अपनी वेबसाइट पर लीड कैप्चर को 37.96% तक कैसे बढ़ाएं (कोई भुगतान विज्ञापन नहीं)

विज्ञापनों पर एक पैसा भी खर्च किए बिना अपनी वेबसाइट पर लीड कैप्चर 37.96% तक बढ़ाने का एक सरल कदम  

डेटा से पता चलता है कि आपके 98% विज़िटर अपनी पहली विज़िट पर खरीदारी नहीं करेंगे और 55% वेबसाइट विज़िटर अपनी विज़िट के पहले 15 सेकंड के भीतर आपकी वेबसाइट छोड़ देंगे। 

जैसा कि कहा जा रहा है, यह महत्वपूर्ण है कि आप इस बात पर ध्यान दें कि अपने ट्रैफ़िक को लीड में कैसे परिवर्तित किया जाए। 

यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपने एक संभावित खरीदार खो दिया है जो शायद फिर कभी वापस नहीं आएगा।  

अब मुझे यकीन है कि आप यह जानते हैं, लेकिन सवाल यह है कि क्या आप अपनी वेबसाइट इस तरह तैयार कर रहे हैं कि उपयोगकर्ता आपके ऑफ़र को चुनने के लिए उत्सुक हों। 

अपनी वेबसाइट पर नज़र डालें और अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें: 

अपने आगंतुकों को सही समय पर सही संदेश प्रदान करना महत्वपूर्ण है। 

तो लीड बढ़ाने के लिए आप आज कौन सा सरल अभियान चला सकते हैं? 

एक निकास-आशय पॉपअप। 

पॉप-अप क्या है?

A पॉप - अप एक विंडो है जो आपकी मौजूदा साइट पर दिखाई देती है। 

पॉप-अप किसी भी आकार का हो सकता है. 

आपने संभवतः छोटे पॉप-अप देखे होंगे जिन्हें मोडल या स्लाइडर कहा जाता है। शीर्ष बार भी हैं जिन्हें "हैलो बार" कहा जाता है। 

आमतौर पर, पॉप-अप में आपको वह कदम उठाने के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव दिया जाता है जो साइट आपसे लेना चाहती है। 

ईकॉमर्स में, आप अक्सर छूट, मुफ्त शिपिंग या यहां तक ​​कि उपहार के साथ पॉप-अप देखते हैं।  

डिजिटल मार्केटिंग में, आप अक्सर मुफ्त ईबुक डाउनलोड या यहां तक ​​कि क्विज़ वाले पॉप-अप देखते हैं। 

इन अभियानों की सफलता के लिए सही टेक्स्ट, ऑफ़र और समय आवश्यक हैं।

एक्जिट-इंटेंट पॉपअप क्या है?

एक्ज़िट-इंटेंट पॉपअप पॉपअप का एक विशेष रूप है जो किसी वेबसाइट पर तब दिखाई देता है जब विज़िटर वहां से जाने की कोशिश करता है। 

यदि उपयोगकर्ता यूआरएल बार पर मँडरा रहा है और आपकी साइट से आगे बढ़ने वाला है, तो निकास-आशय पॉपअप प्रकट होता है।

कई लोग "एग्जिट इंटेंट" को पेज टेकओवर के रूप में भी संदर्भित करते हैं क्योंकि यह पूरी स्क्रीन पर कब्जा कर लेता है। 

यहां से एक्जिट-इंटेंट पॉप-अप का एक उदाहरण दिया गया है बार नमस्कार:

आपको अपनी वेबसाइट पर एक्ज़िट-इंटेंट पॉपअप का उपयोग क्यों करना चाहिए?

यहां एक अधिक महत्वपूर्ण प्रश्न है: आपके पास खोने के लिए क्या है?

जब कोई आपकी वेबसाइट छोड़ रहा है या बंद कर रहा है, तो आपने उनका व्यवसाय खो दिया है। 

आप उम्मीद कर सकते हैं कि वे वापस आएँ, लेकिन क्या आप यह सुनिश्चित नहीं करना चाहेंगे कि वे फिर से आपकी वेबसाइट पर वापस आएँ? 

हम निकास आशय पॉप-अप को "मूक विक्रेता" कहना पसंद करते हैं।  

कोई भी धक्का-मुक्की करने वाले विक्रेता को पसंद नहीं करता है, यही कारण है कि बाहर निकलने पर अपने पॉप-अप का समय निर्धारित करना एक सूक्ष्म विक्रेता बनने का एक आदर्श तरीका है। 

एग्जिट-इंटेंट बाउंस करने वाले आगंतुकों को बचाने का प्रयास करने का एक शानदार अवसर है।

यदि आप बाउंस दर को कम कर सकते हैं, या विज़िटर को अपनी वेबसाइट पर बनाए रख सकते हैं, तो यह एक बड़ी जीत है।

यह उन उत्पादों की तरह है जिन्हें आप ईंट और मोर्टार स्टोर से बाहर निकलते समय देखते हैं। हो सकता है कि कोई उपभोक्ता बिना कुछ खरीदे दुकान से जा रहा हो, लेकिन देखिए! वहाँ रियायती उत्पादों से भरा एक डिब्बा है!

आइए एक्जिट-इंटेंट अभियान को क्रियान्वित होते हुए देखें और यह हमारे ग्राहक ChordBuddy के साथ क्या अंतर ला सकता है।

कैसे ChordBuddy ने हेलो बार का उपयोग करके अपना ऑनलाइन राजस्व बढ़ाया और $14k से अधिक बिक्री एकत्र की 

शार्क टैंक प्रतिभागी और ईकॉमर्स उद्यमी ट्रैविस पेरी ने अपनी वेबसाइट पर बिक्री को नाटकीय रूप से बढ़ाने और अपने ऑनलाइन राजस्व को बढ़ाने के लिए हैलो बार का उपयोग किया। 

हालाँकि कई लोग पॉप-अप के योगदान पर संदेह कर सकते हैं, लेकिन ये परिणाम झूठ नहीं बोलते हैं - पॉप-अप एक शक्तिशाली उपकरण है जो कुछ गंभीर परिणाम दे सकता है।

यह जानने के लिए पढ़ें कि ट्रैविस ने इन परिणामों को प्राप्त करने के लिए हैलो बार टीम के साथ कैसे काम किया:

• उसकी रूपांतरण दर 1% से कम से 6.7% तक सुधरी
• केवल एक महीने में राजस्व में 50% की वृद्धि हुई

... सभी एक सरल टूल का उपयोग कर रहे हैं: हैलो बार।

कॉर्डबडी के बारे में

ट्रैविस को शो शार्क टैंक में दिखाया गया था, जहां उन्होंने अपने स्वयं के प्रतिभाशाली स्व-शिक्षण गिटार आविष्कार को पेश किया और अंततः निवेशक रॉबर्ट हर्जेवेक के साथ एक समझौते पर सहमत होने से पहले चार प्रस्ताव जीते। उस सौदे से, कॉर्डबडी आगे बढ़ा और संगीत शिक्षा समुदाय के बीच पसंदीदा बन गया।

लेकिन ट्रैविस की सफलता केवल सौभाग्य या केवल शार्क टैंक पर उनकी उपस्थिति का परिणाम नहीं थी - उत्पाद पर रॉबर्ट हर्जेवेक की खरीद-फरोख्त के बाद भी, कई बाधाओं को दूर करना था। 

ChordBuddy को दुनिया भर के लोगों के साथ साझा करने के लिए, ट्रैविस को लोगों की रुचि जगाने और उन्हें अपना उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करना पड़ा।

कैसे हैलो बार ने ट्रैविस को पहले महीने में ही 1,000 से अधिक ईमेल पते एकत्र करने में मदद की

जब बार नमस्कार टीम ने ट्रैविस के साथ काम करना शुरू किया, कॉर्डबडी के बिक्री फ़नल में बहुत सारे छेद भरने थे। जब लोग ChordBuddy की वेबसाइट पर आ रहे थे, तो वे खरीदारी पृष्ठ पर नहीं पहुंच रहे थे। 

मूलतः, ट्रैविस लोगों को अपनी साइट पर लाने में समय और ऊर्जा लगा रहा था, लेकिन उस ट्रैफ़िक के परिणाम नहीं देख रहा था। सुराग धीरे-धीरे दूर होते जा रहे थे।

हालाँकि, आइए इसका संदर्भ लें कि यह कैसा दिखता था:

आप देखिए, ट्रैविस को अपनी वेबसाइट पर प्रति माह 45,000 व्यूज मिल रहे थे, लेकिन वह प्रति माह केवल 100 ईमेल पते एकत्र कर रहा था। यह बहुत सारे गँवाए गए अवसर और नेतृत्व हैं।

जब हमारी टीम ने उस समय ChordBuddy की साइट का मूल्यांकन किया, तो हमें रूपांतरण संबंधी कुछ प्रमुख समस्याएं मिलीं। नेतृत्व पर कब्जा वेबसाइट पर अवसर छिपे हुए थे, जिससे साइट विज़िटरों के लिए खरीदारी की दिशा में आगे बढ़ना कठिन हो गया। 

इसके अतिरिक्त, ट्रैविस अपने ऑप्ट-इन पर जिन सुर्खियों का उपयोग कर रहा था, वे उसके आदर्श ग्राहकों को आकर्षित नहीं कर रही थीं। वे असफल हो रहे थे, उत्साह जगाने और मूल्य साबित करने में असफल हो रहे थे।

हम जानते थे कि हैलो बार का उपयोग करके हम उसे बेहतर परिणाम दे सकते हैं और ऑप्ट-इन को परिवर्तित करने में हमारी टीम के अनुभव का उपयोग कर सकते हैं (हमने सेट-अप किया है) हजारों उच्च-परिवर्तित पॉप-अप का)।

पॉप-अप बनाते समय, हमारी टीम यहां हेलो बार में एक विशिष्ट रणनीति अपनाती है (विपणन विशेषज्ञ द्वारा बताई गई, नील पटेल, वह स्वयं)।

ChordBuddy की साइट को अनुकूलित करने के लिए यह विशिष्ट रणनीति इस प्रकार दिखती है:

1. पॉप-अप रणनीति मानचित्र:
   समर्पित विपणन रणनीतिकारों की हमारी टीम ने अवसर के क्षेत्रों की पहचान करने, ऑप्ट-इन के लिए एक सटीक प्लेसमेंट रणनीति मानचित्र तैयार करने और बिक्री फ़नल को पूरी तरह से समझने के लिए ChordBuddy की साइट का संपूर्ण ऑडिट किया, जिसे ChordBuddy टीम उस समय नियोजित कर रही थी।
2. विशिष्ट विश्लेषिकी अंतर्दृष्टि:
   हमारे एनालिटिक्स विशेषज्ञ ने उपयोगकर्ता के व्यवहार से संबंधित कॉर्डबडी के वेबसाइट डेटा की गहन जांच की और कोल्ड हार्ड डेटा के आधार पर उन पेजों की पहचान की जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं।
   
   इन मेट्रिक्स के आधार पर, हमारी टीम ने विशिष्ट पृष्ठों पर प्रत्येक पॉप-अप के लिए सटीक समय की पहचान की और पॉप-अप उपयोग के सभी आयामों को फिट करने के लिए पॉप-अप मानचित्र को पूरी तरह से तैयार किया (यानी यह सुनिश्चित किया कि संदेश ठीक उसी समय और जहां आवश्यक हो, प्रदर्शित हो) इष्टतम रूपांतरणों के लिए)।
3. कस्टम लीड चुंबक अनुशंसाएँ:
   कॉर्डबडी के अनूठे उत्पाद और बाजार के अनुकूल होने को समझने के बाद, हमारी टीम ने उच्च कार्यशील लीड मैग्नेट की सिफारिश की, जिनका उपयोग ग्राहकों को तुरंत कार्रवाई करने के लिए लुभाने के लिए किया जा सकता है।
   
   इस प्रक्रिया के दौरान, हमने मौजूदा लीड मैग्नेट का मूल्यांकन किया और शीर्ष-परिवर्तित सामग्री पर सुझावों के साथ इन्हें अपनी योजना में शामिल किया।
4. आपके लिए पूर्ण उच्च रूपांतरण प्रतिलिपि:
   हमारी पेशेवर कॉपी राइटिंग टीम ने कॉर्डबड्डी की शैली और सामग्री गाइड की समीक्षा की, उनकी साइट को पढ़ा, और उनकी सटीक ब्रांड आवाज और इरादों को समझा। वहां से, हमारी टीम ने कस्टम हेडलाइंस बनाईं, जिन्होंने ट्रैविस के दर्शकों से सीधे बात की और विशिष्ट लीड मैग्नेट कॉर्डबडी द्वारा प्रदान किए गए विशिष्ट मूल्य प्रस्तावों पर ध्यान आकर्षित किया।
   प्रत्येक पॉप-अप के लिए, सर्वोत्तम संभव परिणाम सुनिश्चित करने के लिए, हमारी टीम ने परीक्षण के लिए तीन विविधताएँ बनाईं।  
   उदाहरण के लिए:
   
   

5. हस्तनिर्मित, अद्वितीय निकास पॉप-अप डिज़ाइन:

नमस्कार, बार की डिज़ाइन टीम ने ChordBuddy की साइट से मेल खाने और एक सुंदर, उच्च-परिवर्तित लेआउट में सामग्री को बढ़ावा देने के लिए हाथ से तैयार किए गए कस्टम निकास पॉप-अप टेम्पलेट तैयार किए। इन प्रारूपों को भविष्य में उपयोग के लिए सहेजा गया और विशेष रूप से मोबाइल और डेस्कटॉप दोनों दर्शकों के लिए संशोधित किया गया।

6. पूर्ण कार्यान्वयन:
अंत में, हमारी कार्यान्वयन टीम ने अद्वितीय लक्ष्यीकरण नियम स्थापित किए, साइटों के सही पृष्ठों पर पॉप-अप तैनात किए, और ऊपर बताई गई पॉप-अप रणनीति के अनुरूप सभी सेटिंग्स को अनुकूलित किया। जब ChordBuddy ने खाते में लॉग इन किया, तो सब कुछ तुरंत लाइव होने के लिए तैयार था।

इन सभी विशिष्ट कार्यों के परिणाम? हमने संग्रहीत किया अकेले पहले महीने में 1,000 ईमेल पते! ट्रैविस द्वारा हैलो बार का उपयोग करने से पहले की तुलना में यह 10 गुना अधिक है।

लेकिन ईमेल संग्रह तो बस शुरुआत थी...

हमने एक महीने में राजस्व 50% बढ़ाने के लिए हैलो बार का उपयोग कैसे किया

एक बार जब हमारी टीम ने ईमेल संग्रह की समस्या का समाधान कर लिया, तो हमने नए पॉप-अप बनाए, जिससे लोगों को तुरंत खरीदारी करने के लिए प्रेरित करने वाली रणनीतियों में बदलाव करके कॉर्डबडी के राजस्व में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई।

पहले महीने में एकत्र किए गए डेटा से, हम रणनीति में छोटे बदलाव और बदलाव करने में सक्षम हुए जिससे राजस्व में भारी अंतर आया।

यहाँ विवरण है:

1. हैलो बार की राजस्व केंद्रित रणनीतियों से पहले:
   
   अपनी साइट पर हैलो बार का उपयोग करने से पहले, ट्रैविस की साइट ने निम्नलिखित परिणाम दिए:
   

• समग्र साइट रूपांतरण दर: 0.17%   
• औसत मासिक बिक्री: 101   

किसी साइट की समग्र रूपांतरण दर समग्र राजस्व और बिक्री पर भारी प्रभाव डाल सकती है। 

हालाँकि ChordBuddy के पास खूबसूरती से डिज़ाइन की गई वेबसाइट थी, लेकिन इसे रूपांतरणों के लिए अनुकूलित नहीं किया गया था। और उनकी साइट अकेली नहीं है - अधिकांश साइटें 0.17% से कम पर रूपांतरित होती हैं, या बिल्कुल भी रूपांतरित नहीं होती हैं।

ईमेल की लंबी प्रक्रिया के बिना रूपांतरण और खरीदारी बढ़ाने के लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए, हमारी टीम ने पॉप-अप बनाए जो आगंतुकों को तुरंत खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विशेष छूट की पेशकश करते थे।

यहां एक मौसमी अभियान है जो हमने थैंक्सगिविंग के लिए चलाया था, एक विशेष छूट को बढ़ावा देने के लिए:

आइए अब हम आपको दिखाते हैं कि जब हमारी टीम ने हैलो बार के साथ इस वेबसाइट को अनुकूलित किया तो क्या हुआ, और आप देख सकते हैं कि इसका व्यवसाय की निचली रेखा पर क्या प्रभाव पड़ सकता है।

हैलो बार के साथ:

• समग्र साइट रूपांतरण दर: 0.25% 
• हेलो बार लीड कैप्चर दर: 6.14%  

. राजस्व में 50% की वृद्धि हालाँकि विशेष छूट की पेशकश से औसत ऑर्डर मूल्य में थोड़ी कमी आई, लेकिन इससे हर महीने बिक्री की संख्या में भारी वृद्धि हुई। 

हैलो बार का उपयोग करने से, कॉर्डबडी की औसत मासिक बिक्री में वृद्धि हुई 66% से अधिक।

हमने एक्जिट-इंटेंट पर कुछ प्रमुख ए/बी परीक्षण स्थापित करके इसे पूरा किया। 

सही शीर्षक और प्रस्ताव के साथ, कॉर्डबड्डी रूपांतरण और राजस्व में नाटकीय वृद्धि देखी गई। 

एक ही वर्ष में जब कॉर्डबडी ने अपनी वेबसाइट पर हैलो बार पॉप-अप का उपयोग किया, तो उन्होंने अपनी लीड कैप्चर, रूपांतरण दर और समग्र बिक्री में भारी वृद्धि देखी।

कुछ लोगों द्वारा पॉप-अप को "स्पैमयुक्त" माना जा सकता है, लेकिन कॉर्डबडी के लिए, इन उपकरणों से कुछ प्रभावशाली परिणाम प्राप्त हुए, जिससे उनकी निचली रेखा में गंभीर सहायता मिली।

केवल एक वर्ष में, ChordBuddy की लीड कैप्चर में 51% की वृद्धि हुई।

उनकी वेबसाइट की रूपांतरण दर में 6% की वृद्धि हुई।

परिणामस्वरूप, वे अपनी साइट पर कोई और ट्रैफ़िक लाए बिना, 5,132 नए लीड और संभावित ग्राहक लाए। 

कोई अतिरिक्त भुगतान वाला विज्ञापन नहीं, कोई विस्तारित मार्केटिंग चालें नहीं। नमस्ते, बार ने उनकी वेबसाइट पर पहले से ही व्यवस्थित रूप से पहुंच रहे ट्रैफ़िक का अधिकतम लाभ उठाने में उनकी मदद की, जिससे अंततः 14,000 डॉलर से अधिक की अतिरिक्त बिक्री हुई।

इस सफलता की कुंजी यह थी कि हमारी टीम ग्राहक यात्रा का मूल्यांकन कर रही थी और खरीदारी के सही रास्ते पर ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम ऑफ़र, टेक्स्ट और संपत्ति का पता लगा रही थी। अब कोई लीकिंग फ़नल नहीं. आप चेक आउट भी कर सकते हैं एरोलिड्स व्यावसायिक ईमेल पते ढूंढने के लिए. 

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निष्कर्ष: अपनी वेबसाइट पर लीड कैप्चर को 37.96% तक कैसे बढ़ाएं (कोई भुगतान विज्ञापन नहीं) 

यदि आपके पास निकास-इरादा अभियान स्थापित नहीं है, तो आप पैसे खो रहे हैं। 

यह एक सरल अभियान है जिसे आप आज ही शुरू करके यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप उन 98% उपयोगकर्ताओं को बचा रहे हैं जो बिना कोई कार्रवाई किए आपकी वेबसाइट छोड़ रहे हैं। 

आख़िरकार, आपके पास खोने के लिए कुछ भी नहीं है। आगंतुक जाने के लिए तैयार है तो उन्हें बचाने की कोशिश क्यों न की जाए? 

सबसे महत्वपूर्ण बात, ए / बी परीक्षण आप यह देखने की पेशकश करते हैं कि कौन सा आपके दर्शकों पर सबसे अधिक प्रभाव डालता है।

आप नतीजों से आश्चर्यचकित हो सकते हैं. क्या आप अपना पहला अभियान स्थापित करने के लिए तैयार हैं? हेलो बार पर जाएँ और आज ही शुरुआत करें।