1 मिलियन डॉलर के ईमेल अनुक्रम से आप आज ही लाभ उठा सकते हैं
क्या आपने कभी ऑनलाइन प्रमोशन चलाया है?
बहुत अधिक प्रत्याशा है. आप एक ऐसा प्रस्ताव लेकर आते हैं जिसमें आपको लगता है कि आपके दर्शकों की रुचि होगी, बिक्री ईमेल सेटअप करें और भेजें पर क्लिक करें।
यदि सब कुछ सही रहा तो आपका पैसा बैंक में जमा हो जाएगा। और कभी-कभी यह सही भी हो जाता है.
सबसे बड़ा ऑनलाइन प्रचार जिसमें मैं शामिल था $600,000+ उत्पन्न किया दो सप्ताह से कुछ अधिक समय में (वह छवि फ्रंटएंड का एक स्क्रीनशॉट है, फ़नल में तीन अन्य भाग थे)। यह अति है. आम तौर पर हम जो प्रमोशन चलाते हैं वह पांच दिनों के दौरान $10,000 - $20,000 से अधिक का होता है। यह जीवन बदलने वाली धनराशि नहीं है, लेकिन यह एक सम्मानजनक आंकड़ा है।
यदि मुझे केवल एक चीज़ चुननी हो जो इन प्रचारों को सफल बनाती है तो वह ईमेल अनुक्रम होगा। हमने प्रत्येक प्रचार के लिए, केवल कुछ बदलावों के साथ, एक ही क्रम का उपयोग किया है।
इस लेख में मैं बताऊंगा कि कैसे चलाना है ईमेल विपणन वह अभियान जो आपके प्रचार से अधिकतम संख्या में बिक्री उत्पन्न करने में मदद करेगा।
ईमेल ड्रिप अभियान की बुनियादी बातें
एक ईमेल अभियान मूल रूप से ईमेल की एक श्रृंखला है जिसे आप अपने दर्शकों को एक क्रम में भेजते हैं। अधिकांश अभियानों में 3-5 ईमेल होते हैं। ये वे ईमेल हैं जो आप सभी को भेजते हैं।
ऐसे कई अलग-अलग ड्रिप अभियान हैं जिन्हें आप बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, ऑनबोर्डिंग ईमेल श्रृंखला कुछ इस तरह दिख सकती है।
यह तीन ईमेल की एक बहुत ही सीधी श्रृंखला है। आप हर दिन एक के बाद एक ईमेल भेजते हैं।
इनमें से प्रत्येक ईमेल का एक अलग उद्देश्य है। तो आपका पहला ईमेल एक परिचय है. आप पाठक से सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण करने या आपके ईमेल पते को श्वेतसूची में डालने के लिए कह सकते हैं। दूसरे दिन आप उन्हें एक निःशुल्क पीडीएफ इत्यादि भेज सकते हैं।
प्रचार के लिए एक ईमेल अभियान इसी मूल सूत्र का अनुसरण करता है। ऑनबोर्डिंग अभियान की तरह, प्रत्येक ईमेल कुछ अलग चीज़ पर केंद्रित है। आप पाठक को कार्रवाई करने के लिए प्रत्याशा, इच्छा पैदा करते हैं और अन्य भावनात्मक या तार्किक ट्रिगर का उपयोग करते हैं।
उद्देश्य हमेशा यह होता है कि लोग ईमेल खोलें और उस लिंक पर क्लिक करें।
बिक्री की अधिकतम संख्या प्राप्त करने के लिए, आप ईमेल अनुक्रम के भीतर कार्रवाई आधारित ट्रिगर का उपयोग करते हैं। इसके काम करने का तरीका सहज है. उदाहरण के लिए, आप अपनी सूची में सभी को एक ईमेल भेजते हैं। फिर, दो घंटे बाद आप उन लोगों को दूसरा ईमेल भेजते हैं जिन्होंने वह पहला ईमेल नहीं खोला है।
जैसा कि आप उम्मीद करेंगे, कुछ लोग जिन्होंने वह पहला ईमेल नहीं खोला है वे दूसरा ईमेल खोलेंगे।
जितने अधिक लोग ईमेल खोलते हैं, उतने अधिक लोग लिंक पर क्लिक करते हैं। अंततः इससे आपको अधिकतम संख्या में बिक्री प्राप्त होती है।
जाहिर है आप अपने दर्शकों को बहुत अधिक ईमेल नहीं भेजना चाहेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस बात के बीच सही संतुलन बनाएं कि आपको कितने अवसर मिले और आप लोगों को कितना परेशान करना चाहते हैं। सही संतुलन खोजने के लिए हमें पदोन्नति के पीछे के मनोविज्ञान को थोड़ा समझने की जरूरत है।
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अपना ईमेल कब भेजें
हर प्रकार के समय-संवेदनशील ऑफर के साथ अधिकांश बिक्री पहले 48 घंटों और आखिरी 48 घंटों में होती है। उदाहरण के लिए, एक सफल किकस्टार्टर अभियान के लिए सामान्य नियम यह है कि आप शुरुआती 48 घंटों के भीतर अपने राजस्व लक्ष्य का ⅓ हिस्सा हासिल कर लें।
यही बात कमोबेश हमारे द्वारा चलाए जाने वाले सॉफ़्टवेयर प्रचारों पर भी लागू होती है। लोग वास्तव में इस बात से उत्साहित हैं कि शुरुआत में क्या होता है, और वे अंत में प्रस्ताव से चूक जाने से डरते हैं। बीच में लोग वास्तव में रुचि नहीं रखते हैं।
मुझे लगता है कि यह मानव स्वभाव है।
आपके द्वारा बनाया गया ईमेल अनुक्रम इस प्रवृत्ति की नकल करना चाहिए। आपके द्वारा भेजे जाने वाले अधिकांश ईमेल प्रोमो की शुरुआत में होंगे। फिर आप अंत में एक बड़ा धक्का लगाते हैं। बीच में आप ईमेल भेजते हैं, वे बहुत प्रभावी नहीं होते हैं।
अब हमने कवर कर लिया है कि आपको अपना ईमेल कब भेजना चाहिए। तो आइए इसे एक साथ पूरा करें और इसे व्यावहारिक बनाएं। नीचे तीन प्रकार के प्रोमो अभियान दिए गए हैं जिन्हें आप चला सकते हैं।
प्रोमो अभियान चलाने में 3 आसान
अभी तक मैंने केवल संदर्भ प्रदान किया है। यदि आप ईमेल मार्केटिंग अभियान चलाने के आदी हैं, तो यह वह बात है जिस पर आप वास्तव में ध्यान देना चाहते हैं। हमारे पास दो रफ ड्रिप ईमेल अभियान हैं जिनका उपयोग हम प्रचार के लिए करते हैं।
एक बोनस के रूप में मैं यह बताऊंगा कि AppSumo अपने ईमेल मार्केटिंग अभियान कैसे चलाता है। यह ऐसी चीज़ है जिसके बारे में बहुत से लोग नहीं जानते हैं, और यह ऐसी चीज़ है जिसे आप अपने अभियानों में लागू कर सकते हैं।
अभियान 1: दबाव विक्रेता
दबाव विक्रेता अभियान वह ईमेल अनुक्रम है जिसका उपयोग आप प्रचार से अधिकतम बिक्री प्राप्त करने के लिए करना चाहते हैं। यह वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन ये सभी बिक्री करने के लिए आपको बहुत सारे ईमेल भेजने होंगे।
बहुत पसंद है।
निःसंदेह आप एक व्यक्ति को हर समय इतने सारे ईमेल नहीं भेज सकते। आप इस अभियान को तब के लिए सहेजना चाहते हैं जब आप जिस ऑफ़र का प्रचार कर रहे हैं उस पर आपको उच्च रूपांतरण दर मिल रही हो।
जैसा कि आप देख सकते हैं, अनुक्रम में अधिकांश ईमेल अभियान के अंतिम दिन भेजे गए हैं। यह कुछ ऐसा है जिसे मैंने पहले छुआ था। इस प्रकार के अनुक्रम के लिए संभावित विषय पंक्तियों का अवलोकन नीचे दिया गया है। हम दिखावा कर सकते हैं कि यह ऑफर LogoMaker नामक लोगो डिज़ाइनर के लिए है।
- ईमेल 1: 200 टेम्पलेट्स के साथ क्लाउड आधारित लोगो डिज़ाइनर
- ईमेल 2: आपको इसे देखने की जरूरत है…
- ईमेल 3: लोगोमेकर $20 कूपन कोड
- ईमेल 4: यह ऑफर अब और सस्ता हो गया है
- ईमेल 5: लोगोमेकर - हमने आपके प्रश्नों का उत्तर दे दिया है
- ईमेल 6: अगर आप इस पर विचार कर रहे हैं…
- ईमेल 7: अंतिम पुनर्कथन: 12 घंटे शेष हैं
- ईमेल 8: (जल्द ही समापन) - 4 घंटे शेष हैं
- ईमेल 9: आखिरी मौका: 1 घंटा बचा है
यदि आपको अच्छी विषय पंक्तियाँ लिखने में कठिनाई होती है तो आप हमेशा इसका उपयोग कर सकते हैं हेडलाइन जनरेशन टूल इसे करने के लिए।
ईमेल दो, चार और छह को मूल सामग्री की आवश्यकता नहीं होगी। चूंकि उस व्यक्ति ने ईमेल भी नहीं खोला है, आप उन्हें बिल्कुल एक, तीन और पांच जैसा ही ईमेल भेज सकते हैं, लेकिन केवल विषय पंक्ति बदल दें।
मतलब समझो 😉
आप अधिक उन्नत कार्रवाई आधारित ट्रैकिंग का उपयोग करके लोगों को प्राप्त होने वाले ईमेल की संख्या कम कर सकते हैं। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका उन लोगों को अलग करना है जिन्होंने आपका ईमेल खोला, लेकिन लिंक पर क्लिक नहीं किया और जिन्होंने ऐसा किया। इन लोगों को कम ईमेल भेजें.
यहां बताया गया है कि आपके पहले ईमेल में लिंक पर क्लिक करने वाले व्यक्ति को क्या मिलेगा।
आप देख सकते हैं कि उन्हें कम ईमेल मिलते हैं। यह अच्छा है, क्योंकि आप अपनी सूची से सदस्यता समाप्त करने वालों की संख्या कम करना चाहते हैं।
अभियान 2: कैज़ुअल सेल्समैन
कैज़ुअल सेल्समैन प्रोमो के लिए एक अच्छा ईमेल ड्रिप अभियान है। आपको प्रेशर सेलर अभियान की तुलना में कम बिक्री मिलेगी, लेकिन आपको सदस्यता समाप्त करने वाले भी कम मिलेंगे। अभियान कुछ इस तरह दिखता है.
जैसा कि आप देख सकते हैं, प्रमोशन के पहले और आखिरी दिन पर अभी भी फोकस है। आप अभियान की शुरुआत और शुरुआत में कुछ ईमेल जोड़कर इस अभियान का आसानी से विस्तार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप निम्न जैसे कार्य कर सकते हैं:
- लोगों को यह बताने के लिए कि आप एक विशेष ऑफ़र चलाने वाले हैं, अभियान से 48 घंटे पहले तक एक ईमेल भेजें। इससे कुछ प्रत्याशा पैदा होगी.
- मुफ़्त उपहार के साथ अभियान से 24 घंटे पहले तक एक ईमेल भेजें, फिर उल्लेख करें कि आप एक ऑफ़र चलाने जा रहे हैं। इससे सद्भावना पैदा होती है.
- जो लोग छूट गए हैं उनके लिए अपने अभियान के अंत में 24 घंटे तक का विस्तार जोड़ें। यह ऑफर में एक नई समय सीमा जोड़ता है।
निःसंदेह यदि आप इन तरीकों का अधिक उपयोग करते हैं तो वे कम प्रभावी हो जाते हैं। प्रचार से अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए कभी-कभार और समझदारी से उनका उपयोग करें।
अभियान 3: वीआईपी परदा
तीसरा अभियान बहुत ही अनौपचारिक, लेकिन चतुराईपूर्ण प्रचार भी है। इसके काम करने का तरीका काफी सरल है। आप सबसे पहले मुख्य समर्थकों का एक विशिष्ट वीआईपी समूह बनाएं। AppSumo इसके लिए एक फेसबुक ग्रुप का उपयोग करता है।
यदि आपके पास कोई फेसबुक समूह नहीं है, तो आप अपनी ईमेल सूची से पूछकर अपना विशिष्ट समूह बना सकते हैं कि क्या वे आपके द्वारा चलाए जा रहे सभी ऑफ़र प्राप्त करना चाहते हैं, या केवल सर्वोत्तम ऑफ़र प्राप्त करना चाहते हैं। एक बार जब आप अपना कोर ग्रुप बना लें, तो विशेष रूप से उनके लिए एक अभियान चलाएँ। आप अभियान से प्राप्त जानकारी का उपयोग अपने बिक्री पृष्ठ पर कॉपी को बेहतर बनाने, रूपांतरण दर का परीक्षण करने और ऑफ़र को मान्य करने के लिए करते हैं।
आपको अपनी संपूर्ण सूची में केवल तभी कोई ऑफ़र चलाना चाहिए जब रूपांतरण दर किसी अभियान को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त उच्च हो। यह है AppSumo द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति, और यद्यपि मेरे पास उनके बिक्री डेटा तक पहुंच नहीं है, मैं मानता हूं कि यह प्रभावी है।
यह दृष्टिकोण स्पष्ट रूप से आपकी सूची से बाहर निकलने वाले लोगों की संख्या को कम कर देगा। आपको अच्छी बिक्री भी देखने को मिलेगी, क्योंकि आपके पास अपने फ़नल को बेहतर बनाने का मौका था।
ड्रिप अभियान के लिए बिक्री पत्र कैसे लिखें
इस लेख का शीर्षक है "हमने एक साधारण ईमेल अभियान से $1 मिलियन कैसे कमाए।" स्पष्ट रूप से, हम अपने प्रोमो के लिए प्रेशर सेलर और कैज़ुअल सेल्समैन अभियानों का उपयोग करते हैं। मैंने सोचा कि मैं आपको यह दिखाने के लिए वीआईपी कर्टेन अभियान चलाऊंगा कि प्रोमो चलाने के विभिन्न तरीके हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं।
अब जब आपके पास एक ईमेल अभियान की रूपरेखा है तो आपको ईमेल लिखना शुरू करना होगा। यह मुश्किल है। मैं तुम्हें 500 शब्दों में कॉपी लिखना नहीं सिखा सकता। इसके बजाय मैं आपके साथ एक उदाहरण अभियान साझा करूंगा। फिर मैं आपको एक लिंक प्रदान करूंगा जिसका उपयोग आप सैकड़ों पूर्वलिखित अभियान प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं जिन्हें आप अपने स्वयं के प्रस्तावों के लिए प्रेरणा के रूप में उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण प्रोमो ड्रिप अभियान
इस चरण तक सब कुछ थोड़ा सैद्धांतिक रहा है। नीचे एक वास्तविक ईमेल अभियान का उदाहरण दिया गया है जो कैज़ुअल सेल्समैन दृष्टिकोण का उपयोग करता है। यह एक सॉफ्टवेयर प्रमोशन के लिए है।
ये ईमेल उन लोगों को भेजे गए थे जिन्होंने किसी लिंक पर क्लिक नहीं किया था. यह बहुत ज़्यादा नहीं है, और ईमेल काफ़ी फैले हुए हैं।
- प्रमोशन के पहले दिन एक ईमेल (15वां)
- प्रमोशन के आखिरी दिन दो ईमेल (18वां)
- सूचित करने के लिए एक ईमेल 24 घंटे का विस्तार था (19वां)
आप देख सकते हैं कि अभियान के अंत में एक मजबूत फोकस है। प्रत्येक ईमेल का एक अलग कोण भी होता है।
मैं नीचे दिए गए ईमेल में से एक का विश्लेषण करूंगा, ताकि आप देख सकें कि संरचना इतनी अच्छी तरह से कैसे काम करती है।
यह एक अच्छा ईमेल है. सरल और सटीक। स्वर लगभग वैसा ही है जैसे कोई अपने मित्र से बात कर रहा हो।
अपने आप में लिया गया ईमेल इस बात का एक अच्छा उदाहरण है कि एक बढ़िया बिक्री पत्र क्या बनता है। अनुक्रम में अन्य तीन ईमेल के साथ संयुक्त होने पर, यह एक अच्छा उदाहरण है कि कोई अभियान कैसा दिखेगा। उम्मीद है कि इस अभियान को देखते हुए मैंने इस पोस्ट में जिन चीजों के बारे में बात की है उनमें से कुछ आपके लिए एक साथ आने लगी हैं।
अब अगले भाग पर.
अंतहीन ईमेल स्वाइप कहां से प्राप्त करें
जैसा कि मैंने बताया, ईमेल कॉपी लिखना सीखना कठिन है। विशेषज्ञ बनने में महीनों या वर्षों का अभ्यास लग सकता है। सौभाग्य से ऐसे बहुत से लोग हैं जिन्होंने उस समय का उपयोग किया है और अभ्यास किया है।
अब किसी अभियान के लिए अच्छी प्रतिलिपि प्राप्त करने का स्पष्ट स्थान कुछ ईमेल सूचियों पर साइन अप करना है जो आपके क्षेत्र के लिए प्रासंगिक हैं। कंपनी जितनी बड़ी होगी, उन्हें एक अच्छा कॉपीराइटर मिलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
आप ईमेल कॉपी कैसे लिखें, इसकी प्रेरणा के लिए ऑनलाइन संसाधनों की भी समीक्षा कर सकते हैं। के लिए महान संसाधन हैं ईमेल स्वाइप, पर लेख मार्केटिंग ईमेल में क्या शामिल नहीं करना चाहिए?, और इसके अलावा और भी बहुत कुछ।
अब तक इतना स्पष्ट...
इसे अगले चरण पर ले जाते हुए, ईमेल अनुक्रम के लिए स्वाइप प्राप्त करने के लिए एक अच्छी जगह नामक वेबसाइट है मुन्चेये. यह वह स्थान है जहां अल्पकालिक सॉफ़्टवेयर प्रोमो चलाने वाले लोग अपने ऑफ़र सूचीबद्ध करते हैं। बायीं ओर की सूचियाँ प्रीमियम वाली हैं। ये वे हैं जिनमें आमतौर पर सबसे अच्छे ईमेल स्वाइप होते हैं।
यदि आप वेबसाइट पर जाते हैं, तो इनमें से किसी भी लिंक पर क्लिक करें और संयुक्त उद्यम (जेवी) पृष्ठ के माध्यम से लिस्टिंग का पालन करें। पेज पर कहीं न कहीं हमेशा मुफ़्त स्वाइप की पेशकश होती है। हर दिन सूचियाँ बनाई जाती हैं, इसलिए स्वाइप फ़ाइलों के सैकड़ों उदाहरण हैं जिनकी आप समीक्षा कर सकते हैं। उनकी जाँच करें और सर्वोत्तम को अपने अभियान के लिए अपनाएँ।
बोनस: इसे सफल बनाने के लिए सहयोगियों को शामिल करना
किसी सौदे को चलाने का अंतिम भाग उन बिक्री को प्राप्त करना है। जाहिर तौर पर ऐसा करने का सबसे आसान तरीका अपने दर्शकों तक पहुंचना है। हालाँकि, यदि आपके पास एक बड़ा दर्शक वर्ग नहीं है, और बहुत से लोग नहीं हैं, तो मैं दृढ़ता से सुझाव देता हूँ कि आप अपना प्रस्ताव सहयोगियों के लिए खोलें।
मुन्चेय एक अच्छा अवलोकन प्रदान करता है कि आप यह कैसे कर सकते हैं, और जिन लोगों से आप अपने प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए कह रहे हैं उनके लिए आपको किस प्रकार के संसाधन लगाने चाहिए। मैं कहूंगा कि सभी आवश्यक जानकारी वाला एक जेवी पेज न्यूनतम है।
यदि आप अनिश्चित हैं कि जेवी पेज पर क्या जोड़ना है तो मेरा सुझाव है कि आप इसमें शामिल करें:
- प्रमोशन कब होगा
- सहयोगी कितना पैसा कमा सकते हैं
- पुरस्कार राशि, यदि आप सहयोगियों के लिए कोई प्रतियोगिता चला रहे हैं
- ऑफ़र के बारे में पिछली जानकारी - उदाहरण के लिए रूपांतरण दरें
- प्रचार के लिए ईमेल स्वाइप
- बोनस सामग्री जिसे वे अतिरिक्त बिक्री पाने के लिए अपने दर्शकों को दे सकते हैं
यह ऐसे संसाधन उपलब्ध कराने के बारे में है जो किसी व्यक्ति के लिए आपके प्रचार में सहायता करना यथासंभव आसान बनाता है। एक बार जब आपके पास संसाधन उपलब्ध हो जाएं तो आपको आउटरीच शुरू करने की आवश्यकता होगी। मेरा सुझाव है कि आप शोध करके शुरुआत करें कि कैसे करना है ठंडा आउटरीच. एक बार जब आप एक टेम्पलेट बना लेते हैं जो आपके लिए काम करता है तो ब्लॉगर आउटरीच टूल का उपयोग करके अभियान को स्केल करना आसान होता है।
एक अच्छे ऑफर और बढ़िया के साथ कोल्ड आउटरीच ईमेल, आपके प्रस्ताव का समर्थन करने में रुचि रखने वाले लोग होंगे। यह नेटवर्किंग आपके व्यवसाय के अन्य पहलुओं का भी समर्थन कर सकती है, जिससे आपको अतिथि पोस्टिंग और अन्य चीजों के अवसर मिल सकते हैं।
निष्कर्ष: $1M मिलियन ईमेल अनुक्रम उत्पाद लॉन्च
उम्मीद है कि इस लेख ने आपको समय-संवेदनशील प्रचार के लिए ईमेल मार्केटिंग अभियान चलाने का एक अच्छा अवलोकन दिया है। मैंने जो साझा किया है वह बिल्कुल वही क्रम है जो हमने अपने द्वारा चलाए जाने वाले ईमेल मार्केटिंग अभियानों में उपयोग किया था। मेरे द्वारा यहां साझा किए गए प्रोमो के बुनियादी सिद्धांतों को बेझिझक अपने अभियानों में लागू करें। आशा है कि यह आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करेगा।
