अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू करने वाला हर व्यक्ति परिणामस्वरूप एक सफल अमेज़ॅन व्यवसाय नहीं बनाता है। बहुत से लोग असफल होते हैं. हालाँकि, अभी भी ऐसे बहुत से लोग हैं जो अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं और लाखों डॉलर की बिक्री प्राप्त करते हैं।
तो, आधारशिला कहाँ है? अधिकांश लोग असफल क्यों होते हैं - और कुछ लोग कैसे सफल होते हैं?
खैर, ग्रह पर किसी भी व्यवसाय की तरह, अमेज़ॅन व्यवसाय का निर्माण करने के लिए सबसे पहले एक गंभीर दृष्टिकोण और प्रयास की आवश्यकता होती है। यह पहला बिंदु है जो आपको उन हजारों अन्य लोगों से अलग कर सकता है जो प्रयास करते हैं और असफल हो जाते हैं: यदि आप पर्याप्त रूप से दृढ़ हैं, तो आपके पास सफलता की अधिक संभावनाएं होंगी।
लेकिन जाहिर है, इतना ही नहीं है. तो, आइए गहराई से जानें और मुख्य नुकसान और कुछ अच्छी सलाह खोजें जो आपको अमेज़ॅन पर अपना सफल व्यवसाय बनाने में मदद कर सकती हैं।
क्यों अमेज़न?
सबसे पहले, आइए उन मुख्य कारणों को बताएं कि अमेज़न जाना इतना अच्छा क्यों है। यह एक अत्यंत लोकप्रिय बाज़ार है, लेकिन ग्रह पर एकमात्र नहीं है। लेकिन यहां इसके मुख्य गुण हैं जिन्हें हराना कठिन है:
शुरू करने के लिए कम निवेश: अमेज़न पर बिक्री शुरू करने के लिए आपको हज़ारों डॉलर की ज़रूरत नहीं है। आपको बस अपने पहले कुछ उत्पादों में पूंजी निवेश और उनकी लिस्टिंग अनुकूलन की आवश्यकता है;
संभावित ग्राहकों की एक बड़ी संख्या: हर महीने दुनिया भर में 197 मिलियन से अधिक लोग किसी उत्पाद की तलाश में अमेज़न पर आते हैं। दर्शकों की संख्या के मामले में अमेज़ॅन सबसे बड़ा मंच है और प्रत्येक उत्पाद के लिए इस पर एक ग्राहक निश्चित रूप से है;
अमेज़ॅन-प्राइम लॉयल्टी प्रोग्राम: प्राइम सदस्यों को विभिन्न योजनाओं पर छूट मिलती है क्योंकि अमेज़ॅन उपयोगकर्ताओं के पास दुकान के अलावा कुछ भी नहीं होता है और ऐप में गेम खेलने जैसे कार्यों में भाग लेने से उन्हें नेटफ्लिक्स योजनाओं और अधिक जैसे पुरस्कार और छूट मिलती है।
अमेज़ॅन काम करने के लिए एक बेहतरीन बाज़ार है, लेकिन केवल अपने उत्पाद रखना ही पर्याप्त नहीं है। बहुत से लोग आते हैं और हफ्तों और महीनों तक कुछ भी बेचने के लिए संघर्ष करते हैं - जबकि अन्य इसमें कूद पड़ते हैं और अपना व्यवसाय सफलतापूर्वक शुरू कर देते हैं।
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Amazon पर बहुत से लोग क्यों हारते हैं?
गलत उत्पाद
ग़लत उत्पाद चुनना और उसमें निवेश करना विफलता का #1 कारण है। एक अमेज़ॅन विक्रेता के रूप में, आपको अपने वित्तीय लक्ष्यों तक पहुंचने में सक्षम होने के लिए निश्चित रूप से अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता है। अपने उत्पादों का विपणन करना भी आवश्यक है क्योंकि जितने अधिक लोग उनके बारे में जानेंगे, अंततः आप उतनी ही अधिक संभावित बिक्री करेंगे।
कमजोर व्यवसाय योजना
किसी भी उद्योग व्यवसाय की तरह, सब कुछ एक व्यवसाय योजना के साथ शुरू होता है और यह सुनिश्चित करता है कि आप अमेज़ॅन के सभी टीओएस का पालन करें। एक व्यवसाय योजना न केवल उस उत्पाद को चुनने से शुरू होती है जो बिकेगा, बल्कि लिस्टिंग को अनुकूलित करना, मार्केटिंग चैनल चुनना, पीपीसी अनुकूलन, एक सॉफ्टवेयर ढूंढना जो आपको अपना व्यवसाय चलाने, डिज़ाइन और बहुत कुछ करने में मदद करेगा। इस प्रकार, बिना किसी चरण-दर-चरण व्यवस्था के एक खराब व्यवसाय योजना अमेज़ॅन विक्रेता की बहुत सारी विफलताओं का कारण बनती है।
गलत उम्मीदें
हर कोई जो अमेज़ॅन पर बेचता है, उसने कभी न कभी इंटरनेट पर अमेज़ॅन की सलाह की तलाश की और कुछ प्रसिद्ध अमेज़ॅन विक्रेताओं पर ठोकर खाई, जिनके बारे में हर कोई जानता है कि आपको सही तरीके से बेचने की सलाह कौन देगा।
बेशक इससे मदद मिलती है लेकिन सिर्फ इसलिए कि उन्होंने लाखों कमाए इसका मतलब यह नहीं है कि आप भी तुरंत ऐसा करेंगे। पैसा पैसा बनाता है और बढ़ने में समय लगता है लेकिन आपको अभी भी यथार्थवादी होना होगा और बढ़ने में बहुत प्रयास और समय लगाना होगा।
बहुत से विक्रेता एक साथ कई अलग-अलग उत्पादों को बेचकर, उच्च मात्रा या उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को चुनकर लाखों कमाने की कोशिश करेंगे, लेकिन यह गारंटी नहीं देता है कि वे बेचेंगे।
सफलता की कहानियाँ बहुत अच्छी हैं, लेकिन हर किसी की कहानी सुखद नहीं होती, यही कारण है कि यह समझना कि सफलता तक पहुँचने के लिए एक लंबा रास्ता तय करना होगा और धैर्य के साथ-साथ प्रयास ही आपको बड़े लाभ देखने की जल्दी में रहने की तुलना में बहुत आगे ले जाएगा। समय नहीं है।
निम्न गुणवत्ता वाला सामान
यह अत्यधिक उचित है कि आप आपूर्तिकर्ताओं को 50% से अधिक का भुगतान करने से पहले अपने ऑर्डर का निरीक्षण कर लें। जैसे कई विक्रेता हैं, वैसे ही कई आपूर्तिकर्ता भी हैं जो विनिर्माण पर बचत करने की कोशिश करते हैं लेकिन फिर भी गुणवत्तापूर्ण उत्पाद वितरित करते हैं। और आप निश्चित रूप से ऐसे सप्लायर को भुगतान नहीं करना चाहेंगे जिनसे आपको कभी बड़ी रकम नहीं मिली हो, इस उम्मीद में कि वे बिल्कुल वैसा ही निर्माण करेंगे जैसा आपने सटीक गुणवत्ता और विशिष्टताओं के साथ मांगा था।
इसलिए, निराशा से बचने के लिए, और उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं से मेल नहीं खाने वाले उत्पादों को बेचने के कारण बहुत सारे ग्राहक रिटर्न प्राप्त करते हैं, बदले में खराब समीक्षा और खराब भविष्य की बिक्री प्राप्त करते हैं, आपूर्तिकर्ता को 50% से अधिक का भुगतान करने से पहले हमेशा अपने सामान की जांच करने का प्रयास करें। सहमत राशि क्योंकि वे आपकी सहमति से सस्ती सामग्री का उपयोग कर सकते थे, उत्पादन पर बचत कर सकते थे या रियायतें दे सकते थे।
इसलिए, यह अत्यधिक अनुशंसित है कि आप जितना संभव हो सके अपने आप को सुरक्षित रखें। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो सबसे खराब स्थिति में स्टॉक में मौजूद इकाइयों को ब्रेक-ईवन पर बेचने में बहुत लंबा समय लगेगा और अंत में वह उत्पाद खत्म हो जाएगा जो बेहद सफल हो सकता था।
ज्ञान और कौशल का अभाव
आम तौर पर, खाता सेटअप के साथ-साथ इसे आपके अमेज़ॅन विक्रेता व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा माना जाता है।
भले ही आप पीपीसी मार्केटिंग करें, शुरुआत में अच्छी बिक्री और कुछ अच्छी समीक्षाएँ, यदि आपने गलत उत्पाद चुना तो भी आप बुरी तरह असफल होंगे।
यही कारण है कि सफल और अनुभवी विक्रेता उत्पाद अनुसंधान करते हैं और उत्पाद चुनने से पहले मुख्य कारकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे लाभ मार्जिन, उत्पादन मांग, विनिर्माण में आसानी और आपूर्तिकर्ता ढूंढना, प्रतिस्पर्धा का स्तर और बहुत कुछ। वे मुख्य कारक हैं जिन पर शुरुआत में ध्यान देने की आवश्यकता है।
एक नए विक्रेता के रूप में, आपको पहली कोशिश में सफल होने के लिए कठिन उत्पाद बनाने की कोशिश से बचना चाहिए।
जितना संभव हो उतनी श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अनगेट होना एक और बिंदु है ताकि आप भविष्य में उस उत्पाद श्रेणी में बेचने में सक्षम हो सकें।
सटीक होना और अन्य विक्रेताओं की गलतियों के बारे में सीखना आपको एक सफल व्यवसाय बनाने में व्यापक रूप से मदद करेगा। इस प्रक्रिया में बहुत अधिक प्रयास और काम करने के लिए भावुक और इच्छुक होना निश्चित रूप से आपको वहां तक ले जाएगा।
अमेज़न पर सफल होने में आपको क्या मदद मिल सकती है?
सफल होने के लिए कोई विशेष रहस्य या छिपी हुई विधियाँ नहीं हैं जिनके बारे में कोई नहीं जानता, लेकिन कुछ सही युक्तियों और नियमों का पालन करने से निश्चित रूप से बहुत मदद मिलेगी।
सही उत्पाद
जिस उत्पाद को आप बेचना चाहते हैं उसे बुद्धिमानी से चुनना अमेज़ॅन बिक्री द्वार की मुख्य कुंजी है।
सुनिश्चित करें कि आप सही उत्पाद चुनें, सही निर्माता ढूंढें और अपने उत्पाद के लिए सही पैकेजिंग चुनें।
सुनिश्चित करें कि आप उस उत्पाद को खरीदने से पहले पर्याप्त शोध कर लें जिसे आप बेचना चाहते हैं और उसके अनुसार पैक करें ताकि बग से होने वाले नुकसान या बिक्री को रोकने से बचा जा सके।
हमेशा सुनिश्चित करें कि सही सामान को बाहर भेजने से पहले उस पर ठीक से लेबल लगा हो।
सही व्यवसाय योजना
सुनिश्चित करें कि आप निवेश करने से पहले अच्छी गणना कर लें और बैकअप के रूप में एक अतिरिक्त राशि अपने पास रखें। आप निश्चित रूप से अपना सारा पैसा विनिर्माण पर खर्च नहीं करना चाहेंगे और आपके पास विपणन के लिए पर्याप्त पैसा नहीं बचेगा।
पीपीसी विज्ञापन
सुनिश्चित करें कि आप पीपीसी विज्ञापन चलाएँ। आपको इसे मैन्युअल रूप से करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि ऐसे बहुत सारे सॉफ़्टवेयर हैं विक्रेताबोर्ड इससे आपको अपने पीपीसी अभियानों को अनुकूलित करने में मदद मिलेगी। इससे आपको अधिक बिक्री प्राप्त करने में मदद मिलेगी और यह पूरी तरह से निवेश के लायक है क्योंकि जब कोई ग्राहक आपके द्वारा ऑनलाइन बेचे जाने वाले उत्पाद की खोज करेगा तो वे वही चुनेंगे जो पहले कुछ परिणामों में आता है और आप निश्चित रूप से चाहते हैं कि आपका उत्पाद शीर्ष पर हो।
सही पूर्ति विकल्प
पूर्ति का ध्यान रखने के लिए अमेज़ॅन का उपयोग करना एक बढ़िया विकल्प है। बेशक, एक विक्रेता के रूप में आप फीस पर कुछ बचत करने के लिए उन्हें अपने गोदाम में संग्रहीत करना चुन सकते हैं, लेकिन इससे आपके लिए बहुत सिरदर्द हो सकता है और समय बर्बाद हो सकता है जिसका उपयोग आप अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए कर सकते हैं। इसलिए, इस बात पर विचार करना उचित है कि क्या आप आश्वस्त हैं कि आप पूर्ति को संभालने में सक्षम होंगे या एफबीए के लिए जा रहे हैं।
सही उपकरण
यह सबसे स्मार्ट निवेशों में से एक है. आम तौर पर बहुत सारे समाधान होते हैं लेकिन सभी टूल में कई विशेषताएं नहीं होती हैं जो न केवल आपके व्यवसाय, इन्वेंट्री और पीपीसी को प्रबंधित करने में मदद करेंगी बल्कि सेवा मेट्रिक्स को बढ़ावा देंगी और आपके विक्रेता प्रतिक्रिया में सुधार करेंगी।
विक्रेताबोर्ड चाहे आप शुरुआती हों या अनुभवी विक्रेता, यह निश्चित रूप से उपयोग करने लायक उपकरण है। यह अतिरिक्त टूल के साथ एक सटीक लाभ विश्लेषण सेवा है: अनुवर्ती ईमेल अभियान, इन्वेंट्री प्रबंधन, खोए और क्षतिग्रस्त स्टॉक और अन्य एफबीए त्रुटियों के लिए प्रतिपूर्ति, पीपीसी ऑप्टिमाइज़र, लिस्टिंग परिवर्तन अलर्ट। यह सब निःशुल्क परीक्षण के साथ $15 प्रति माह से शुरू होता है।
त्वरित सम्पक:
निष्कर्ष
समय के साथ, अमेज़ॅन पर जीवित रहने वाले अधिकांश विक्रेता 7 के आंकड़े तक पहुंच गए। बेशक, सीखने के लिए बहुत सारे सबक हैं, कोशिश करने के लिए नई रणनीतियां हैं और बहुत सारी कड़ी मेहनत है जो आपके अमेज़ॅन बिक्री व्यवसाय को तोड़ने या बनाने में मदद करने की कुंजी हैं।
नियम हमेशा सरल है: ग्राहक राजा है। ग्राहक हमेशा सही होते हैं और यदि आप उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आपके पास इसे काम करने के लिए सभी कार्ड हैं! अमेज़ॅन इस नियम पर कायम है और यदि आप इसी मानसिकता के साथ आगे बढ़ेंगे तो आपका व्यवसाय निश्चित रूप से आगे बढ़ेगा।
सुनहरा नियम सरल है: ग्राहक राजा है। भले ही यह घिसी-पिटी बात लगती हो, अमेज़ॅन इस नियम पर कायम है, इसलिए आपको इसे अपने व्यवसाय के लिए काम करने के लिए उसी मानसिकता में खरीदना होगा।
