शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस 2024: आपके पैसे के लायक कौन सा है?

दुनिया आगे बढ़ रही है, यह उचित ही है कि हम भी उसके साथ आगे बढ़ें। और वर्तमान में, दुनिया संचार से लेकर शिक्षण तक डिजिटल हो रही है; सब कुछ डिजिटल है. तो व्यवसाय क्यों नहीं? 

Shopify उन छोटे व्यवसायों और उद्यमियों के लिए एकदम सही मंच है जो अभी शुरुआत कर रहे हैं। इसका उपयोग करना आसान, स्केलेबल और किफायती है।

साथ ही, चुनने के लिए बहुत सारे थीम और ऐप्स हैं, जिससे आप एक अनूठी वेबसाइट बना सकते हैं जो आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करती है।

यदि आप अधिक उन्नत की तलाश में हैं ईकामर्स समाधान, शॉपिफाई प्लस एक आदर्श विकल्प है।

यह Shopify की सभी सुविधाएँ प्रदान करता है, साथ ही असीमित भंडारण स्थान और Shopify के भुगतान प्रसंस्करण शुल्क पर छूट जैसी अतिरिक्त क्षमताएँ भी प्रदान करता है। साथ ही, यह Shopify के विशेषज्ञों की टीम के 24/7 समर्थन के साथ आता है।

यहां आपको यह जानने की जरूरत है कि आप अपना कैसे ले सकते हैं डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बिजनेस बाज़ार में सर्वोत्तम विशेषज्ञों द्वारा प्रदान की गई सहायता से, और अपने मुनाफ़े और बिक्री में उछाल लाएँ!

आइए दो विशेषज्ञों के बीच तुलना पर एक नजर डालते हैं जो कि शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस है।

शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस 2024: एक अवलोकन

अगर आप इसे पढ़ रहे हैं तो इसका मतलब है कि आप इसके बारे में पहले से ही जानते हैं Shopify और शॉपिफाई प्लस, लेकिन अभी भी यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि किसे चुनना है। चिंता मत करो, मैं इसी लिए यहाँ हूँ।

यह ब्लॉग आपको Shopify बनाम Shopify Plus के बारे में वह सब कुछ बताएगा जो आपको जानना आवश्यक है और आपको दोनों में से सर्वश्रेष्ठ चुनने का निर्णय लेने में मदद करेगा। 

2014 में टोबियास लुत्के द्वारा लॉन्च किए जाने के बाद से शॉपिफाई ऊंचाइयों पर पहुंच गया है, लगभग 500,000+ व्यापारी ईकॉमर्स के लिए इसका उपयोग कर रहे हैं। जिनमें से लगभग 60% Shopify Plus पर हैं 

• शॉपिफाई समीक्षा: फायदे और नुकसान (जिन बातों पर आपको विचार करना चाहिए)

Shopify और के बीच मुख्य अंतर शॉपिफाई प्लस यह है कि Shopify छोटे पैमाने पर मदद करता है ईकॉमर्स वाले व्यवसाय, जबकि शॉपिफाई प्लस तालाब में बड़ी मछली के लिए है। और यह मुख्य अंतर दोनों प्लेटफ़ॉर्म द्वारा प्रदान की जाने वाली कीमत में भी देखा जाता है। 

लेकिन छोटे व्यवसाय के मालिक भी अपने उत्पादों का विस्तार और ऑनलाइन बिक्री कर सकते हैं, यहीं पर Shopify को बड़ी मदद मिलती है।

और बड़े व्यवसाय के मालिकों के लिए, या जैसा कि मैंने ऊपर कहा, तालाबों में बड़ी मछलियाँ भारी मुनाफा कमाती हैं और लाखों की बिक्री करती हैं, उन्हें शॉपिफाई प्लस द्वारा पेश किया जाने वाला अनुभव पसंद आएगा, यह काफी अनुकूलन योग्य है. 

• शॉपिफाई प्लस समीक्षा: पेशेवरों और विपक्षों के बारे में विस्तार से बताया गया

Shopify Plus, Shopify के समान ही मुख्य सुविधाएँ देता है, लेकिन समर्पित समर्थन विकल्प, आपके स्टोर का अंतर्निहित कोड, AI सुविधाएँ और बहुत कुछ जैसी नई सुविधाओं के साथ।

आइए शॉपिफाई और शॉपिफाई प्लस क्या ऑफर करते हैं, इसके बारे में और जानें। मैं आपको दोनों प्लेटफार्मों के बीच समानताओं और अंतरों के बारे में बताऊंगा, जिससे आपके लिए यह तय करना आसान हो जाएगा कि कौन सा आपके लिए सबसे उपयुक्त है।

शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस: वेबसाइट और यूजर इंटरफेस

दोनों वेबसाइटें अच्छी तरह डिज़ाइन की गई हैं और इंटरैक्टिव हैं।

जहाँ तक मैं कह सकता हूँ वेबसाइट डिजाइनर लोगों के लिए उनमें नेविगेट करना और यह पता लगाना बहुत आसान बना दिया है कि वे क्या खोज रहे हैं। वेबसाइटें इस बारे में भी स्पष्ट निर्देश देती हैं कि आप उत्पाद को शॉपिंग वेबसाइटों पर बिक्री के लिए कैसे रख सकते हैं या अपना खुद का उत्पाद कैसे बना सकते हैं।

और सबसे अच्छी बात यह है कि वेबसाइट बनाने के लिए आपको कोडिंग विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है, Shopify Plus के साथ, वेबसाइट आपकी मदद के लिए उपलब्ध विशेषज्ञों द्वारा और आपके अनुसार बनाई जाएगी।. 

शॉपिफाई प्लस और शॉपिफाई दोनों के पास ग्राहकों और उद्यमियों को नई सुविधाओं और तकनीकी प्रगति के बारे में अपडेट रखने के लिए अपनी वेबसाइटों पर अपने ब्लॉग हैं।

शॉपिफाई प्लस में एक ऑन-स्क्रीन चैट विकल्प भी है जो आपको वेबसाइट के माध्यम से मार्गदर्शन करेगा और कुछ ही क्षणों में आपके संदेह को दूर कर देगा।

Shopify इसके विकल्पों को सीमित रखा गया है, लेकिन शॉपिफाई प्लस कई ग्राहक समीक्षाओं की मदद से आपको इसकी हर सुविधा को समझने के लिए होम पेज पर बहुत सारी चीजें प्रदान करता है।

Shopify Plus के लिए बहुत अनुकूलन योग्य है ईकामर्स व्यवसाय, क्योंकि यह विभिन्न सुविधाओं की एक श्रृंखला प्रदान करता है जो आपको विभिन्न प्लेटफार्मों पर बेचे जाने वाले उत्पादों पर नियंत्रण रखने की अनुमति देता है, जो आवेदन करने, चेक आउट प्रक्रिया, ग्राहक को खरीदने में आसानी प्रदान करता है; ये किसी व्यक्ति के लिए खरीदारी के अनुभव को आसान और तेज़ बनाते हैं।

जबकि Shopify अपने लचीलेपन को सीमित करता है, जिससे यह एक छोटे व्यवसाय के लिए उपयुक्त हो जाता है जो चल रहे डिजिटल पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन सीमित संसाधनों के साथ।

हालाँकि, Shopify और शॉपिफाई प्लस दोनों एक ही मूल कंपनी से संबंधित हैं और इसलिए उपयोग करने के लिए समान हैं, लगभग समान डैशबोर्ड आधार सुविधाओं के साथ।

मुख्य अंतर तब आता है जब हम तुलना करते हैं, यह नहीं कि कैसे बल्कि क्या दोनों की तुलना करते हैं ईकॉमर्स बिजनेस बिल्डिंग वेबसाइटें कर सकते हैं और हासिल कर सकते हैं.

शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस- मूल्य निर्धारण और विशेषताएं

इस अनुभाग में मैं Shopify और Shopify Plus दोनों द्वारा पेश किए गए मूल्यों के साथ-साथ उनकी विशेषताओं के बारे में बात करूंगा, ताकि आप Shopify बनाम Shopify Plus की स्पष्ट तस्वीर प्राप्त कर सकें। 

मूल्य निर्धारण की दुकान करें

जैसा कि आप देख सकते हैं, Shopify अलग-अलग मूल्य श्रेणियों की पेशकश करने के लिए इसके पास तीन अलग-अलग विकल्प हैं।

बेसिक शॉपिफाई की कीमत आपको लगभग $29 प्रति माह होगी। और यह वही है जो बेसिक शॉपिफाई उस कीमत पर पेश करता है।

• आप एक ऑनलाइन स्टोर बना सकते हैं और असीमित उत्पाद बेच सकते हैं, लेकिन उत्पादों और उनकी बिक्री को प्रबंधित करने के लिए केवल दो कर्मचारी खाते ही बना पाएंगे। 
• बेसिक आपकी मदद करने और ऑनलाइन स्टोर या बिक्री के बारे में आपके किसी भी प्रश्न को हल करने के लिए आपको 24*7 सहायता प्रदान करता है।
• इसके साथ ही, यह आपको एक बिक्री चैनल प्रदान करता है जो आपको विभिन्न ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म या सोशल मीडिया पर अपना उत्पाद बेचने में मदद करता है।
• इसके द्वारा दी जाने वाली अन्य सुविधाएँ हैं मैन्युअल ऑर्डर निर्माण, उपहार कार्ड, परित्यक्त कार्ट पुनर्प्राप्ति, डिस्काउंट कोड और मुफ़्त में एक एसएसएल प्रमाणपत्र!!

बेसिक से ऊपर का संस्करण शॉपिफाई है; $79 प्रति माह की कीमत पर यह बेसिक जैसी ही सुविधाएँ प्रदान करता है लेकिन कुछ अतिरिक्त सुविधाओं के साथ, आइए देखें कि वे क्या हैं।

• 2 स्टाफ खातों के बजाय, आप 5 स्टाफ खातों तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं
• और कीमत को इस हद तक बढ़ाने वाली विशेषता व्यावसायिक रिपोर्ट है। यह आपको आपके व्यवसाय और उसकी बिक्री की मासिक रिपोर्ट देगा।

अब मैं आपको Advanced Shopify के बारे में विवरण देकर थोड़ा और आगे ले जाता हूं। 

• इसकी कीमत $299 प्रति माह है 
• एक उन्नत रिपोर्ट बिल्डर और तृतीय-पक्ष गणना की गई शिपिंग दरों के साथ बेसिक और शॉपिफाई की सभी सुविधाएँ प्रदान करता है जो आपको अपनी शिपिंग दरें तय करने या तृतीय-पक्ष दर का उपयोग करने में सक्षम बनाता है।
• साथ ही, यह आपके व्यवसाय के अंतर्गत 15 कर्मचारी खातों तक पहुंच प्रदान करता है। 

शॉपिफाई के इन तीन प्रकारों के बीच अन्य अंतर लेनदेन शुल्क है, बेसिक, शॉपिफाई और एडवांस्ड क्रमशः 2.0%, 1.0% और 0.5% का लेनदेन शुल्क लागू करेंगे।  

शॉपिफाई प्लस मूल्य निर्धारण

अब बात करते हैं Shopify प्लस के बारे में, यह Shopify के अन्य वेरिएंट की तरह एक निश्चित कीमत की पेशकश नहीं करता है। लेकिन व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण को उनके वार्षिक राजस्व या के आधार पर अनुकूलित करता है कंपनी का टर्नओवर. औसतन कीमत $2000 प्रति माह से शुरू होती है।

ईकॉमर्स पर जाने के लिए भुगतान करने के लिए यह एक बड़ी कीमत हो सकती है, लेकिन इसमें दी जाने वाली सभी सुविधाओं के साथ, यह कीमत इसके लायक लगती है।

मान लीजिए कि आपकी प्रति माह आय लगभग $100,000 है, तो यह आपकी आय का केवल 2% है जो आप अपने ईकॉमर्स को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त सुविधाओं के लिए शॉपिफाई प्लस को भुगतान करते हैं। 

Shopify प्लस अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारों तक पहुँचने में आपकी मदद करने के लिए ढेर सारे विकल्प पेश करके यह अपने नाम के साथ न्याय करता है। Shopify की सभी सुविधाओं के साथ, यह निम्नलिखित विकल्पों के लिए समाधान भी प्रदान करता है। 

• स्टाफ खाते - Shopify प्लस आपके व्यवसाय के लिए असीमित कर्मचारी खाते बनाने की पेशकश करता है, जबकि Shopify द्वारा प्रदान की गई सीमित संख्या में कर्मचारी खाते हैं।

• ऑनलाइन स्टोर- Shopify Plus और Shopify दोनों आपको अपना सेटअप स्थापित करने में मदद करते हैं ऑनलाइन स्टोर उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए। हालाँकि, मूल्य निर्धारण पैमाने को ध्यान में रखते हुए, Shopify पर कुछ प्रतिबंध हैं; दूसरी ओर, शॉपिफाई प्लस आपके लिए अपने ऑनलाइन स्टोर को अनुकूलित करना और आपकी कंपनी के अनुरूप नियम निर्धारित करना काफी आसान बनाता है।
• अंतर्राष्ट्रीय ईकॉमर्स- शॉपिफाई प्लस आपके बाजार का विस्तार कर सकता है और आप अपने व्यवसाय को अंतरराष्ट्रीय बाजार में ले जाकर दुनिया भर के विभिन्न स्टोरों तक पहुंच बना सकते हैं। इससे आपके उत्पाद की पहुंच व्यापक हो जाती है, जिससे आपकी बिक्री बढ़कर आपकी कंपनी को लाभ होता है।
• हेडलेस ईकॉमर्स- यह स्वतंत्र संचालन की अनुमति देने के लिए आगे और पीछे के सिरे को अलग करता है ताकि एक सिरे पर परिवर्तन दूसरे सिरे पर परिवर्तन के लिए बाध्य न हो। इंकबॉक्स, ग्रासरूट्स, कोआला, रोथीज़ जैसे व्यवसाय हेडलेस ईकॉमर्स के लिए शॉपिफाई प्लस का उपयोग करते हैं
• अभियान और फ़्लैश बिक्री- इसके लिए, शॉपिफाई प्लस आपको एक लॉन्चपैड ऑटोमेशन टूल प्रदान करता है जो इवेंट, बिक्री, या उत्पाद रिलीज या अभियानों को संभालने से लेकर उन्हें बढ़ावा देने तक आपके लिए बहुत सी चीजें संभालता है।
• ईकॉमर्स स्वचालन- जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, दुनिया डिजिटल हो रही है और व्यवसाय भी डिजिटल हो रहे हैं, लेकिन यह भी सच है कि हर व्यक्ति के पास आवश्यक तकनीकी ज्ञान नहीं होगा, शॉपिफाई शॉपिफाई प्लस का उपयोग आपको शॉपिफाई फ्लो प्रदान करता है जो आपका ध्यान तकनीक से दूर ले जाता है और आपको अनुमति देता है। अपने व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों में विकास पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, जबकि यह ईकॉमर्स तकनीक को त्रुटिपूर्ण ढंग से संभालता है। 
• मल्टी-चैनल ईकॉमर्स- शॉपिफाई प्लस की यह सुविधा आपको टोस्ट बनाने में आसानी के साथ विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म या शॉपिंग एप्लिकेशन पर अपना उत्पाद बेचने में सक्षम बनाती है। इसमें फेसबुक, इंस्टाग्राम, पिनटेरेस्ट, मैसेंजर, स्नैपचैट, गूगल, माइक्रोसॉफ्ट, ईबे और बहुत कुछ पर अपने उत्पाद बेचना शामिल है। कुल मिलाकर 20 चैनल. 
• खुदरा और बिक्री के बिंदु - आजकल बाजार में लोगों के पास बहुत सारे विकल्प हैं, आप एक टेलीविजन खरीदने का फैसला करते हैं, उसके लिए आपके पास लगभग 20 ब्रांडों के विकल्प हैं। और इस प्रतिस्पर्धा के बीच, आपके उत्पाद के चुने जाने की संभावना कम हो जाती है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको अपने उत्पाद के लिए योग्य प्रतिक्रिया मिले, शॉपिफाई प्लस आपके ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत अनुभव बनाता है, जो खुदरा का संपूर्ण बिंदु है। बिक्री का बिंदु आपको किसी भी तृतीय-पक्ष डिजिटल भुगतान विकल्प से भुगतान स्वीकार करने में सक्षम बनाता है, और यह उन सभी चैनलों के साथ काम करता है जिनके द्वारा आप अपना उत्पाद बेचने का निर्णय लेते हैं। इन प्लेटफ़ॉर्म में GooglePay, PayPal, Apple Pay, Klarna, Amazon Pay और अन्य शामिल हैं।
• थोक- शॉपिफाई प्लस होलसेल फीचर एक चैनल बनाता है जो आपको अपने उत्पाद को अन्य व्यवसायों को थोक में बेचने की अनुमति देता है, जो हमें शॉपिफाई प्लस के बी2बी फीचर पर लाता है, जिसका सीधा सा अर्थ है बिजनेस-टू-बिजनेस। 
• AI- यह सबसे दिलचस्प सुविधा है जो मैंने आज तक देखी है, शॉपिफाई प्लस आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए करता है कि उत्पाद इस्तेमाल होने या कहीं रखे जाने पर कैसा दिखेगा, इससे खरीदार के लिए सुविधा की अनुकूलता की जांच करना काफी आसान हो जाता है। इसका उपयोग हस्तशिल्प से लेकर सौंदर्य प्रसाधन तक कई प्रकार की चीजों के लिए किया जा सकता है। 

सुविधाओं की यह बड़ी सूची शॉपिफाई प्लस को ऐसे व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा विकल्प बनाती है जो पहले से ही फलफूल रहा है लेकिन और अधिक विस्तार करना चाहता है।

मेरी ईमानदार समीक्षा: कौन सा आपके पैसे के लायक है?

जहां तक ​​कीमत का सवाल है, Shopify सभी व्यवसाय मालिकों के लिए काफी किफायती है, लेकिन यदि आपकी कंपनी या स्टोर पहले से ही लगभग $80,000 और उससे अधिक का मासिक राजस्व पार कर रहा है, तो प्रदान की गई अत्यधिक महंगी लेकिन अद्भुत सेवाओं के लिए भुगतान करने में क्या हर्ज है Shopify प्लस.

बुलेटप्रूफ, हैस्ब्रो, द इकोनॉमिस्ट, हेंज, काइली कॉस्मेटिक्स, मॉर्फ, यूनिलीवर, कलरपॉप, 100% शुद्ध जैसे बड़े व्यवसाय, अपने ईकॉमर्स को बढ़ाने और समर्थन करने के लिए शॉपिफाई प्लस का उपयोग करते हैं। 

आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं के आधार पर चुनाव पूरी तरह से आपका है; Shopify या Shopify Plus चुनने के लिए। 

शॉपिफाई और शॉपिफाई प्लस ग्राहक समीक्षाएँ:

यहां Shopify बनाम Shopify Plus की ग्राहक समीक्षाएं दी गई हैं

शॉपिफाई समीक्षाएँ:

शॉपिफाई प्लस समीक्षाएँ:

Shopify बनाम Shopify Plus के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न:

👉क्या Shopify प्लस लायक है?

यदि आप अपने व्यवसाय और उत्पादों पर बहुत अधिक ध्यान दिए बिना उनकी पहुंच बढ़ाना चाहते हैं, तो मेरा उत्तर है, हां, मेरा मानना ​​है कि शॉपिफाई प्लस द्वारा पेश की जाने वाली सभी सुविधाएं आपको ऑनलाइन जाने, बेचने में मदद करेंगी। अपने उत्पाद को अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर प्रदर्शित करें, बिक्री की उन्नत पेशेवर रिपोर्ट प्राप्त करें और अपना व्यवसाय बढ़ाएँ। यह सभी तकनीकी विभाग का भी ध्यान रखेगा। इसके साथ ही, Shopify कोविड-90 के कारण बनी स्थितियों के कारण 19 दिनों का निःशुल्क परीक्षण भी दे रहा है।

👉Shopify Plus द्वारा दी जाने वाली सुविधाएँ क्या हैं?

शॉपिफाई प्लस एआई, हेडलेस ईकॉमर्स, मल्टी-चैनल ईकॉमर्स और बहुत कुछ जैसी सुविधाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। इन फीचर्स के बारे में आप ब्लॉग में विस्तार से पढ़ सकते हैं।

👉कौन सा Shopify प्लान सबसे अच्छा है?

शॉपिफ़ाई योजनाओं को आपके व्यवसाय की ज़रूरतों और आप उन्हें राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कितना बढ़ाना चाहते हैं, के अनुसार सर्वोत्तम रूप से चुना जा सकता है। शॉपिफाई लाइट के लिए योजनाएं $9 से शुरू होती हैं और एडवांस्ड शॉपिफाई के लिए $299 प्रति माह तक जाती हैं, और जहां तक ​​शॉपिफाई प्लस का सवाल है, योजनाएं आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं के आधार पर डिज़ाइन की जाती हैं जो आमतौर पर $2000 प्रति माह से शुरू होती हैं।

👉लोग Shopify पर क्या बेचते हैं?

Shopify भेदभाव नहीं करता है और लोगों को कोई भी उत्पाद या सेवा बेचने की अनुमति देता है। ये उत्पाद और सेवाएँ सौंदर्य उत्पाद और सौंदर्य प्रसाधन, इलेक्ट्रॉनिक्स, खाद्य और पेय पदार्थ, इवेंट सपोर्ट, किराये, सदस्यता और बहुत कुछ तक हो सकती हैं।

👉हम Shopify पर तकनीक का प्रबंधन कैसे करते हैं?

आपको ईकॉमर्स में जाने से संबंधित तकनीकी चीजों के बारे में बिल्कुल चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, शॉपिफाई प्लस वेबसाइट के सभी कारकों और डिजाइनों को संभालने के लिए लॉन्च इंजीनियर नामक एक व्यक्ति को नियुक्त करता है, इसके अलावा 24x7 हेल्पलाइन हमेशा उपस्थित रहने और शंकाओं के लिए उपलब्ध है। समस्याएँ।

त्वरित लिंक्स

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निष्कर्ष: शॉपिफाई बनाम शॉपिफाई प्लस 2024

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, दोनों ईकॉमर्स वेबसाइट व्यवसाय मालिकों के लिए बहुत उपयोगी और उपयोग में आसान हैं। यह पूरी तरह से व्यवसाय स्वामी की पसंद है कि वह Shopify बनाम Shopify Plus के बीच चयन करे या नहीं। 

संभवत: जिन सुविधाओं का मैंने ऊपर उल्लेख किया है वे आपको यह निर्णय लेने में मदद करेंगी। 

एक अन्य सुझाव यह है कि, यदि आप ईकॉमर्स बाज़ार में कदम रख रहे हैं तो आगे बढ़ें Shopify, कारण - यह आपको अपने ईकॉमर्स व्यवसाय को सफल बनाने के लिए आवश्यक हर चीज़ की जानकारी देगा।

और एक बार जब आप काफी बड़े हो जाते हैं, तो आप हमेशा अपनी वेबसाइट को यहां स्थानांतरित कर सकते हैं Shopify प्लस और अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार और मल्टी-चैनल प्लेटफ़ॉर्म पर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, इसके द्वारा प्रदान की जाने वाली उन्नत सुविधाओं का लाभ उठाएँ।