आरंभ करने से पहले सबसे पहली चीज़ जो आपको स्वयं से पूछनी चाहिए अमेज़न पर बेच रहा है Amazon FBA के लिए आपको कितनी इन्वेंट्री की आवश्यकता होगी।
यदि आप ऑनलाइन शॉपिंग के शौकीन हैं, तो आपने शायद सुना होगा कि अमेज़ॅन के पास किसी भी ऑनलाइन स्टोर के सबसे उन्नत पूर्ति नेटवर्क में से एक है। अमेज़ॅन पर तृतीय-पक्ष विक्रेता भी प्रसिद्ध हैं।
पिछले साल अमेज़न पर लगभग आधी बिक्री तीसरे पक्ष के विक्रेताओं द्वारा की गई थी। इनमें से दो-तिहाई से अधिक विक्रेता अमेज़न की FBA सेवा का लाभ उठा रहे थे।
संक्षेप में, अमेज़ॅन एफबीए (भंडारण सीमा के अलावा) को माल भेजने के लिए न्यूनतम मात्रा में इन्वेंट्री की आवश्यकता नहीं है।
ध्यान दें: अमेज़ॅन में अपने आइटम को ड्रिप-फीड करने के लिए 3PL (थर्ड-पार्टी लॉजिस्टिक्स) प्रदाता का उपयोग करने से हमेशा इससे बचा जा सकता है।
किसी नए उत्पाद का परीक्षण करने के लिए, आप सैद्धांतिक रूप से केवल एक इकाई भेज सकते हैं। हालाँकि, व्यवहार में यह अधिक सामान्य है।
इससे परिवहन लागत में वृद्धि होगी और निकट अवधि में लाभप्रदता में कमी आएगी, हालांकि यह अस्थायी है।
हालाँकि, Amazon FBA को उत्पादों की शिपिंग पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है। इस निबंध में, हम इनमें से कुछ और अन्य विषयों पर चर्चा करेंगे। उस स्थिति में, Amazon FBA के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें!
संभावित परिणामों को देखें
उत्कृष्ट व्यावसायिक अभ्यास का सुनहरा नियम जोखिम को कम करने के लिए असममित जोखिम/इनाम की संभावनाओं की खोज करना है। इससे मेरा तात्पर्य यह है कि संभावित भुगतान जितना बड़ा होगा, आप उतना ही कम जोखिम लेने को तैयार होंगे।
एक अच्छा असममित जोखिम तब होता है जब आप एक उत्कृष्ट उत्पाद बेचते हैं और इन्वेंट्री खरीदते हैं।
हालाँकि, इस नियम के अपवाद भी हैं। परिणामस्वरूप, बहुत अधिक इन्वेंट्री खरीदने से आपका जोखिम बढ़ जाता है और आपके संभावित लाभ में इतना इजाफा नहीं होता कि आप उच्च जोखिम के लिए मौद्रिक रूप से भुगतान कर सकें।
यह असममित लाभ के विचार के सीधे विरोधाभास में है।
FBA के माध्यम से अपने उत्पाद बेचने के लिए मुझे कितना स्टॉक रखना होगा? आपके कुल का अनुमान लगाते समय 300 और 500 इकाइयों के बीच लक्ष्य रखना एक उचित सीमा है। अलीबाबा पर थोक बिक्री निर्माताओं के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (एमओक्यू) आम तौर पर इसी राशि के आसपास होती है।
अमेज़ॅन पर निजी लेबल आइटम की कीमत $20 से $50 तक हो सकती है। इन वस्तुओं की कीमत $5 से $15 प्रति यूनिट के बीच है। $1,500 और $7,500 के बीच आपका समग्र इन्वेंट्री जोखिम है।
इस बात की अच्छी संभावना है कि आपकी इन्वेंट्री ख़त्म हो जाएगी, जो कभी भी अच्छी बात नहीं है। दूसरी ओर, यदि आपके पास अत्यधिक मात्रा में इन्वेंट्री है, तो आपके पास ग़लत प्रकार का सामान प्रचुर मात्रा में हो सकता है।
अमेज़ॅन आईपीओ के लिए स्टॉक की मात्रा के बारे में सोचें
जब भी कोई अमेज़न विक्रेता कोई नया उत्पाद लॉन्च करता है, तो वे निम्नलिखित लक्ष्य पूरा करना चाहते हैं:
- लक्षित कीवर्ड के लिए उच्च जैविक रैंकिंग प्राप्त करें
- हाथ में स्टॉक बढ़ाएँ.
- उत्पाद को दोबारा लॉन्च करने से बचने के लिए, आपूर्ति कभी खत्म न हो।
जैसा कि बाद में पता चला, ऐसा किया जाना काफी असामान्य है। हर किसी का स्टॉक ख़त्म हो जाता है, लेकिन यह नए लोगों के लिए विशेष रूप से सच है। यह दुनिया का अंत नहीं है, और परिस्थितियों को देखते हुए इसकी लगभग आशंका ही है।
यह अमेज़ॅन पर संभावित लॉन्च का एक उदाहरण है जहां हम दिखाते हैं कि इन्वेंट्री की सही मात्रा का ऑर्डर कैसे करें:
बिक्री के पहले सप्ताह के दौरान, आप अपने नए उत्पाद की 35 इकाइयाँ बेचते हैं, प्रत्येक दिन औसतन पाँच इकाइयाँ। अगले सप्ताह, आप अपने पहले अभियान से बेची गई कुल 10 इकाइयों के लिए, प्रतिदिन 70 अतिरिक्त इकाइयाँ बेचते हैं। आपने पिछले दो सप्ताह में 105 आइटम (35 + 70) बेचे हैं।
इस समय स्टॉक ख़त्म होने से बचने के लिए पुनः स्टॉक करने पर विचार करें। आइटम का ऑर्डर देने और भुगतान करने में 5 दिन लगते हैं। उसके बाद, उत्पादन के लिए 30 दिनों की आवश्यकता होती है, उसके बाद अमेज़ॅन एफबीए के माध्यम से शिपमेंट और प्रसंस्करण के लिए 40 दिनों की आवश्यकता होती है। यह कुल 75 दिनों तक काम करता है।
पुन: ऑर्डर करने की प्रक्रिया (750 x 75) के दौरान आइटम को स्टॉक में रखने के लिए अतिरिक्त 10 इकाइयों की आवश्यकता होगी, जो कि आपने समय अवधि में बेची है।
आपूर्ति ख़त्म होने से बचने के लिए, आपको अपने उत्पाद (855 + 105) की शुरुआत से पहले 750 इकाइयाँ (105 + 750) खरीदने की आवश्यकता होगी।
उपर्युक्त इकाइयों की संख्या और $5 से $15 की मूल्य सीमा के साथ, आपको अपने उत्पाद को $4,275 से $12,825 मूल्य सीमा में प्राप्त करने के लिए $5 और $15 के बीच अग्रिम भुगतान करना होगा।
अमेज़ॅन के अधिकांश नए लोग अमेज़ॅन पर अपने शुरुआती उत्पाद लॉन्च के लिए इस तरह का पैसा लगाने में सक्षम या इच्छुक नहीं होंगे, जैसा कि आप मान सकते हैं।
नतीजतन, पहले खंड की सलाह कि आप 300 से 500 इकाइयों का स्टॉक रखें, इष्टतम है, इस तथ्य के बावजूद कि आपका स्टॉक लगभग निश्चित रूप से खत्म हो जाएगा।
उन इकाइयों की संख्या की गणना कैसे करें जिन्हें आप बेचने की उम्मीद कर सकते हैं?
भले ही आप इसे अकेले कर रहे हों, इस बारे में सोचना महत्वपूर्ण है। इसलिए, इस समस्या से निपटने के लिए उत्पाद की शुरुआत प्राथमिक विचार है।
इसका मतलब यह है कि यदि आप एक अच्छी लॉन्च योजना का पालन करते हैं, तो आप बहुत सी चीजें बेचने में सक्षम होंगे।
उत्पाद की बिक्री शक्ति भी विचार करने योग्य एक पहलू है। हालाँकि, यह वास्तव में हल करने योग्य एक सीधी समस्या है।
Google Chrome एक्सटेंशन का उपयोग करके अमेज़ॅन उत्पाद की बिक्री का अनुमानित अनुमान प्राप्त करना संभव है।
हालाँकि, इन Chrome एक्सटेंशन में शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं, जंगल स्काउट एक्सटेंशन, आँकड़ों द्वारा प्रबंधित करें, और हीलियम 10 एक्सरे.
यदि आपका स्टॉक ख़त्म हो जाए, तो क्या होगा?
स्टॉक ख़त्म हो जाने से ज़्यादा निराशा की कोई बात नहीं है, लेकिन ज़रूरी नहीं कि यह कोई आपदा हो।
हालाँकि, स्टॉक ख़त्म होने के वित्तीय परिणाम भी होते हैं, जैसे खोज इंजन परिणामों को बढ़ावा देने के लिए मुफ्त उत्पाद दिए जाने जैसे कैशबैक प्रोत्साहन, और शायद अनावश्यक विज्ञापन खर्च।
अमेज़ॅन के नए उत्पाद के रूप में कोई दूसरी "हनीमून" अवधि न होना भी एक नुकसान होगा।
यह लगभग कहने की आवश्यकता नहीं है कि आपके सामान की स्थिर आपूर्ति बनाए रखने से इसकी लाभप्रदता बढ़ेगी (और सफल होगी)।
परिणामस्वरूप, एक नए विक्रेता को गलत उत्पाद चुनने का बहुत अधिक जोखिम होता है। बड़ी मात्रा में स्टॉक बेचना स्टॉक ख़त्म होने से बेहतर है। साथ ही, इसके परिणामस्वरूप आपका शुरुआती जोखिम भी कम हो जाएगा।
समापन टिप्पणी
भले ही अमेज़ॅन एफबीए के पास कोई न्यूनतम इन्वेंट्री नहीं है, यह काफी असंभव है कि आप केवल कुछ उत्पादों के साथ शुरुआत करेंगे।
हालाँकि, हमने इस बातचीत को अमेज़न पर बिक्री करने वाले नौसिखियों और बाज़ार में पैसा कमाने की उम्मीद करने वाले लोगों पर केंद्रित करने का प्रयास किया है।
यह माना जाता है कि आप $20 से $50 के खुदरा मूल्य के साथ एक पारंपरिक निजी लेबल उत्पाद पेश कर रहे हैं, इस प्रकार अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू करने के लिए प्रारंभिक विचार 300 से 500 इकाइयां खरीदना है।
स्वाभाविक रूप से, यह इन्वेंट्री मात्रा भिन्न हो सकती है चाहे आप अधिक महंगा या कम महंगा सामान बेच रहे हों।
नतीजतन, अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है, इस सवाल का कोई एक आकार-फिट-सभी समाधान नहीं है।
चूँकि Amazon FBA के पास न्यूनतम राशि नहीं है, इसलिए आपको अपनी आवश्यकताओं के आधार पर अपना निर्णय स्वयं लेना होगा। हालाँकि, यदि आप अधिक जानने में रुचि रखते हैं, तो उपरोक्त संसाधन पर वापस जाएँ।
