आज मेरे पास कोई है जो बेहद केंद्रित, प्रेरित, स्वतंत्र ब्लॉकचेन, फिनटेक और डेटा-संचालित ट्रेडिंग पेशेवर है, जिसके पास क्षेत्र में 18 साल का अनुभव है, जो सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली प्रोसेसिंग कंपनी का पूर्व सी-सूट कार्यकारी है।
अलेक्जेंडर रांडारेविच जिनके पास फिनटेक, ट्रेड फाइनेंस और क्रिप्टोग्राफी में 20 वर्षों से अधिक का अनुभव है, एक सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनी के सीटीओ होने के दौरान, वह प्रत्यक्ष रूप से जानते हैं कि लगातार विकसित हो रही धोखाधड़ी से निपटने के लिए, हमारे ग्राहकों को प्रदान करने के लिए प्रौद्योगिकियों का निर्माण और लगातार सही करना कितना महत्वपूर्ण है। शक्तिशाली जोखिम शमन उपकरण, और प्रबलित मशीन लर्निंग के आधार पर हमारे उद्योग की अग्रणी बुद्धिमान यातायात वितरण प्रणाली में लगातार सुधार हो रहा है।
तो आइए इस सवाल से शुरुआत करें कि उन्होंने यूक्लिक की शुरुआत कैसे की और वे उद्यमशीलता के क्षेत्र में क्यों आए।
सबसे पहले मेरे साक्षात्कार प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए एलेक्स को बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं और मेरे पाठक आपको पाकर बहुत खुश हैं। कृपया हमें अपने बारे में और अपनी शैक्षिक पृष्ठभूमि के बारे में बताएं।
नमस्ते, जीतेन्द्र। मुझे खुशी है कि यह साक्षात्कार आपके पाठकों को प्रदर्शन में शामिल होने के महत्वपूर्ण पहलुओं से परिचित कराने का एक अवसर है विपणन उद्योग, जोखिम, चुनौतियाँ और समाधान।
मेरा नाम एलेक्स रैंड है, मेरी उम्र 43 साल है। मेरे पास कंप्यूटर सिस्टम इंजीनियरिंग में स्नातकोत्तर की डिग्री है और मैंने बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन का भी अध्ययन किया है। मेरे पास वित्तीय प्रौद्योगिकी और भुगतान प्रसंस्करण, सुरक्षा, व्यापार वित्त, बिग डेटा के क्षेत्र में 20 वर्षों से अधिक का अनुभव है। यूक्लिक में शामिल होने से पहले मैं कई वर्षों तक एक उद्यमी रहा हूं, कई स्टार्टअप लॉन्च किए हैं, और एक अमेरिकी सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनी का निदेशक रहा हूं। मैंने प्रदर्शन विपणन क्षेत्र को सबसे उन्नत बनाने के लिए अपना ज्ञान और अनुभव लिया क्लाउड सेवा संबद्ध नेटवर्क, विज्ञापनदाताओं, मध्यस्थता टीमों के लिए अगली पीढ़ी की धोखाधड़ी का पता लगाने और रोकथाम, डेटा विश्लेषण, एआई-आधारित ट्रैफ़िक रूटिंग के साथ सामान्य उद्योग की समस्याओं को हल करना।
आपके पसंदीदा सोशल मीडिया टूल कौन से हैं? उपयोगकर्ता सहभागिता बढ़ाने के लिए आप कौन से टूल का उपयोग करना पसंद करते हैं?
हालाँकि हम अपनी गतिविधि के उत्पाद के रूप में अंतिम-उपयोगकर्ता जुड़ाव पर सीधे ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, हम अपने व्यावसायिक ग्राहकों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं, जो सामाजिक नेटवर्क, प्लेटफ़ॉर्म के उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत कर रहे हैं, और इस प्रकार हमें इस बात की अच्छी समझ है कि वास्तव में क्या है सोशल मीडिया के दृष्टिकोण से प्रदर्शन विपणन में काम करता है। मुख्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हैं:
ईमेल मार्केटिंग - पिछले कुछ वर्षों में कई असफलताओं और बढ़ती तकनीकी चुनौतियों के बावजूद, अपने प्रस्ताव को कई लोगों तक पहुंचाने के लिए अभी भी एक बहुत ही मजबूत मीडिया है, जिसे गलती से Ucliq भी मदद करने की पेशकश करता है।
फेसबुक, इंस्टाग्राम, यूट्यूब जैसे सोशल प्लेटफॉर्म के साथ काम करना कठिन होता जा रहा है, लगातार प्रतिबंध के खतरे के बीच लगातार रणनीति अपनाने की आवश्यकता होती है, लेकिन फिर भी त्वरित अभियान के माध्यम से पर्याप्त ट्रैफ़िक अधिग्रहण का अवसर प्रदान किया जाता है।
एट्रिब्यूशन और ट्रैकिंग टूल - जबकि हम बाहरी टूल का भी उपयोग करते हैं जैसे Google Analytics हमारी अपनी वेबसाइटों के लिए, प्रदर्शन विपणन के लिए हम Ucliq द्वारा पेश किए गए एक बहुत ही समृद्ध टूलसेट का उपयोग करते हैं, जो विभिन्न अभियानों को स्थापित करने, कई ट्रैफ़िक स्रोतों और रेफरर साइटों पर हिट और रूपांतरण की विशेषता, विभिन्न प्रकार के सांख्यिकीय मापदंडों का विश्लेषण करने और पूर्वानुमानित मॉडल बनाने की अनुमति देता है।
क्या आप मुझे Ucliq और अपने उत्पाद की शीर्ष विशेषताओं के बारे में बता सकते हैं?
हमने निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया यूसीएलआईक्यू एक एकीकृत सॉफ़्टवेयर-ए-ए-सर्विस क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म के रूप में जो हमारे प्रमुख ग्राहकों को समाधान का एक पूरा सेट प्रदान करता है, जो भागीदार हैं और संबद्ध नेटवर्क, सीपीए नेटवर्क और ट्रैफिक आर्बिट्रेज टीमें, विज्ञापनदाता और ऑफर मार्केटप्लेस।
हम जिन प्रमुख समस्याओं का समाधान कर रहे हैं वे हैं:
- बॉटनेट ट्रैफ़िक, प्रेरित ट्रैफ़िक सहित धोखाधड़ी वाले ट्रैफ़िक का उच्च स्तर
- पहले से भरे हुए कैप वाले ऑफ़र पर भेजे गए ट्रैफ़िक का महत्वपूर्ण नुकसान
- विस्तृत ऐतिहासिक डेटा और ड्रिल-डाउन जांच टूल की उपलब्धता की कमी सहित अक्षम प्रदर्शन विश्लेषण और अनुकूलन उपकरण
- एल्गोरिथम अनुकूलन के साथ कुशल यातायात वितरण प्रणालियों का अभाव, जिसके कारण बहुत सारे मैन्युअल बाज़ार फ़नल और रूटिंग अनुकूलन और बड़े कर्मचारियों के रोजगार से संबंधित उच्च लागतें होती हैं।
UCLIQ.com इसे अपने एकीकृत सॉफ़्टवेयर-ए-ए-सर्विस समाधान के साथ हल करता है जिसमें शामिल है:
कुशल ट्रैकिंग और एट्रिब्यूशन प्रणाली
धोखाधड़ी का पता लगाने और रोकथाम टूलकिट
इष्टतम डिलीवरी के लिए मशीन लर्निंग पर आधारित एआई-संचालित स्मार्टलिंक
KPI विश्लेषण के लिए बारीक ऐतिहासिक डेटा भंडारण और विश्लेषण उपकरण
प्रत्येक इंप्रेशन, क्लिक और रूपांतरण के लिए डेटा ड्रिल-डाउन और जांच उपकरण
व्हाइट-लेबल समाधान कम समय में आपके संबद्ध विपणन व्यवसाय को शुरू करने में सक्षम बनाते हैं
हम जो मुख्य सुविधाएँ पेश कर रहे हैं वे हैं:
- एआई-आधारित ट्रैफ़िक रूटिंग और डिलीवरी
- उत्कृष्ट धोखाधड़ी का पता लगाना और रोकथाम
- उच्च प्रदर्शन और उपलब्धता
- बिजनेस इंटेलिजेंस और केपीआई एनालिटिक्स सुइट
- भूमिका-आधारित सुरक्षा और संपूर्ण ऑडिट ट्रेल
- असीमित ऐतिहासिक डेटा पहुंच
- पूर्ण सीआरएम और ईमेल मार्केटिंग सुइट
- एकीकृत मल्टी-डोमेन प्रॉक्सी प्रबंधन सुइट
- एकीकरण एपीआई
आपके मन में उद्यमिता का विचार कैसे आया? क्या आपके परिवार ने इसके लिए आपका समर्थन किया?
मैं अपने अधिकांश पेशेवर करियर में स्टार्टअप्स और शुरुआती विकास कंपनियों से जुड़ा रहा हूं और मैंने खुद कई स्टार्टअप्स की स्थापना की है, इसलिए यह मेरे लिए बहुत स्वाभाविक है। जबकि मैं कई वर्षों से सी-सूट कार्यकारी के रूप में कॉर्पोरेट वातावरण में काम कर रहा हूं, मैं बड़े निगमों की बोर्ड बैठकों और अंतहीन नौकरशाही के बजाय एक स्टार्टअप और शुरुआती कंपनी के हलचल भरे माहौल में अधिक रहता हूं। मैं नवप्रवर्तन की गति के बारे में भी बात नहीं कर रहा हूँ, आप कभी भी वह निर्माण नहीं कर पाएंगे जो आप मानते हैं कि एक बड़ी कंपनी में अगले चरण की चीज़ है।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए आप किस प्रकार के टूल का उपयोग करते हैं?
खैर, हमारा मानना है कि प्रतिस्पर्धा बहुत अच्छी चीज़ है। जब आपके पास एक या दो प्रमुख खिलाड़ी होते हैं जिन्होंने अधिकांश बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया है तो आपको नवाचार की कमी, प्रौद्योगिकी का ठहराव, अप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण मिलता है। इसलिए हम प्रतिस्पर्धा का स्वागत करते हैं। इस प्रकार कहा गया है, हम अपने उद्योग के रुझानों और अन्य बाजार खिलाड़ियों द्वारा पेश किए जा रहे समाधानों के प्रति हमेशा जागरूक रहने का प्रयास करते हैं। यह उद्योग की घटनाओं में भागीदारी, हमारे भागीदारों से परामर्श और निश्चित रूप से हमारे सभी प्रतिस्पर्धियों के न्यूज़लेटर्स की सदस्यता के माध्यम से हासिल किया गया है 🙂
क्या आपके पास मीडिया ख़रीदने का कोई अनुभव है?
हां बिल्कुल। मीडिया ख़रीदना, संक्षेप में, एक ट्रैफ़िक मध्यस्थता है। आप बड़ी संख्या में इंप्रेशन और क्लिक खरीद रहे हैं और उन्हें लीड और बिक्री में बदलने का प्रयास कर रहे हैं। यह एक बहुत ही जोखिम भरा व्यवसाय हो सकता है यदि आप निम्न गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक खरीद रहे हैं जबकि आपके पास बॉट ट्रैफ़िक, निम्न गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक, अनुपयुक्त जियो से ट्रैफ़िक आदि का पता लगाने के लिए पर्याप्त विश्लेषणात्मक उपकरण नहीं हैं। हम अपने ग्राहकों को खरीदे गए ट्रैफ़िक के मुद्रीकरण को अधिकतम करने और समय पर भुगतान करने में मदद करते हैं। इसकी लाभप्रदता के बारे में निर्णय.
आपको किस ईमेल प्रबंधन टूल का उपयोग करना चाहिए?
हम ईमेल मार्केटिंग में बड़े विश्वास रखते हैं, लेकिन हम हर साल आने वाली चुनौतियों को समझते हैं। ईमेल मार्केटिंग में स्वयं बड़ा अनुभव होने के बाद हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि सबसे अच्छा ईमेल मास-मार्केटिंग समाधान वह समाधान है जिसे हमें प्रबंधित करने की आवश्यकता है। इसलिए हम अपने ग्राहकों और स्वयं के लिए ईमेल अभियान देने के लिए अपने स्वयं के ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं। याद रखें, हम आईपी ब्लैकलिस्टिंग और ग्रेलिस्टिंग, डिलिवरेबिलिटी मुद्दों, रूटिंग और एट्रिब्यूशन मुद्दों जैसी चुनौतियों पर काबू पाने के बारे में बात कर रहे हैं। बहुत कम संख्या में व्यावसायिक ईमेल मार्केटिंग कंपनियाँ इसमें प्रभावी ढंग से आपकी मदद करेंगी। लेकिन हम करते हैं.
पढ़ने के लिए कुछ अच्छी व्यावसायिक पुस्तकें कौन सी हैं?
मैंने व्यक्तिगत रूप से बहुत कुछ पढ़ा है किताबें हर साल, ज्यादातर तकनीकी या शैक्षिक मेरी व्यावसायिक रुचि के क्षेत्रों में। ऐसे व्यक्ति के लिए जो अपनी दैनिक नौकरी के साथ-साथ अतिरिक्त काम शुरू करने पर विचार कर रहा है, आर.कियोसाकी जैसे क्लासिक "रिच डैड, पुअर डैड" के साथ जाने से कोई नुकसान नहीं होगा। यदि आप यह जानने के लिए उत्सुक हैं कि हमारी अर्थव्यवस्था में रोजमर्रा की कितनी चीजें काम करती हैं तो आप टिम हार्फोर्ड की "अंडरकवर इकोनॉमिस्ट" के साथ गलत नहीं होंगे। इसके अलावा, लेविट और डबनेर द्वारा लिखित "फ़्रीकॉनॉमिक्स" शैक्षिक और मनोरंजक होगा।
आपकी पहली सहबद्ध विपणन सफलता क्या थी?
हालाँकि मैं स्वयं एक पेशेवर बाज़ारिया नहीं रहा हूँ, इसके बजाय प्रौद्योगिकी और व्यवसाय के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने के कारण, मुझे 2010 की शुरुआत में ClickBank और इसी तरह के प्लेटफार्मों के साथ कई सफल अनुभव प्राप्त हुए। Ucliq में मेरे साझेदारों और सहकर्मियों के पास ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग और मध्यस्थता में व्यापक अनुभव और सफलता है।
सहबद्ध विपणन के बारे में पसंदीदा और सबसे कम पसंदीदा चीज़?
मुझे सहबद्ध विपणन द्वारा लाए जाने वाले अवसर, चुनौतियां और नवप्रवर्तन और सुधार के अवसर पसंद हैं। यह एक गतिशील, जीवंत उद्योग है, जो लगातार विकसित हो रहा है और तेजी से बढ़ रहा है। मुझे उद्योग में लोग पसंद हैं, ज्यादातर युवा, ऊर्जावान और अक्सर गैर-पारंपरिक। यह बैंकिंग या व्यापार वित्त जैसे बहुत पुराने उद्योगों से भिन्न है।
सबसे कम पसंदीदा चीज़ संभवतः इस विषय के बारे में अच्छी तरह से शिक्षित नहीं होने वाले लोगों की नज़र में इस उद्योग के लिए एक सामाजिक कलंक है। वे इसकी तुलना विभिन्न वित्तीय योजनाओं से कर सकते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि सबसे बड़े ब्रांड भी अपने प्रचार और विपणन में सहबद्ध विपणन का अधिक से अधिक उपयोग करना शुरू कर रहे हैं। और अमेज़ॅन, ग्रह पर सबसे बड़ा खुदरा विक्रेता, सहबद्ध विपणन द्वारा संचालित है। यह विडम्बना है, है ना?
आप Affiliates में कौन से ब्लॉग पढ़ते हैं? मुझे उस लेख के बारे में बताएं जो आपने हाल ही में पढ़ा था और जो आपको पसंद आया।
मैं ट्विटर पर कई स्रोतों और हैशटैग का सदस्य हूं और समय-समय पर वहां दिलचस्प सामग्री के लिए स्क्रॉल करता हूं। मुझे याद आ रहा है कि नवीनतम लेख जिसने मुझ पर एक बड़ा प्रभाव डाला था, वह स्पैक रिवर्स विलय के माध्यम से तबूला के सार्वजनिक होने के बारे में था। अद्भुत तकनीक और उसका अनुप्रयोग. विशाल बाज़ार मूल्यांकन. मैं कंटेंट मार्केटिंग उद्योग में बड़ा विश्वास रखता हूं।
Affiliate Marketing के रहस्य क्या हैं और क्या आप किसी भी प्रकार के Affiliate से जुड़े हैं?
मुझे लगता है कि इसका रहस्य किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह ही है - आपको यह जानना होगा कि आप क्या कर रहे हैं, एक बार जब आप जान लें कि आप क्या कर रहे हैं - तो इसे अधिक करें, कम गलतियाँ करें। और वहां पहुंचने के लिए आपको अधिकतर अनुभव की आवश्यकता होती है। सहबद्ध विपणन एक बहुत ही आकर्षक व्यवसाय हो सकता है, इसके कई उदाहरण हैं। उद्योग तेजी से बढ़ रहा है और जल्द ही इंटरनेट पर विपणन और बिक्री का एक प्रमुख तरीका बन जाएगा। आपको लगातार बदलते रुझानों के बारे में पता होना चाहिए, एक पर्याप्त तकनीकी मंच होना चाहिए, अपने अभियानों, ट्रैफ़िक और ऑफ़र या आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे स्मार्टलिंक को वितरित करने, विश्लेषण करने, मूल्यांकन करने में सक्षम होना चाहिए। यूसीएलआईक्यू में हम इच्छुक उद्यमियों को सफल प्रदर्शन विपणक और मौजूदा व्यवसाय बनने में मदद करने के लिए खड़े हैं - ताकि उनके केपीआई, बॉटम लाइन में सुधार हो, लागत कम हो और मौजूदा प्रतिस्पर्धियों पर लाभ हासिल हो सके।
अपने पाठक को संबोधित करने का मौका देने के लिए धन्यवाद, उनकी सफलता की कामना करता हूँ। बल तुम्हारे साथ हो रहे।
त्वरित सम्पक:
