आज की व्यावसायिक दुनिया में उपभोक्ताओं पर कई तरह की दखल देने वाली मार्केटिंग विधियों की बौछार हो रही है। उन पर ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से अवांछित विज्ञापनों की बौछार हो रही है।
यह देखते हुए कि अधिकांश ग्राहक इनके प्रति सख्त हो गए हैं विपणन रणनीति के प्रकार, अधिक कंपनियां विकल्प तलाश रही हैं। उन्हें अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए कुछ नया चाहिए होता है।
इनबाउंड मार्केटिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जो इन सभी आवश्यकताओं में मदद कर सकती है। यहां नियोजित तकनीकों के लिए ब्रांड को ग्राहक के साथ सीधे संपर्क में रहने की आवश्यकता नहीं है। बल्कि, ये ऐसी तकनीकें हैं जो खरीदारों को कंपनी और ब्रांड के बारे में अधिक जानने के लिए लुभाती हैं।
यदि आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों के लिए वैकल्पिक दृष्टिकोण की तलाश कर रहे हैं तो इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में अधिक जानने पर विचार करें। नीचे सूचीबद्ध क्रियाएं इस बात के उदाहरण हैं कि आप इस प्रकार की मार्केटिंग के साथ क्या कर सकते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है?
कुछ का तर्क है कि भीतर का विपणन आपकी कंपनी की मौजूदा स्थिति को सुधारने का एक अचूक तरीका है। जब इसे ग्रोथ हैकिंग टूल जैसी अतिरिक्त तकनीकों के साथ जोड़ा जाता है तो यह स्वर्ग में बनाई गई जोड़ी है। जब आप दोनों को मिला देते हैं, तो आपकी कंपनी तेजी से विस्तार कर सकती है।
लेकिन वास्तव में इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?
ग्राहकों को अपने व्यवसाय की ओर आकर्षित करने की तकनीक को इनबाउंड मार्केटिंग के रूप में जाना जाता है। यह आउटबाउंड मार्केटिंग के बिल्कुल विपरीत है, जिसमें बिलबोर्ड विज्ञापनों, इवेंट स्पॉन्सरशिप, प्रिंट मार्केटिंग, टेलीविज़न विज्ञापनों आदि के माध्यम से अपने ब्रांड को सामने लाना शामिल है।
इनबाउंड मार्केटिंग का लक्ष्य आपके ग्राहकों और संभावनाओं को आपकी योग्यता प्रदर्शित करना है। यदि आप मूल्य प्रदान करते हैं तो ग्राहक आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानेंगे। आप अपनी कंपनी के बारे में और अधिक जानने में उनकी रुचि जगाते हैं।
व्यवसायों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि ये विज्ञापन और युक्तियाँ एक आकार-सभी के लिए उपयुक्त दृष्टिकोण अपनाने के बजाय, उनके लक्षित जनसांख्यिकीय के लिए वैयक्तिकृत हों।
निजीकरण रूपांतरण बढ़ाता है और क्लिक-थ्रू दरें। सामग्री का यह रूप उच्च मेट्रिक्स और मार्केटिंग KPI को पूरा करने की क्षमता के लिए जाना जाता है।
अब इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में और अधिक जानने का समय आ गया है क्योंकि आप जानते हैं कि यह क्या है। आइए अभी उपलब्ध विभिन्न इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों पर नजर डालें।
5 इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियाँ
1. अपनी कहानी साझा करें
एक अच्छी तरह से बताई गई कहानी ही लोगों को आकर्षित करती है। जैसा कि पहले कहा गया है, इनबाउंड मार्केटिंग आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के बारे में है। अपने ब्रांड की कहानी बताना ऐसा करने का एक तरीका है।
कंपनियां एक कारण से जनता के साथ "क्यों" संवाद करती हैं: उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए जो उनके मिशन का समर्थन करते हैं और उसमें विश्वास करते हैं।
नाइकी का मिशन ग्रह पर प्रत्येक एथलीट को प्रेरित करना और नवप्रवर्तन करना है। टेस्ला का मिशन दुनिया के नवीकरणीय ऊर्जा में परिवर्तन को तेज़ करना है।
जो लोग आपके विचारों का समर्थन करते हैं, जब उन्हें पता चलेगा कि आपकी कंपनी या ब्रांड का क्या मतलब है, तो उनके आपसे खरीदारी करने की अधिक संभावना होगी।
2. डिजिटल स्पेस में सामाजिक बनें
जब किसी सम्मेलन में आपका सामना किसी अच्छे, विनम्र और चतुर व्यक्ति से होता है, तो अपना परिचय देने के लिए बाध्य महसूस न करना कठिन होता है। उस लड़के के साथ दोस्ताना व्यवहार करने से आपको कोई खतरा नहीं है।
आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी को ऑनलाइन दुनिया में इसी तरह देखा जाए। तो, आप कैसे प्रदर्शित करते हैं कि आप सुखद, दयालु और बुद्धिमान हैं? आप सोशल मीडिया का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं। अपने दर्शकों का स्वागत करें, उनकी आवश्यकताओं पर ध्यान दें और उन्हें मूल्य प्रदान करें।
वे आपकी प्रोफ़ाइल की ओर आकर्षित होंगे और इन सुविधाओं को देखने के बाद आपके बारे में अधिक जानने के लिए आपकी वेबसाइट पर जाएंगे।
कुछ बड़ी कंपनियाँ इस तत्व को इतना अधिक महत्व देती हैं कि वे इसमें निवेश करती हैं सोशल मीडिया सहभागिता मंच उन्हें प्राप्त होने वाले प्रत्येक उत्तर या टिप्पणी पर नज़र रखने के लिए।
3। अतिथि ब्लॉगिंग
अतिथि ब्लॉगिंगहमारी राय में, यह उपलब्ध सबसे प्रभावी इनबाउंड मार्केटिंग विधियों में से एक है।
अतिथि ब्लॉगिंग ब्लॉगर्स को नए दर्शकों के सामने अपनी विशेषज्ञता और अनुभव प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। यह व्यक्तियों के विभिन्न समूहों के सामने अपनी योग्यता प्रदर्शित करने का एक तरीका है।
एक बार जब आप एक शानदार लेख लिख लेते हैं जो लोगों को उपयोगी लगता है, तो यह आपकी वेबसाइट पर नए इनबाउंड ट्रैफ़िक की बाढ़ उत्पन्न कर सकता है।
एक अच्छी तरह से लिखा गया अतिथि ब्लॉग आपकी कंपनी को प्रेरित लीड और योग्य ट्रैफ़िक उत्पन्न करने, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और प्राधिकरण स्थापित करने में मदद कर सकता है।
4. मुफ्त उपहार दें
आप ब्लॉग और फिल्में जैसी मूल्यवान सामग्री प्रदान करने के अलावा मुफ्त डिजिटल सामग्री भी वितरित कर सकते हैं।
उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से मुफ़्त चीज़ों के प्रति आकर्षित होते हैं। यही कारण है कि किराना स्टोर निःशुल्क नमूने प्रदान करते हैं और शॉपिंग मॉल निःशुल्क प्रचार प्रदान करते हैं।
मुफ़्त डिजिटल उत्पाद देने से न केवल ध्यान आकर्षित होता है बल्कि उन्हें यह भी पता चलता है कि आपकी कंपनी किस बारे में है।
यदि आप एक निजी ब्रांड हैं जो पढ़ाता है तो आप अपनी किताबों की एक मुफ्त पीडीएफ पेश कर सकते हैं एसईओ विपणन. यदि वे उत्पाद का आनंद लेते हैं, तो वे अधिक जानकारी के लिए आपके पास वापस आएंगे। आप इस स्थान का उपयोग अपनी अन्य पुस्तकों या सेवाओं का परिचय देने के लिए कर सकते हैं।
मुफ़्त चीज़ें केवल डिजिटल उत्पादों के लिए नहीं हैं; अपने ग्राहकों को निःशुल्क परामर्श या अपने समय का एक घंटा देने से लाभ होगा। चवाल. चवाल. चवाल. चवाल. चवाल. चवाल. चवाल. चवाल. चवाल.
मुफ़्त चीज़ें देकर आप अपने ग्राहकों पर अपना व्यवसाय नहीं थोप रहे हैं। उपभोक्ता वे हैं जो स्वाभाविक रूप से आपकी ओर आकर्षित होते हैं। और यदि उन्होंने जो प्राप्त किया है उसका आनंद लेते हैं, तो वे निश्चित रूप से और अधिक के लिए लौटेंगे।
5. सर्च इंजन हर चीज को ऑप्टिमाइज़ करता है
खोज इंजनों के लिए सब कुछ अनुकूलित करने की तुलना में इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति अनुभाग को समाप्त करने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है?
बहुत से लोग घुसपैठ से बचने के लिए खोज इंजनों में दिखने का तरीका अपनाते हैं। आप चाहते हैं कि जब भी आपके लक्षित दर्शक आपके व्यवसाय से संबंधित शब्दों की खोज करें तो आपकी वेबसाइट या पृष्ठ Google के शीर्ष पृष्ठ पर दिखाई दे।
यह कोई रहस्य नहीं है कि Google रैंकिंग प्राप्त करना कठिन है, लेकिन असंभव नहीं है। आप जो कुछ भी ऑनलाइन उत्पादित करते हैं उसे अनुकूलित करना आपकी रैंकिंग संभावनाओं को बेहतर बनाने का एक तरीका है।
निष्कर्ष
ग्राहक यहां सूचीबद्ध इनबाउंड मार्केटिंग तरीकों की ओर आकर्षित होते हैं क्योंकि उन्हें ऐसा नहीं लगता कि उन्हें बेचा जा रहा है। यहां अपनाई गई युक्तियां शिक्षाप्रद, आकर्षक और उपभोक्ता-प्रेरित हैं।
जब पर्याप्त प्रयास और समय के साथ ठीक से क्रियान्वित किया जाता है, तो इनबाउंड मार्केटिंग विधियों के परिणामस्वरूप आपकी कंपनी की बिक्री और तेजी से वृद्धि हो सकती है।
