नील पेचेनिनो साक्षात्कार: बॉक्सी के संस्थापक ने अपनी व्यावसायिक यात्रा साझा की

यहां नील पेचेनिनो का साक्षात्कार है जो बॉक्सी के संस्थापक हैं। बॉक्सी एक आउट-ऑफ-होम मार्केटिंग सेवा कंपनी है जो पहले से ही सड़क पर मौजूद डिलीवरी बॉक्स ट्रकों पर अपने विज्ञापन लगाने के लिए ब्रांडों के साथ काम करती है।

उनकी उद्यमशीलता यात्रा के बारे में यहाँ पढ़ें!!

नील पेचेनिनो साक्षात्कार: बॉक्सी के संस्थापक ने अपनी उद्यमशीलता यात्रा साझा की

 

• सबसे पहले, मेरे ब्लॉग पर आने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद नील, आपने मेरा साक्षात्कार अनुरोध स्वीकार करके मेरा दिन बना दिया। मुझे अपने और अपनी उद्यमशीलता यात्रा के बारे में कुछ बताएं?

 

धन्यवाद। मैंने ढूंदा Boxi 2017 में लॉस एंजिल्स के ट्रैफिक में अनगिनत घंटे बैठकर इन सभी खाली सफेद बॉक्स ट्रकों को घूरने के बाद।

मुझे एहसास हुआ कि इन ट्रकों में मूल्यवान अचल संपत्ति है जिसका उपयोग और पूंजीकरण किया जा सकता है, इसलिए मैं बॉक्सी का विचार लेकर आया।

 

 

 

• क्या आप कृपया मेरे पाठकों को अपनी कंपनी बॉक्सी के बारे में बता सकते हैं और यह क्या करती है?

बॉक्सी एक आउट-ऑफ-होम मार्केटिंग सेवा कंपनी है जो पहले से ही सड़क पर मौजूद डिलीवरी बॉक्स ट्रकों पर अपने विज्ञापन लगाने के लिए ब्रांडों के साथ काम करती है। हम विपणक को कई तरीकों से मदद करते हैं: पहला, सभी आकार की कंपनियों के लिए स्केलेबल, लागत प्रभावी अभियान विकल्प प्रदान करके घर से बाहर विज्ञापन को अधिक सुलभ बनाना।

हम सैन फ़्रांसिस्को जैसे प्रमुख बाज़ारों में भी अधिक इन्वेंट्री बना रहे हैं जहां आउटडोर विज्ञापन स्थान की कमी है।

 

• क्या आपको कुछ ऐसे स्टार्टअप और क्लाइंट याद हैं जिनके साथ आपने काम किया है? इससे उन्हें कैसे मदद मिली?

एक बात जो हम लगातार अपने ग्राहकों से सुनते हैं वह यह है कि बॉक्सी उन्हें बड़ा दिखाता है। लोग हमारे ट्रकों पर किसी ब्रांड के विज्ञापन देखते हैं और वे मान लेते हैं कि ट्रक में मौजूद सामग्री उसी कंपनी की होगी। Boximakes कंपनियाँ वास्तव में जितनी बड़ी हैं उससे कहीं अधिक बड़ी दिखती हैं। मुझे याद है कि रिंग के जेमी सिमिनोफ - हमारे शुरुआती ग्राहकों में से एक - ने कहा था कि हमारे ट्रकों ने उनकी 100 मिलियन डॉलर की कंपनी को रातोंरात एक अरब डॉलर की कंपनी जैसा बना दिया।

 

• बॉक्सी नामक इस अनूठे और रचनात्मक व्यवसाय को शुरू करने के लिए आपको किस बात ने प्रेरित किया?

कुछ साल पहले, मैं एक ऐसी कंपनी के लिए काम कर रहा था जो विशेष रूप से अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही थी। लेकिन मैंने इसे सीखने के एक अवसर के रूप में लिया, और मैंने यह देखना अपना मिशन बना लिया कि हम उत्पाद को कितनी दूर तक ले जा सकते हैं। मैं वास्तव में मानता हूं कि किसी ऐसे उत्पाद का विज्ञापन या विपणन करने का प्रयास करने का कोई बेहतर अनुभव नहीं है जिसमें अंतर्निहित चुनौतियां हों। इसने मेरी सोच को बहुत आकार दिया। इसने मुझे वास्तव में यह सोचने के लिए मजबूर किया कि कुछ नया कैसे बनाया जाए, किसी बिजनेस मॉडल को अपनाने से पहले अवधारणा पर कितनी अच्छी तरह से विचार किया जाना चाहिए, और पैसा खर्च करने से पहले कितना शोध करने की आवश्यकता है।

अधिकांश स्टार्टअप सफल नहीं होते। बॉक्सिवास कुंजी के लिए एक ठोस योजना और बाजार-टू-मार्केट रणनीति बनाना। इस मामले में, यह मेरा पैसा था, इसलिए दांव अधिक थे। जब आप अपना पैसा दांव पर लगाते हैं तो यह डरावना होता है, लेकिन इसने मुझे वास्तव में कड़ी मेहनत करने के लिए मजबूर किया।

 

 

• बॉक्सी अन्य प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न है? आपका मुख्य उत्पाद किस समस्या को हल करने में मदद करता है और कैसे?

सभी विपणक को अपने वांछित दर्शकों के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा करने की आवश्यकता है, लेकिन डिजिटल विज्ञापन एक बहुत ही अव्यवस्थित स्थान बनता जा रहा है। अपना ब्रांड ऑनलाइन बनाना कठिन है। घर से बाहर विज्ञापन बढ़ रहा है और मजबूत आरओआई प्रदान करने में सिद्ध हुआ है, लेकिन घर से बाहर भी लागत-निषेधात्मक हो सकता है और कई मामलों में, इन्वेंट्री ही नहीं है।

बॉक्सी सभी आकार की कंपनियों को अपेक्षाकृत किफायती मूल्य पर एक वैकल्पिक आउटडोर विज्ञापन विकल्प प्रदान करता है। बॉक्सी अभियान के साथ, आप यह जानकर रात में सो सकते हैं कि आपका ब्रांड उस समुदाय के लोगों द्वारा देखा जाएगा, जिन तक आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं।

हम कैसे भिन्न हैं? इस तथ्य के अलावा कि हम जीपीएस निगरानी और ट्रैकबिलिटी की पेशकश करते हैं ताकि लोग अपने अभियानों की पहुंच का बेहतर आकलन कर सकें, मैं कहूंगा कि मजबूत निष्पादन हमें अलग करता है। इस बिज़नेस को अच्छे से करना कठिन है और इसमें कई परिचालन चुनौतियाँ भी हैं। प्रौद्योगिकी में मेरी पृष्ठभूमि (और कम वित्त वाले स्टार्टअप के लिए काम करने) ने मुझे सिखाया है कि इस व्यवसाय में आने वाली कई समस्याओं को कैसे हल किया जाए, और मैं भारी नकदी और बहुत सारे कर्मचारियों के बिना ऐसा करने में सक्षम हूं।

हम ट्रक विज्ञापन की सभी लॉजिस्टिक चुनौतियों को हल करने वाली इस क्षेत्र की पहली कंपनी हैं, और मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि हमने इस व्यवसाय को एक तकनीकी स्टार्टअप की तरह देखा है और हम सिर्फ जल्दी पैसा कमाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं।

इस व्यवसाय में सबसे बड़ी चुनौती यह सुनिश्चित करना है कि हम जो बेचते हैं वह वितरित हो और अच्छी तरह से हो। प्रत्येक ट्रक एक नई समस्या का प्रतिनिधित्व करता है, और निष्पादन का प्रबंधन करना एक पूर्णकालिक काम है। हम बेजोड़ ग्राहक सेवा और असाधारण निष्पादन प्रदान करने के लिए बहुत प्रतिबद्ध हैं।

 

• क्या आपके पास कोई रोल मॉडल है जिसने आपको प्रभावित किया है? उनका आप पर क्या प्रभाव पड़ा?

मेरे पिताजी। वह एक महान उद्यमी थे - हालाँकि उन्होंने खुद को कभी ऐसा नहीं कहा। वह कृषि उद्योग में एक कमोडिटी ट्रेडिंग कंपनी चलाते हैं। उन्होंने एक ऐसी जगह ढूंढी जिसके बारे में ज्यादातर लोगों को पता भी नहीं है और इसके इर्द-गिर्द एक व्यवसाय खड़ा किया। जिन अन्य लोगों की मैं प्रशंसा करता हूं और उनका अनुसरण करता हूं वे फिल नाइट और जेफ बेजोस होंगे।

 

• जब आपने व्यवसाय शुरू किया था और अब जब यह बड़ा हो गया है, तो आपने सबसे बड़ा परिवर्तन क्या देखा है?

खैर, अब हमारे पास अधिक संसाधन हैं। जब हमने शुरुआत की, तो हम अपने एक्यूरा से पार्किंग स्थल स्थापित कर रहे थे और सांता मोनिका में एक बेडरूम वाले अपार्टमेंट में अपनी रसोई से काम कर रहे थे।

अब हमारे पास कर्मचारियों और हमारी ज़रूरत के सभी उपकरणों से भरा पूरा 4,000 वर्ग फुट का गोदाम है। हम बहुत तेजी से उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद तैयार कर सकते हैं। जैसे-जैसे समय बीतता है चीज़ें आसान होती जाती हैं।

 

• आप अपने पेशेवर जीवन के साथ अपने निजी जीवन को कैसे प्रबंधित करते हैं?

किसी भी प्रकार का कोई विभाजन नहीं है. इस बिंदु पर वे एक ही हैं। लेकिन मुझे इससे कोई दिक्कत नहीं है!

 

• क्या आप हमें अपनी मार्केटिंग रणनीति के बारे में कुछ बता सकते हैं और आपके लिए कौन सा दृष्टिकोण सबसे अच्छा रहा है?

ईमानदारी से कहूं तो, अब तक हमारी मार्केटिंग रणनीति उन कंपनियों के लिए अच्छी तरह से लक्षित पिचें बनाने पर केंद्रित रही है जिनके बारे में हमें लगता है कि हमारी सेवाओं से उन्हें फायदा होगा... और उन्हें लगातार आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है! मुझे अब भी विश्वास नहीं हो रहा है कि रिंग जैसी कुछ बड़ी कंपनियों ने शुरुआत में ही अपने व्यवसाय को लेकर मुझ पर भरोसा किया था।

लेकिन मैंने उनका तब तक पीछा किया जब तक वे ना नहीं कह सके। हम अभी पीआर और सोशल मीडिया जैसी अन्य चीजों के साथ शुरुआत कर रहे हैं। लेकिन शुद्ध जुनून, निरंतर प्रयास और अपने उत्पाद में विश्वास से बेहतर कुछ भी काम नहीं करता है।

 

• युवा उद्यमियों और व्यापार मालिकों के लिए आपकी क्या सलाह है? आप क्या चाहते हैं कि कोई आपसे कहे?

 

मैं कहूंगा कि स्विस सेना चाकू बनने के लिए तैयार रहें - अपने शस्त्रागार में जितने उपकरण आप अपने दम पर कर सकते हैं उतना प्राप्त करने के लिए उपयोग करें। इस व्यवसाय को शुरू करने में सक्षम होने का एकमात्र कारण यह था कि मैं 95% काम स्वयं कर सकता था। कई जोखिम उठाने के लिए तैयार रहें, लेकिन फिर यह भी पहचानें कि आपको कहां मदद लेने की जरूरत है और ऐसे लोगों का नेटवर्क बनाएं जो कमियों को भरने में मदद कर सकें। इससे आपको उन समस्याओं को हल करने में मदद मिलेगी जिन्हें आप स्वयं हल नहीं कर सकते।

 

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