आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए राजस्व और बिक्री को अधिकतम करने के लिए आपके एओवी (औसत ऑर्डर मूल्य) को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने से बेहतर कोई रणनीति नहीं है। इसे पूरा करने के सबसे सरल तरीकों में से एक के रूप में ड्रॉपशिप पैकेज का उपयोग करना शुरू करें।
यदि आप ड्रॉपशिप बंडलों से अपरिचित हैं, तो आप एक उपहार के लिए हैं क्योंकि इस पोस्ट का बाकी हिस्सा उनका लाभ उठाने के तरीकों पर केंद्रित होगा। अपना AOV बढ़ाएँ और प्रत्येक बिक्री पर अधिकतम लाभ अर्जित करें!
ड्रॉपशिप बंडल क्या हैं?
चीज़ों को बंडल करना एक पुरानी धारणा है जिसका उपयोग खुदरा विक्रेता दशकों से करते आ रहे हैं। अपने सबसे बुनियादी रूप में, एक बंडल केवल दो या दो से अधिक चीजों को संयोजित करने का कार्य है, जिन्हें आम तौर पर एक ही पैकेज में अलग-अलग बेचा जाता है ताकि खरीदार को केवल एक आइटम खरीदने की तुलना में अधिक खर्च करने के लिए लुभाया जा सके।
हालाँकि ड्रॉपशिप बंडलों की अवधारणा सरल है, चीजों का उचित संयोजन ढूंढना एक आकर्षक पर्याप्त प्रस्ताव बनाएँ यह कि उपभोक्ता इसमें मूल्य देखते हैं और केवल एक आइटम के बजाय बंडल खरीदना चाहते हैं जिसके लिए वे आए थे, यह कई बार मुश्किल हो सकता है।
तो आइए कुछ विशिष्ट ड्रॉपशिप बंडल विचारों पर एक नज़र डालें जो आपको एक अच्छा उत्पाद संयोजन बनाने में मदद करेंगे जो आपके ग्राहकों को पसंद आएगा।
ड्रॉपशिप बंडल विचार
एक ही के गुणज
समान वस्तुओं की अधिक पेशकश करना ड्रॉपशिप बंडल बनाना शुरू करने का सबसे सरल तरीका है। यह अविश्वसनीय है कि कितने लोग इस धारणा से अनजान हैं। हम उद्यमियों और विपणक में चीजों को जटिल बनाने की प्रवृत्ति होती है, लेकिन सच्चाई यह है कि सरल विचार और अवधारणाएं अक्सर सबसे बड़ा प्रभाव डालती हैं।
इस धारणा को व्यवहार में लाने के लिए, अपने स्टोर की सभी सबसे अधिक बिकने वाली या सबसे लोकप्रिय वस्तुओं की एक छोटी सूची बनाएं। फिर बस एक नया बंडल ऑफ़र विकसित करें जिसका उद्देश्य ग्राहकों को कम कीमत पर कई आइटम प्रदान करना है।
आपको उन्हें सिर्फ एक खरीदने के बजाय बंडल ऑफर चुनने के लिए मनाने के लिए रचनात्मक होने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन मैं आपके रचनात्मक रस को पृष्ठ के नीचे थोड़ी देर बाद प्रवाहित करने के लिए कुछ सुझावों को शामिल करूंगा, इसलिए पढ़ते रहें।
मानार्थ वस्तुएँ
बेशक, उन्हें वही सामान देना लुभाने का एकमात्र विकल्प नहीं है ड्रॉपशिप बंडल. आप जो बेच रहे हैं उसके आधार पर कुछ मामलों में यह कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है।
उत्पादों को बंडल करके बिक्री बढ़ाने की दूसरी और सबसे स्पष्ट रणनीति प्रासंगिक उत्पादों को एक साथ रखना है। एक चीज़बर्गर और फ्राइज़, एक रेज़र और शेविंग क्रीम, और एक तकिए पर विचार करें जो बेडस्प्रेड या चादरों से मेल खाता हो। मुझे विश्वास है कि आपको चित्र मिल गया है।
पहले उदाहरण की तरह, अपनी वेबसाइट पर जाएं और अपनी सबसे अधिक बिकने वाली वस्तुओं की एक सूची बनाएं सबसे लोकप्रिय उत्पादों, फिर अपने आप से पूछें कि क्या उनमें से कोई एक अच्छा बंडल बनेगा।
यदि आप विचारों में उलझे हुए हैं, तो अमेज़ॅन पर जाएं और उन उत्पादों को ब्राउज़ करें जो आपके तुलनीय हैं। फिर "एक साथ बार-बार ख़रीदे जाने वाले" अनुभाग पर विशेष ध्यान दें जिसे अमेज़ॅन हमेशा अपने उत्पाद सूची पृष्ठों पर शामिल करता है।
वह हिस्सा अकेले डेटा का खजाना है, जो आपको एक ठोस जानकारी देता है कि ग्राहक एक ही समय में अन्य चीजें क्या खरीदते हैं। ड्रॉपशिप पैकेज बनाना शुरू करने और अपना एओवी बढ़ाने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें।
अपना बंडल ऑफर कैसे प्रस्तुत करें
अब जब हमने इस बात पर चर्चा कर ली है कि शानदार बंडल विचारों के साथ कैसे आएं, तो आइए कुछ विपणन युक्तियों पर नजर डालें ताकि आपको उनका विज्ञापन करने में मदद मिल सके और अपने ग्राहकों को बंडल ऑफर का लाभ उठाने के लिए और अधिक उत्साहित किया जा सके।
इसे एक खरीदो एक पाओ (बीओजीओ) प्रकार के ऑफर के रूप में रखें।
- एक खरीदिए दूसरा मुफ्त में पाइए
- एक खरीदें और दूसरी आधी कीमत पर पाएं।
- दो खरीदें, एक मुफ़्त पाएं, इत्यादि...
जब एक ही सामान को और अधिक बेचने का प्रयास किया जाता है, तो यह विधि विशेष रूप से प्रभावी होती है। इस तरह की मूल्य निर्धारण योजना के साथ, आपके पास बहुत सारी संभावनाएं हैं। वास्तव में, वास्तविक जीवन में यह कितना प्रभावी हो सकता है इसका एक उदाहरण यहां दिया गया है।
जब मैं टेक्सास में था, अपनी पत्नी और कुछ दोस्तों के साथ, हमने विंडो शॉपिंग करने और कुछ दर्शनीय स्थलों की यात्रा करने का फैसला किया। घूमते-घूमते हम जूते बेचने के व्यवसाय में आ गए, जिस पर "1 खरीदो 2 मुफ़्त पाओ" का बकाया सौदा था। एक असाधारण शानदार प्रस्ताव से हम सभी ठगे गए।
मैं उस समय जूते की तलाश में भी नहीं था, लेकिन मुझे इस अवसर का लाभ उठाने के लिए प्रेरित महसूस हुआ। मैंने विरोध किया, मेरे बैंक खाते के लिए बहुत ख़ुशी की बात है, लेकिन हमारे कुछ अन्य दोस्त झांसे में आ गए और उन्होंने कुछ जूते खरीद लिए।
हालाँकि, जब मैंने उन्हें अपने तीन जोड़ी जूते चुनने की प्रक्रिया से गुजरते हुए देखा, तो मैंने देखा कि इस कंपनी की एक अनूठी मूल्य निर्धारण रणनीति थी। स्टोर में जूतों की एक भी जोड़ी ऐसी नहीं थी जिसकी कीमत 100 डॉलर से कम हो। उन्होंने वास्तव में कीमतें इस हद तक बढ़ा दी थीं कि वे तीन जोड़े बेचने की लागत का भुगतान अभी भी कर सकते थे थोड़ा मुनाफा कमा रहे हैं, लेकिन उन्होंने इसे "एक खरीदो दो मुफ़्त पाओ" नाम दिया।
मुझे कहना होगा, उस समय मुझे लगा कि यह शानदार था। हालाँकि मुझे पता था कि वे क्या कर रहे थे, फिर भी मैंने सोचा कि यह एक अद्भुत सौदा था, जैसा कि उस दिन स्टोर में मौजूद अनगिनत अन्य लोगों ने भी ऑफर का लाभ उठाया था।
अपसेल या ऑर्डर बम्प के रूप में अतिरिक्त आइटम पेश करें
कार्ट या चेकआउट पृष्ठों पर ऑर्डर बम्प प्रस्तुत करना आपके AOV को बढ़ाने का एक और तरीका है। अधिकांश ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म, जैसे शॉपिफाई, ऐसे ऐप्स और/या क्षमताएं प्रदान करते हैं जो इसे इंस्टॉल करना आसान बनाते हैं।
यह आपके पैकेज को प्रदर्शित करने की एक बहुत ही सफल रणनीति हो सकती है क्योंकि यह आपके उपभोक्ताओं का ध्यान उस समय आकर्षित करती है जब उनके खरीदारी करने की अधिक संभावना होती है। कोई व्यक्ति जिसने इसे आपके कार्ट या चेकआउट पृष्ठ पर बनाया है, उसने पहले ही आपके उत्पाद में रुचि व्यक्त की है।
कोई व्यक्ति खरीदारी का अंतिम विकल्प चुनने के जितना करीब होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि उसे अतिरिक्त वस्तुएं खरीदने के लिए राजी किया जाएगा।
उन्हें वापस पाने के लिए खरीदारी के बाद ईमेल का उपयोग करें
जिन उपभोक्ताओं ने अभी-अभी खरीदारी पूरी की है, उन्हें खरीदारी के बाद ईमेल भेजना अंतिम तरीका है जिसे आप तलाशना चाहेंगे। उन्हें और अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करें और यदि यह उस प्रकार का उत्पाद है जो एक अच्छा उपहार हो सकता है तो इसे मित्रों और परिवार को प्रस्तुत करें। पूरक उत्पाद के लाभों का वर्णन करने में कुछ समय व्यतीत करें और यह वास्तव में उनके द्वारा खरीदे गए पहले उत्पाद के अनुभव या परिणाम को कैसे बढ़ाएगा।
जो भी हो, उन्हें एक सीमित समय का प्रस्ताव देना सुनिश्चित करें जिससे उन्हें लगे कि यह केवल उनके लिए है।
निष्कर्ष
मुझे आशा है कि ड्रॉपशिप बंडलों से संबंधित मेरे द्वारा यहां प्रस्तुत किए गए विचार आपको उपयोगी लगे होंगे। मैं आपको उन्हें तुरंत अभ्यास में लाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं और यह सोचना शुरू करता हूं कि आप अपने स्टोर के औसत ऑर्डर मूल्य और लाभप्रदता को बढ़ावा देने के लिए उनका उपयोग कैसे कर सकते हैं।
