर्शन में नहीं है।
हस्तक्षेप नहीं
का उपयोग करने के बीच एक बड़ा अंतर है प्रस्ताव विशिष्टता बॉक्स और पॉप-अप का उपयोग. मेरे लिए यह एक ही पहलू में वर्णित है: यदि मैं आपके चेहरे पर कुछ रखता हूं और आपको इसे हटाने के लिए एक कदम उठाना पड़ता है, तो आप जो देखने के लिए यहां आए हैं उसे देखने में सक्षम होने के लिए, मैं उस पर विचार करूंगा सुगंधित।
विशिष्टता बॉक्स के साथ, आपको कोई गतिविधि करने की आवश्यकता नहीं है, यदि आप प्रस्ताव के बारे में कम परवाह नहीं कर सकते हैं तो आप सामग्री पर आगे बढ़ें।
आपकी सदस्यता दरें बढ़ाने में किस चीज़ ने आपके लिए काम किया है? क्या आप उपर्युक्त में से किसी पर अमल करेंगे?
ईमेल सदस्यता पर उत्कृष्ट और विस्तृत मार्गदर्शिका। खैर, पॉप का उपयोग करने से निस्संदेह रूपांतरण/साइनअप को बढ़ावा मिलेगा, लेकिन इसे प्रभावी ढंग से करना चाहिए। हां, साइडबार, पोस्ट और फ़ुटर के नीचे ऑप्टिन बॉक्स रखकर अधिक सदस्यता विकल्प प्रदान करने से पाठक/विज़िटर्स को सदस्यता लेने के अधिक तरीके मिलेंगे। साझा करने और ट्वीट करने के लिए धन्यवाद 🙂
नमस्ते,
यह आपका बहुत ही रचनात्मक लेख है जीतेन्द्र. खैर, मैंने निजी फोरम में कहीं पढ़ा है कि कॉल टू एक्शन बटन जोड़ने से आपकी बातचीत भी बढ़ सकती है। हालाँकि मैं ईमेल मार्केटिंग में नहीं हूँ, लेकिन यह वास्तव में बहुत अच्छा है। उन्होंने इसे साझा किया, जिससे न्यूज़लेटर 100 गुना बेहतर लैंडिंग पेज बन गया। यदि आप देखें, अमेज़ॅन, फ्लिपकार्ट और बहुत कुछ के न्यूज़लेटर, उनके पास बहुत उच्च गुणवत्ता वाले न्यूज़लेटर हैं।
इसके अलावा, आज मेरे प्रयोगशाला व्याख्यान में। मेरा एक मित्र मुझे वजन घटाने के सुझावों से संबंधित एक मेल दिखा रहा था। उसे यह जानकर बहुत खुशी हुई कि मैं उसे पढ़ रहा हूं, लेकिन वास्तव में मैं देख रहा था कि प्रेषक ने वास्तव में संबद्ध लिंक कहां जोड़े हैं और सबसे अच्छी बात यह है कि 10 दिन बीत चुके हैं और प्रेषक ने अभी तक किसी भी प्रकार का संबद्ध समाचार पत्र नहीं भेजा है। जिस बात पर मैंने ध्यान दिया, वह यह थी कि उसने वास्तव में मेरे मित्र को विशेष रूप से अपना ईमेल खाता खोलने (जिसे भारतीय आमतौर पर पसंद नहीं करते) और प्रेषक के ईमेल की जांच करने के लिए मजबूर किया।
अब आप देख सकते हैं, अगर किसी दिन वह प्रेषक संबद्ध समाचार पत्र भेजेगा, तो इसका मेरे मित्र पर बहुत अच्छा प्रभाव पड़ेगा और अगली प्रयोगशाला में वह मुझे केवल वे गोलियाँ लेने के लिए मजबूर करेगा जो उस प्रेषक ने संबद्ध लिंक के साथ साझा की थीं। (लोल हाहा)
मार्केटिंग वास्तव में यही है। यह सरल और बेवकूफ रखें।
धन्यवाद