यदि आप . में काम करते हैं ई - कॉमर्स या व्यावसायिक क्षेत्र, आपके स्थान पर केवल "ड्रॉपशिप" और "अमेज़ॅन एफबीए" जैसे कीवर्ड प्रदर्शित होते हैं। वैश्विक विनिर्माण, एप्लिकेशन और मोबाइल वेब की सुविधा के केंद्र के रूप में चीन के पुनरुद्धार के कारण, इन दो ई-बिजनेस बिजनेस मॉडल ने वास्तव में पिछले दशक में जोर पकड़ लिया है। अमेज़ॅन पर निजी लेबल उत्पाद कैसे लॉन्च करें, यह जानने के लिए नीचे दिया गया लेख पढ़ें।
निजी लेबल उत्पाद अमेज़ॅन के गैरेज में ऑनलाइन किताबों की दुकान बनने से बहुत पहले से ही ये काफी समय से मौजूद हैं। उन्होंने यह खाता पिछले दशक में खोला था जब अमेज़ॅन ने 2006 में "फुलफिल्ड बाय अमेज़ॅन" लॉन्च किया था। अचानक, छोटे और मध्यम व्यवसायों के पास शुल्क के लिए बेहतर तकनीक, ग्राहक अनुभव और अमेज़ॅन अनुपालन तक पहुंच थी।
यहां मैं सबसे पहले निजी लेबल उत्पादों और आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के बारे में चर्चा करूंगा। आगे, मैं बताऊंगा कि अमेज़ॅन एफबीए व्यवसाय अपने नए निजी लेबल उत्पादों के साथ कैसे काम करता है, इस प्रक्रिया के दौरान हुए सुझावों और नुकसानों पर प्रकाश डालेगा।
अमेज़न प्राइवेट लेबल क्या बेच रहा है?
निजी लेबल उत्पाद किसी निर्माता के मौजूदा उत्पाद हैं जो आपके ब्रांड को प्रदर्शित करते हैं। अमेज़ॅन एफबीए अक्सर जेनेरिक दवाएं होती हैं जो पहले से ही अमेज़ॅन पर अच्छी तरह से बेची जाती हैं, जिन्हें बाद में सोर्स किया जाता है, नाम बदला जाता है, फिर से बेचा जाता है और नई पैकेजिंग और लोगो में पैक किया जाता है।
एक अच्छे ब्रांड के उत्पाद की आवश्यक विशेषताओं में से एक यह है कि वह अद्वितीय है। यह नई सुविधाओं, रंगों, आकारों, विकल्पों, उच्च गुणवत्ता, बेहतर कीमत आदि के रूप में आता है। एक बार जब आप अपने निजी लेबल उत्पाद को संशोधित और योग्य बना लेते हैं, तो यह आपका आविष्कार है और इसे पेटेंट और पंजीकृत दोनों किया जा सकता है। निजी लेबलिंग एक बढ़ती हुई और लोकप्रिय गतिविधि है। अधिकांश प्रमुख खुदरा विक्रेता निजी लेबलिंग का उपयोग करते हैं और अपने स्टोर के ब्रांडों के साथ-साथ राष्ट्रीय ब्रांडों को भी अलमारियों पर बेचते हैं।
Amazon FBA में यह इस प्रकार काम करता है: आप अमेज़न पर एक सामान्य उत्पाद (ब्लूटूथ स्पीकर) उपलब्ध पा सकते हैं। स्पीकर के निर्माता से संपर्क करें, इसे एक नए रंग (नीले) में ब्रांड करें, फिर इसे सूचीबद्ध करें और इसे अपने अमेज़ॅन निजी लेबल के तहत बेचें। उत्पाद को चीन में ऑर्डर किया जाएगा, अमेज़ॅन को भेजा जाएगा और बाकी काम किया जाएगा।
निजी लेबल उत्पाद बनाते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आप अपने ब्रांड को प्रतिस्पर्धा से कैसे अलग कर सकते हैं और अपने लक्षित बाजार में वास्तविक मूल्य कैसे ला सकते हैं। यह बिक्री बढ़ाने के लिए आपके ब्रांड और आपके ग्राहकों के बीच आवश्यक संबंध बनाता है।
अमेज़न की कई विशेषताएं हैं: एक ईकॉमर्स इनोवेटर, एक प्रौद्योगिकी दिग्गज, और एक फैशन हारे हुए व्यक्ति जो धीरे-धीरे आगे बढ़ रहा है। अमेज़ॅन एसेंशियल्स और अमेज़ॅनबेसिक्स के साथ, कंपनी ऑनलाइन फैशन के लिए माहौल तैयार करती है और ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री का अनुभव देती है।
AmazonBasics के लॉन्च के बाद से, पहला Amazon ब्रांड, कंपनी ने विभिन्न श्रेणियों में अपने स्वयं के लेबल बनाना शुरू कर दिया है। यह लेख इन उत्पादों, उनकी कीमत और उनकी रैंकिंग का वर्णन करता है।
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अमेज़न प्राइवेट लेबल उत्पाद (अमेज़ॅन पर निजी लेबल उत्पाद कैसे लॉन्च करें)
अमेज़ॅन की निजी लेबल पेशकश में 6,825 से अधिक पहचाने गए ब्रांडों में 100 उत्पाद शामिल हैं। इनमें से 4,674 निजी लेबल उत्पाद कपड़ों में हैं।
ई-कॉमर्स दिग्गज अपने निजी लेबल संग्रह के हिस्से के रूप में पालतू भोजन से लेकर सौंदर्य उत्पादों तक सब कुछ पेश करता है। अधिकांश ब्रांड नाम दुर्लभ या अज्ञात हैं।
रिसर्च फर्म गार्टनर एल2018 द्वारा अप्रैल 2 में किए गए एक अध्ययन के अनुसार, अमेज़ॅन ने मुख्य रूप से परिधान, जूते और आभूषण श्रेणी में अपने ब्रांड लॉन्च करके निजी तौर पर विस्फोट किया है। नीचे दी गई तालिका निजी लेबल उत्पादों की सबसे बड़ी संख्या वाली 10 सबसे महत्वपूर्ण श्रेणियां दिखाती है।
परिधान, जूते और आभूषण सभी निजी लेबल उत्पादों का तीन-चौथाई हिस्सा हैं, इसके बाद घरेलू और रसोई और उपकरण और गृह सुधार का स्थान है। अमेज़न का परिधान उद्योग बढ़ता रहेगा। निम्न तालिका पाँच मुख्य श्रेणियों में निजी लेबल की संख्या दर्शाती है। कपड़ों के नीचे पहले से ही 127 टैग मौजूद हैं।
अधिकांश निजी लेबल 50 से कम उत्पाद बेचते हैं।
घरेलू और रसोई: 364 बहु-श्रेणी उत्पादों के साथ, AmazonBasics ब्रांड के तीन विशेष ब्रांड हैं: होम टेक्सटाइल के लिए Amazon का पिनज़ोन और रिवेट और स्टोन एंड बीम जैसे घरेलू फर्नीचर के ब्रांड।
स्वास्थ्य और घरेलू: इस श्रेणी में अमेज़ॅन एसेंशियल शामिल है, जिसे 2014 में लॉन्च किया गया था और यह शिशु देखभाल उत्पादों के लिए मल्टीविटामिन बेचता है। प्रेस्टो और AmazonBasics ब्रांड सफाई उत्पादों जैसे स्वास्थ्य और घरेलू उत्पाद पेश करते हैं। अमेज़ॅन एलिमेंट्स, जो पहले केवल बच्चों के तौलिये ले जाता था, अब विटामिन और पोषण संबंधी पूरक बेचता है।
फूड एंड गैस्ट्रोनॉमी: ये ब्रांड हैं अमेज़न हैप्पी बेली और विकेडली प्राइम।
अमेज़ॅन ने हाल के महीनों में उपभोग्य सामग्रियों, पैकेज्ड फूड, बेबी फूड, फैशन और बहुत कुछ पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने ट्रेडमार्क के विकास पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया है। उत्पाद की पारदर्शिता जांचने के लिए एक अमेज़ॅन मोबाइल ऐप भी है।
प्राइवेट लेबल अमेज़न सेलिंग के लाभ
निजी लेबलिंग आपको ऑनलाइन व्यवसाय बनाने के लिए कई अद्वितीय कौशल प्रदान करती है। कई निःशुल्क ऑनलाइन संसाधन हैं। हमारा मानना है कि इस मैनुअल में दी गई जानकारी ऑनलाइन सबसे अच्छी जानकारी है, क्योंकि हम आपको दिखाते हैं कि ऑनलाइन बिक्री पर 25% तक का भुगतान करने से कैसे बचा जाए।
निजी लेबलिंग ऑनलाइन व्यवसाय खोलने के सबसे मनोरंजक तरीकों में से एक है। आप एक ब्रांड बना सकते हैं और जब तक चाहें उसे पहन सकते हैं।
निजी लेबल को आसानी से बढ़ाया जा सकता है: प्रत्येक व्यवसाय में विकसित होने की क्षमता हजारों और लाखों के बीच का अंतर बनाती है। निजी लेबलिंग उत्पादों के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि हर चीज़ बड़ी हो जाती है। यदि आपके पास अपने उत्पाद की मांग है, तो पैमाना आपके व्यवसाय का सबसे सरल हिस्सा बन जाता है।
एक ऑनलाइन व्यवसाय का पैमाना कई रूप ले सकता है: पैमाने के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने ऑनलाइन व्यवसाय में निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर का उपयोग करें और $1.00 की छूट प्राप्त करें। एस्केला रिफंड पाने का विचार है, भले ही आप अपने व्यवसाय पर कितना भी पैसा खर्च करें। निजी लेबलिंग के साथ यह बहुत संभव है और हम इसे बाद में समझाएंगे।
निजी लेबल प्रारंभ करना तेज़ हो सकता है: निजी लेबलिंग का लाभ यह है कि आप इसे जल्दी से कर सकते हैं, बशर्ते आपके पास इसे करने के लिए बुनियादी कौशल हों। आपके ज्ञान के आधार पर गति सकारात्मक या नकारात्मक हो सकती है। यदि आपने Amazon, eBay या Etsy पर ऑनलाइन स्टोर खोला है, तो आप प्रतिस्पर्धा में आगे हैं। अपने ऑनलाइन व्यवसाय की दृश्यता को अधिकतम करने के लिए हमारी शेष निजी लेबलिंग मार्गदर्शिका को पूरा करें।
विश्वास विकसित करें: आपका ब्रांड आपके ग्राहकों के साथ विश्वास बनाने और उन्हें वह सब कुछ देने के लिए एक आधार के रूप में कार्य करता है जिसकी उन्हें आवश्यकता है और उन्हें वापस आने के लिए और भी बहुत कुछ देता है।
बेहतर नियंत्रण: अपना खुद का ब्रांड बेचकर आपके पास पैकेजिंग, लेबलिंग, विनिर्माण और अंततः अपने उत्पादों की गुणवत्ता पर पूरा नियंत्रण होता है। आप अकेले हैं जो आपके ब्रांड और आपके व्यवसाय के लिए सभी नियम निर्धारित करते हैं। आप अपनी इच्छानुसार अपना ब्रांड बना सकते हैं।
कम समस्याएँ: यदि आपने अपना शोध ठीक से किया है, तो आप एक ऐसे उत्पाद के साथ काम कर रहे हैं जिसके बारे में आप पहले से ही जानते हैं कि गुणवत्ता, निर्माता और दर्शकों के संदर्भ में क्या अपेक्षा की जानी चाहिए। जब आप शुरुआत करेंगे तो यह इतना कठिन नहीं होगा, वास्तव में, यह विपरीत होगा।
अधिक लाभ: किसी ब्रांड नाम को बेचने के बजाय, आप अपना ब्रांड बेच रहे हैं, ताकि आप बिचौलियों और आपूर्तिकर्ताओं से बच सकें। इससे मार्जिन काफी अधिक हो जाता है। कीमतों पर भी आपका पूरा नियंत्रण है.
कम प्रतिस्पर्धा: यदि आप अमेज़ॅन प्राइवेट लेबल उत्पाद को छोटी श्रेणी में बेचते हैं, तो आप बिक्री के लिए बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से बचते हैं। आपके पास अपने क्षेत्र में संदर्भ उत्पाद बनने का अवसर है।
समय और पैसा बचाएं: जिन उत्पादों का पहले ही परीक्षण और निर्माण किया जा चुका है उन्हें बेचने से उत्पाद विकसित करते समय बहुत समय और धन की बचत होती है। आपकी स्टार्टअप लागत भी काफी कम होगी।
जैसा कि आप देख सकते हैं, निजी लेबल उत्पाद बहुत अधिक स्वतंत्रता और संभावनाएं प्रदान करते हैं। अब, आइए "अमेज़ॅन पर अपने निजी लेबल उत्पादों को सफलतापूर्वक कैसे लॉन्च करें" पर गहराई से विचार करें।
1. उत्तम उत्पाद ढूँढना
यह आमतौर पर उन लोगों के लिए सबसे बड़ी चुनौती है जो अमेज़ॅन पर उत्पाद बेचना शुरू करना चाहते हैं। एक अच्छा उत्पाद ढूंढने में बहुत समय और ऊर्जा लगती है। हालाँकि, जंगल स्काउट और वायरल लॉन्च जैसी वेबसाइटें इस प्रक्रिया को बहुत आसान बनाती हैं।
विभिन्न उत्पादों की तलाश करते समय, निम्नलिखित को ध्यान में रखें: बेस्टसेलर की रैंकिंग, समीक्षाओं की संख्या और कीमतें। बेस्टसेलर का वर्गीकरण बताता है कि उत्पाद कितना बेचा गया, जबकि समीक्षाओं की संख्या से पता चलता है कि उत्पाद कितना प्रतिस्पर्धी है।
सामान्य तौर पर, आप 2,000 से कम बेस्टसेलिंग ऑड्स और 1,000 से कम संशोधन वाले उत्पादों की तलाश कर रहे हैं। जब आप कीमत नोट कर लेते हैं, तो आपको अंदाजा हो जाता है कि आप निर्माताओं की खोज में प्रतिस्पर्धी कैसे बने रह सकते हैं।
यदि इस प्रक्रिया में समय लगता है तो निराश न हों। बेचने के लिए सही उत्पाद ढूंढने में सप्ताह या महीने भी लग सकते हैं।
यदि आप इसे मैन्युअल रूप से जांचना चाहते हैं। यदि आप दो चीज़ों पर ध्यान दें तो आप मुफ़्त मांग का अवलोकन प्राप्त कर सकते हैं: सबसे अधिक बिकने वाला समुद्र तट और संशोधनों की संख्या।
दुर्भाग्य से, सबसे अधिक बिकने वाला वर्गीकरण एक अच्छा संकेतक है कि उच्च मांग श्रेणी पर निर्भर करती है। कुछ श्रेणियों में, 50,000 से अधिक की कोई भी चीज़ बेचना उचित हो सकता है। अन्य मामलों में, आप शीर्ष 1000 को बनाए रखना चाह सकते हैं।
संशोधन मांग का एक बेहतर संकेतक है। यह देखते हुए कि विक्रेताओं को अक्सर ऐसी टिप्पणियाँ प्राप्त होती हैं जो बिक्री का लगभग 0.5% से 6% दर्शाती हैं, यह संभावना है कि कम से कम 20 टिप्पणियों वाले दस्तावेज़ की सैकड़ों या हजारों प्रतियां बिकीं। इसका मतलब है कि आपके पास कुछ समान बेचने का अच्छा अवसर होना चाहिए!
कम प्रतिस्पर्धा की तलाश करें
कितने विक्रेता प्रतिस्पर्धी उत्पाद पेश करते हैं? क्या अमेज़न सीधे बेचता है? बहुत तीव्र प्रतियोगिता में भाग न लें।
रेटिंग प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ मांग को भी मापती है। यदि सैकड़ों संशोधनों की बहुत सारी सूचियाँ हैं, तो किसी को भी आपके अप्रयुक्त उत्पाद के साथ अपनी किस्मत आज़माने के लिए मनाना कठिन हो सकता है।
यदि आप ठोस और ठोस डेटा चाहते हैं, तो जंगल स्काउट एक्सटेंशन जैसे उपकरण बिक्री के आंकड़े और अन्य उपयोगी जानकारी दिखाकर आपकी फिर से मदद कर सकते हैं। ऐसे उत्पादों से बचें जहां केवल कुछ ब्रांड ही उनकी सारी बिक्री निगल लेते हैं। इसके बजाय, उन उत्पादों की तलाश करें जिनकी बिक्री कई सूचियों में फैली हुई है। बिखरी हुई बिक्री से ग्राहकों के लिए आपके सहित सभी विकल्पों पर विचार करने की अधिक संभावना होगी।
2. आपूर्तिकर्ता की तलाश करें
अगला कदम निर्माता को ढूंढना है। पहला विकल्प यह है कि आप राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय यात्रा करना चाहते हैं या नहीं। दोनों के फायदे और नुकसान हैं।
राष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता होने के निम्नलिखित फायदे हैं: कम शिपिंग समय से बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा बढ़ जाती है और उत्पाद की गुणवत्ता बेहतर हो जाती है।
सबसे बड़ा नुकसान लागत है. संयुक्त राज्य अमेरिका में श्रम कानून उच्च वेतन और बेहतर सुविधाओं की मांग करते हैं।
हालाँकि, अंतर्राष्ट्रीय उत्पादन का मुख्य लाभ लागत में कमी है। श्रमिकों का वेतन न केवल सस्ता है, बल्कि व्यापार नियम भी कम हैं।
इसलिए आप जल्दी से शुरुआत कर सकते हैं और यदि आवश्यक हो तो लगातार काम कर सकते हैं। चीन जैसे देश में, आप अक्सर अपने उत्पाद का 40% से 80% तक बचा सकते हैं।
विदेश में अपना उत्पाद बनाने के नुकसान लंबे समय तक डिलीवरी समय और भाषा संबंधी बाधाएं हैं।
आपके बजट और आप क्या करना चाहते हैं, इसके आधार पर ये विकल्प आपके लिए उपयोगी प्रतीत होते हैं।
यदि आप नए हैं, तो अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता ढूंढना बेहतर हो सकता है। यदि आप चुनते हैं, तो Sourcify जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपके जीवन को बहुत आसान बना देंगे।
एक विश्वसनीय निर्माता ढूँढना महत्वपूर्ण है। जब आप पहली बार अलीबाबा जैसे प्लेटफॉर्म पर सर्फिंग करते हैं तो यह एक मुश्किल काम हो सकता है।
लाखों प्रदाताओं के साथ, समुद्र में बिचौलियों और धोखेबाजों का वर्गीकरण एक बाधा बन जाता है।
वाणिज्यिक विक्रेता निर्माता होने और अपना स्वयं का मार्जिन खींचने का दिखावा करते हैं। भाषा संबंधी बाधाएँ स्थिर संचार को कठिन बना देती हैं।
अपने उत्पाद के लिए सही आपूर्तिकर्ता ढूँढना एक बड़ी चुनौती हो सकती है। सौभाग्य से, Sourcify जैसी कंपनियाँ इस प्रक्रिया में आपकी सहायता के लिए यहाँ हैं।
Sourcify पहले सभी फ़ैक्टरियों की सुरक्षा और प्रदर्शन की जाँच करता है। सॉफ्टवेयर संचार बाधाओं को कम करने के लिए कारखानों के साथ संचार को सरल बनाता है।
आपको बस अपने उत्पाद की श्रेणी और ऑर्डर का आकार दर्ज करना है। फिर Sourcify आपको पहले नमूने से लेकर पूर्ण उत्पादन तक सब कुछ प्रबंधित करने में मदद करने के लिए सही फैक्ट्री से जोड़ेगा।
एक बार जब आपको अपने लिए सही निर्माता मिल जाए, तो अपना लेबल डिज़ाइन करने का समय आ गया है।
एक बार जब आपको पता चल जाए कि आप कौन सा उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो आपको यह काम करने के लिए एक निर्माता ढूंढना होगा।
आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए अलीबाबा और सेलहू दो सर्वोत्तम स्थान हैं।
अलीबाबा के पास निर्माताओं का एक बड़ा चयन है जो लगभग वह सब कुछ प्रदान करता है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं।
SaleHoo एक छोटा चयन प्रदान करता है और इसकी निर्देशिका तक पहुंच की गणना करता है। हालाँकि, संभावित धोखेबाजों को खत्म करने के लिए सभी SaleHoo कंपनियों का सावधानीपूर्वक ऑडिट किया गया है। यदि आप चार अंकों की संख्या खरीदना चाहते हैं तो यह एक बड़ी समस्या है!
चाहे आप कोई भी तरीका चुनें, सावधान रहें! भोले-भाले उद्यमी धोखेबाजों के प्रमुख निशाने होते हैं। निर्माता के रूप में पेश आने वाले अपराधी अपना पांच-अंकीय स्थानांतरण ले सकते हैं और बिना किसी निशान के गायब हो सकते हैं।
बड़े भुगतान करने से पहले हमेशा संदर्भ मांगें, किसी भी बदलाव की जांच करें और नमूनों का अनुरोध करें। अपनी कंपनी के बारे में विस्तृत प्रश्न निर्माता से पूछें। जांच के लिए सब कुछ करें.
आपको मिले पहले ईमानदार निर्माता के पहले प्रस्ताव को स्वीकार न करें। उनकी तुलना प्रतिस्पर्धियों से करें. आप अक्सर कम कीमत पर बातचीत कर सकते हैं, खासकर यदि आप निर्माताओं को अपने व्यवसाय के लिए लड़ने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
3. मौजूदा खोज इंजनों का उपयोग करें।
यदि आप किसी निश्चित समय पर बेचे जाने वाले ब्रांडों के बारे में गंभीर हैं, तो आपको यह समझने की आवश्यकता है कि अपने लाभ के लिए खोज इंजन का उपयोग कैसे करें। सर्च इंजन का बड़ा फायदा मौजूदा वॉल्यूम है। अगर लोग पहले से ही इन चीजों की तलाश में हैं, तो उन्हें आपको बताना चाहिए कि आपके उत्पाद की मांग है।
चूँकि आप अमेज़ॅन और ईबे से खोज क्वेरी को ट्रैक कर सकते हैं, आपको इस बात का अंदाज़ा होगा कि पहले से ही क्या खोजा जा रहा है।
जिस शब्द को लोग चाहते हैं उस पर व्यवसाय शुरू करना काफी आसान है, लेकिन उस विशिष्ट शब्द को ढूंढना मुश्किल हो सकता है। यह इस पर निर्भर करता है कि आप अपना निजी लेबल व्यवसाय कैसे शुरू करना चाहते हैं। निजी लेबलिंग इस प्रकार किसी भी प्लेटफ़ॉर्म पर की जा सकती है और किसी भी खोज इंजन द्वारा उपयोग की जा सकती है। यदि आप केवल खोज इंजन अनुकूलन उद्देश्यों के लिए उत्पाद या ब्रांड दर्ज करते हैं तो प्रतिस्पर्धा महत्वपूर्ण है।
बाज़ार खोज इंजन उस लेख का विज्ञापन करते हैं जो किसी विशेष शब्द या वाक्यांश के लिए सबसे अधिक बिकता है। सुनिश्चित करें कि आप यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करें कि बिक्री और लेनदेन तब निष्पादित हों जब लोग उन प्रमुख शब्दों की खोज करें जिनके लिए उन्हें वर्गीकृत किया गया है।
4. अपने जुनून के साथ व्यवसाय बनाएं।
अपने जुनून के इर्द-गिर्द एक ऑनलाइन व्यवसाय बनाना इसे करने का सबसे अच्छा तरीका है। सबसे सफल लोगों में अपने काम के प्रति जुनून होता है। आपको इसकी आवश्यकता है. जुनून के बिना, आपके पास कुछ ऐसा होगा जो आप नहीं चाहते। यदि आप एक ऑनलाइन विपणक के रूप में विकसित हो रहे हैं और अपने ऑनलाइन उत्पाद से अधिक पैसा कमाने के लिए अंतहीन ऑनलाइन राजस्व, ट्यूटोरियल और तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो एक निजी लेबल विक्रेता के लक्ष्य के बारे में सोचें, लेकिन जो आपके लिए काम करता है, उसके प्रति वफादार रहें।
ऑनलाइन ढेर सारा पैसा कमाने की कोई आसान रणनीति नहीं है। आप इसे अपनी रुचियों और अपनी जीवनशैली के अनुरूप ढाल सकते हैं। इसलिए नहीं कि कोई चीज़ किसी के लिए काम करती है, बल्कि वह हमेशा आपके और आपके व्यवसाय के लिए काम करती है
5. अपना ब्रांड बनाएं
हालाँकि कुछ विक्रेता अपने पैकेजिंग डिज़ाइन और लोगो बनाने के लिए आपूर्तिकर्ता की प्रतीक्षा करना पसंद करते हैं, लेकिन वे अक्सर तीसरे और दूसरे चरण को संसाधित करने में समय बचाते हैं।
ऐसे अनगिनत स्वतंत्र पेशेवर, डिज़ाइन स्टूडियो और विज्ञापन एजेंसियां हैं जो आपके ब्रांडेड माल के लिए एक सुसंगत और आकर्षक ब्रांड को शीघ्रता से विकसित करने में आपकी सहायता कर रहे हैं। इस बिंदु पर, दूसरे चरण में आपके द्वारा खोजे गए चिह्नों को फिर से संदर्भित करना सहायक हो सकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप एक ऐसा लुक विकसित कर रहे हैं जो आपके उत्पाद को आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है।
एक बार जब आपका पैकेज तैयार हो जाए, तो बस फ़ाइलें अपने आपूर्तिकर्ता को दे दें और आप उत्पादन शुरू कर सकते हैं। अपने ब्रांड के लिए यथाशीघ्र एक ब्रांड प्राप्त करना भी महत्वपूर्ण है। वास्तव में, ट्रेडमार्क पंजीकृत करने में 6 से 9 महीने या उससे अधिक का समय लग सकता है, और अमेज़ॅन का ट्रेडमार्क पंजीकरण तब तक उपलब्ध नहीं होगा जब तक कि ट्रेडमार्क प्रक्रिया पूरी नहीं हो जाती।
6. अपनी उत्पाद सूची बनाएं
अब जब आप कोई उत्पाद बेच सकते हैं, तो उसे अमेज़न पर डालने का समय आ गया है। जब आपका प्रदाता आपके अनुरोध का जवाब देता है तो आपके पास जो समय होता है उसका उपयोग एक आकर्षक, शिक्षाप्रद और अलग-अलग सूची बनाने के लिए करें। आप अमेज़ॅन विक्रेता खाता बनाकर स्वयं एक सूची बना सकते हैं, या आप अपने लिए एक पूरी सूची बनाने के लिए अमेज़ॅन विशेषज्ञ के साथ काम कर सकते हैं।
अमेज़ॅन उन सुविधाओं पर कुछ प्रतिबंध लगाता है जिनकी उत्पाद सूचियों में अनुमति है, विशेष रूप से विशिष्ट उत्पाद श्रेणियों के संबंध में। इसलिए सलाह दी जाती है कि समय बचाएं और किसी विशेषज्ञ से आपके लिए अधिकांश काम करने के लिए कहकर बदलाव करें।
हालाँकि इस कदम को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है, हम एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई सूची के महत्व को कम नहीं आंक सकते। भौतिक दुकानों के विपरीत, अमेज़ॅन अपने ग्राहकों को उनके उत्पादों को देखने और उनके साथ बातचीत करने की विलासिता प्रदान नहीं करता है। परिणामस्वरूप, आपके विज्ञापन के शब्द, चित्र और वीडियो खरीदारों को उनके उत्पाद का संपूर्ण दृश्य प्रदान करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
एक अद्भुत अमेज़ॅन उत्पाद शीर्षक कैसे बनाएं
अमेज़ॅन उत्पाद पृष्ठ को अनुकूलित करने के लिए आपके उत्पाद का शीर्षक सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है।
यहां एक अच्छे अमेज़ॅन उत्पाद शीर्षक के कुछ घटक दिए गए हैं:
- वर्ण सीमा पर ध्यान दें: शीर्षक को 200 से कम वर्णों वाला रखें. यदि विज्ञापन लंबा है तो अमेज़न आपका विज्ञापन हटा सकता है
- जानकारी को सूचनाप्रद बनाएं: शीर्षक को जानकारीपूर्ण और संक्षिप्त रखें, और ब्राउज़रों को उत्पाद पृष्ठ पर क्लिक करने के लिए कहें।
- अपने कीवर्ड का प्रयोग करें: अपने शीर्षक में उत्पाद के सबसे महत्वपूर्ण कीवर्ड शामिल करें।
- अपना ब्रांड इंगित करें: शीर्षक में आपका ब्रांड भी शामिल होना चाहिए
- उत्पाद की मात्रा जोड़ना: शीर्षक में उत्पाद पैकेजिंग में मात्राओं की संख्या शामिल करने की आवश्यकता हो सकती है
- अमेज़न दिशानिर्देशों का पालन करें: शीर्षक को सेलरसेंट्रल पर उपलब्ध अमेज़न नीतियों का अनुपालन करना चाहिए।
अमेज़ॅन उत्पादों के लिए अद्भुत चित्र कैसे बनाएं
प्रत्येक ई-कॉमर्स कंपनी के लिए, बेहतरीन उत्पाद छवियां आपके उत्पाद को बेचने की संभावनाओं को बढ़ाती हैं।
तुरंत और आसानी से सुंदर उत्पाद मॉडल बनाएं। अमेज़ॅन पर अच्छे उत्पाद छवियों के कुछ घटक यहां दिए गए हैं:
- सफ़ेद पृष्ठभूमि का उपयोग करें: मुख्य छवियाँ हल्के सफेद पृष्ठभूमि पर होनी चाहिए
- पिक्सेल घनत्व अनुकूलित करें: पृष्ठ को बड़ा करने के लिए छवियों में सबसे लंबी तरफ कम से कम 1,000 पिक्सेल और सबसे छोटी तरफ कम से कम 500 पिक्सेल होने चाहिए।
- वास्तविक फ़ोटो लें: यदि संभव हो, तो कंप्यूटर-जनरेटेड छवियों के बजाय अपने उत्पाद की वास्तविक छवियों का उपयोग करें
- जीवनशैली की तस्वीरें शामिल करें: जहां संभव हो अपना प्रयुक्त उत्पाद दिखाएं
- विवरण और वैकल्पिक कोण जोड़ें: विभिन्न कोणों से अपने उत्पादों और फ़ोटो का क्लोज़-अप कैप्चर करें।
अपने उत्पादों की छवियों को संपादित करने के लिए, आप फाइवर या पिक्ससी जैसी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, या इन फ़ोटोशॉप उत्पाद फ़ोटो ट्यूटोरियल के साथ अपनी स्वयं की फोटो संपादन क्षमताओं को आज़मा सकते हैं।
आप एक अद्भुत अमेज़ॅन उत्पाद विवरण कैसे लिख सकते हैं
उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का विवरण लिखना एक कला है। बिक्री उद्धरण लिखने और यह जानने के लिए कि कौन से शब्द संभावित ग्राहकों को बदल रहे हैं, आज यह एक महत्वपूर्ण बाजार है।
विजेता उत्पाद का विवरण लिखने के लिए यहां कुछ घटक दिए गए हैं:
सुविधाओं और लाभों का विश्लेषण करें: उत्पाद की वे विशेषताएँ और लाभ प्रस्तुत करें जो उपभोक्ता के लिए प्रासंगिक हों।
समस्या का समाधान करो: उस समस्या का संदर्भ लें जिसे आप अपने उत्पाद के साथ हल करते हैं
आइए इसे बताएं: इस उत्पाद की प्रासंगिकता के बारे में उपभोक्ता के विचार को तैयार करें
कॉल टू एक्शन जोड़ना: कार्रवाई के लिए एक मजबूत आह्वान के साथ समाप्त करें। ग्राहक को खरीदने के लिए कहें!
बेशक, अगर बिक्री प्रति लिखना अच्छा नहीं है, तो कोई समस्या नहीं है। कुछ अमेज़ॅन-संबंधित लेखन सेवाएँ, जैसे मार्केटिंग वर्ड्स, आपको अपने उत्पादों की सूची लिखने में मदद कर सकती हैं।
7.समझें कि कीवर्ड अमेज़ॅन रैंकिंग को कैसे प्रभावित करते हैं
रीचर्ट ने कहा, "अमेज़ॅन बैकएंड में, एल्गोरिदम में (जब) लोग खोज बार में प्रवेश कर रहे हैं, उन्हें खोजने के लिए आपको बहुत सी चीजें करने की ज़रूरत है।" "आपको अपने अमेज़ॅन प्लेटफ़ॉर्म के पीछे एक कीवर्ड डालना होगा ताकि लोग आपको वहां ढूंढ सकें - यह जानकारी का एक छोटा सा टुकड़ा है जिसे बहुत से लोग नहीं जानते हैं और नहीं जानते हैं।"
एक बार जब उसने मेवेन थ्रेड के लिए मंच समाप्त कर लिया, तो ब्रांड के बैनर अमेज़ॅन खोज परिणामों के पहले और दूसरे पेज पर "महिला व्यायाम हेडबैंड" और "मेवेन थ्रेड" जैसे शब्दों के लिए दिखाई दिए। महिलाओं के लिए योग के साथ हेडबैंड”।
8. सशुल्क विज्ञापन में निवेश करें
"यदि आप" व्यायाम टेप "लिखते हैं तो आपको 60,000 परिणाम मिल सकते हैं, तो सवाल यह है," आप 10 और 20 के बीच कैसे हैं? रीचर्ट ने कहा, "जब तक आपकी उम्र 20 से 30 साल के बीच न हो, अमेज़ॅन पर सबसे महत्वपूर्ण शोध के अनुसार, आपके लाभ कमाने की संभावना नहीं है, और यह पहली चीजों में से एक है जो लोग अमेज़ॅन के लिए पूछ रहे हैं: यह सिर्फ इतना है कि हमें खोजें. ”
रीचर्ट के अनुसार, सबसे अच्छा समाधान प्लेटफ़ॉर्म से भुगतान किए गए विज्ञापन में निवेश करना है। अमेज़ॅन का अपना स्वयं का भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है जिसे प्रायोजित उत्पाद कहा जाता है, और रीचर्ट ने घोषणा की कि वे प्रतिदिन सैकड़ों डॉलर पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। शुरुआत से ही, कंपनी प्रति दिन $50 से $100 के बीच भुगतान करती थी। यह निवेश सूचियों में ट्रैफ़िक लाता है, बिक्री बढ़ाता है और सबसे बड़े संशोधनों को प्रोत्साहित करता है।
8. अपने उत्पाद को सुरक्षित रखें
ट्रेडमार्क के तहत किसी उत्पाद को बेचने का मुख्य उद्देश्य खरीदारों के बीच ब्रांड मूल्य और धारणा को मजबूत करना है। एक बार जब आपका उत्पाद अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर आ जाता है, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका ब्रांड सुरक्षित है।
- अपने विज्ञापन के शीर्षक में ब्रांड का नाम और कम से कम एक फोटो शामिल करें।
- सुनिश्चित करें कि आपका लोगो आपके उत्पाद बॉक्स में शामिल है।
- यदि आप अमेज़न के बाहर बेचना चाहते हैं तो ट्रेडमार्क पंजीकृत करने पर विचार करें।
- अपने उत्पाद को Amazon ट्रेडमार्क रजिस्टर में चिपकाएँ।
- अमेज़ॅन प्रोटेक्ट पर निजी लेबल उत्पाद
- अमेज़ॅन रजिस्टर के माध्यम से अपने निजी लेबल की सुरक्षा के बारे में अधिक जानकारी के लिए अमेज़ॅन सलाहकार से संपर्क करें।
9. अमेज़न पूर्ति सेवाओं (एफबीए) से लाभ
इस बिंदु पर, आप सोच सकते हैं, "ट्रेडमार्क की बिक्री के लिए मेरे लेखों को तैयार करने के लिए बहुत कुछ करना है।" और वह सही होगा. लेकिन सौभाग्य से यहां सब कुछ बदलना शुरू हो जाता है।
एफबीए के साथ, आपको केवल अपने उत्पादों को अमेज़ॅन अनुपालन केंद्र में संग्रहीत करने की आवश्यकता है, और अमेज़ॅन आपकी ओर से सभी ऑर्डर निष्पादित करेगा। FBA आपकी आय का एक छोटा हिस्सा लेता है, लेकिन निम्नलिखित लाभों को ध्यान में रखना उचित है:
- ऑर्डर तैयार करने और भेजने के दैनिक कार्य से बचें।
- आपके आइटम स्वचालित रूप से मुफ़्त बोनस शिपिंग के लिए पात्र हैं।
- FBA विक्रेताओं की खोज रैंक अक्सर उच्चतम होती है
- जब कोई बिक्री होती है, तो आप बिना उंगली छुए लाभ का आनंद ले सकते हैं।
- अमेज़न रिटर्न और ग्राहक सेवा संबंधी मुद्दों का ध्यान रखता है
- FBA के बारे में अधिक जानकारी के लिए किसी विशेषज्ञ से बात करें या आज ही शुरुआत करें।
10. अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात: उत्पाद सूचीकरण अनुकूलन
अमेज़ॅन बाज़ार व्यक्तिगत लेनदेन के लिए उपयुक्त है, न कि ब्रांड बनाने या बार-बार खरीदारी के लिए। नए उत्पाद लॉन्च की सफलता सर्वोत्तम अभ्यास वाले उत्पाद शीर्षक, बुलेट्स, उत्पाद विवरण और सामान्य कीवर्ड (एसईओ उद्देश्यों के लिए) के साथ सूची पृष्ठों को अनुकूलित करने पर बहुत अधिक निर्भर करती है। और विभिन्न प्रकार के चित्र. उत्पादों का (मुख्य चित्र, जीवनशैली चित्र)।
उत्पाद पैकेजिंग के इन्फोग्राफिक्स, फ़ोटो और वीडियो। इन डिजिटल परिसंपत्तियों में निवेश करने से ग्राहक रूपांतरण में वृद्धि होती है और खोज पहचान क्षमता में वृद्धि होती है।
हमने जिन कई बड़े ब्रांडों की जांच की है, उन्होंने विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित किया है और सूची के अनुकूलन की उपेक्षा की है। दुर्भाग्य से, ये ब्रांड उन उत्पादों की सूची पर ट्रैफ़िक लाने के लिए महत्वपूर्ण विज्ञापन बजट खर्च करते हैं जिन्हें उत्पाद लाभों को उजागर करने और ग्राहकों के सवालों के जवाब देने के लिए अनुकूलित नहीं किया गया है।
हम इस दृष्टिकोण को आपकी पीठ के पीछे हाथ बांधने और गलत समस्या पर पैसा फेंकने के रूप में देखते हैं। बिक्री फ़नल के शीर्ष पर पैसा खर्च करना बहुत महंगा है। इसलिए सुनिश्चित करें कि फ़नल से नीचे जाने वाला ट्रैफ़िक खरीदार बनने के लिए तैयार है।
अमेज़ॅन की विज्ञापन टीम ने हाल ही में हमें बताया कि 70% से अधिक अमेज़ॅन विज़िटर बिना ब्रांड वाली जेनेरिक दवाओं की खोज करने के लिए साइट पर गए, और विशिष्ट उत्पाद ब्रांडों के बजाय उत्पाद श्रेणी के आधार पर। (उदाहरण के लिए, "पुरुषों के रीबॉक स्नीकर्स" के बजाय "पुरुषों के रनिंग शूज़")। इस तरह के ग्राहक व्यवहार से यह जरूरी हो जाता है कि ब्रांडों के पास उचित खोज इंजन अनुकूलन हो।
ब्रांड की समस्याओं को और अधिक बढ़ाने के लिए, जो ग्राहकों की उनके नाम की पहचान पर बहुत अधिक आधारित हैं, हमने पाया है कि प्रायोजित उत्पाद (ज्यादातर गैर-ब्रांडेड कीवर्ड पर आधारित) आमतौर पर पहले पृष्ठ के शीर्ष पर रहते हैं। अमेज़न पर खोज परिणाम.
यह फिर से पुष्टि करता है कि अमेज़ॅन ग्राहक गतिविधि के एक महत्वपूर्ण अनुपात के लिए ब्रांड रहित कीवर्ड ब्रांड शब्दों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं।
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अमेज़ॅन व्यवसाय शुरू करना ई-कॉमर्स उत्पादों को बेचने, नए ब्रांड पेश करने और अमेज़ॅन को आपके लिए सभी काम करने देने का एक शानदार तरीका है। अमेज़ॅन मार्केटिंग विशेषज्ञ के रूप में, आपके पास अत्यधिक कुशल ई-कॉमर्स पारिस्थितिकी तंत्र और खरीदारों के व्यापक नेटवर्क से जुड़ने का अवसर है।
आप अपने व्यवसाय को और अधिक स्वचालित करने और लगभग स्वचालित पायलट प्रोजेक्ट के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अपने व्यापारी खाते में अमेज़ॅन एफबीए जोड़ सकते हैं। मुझे नीचे टिप्पणी अनुभाग में बताएं कि आप अमेज़न पर निजी उत्पाद कैसे लॉन्च कर सकते हैं।
