आला बाज़ार क्या है और अपना कैसे खोजें?

इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि आला बाज़ार क्या है और अपना कैसे खोजें?

मुहावरा "सभी ट्रेडों का जैक, किसी का मास्टर नहीं" इस तथ्य पर प्रकाश डालता है कि जहां एक सामान्य विशेषज्ञ सभी कार्यों को पर्याप्त रूप से निष्पादित कर सकता है, वहीं एक विशेषज्ञ एक कार्य को असाधारण रूप से अच्छी तरह से कर सकता है। यह दर्शन ऑनलाइन व्यवसायों पर भी लागू होता है।

आधुनिक दुनिया में, कोई भी कुछ ही मिनटों में वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर बना सकता है। इसने विभिन्न क्षेत्रों में उद्यमियों के लिए कई अवसर पैदा किए हैं, लेकिन बाजार में प्रतिस्पर्धा की बाढ़ भी ला दी है। इस कारण से ग्राहकों को लक्षित करने के लिए एक विशिष्ट बाज़ार को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।

यदि आप एक विशिष्ट दर्शकों को पूरा करने और एक जगह बनाने का निर्णय लेते हैं, तो न केवल आपका ब्रांड प्रतिद्वंद्वी, सामान्यवादी कंपनियों की तुलना में अधिक विश्वसनीय होगा, बल्कि आप खुद को एक विशेष आवश्यकता और दर्शकों के लिए पसंदीदा ब्रांड के रूप में स्थापित करने में भी सक्षम होंगे। .

एक आला बाज़ार क्या है?

एक विशिष्ट बाज़ार एक बड़े बाज़ार का एक उपसमूह होता है जिसकी अलग-अलग ज़रूरतें, प्राथमिकताएँ और विशेषताएँ होती हैं जो बड़े बाज़ार से भिन्न होती हैं।

उदाहरण के लिए, महिलाओं के कपड़ों के बाज़ार में कई खंड या विशिष्ट स्थान हैं। शाकाहारी महिलाएं, समलैंगिक, उभयलिंगी, ट्रांसजेंडर (एलजीबीटीक्यू) महिलाएं और गर्भवती महिलाएं विशिष्ट बाजारों के उदाहरण हैं।

क्या एक आला बनाता है?

लगभग हर बाज़ार को उसके प्रतिभागियों की ज़रूरतों और रुचियों के आधार पर परिष्कृत या उप-विभाजित किया जा सकता है। किसी आला को परिभाषित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले कुछ सबसे सामान्य पैरामीटर नीचे सूचीबद्ध हैं:

• जनसांख्यिकी: आयु, लिंग, व्यवसाय, आय और शैक्षिक स्तर
• कीमत: उच्च-स्तरीय, मध्यम और रियायती
• भौगोलिक: किसी क्षेत्र, शहर या देश के निवासी
• मनोवैज्ञानिक: रुचियां, मूल्य, सामाजिक वर्ग, जीवनशैली
• गुणवत्ता का स्तर: उच्च गुणवत्ता, किफायती, हस्तनिर्मित

आला बाज़ारों के 8 उदाहरण 2024

यदि आपके पास ग्राहक जनसांख्यिकी की केवल बुनियादी समझ है तो आप अपने क्षेत्र में अग्रणी नहीं हो सकते। अपने ग्राहकों के साथ गहरा संबंध रखने वाले ब्रांडों के प्रासंगिक बने रहने और मुनाफा बढ़ाने की अधिक संभावना है।

यहां, हम बड़े बाजारों के आठ उदाहरणों की जांच करेंगे ताकि यह स्पष्ट किया जा सके कि प्रत्येक को विशिष्ट खंडों में कैसे विभाजित किया जा सकता है और उनके द्वारा पेश किए जाने वाले व्यावसायिक अवसरों की अधिकता है।

1। पालतू जानवर

पालतू पशु मालिक भोजन, खिलौने और कपड़ों सहित विभिन्न उत्पाद श्रेणियों पर भारी मात्रा में पैसा खर्च करते हैं। इस क्षेत्र में ब्रांड जो अपने लक्षित दर्शकों के साथ न केवल 'पालतू जानवरों' के प्रति अपने साझा जुनून के आधार पर, बल्कि अधिक विशिष्ट श्रेणियों के साथ भी जुड़ते हैं, उनमें संपत्ति अर्जित करने की क्षमता होती है।

उदाहरण के लिए, पेट्रीसिया कॉउचर वैयक्तिकृत माल बनाता है, जैसे कफ्तान, तकिए और आपके पालतू जानवर के चेहरे वाले कंबल।

2। फिटनेस

फिटनेस उद्योग एक उभरता हुआ बाजार है क्योंकि अधिकांश व्यक्तियों का मानना ​​है कि वे हमेशा बेहतर स्थिति में रह सकते हैं। वर्तमान महामारी परिदृश्य में, घरेलू और निजी कसरत उद्योग में काफी वृद्धि हुई है।

निजी प्रशिक्षक बनना और अपने घर से ही अपने लक्षित दर्शकों को प्रभावित करना अब बहुत आसान हो गया है। व्यस्त पेशेवरों और नई माताओं को लक्षित करने सहित कई जगहें बनाई जानी हैं।

3. LGBTQ+ समुदाय

LGBTQ+ समुदाय विशाल है और इसकी विशिष्ट फैशन प्राथमिकताएँ हैं। नील्सन की रिपोर्ट है कि वे औसत अमेरिकी उपभोक्ता की तुलना में 10% अधिक खरीदारी करते हैं और उनके अधिक खर्च करने की संभावना 7% अधिक है। जो ब्रांड इस समुदाय के साथ वास्तविक संबंध बनाते हैं वे इस बाजार की सेवा के लिए सबसे उपयुक्त हैं।

आप इस उद्योग के भीतर विभिन्न प्रकार के विशिष्ट उत्पाद विचारों का पता लगा सकते हैं, जैसे विशिष्ट प्रकार की त्वचा के लिए डिज़ाइन किए गए मेकअप की पेशकश, विशिष्ट प्रकार के शरीर के लिए डिज़ाइन किए गए कपड़े, या गर्व से प्रेरित डिज़ाइन की पेशकश। टॉम्बॉयएक्स "किसी के लिए" अंडरवियर बेचता है, जिससे लिंग के बीच की रेखा धुंधली हो जाती है और "लिंग" के बजाय "लोगों" को ध्यान में रखा जाता है।

4. यात्रा और पर्यटन

भले ही महामारी के बाद से यात्रा उद्योग में भारी गिरावट आई है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह कभी भी उबर नहीं पाएगा। इस उद्योग का दृष्टिकोण पहले से कहीं अधिक आशाजनक है, क्योंकि अब तक लोग बड़े पैमाने पर अपने घरों तक ही सीमित रहे हैं। हालाँकि, इस उद्योग में ग्राहक प्रोफ़ाइल लगातार विकसित हो रही है, और ब्रांडों को तदनुसार अनुकूलित करना होगा।

पहले, किफायती आवास, लक्जरी अनुभव और बजट यात्रा लोकप्रिय थे, लेकिन हाल के वर्षों में, दूरस्थ यात्रा, अनुभवात्मक जीवन और पर्यावरण-अनुकूल विकल्पों ने लोकप्रियता हासिल की है।

वर्तमान में, यात्री पर्यावरण-अनुकूल विकल्प, प्रामाणिक स्थानीय अनुभव, सुविधा और विस्तारित प्रवास की तलाश करते हैं। बुकिंग.कॉम के अनुसार, पचास प्रतिशत से अधिक ग्राहक टिकाऊ विकल्प तलाशते हैं लेकिन उन्हें ढूंढने में कठिनाई होती है।

नोमैटिक एक ऐसा ब्रांड है जो डिजिटल खानाबदोशों और मोबाइल श्रमिकों की जरूरतों को पूरा करता है। वे दुनिया भर के व्यापारिक यात्रियों को सूटकेस और बैकपैक प्रदान करते हैं।

5. गृह संगठन

महामारी के परिणामस्वरूप, लोग घर पर बहुत अधिक समय बिता रहे हैं, जिसने उपभोक्ताओं को अपने घरों को सजाने के लिए प्रेरित किया है। आप इस बाज़ार में विभिन्न क्षेत्रों का पता लगा सकते हैं, जैसे कि छोटे घरों वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करना और जगह को अधिकतम करने में उनकी सहायता करना या उन लोगों की सहायता करना जिनके पास मात्रा से अधिक गुणवत्ता का चयन करने के लिए बहुत सारे विकल्प हैं। तलाशने के लिए लोकप्रिय आला व्यावसायिक अवसरों में जानबूझकर खरीदारी, DIY निर्माण और न्यूनतम फैशन शामिल हैं।

6. जागरूक उपभोक्ता

हाल ही में, स्थिरता ने उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रियता हासिल की है। उपभोक्ता अपने पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने और एक स्थायी जीवन शैली जीने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं।

इससे शाकाहारी, पर्यावरण-अनुकूल और क्रूरता-मुक्त उत्पाद प्रकारों में वृद्धि हुई है। हालाँकि, आधुनिक उपभोक्ता इस बात को लेकर चिंतित हैं कि उत्पादों का निर्माण, भंडारण, पैकेजिंग और उपयोग कैसे किया जाता है।

वर्मोंट स्थित कंपनी बीज़ रैप, खाद्य पैकेजिंग की एक वैकल्पिक विधि प्रदान करके इस विशिष्ट बाजार को पूरा करती है। बीज़ रैप का पूरी तरह से प्राकृतिक, पौधे-आधारित सामग्री वाला रैप प्लास्टिक पैकेजिंग की जगह ले सकता है, जो धोने योग्य, खाद बनाने योग्य और पुन: प्रयोज्य होने का लाभ प्रदान करता है।

7. दूरस्थ कार्यकर्ता

दूरस्थ कार्य उद्योग ने 2020 में अभूतपूर्व विस्तार का अनुभव किया, जिसके परिणामस्वरूप इस बाजार में एक बड़ा बदलाव आया। महामारी के बाद, दुनिया भर में 88% संगठनों ने अपने कर्मचारियों को दूर से काम करने के लिए अनिवार्य या प्रोत्साहित किया।

कुछ व्यक्ति जो पहली बार घर से काम कर रहे हैं वे अपने गृह कार्यालय में अपने अनुभव को बढ़ाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं। यदि आप इन दूरस्थ श्रमिकों की प्रेरणाओं और जीवनशैली पर विचार करते हैं तो आप उनके लिए उत्पाद विचार उत्पन्न कर सकते हैं।

लैपटॉप डिकल्स फ्रीलांस एट वर्क से उपलब्ध हैं। जब भी फ्रीलांसर काम शुरू करते हैं तो वे खुद को प्रमोट करने में सक्षम होते हैं। इससे संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और दूरदराज के श्रमिकों से जुड़ने में मदद मिलेगी।

8. गेमर्स

ऐतिहासिक रूप से, गेमिंग को युवा पुरुषों के प्रभुत्व वाले एक विशिष्ट बाज़ार के रूप में माना जाता था। हालाँकि, पहले से कहीं अधिक महिलाएँ इस बाज़ार में प्रवेश कर रही हैं। 2020 और 2025 के बीच, वैश्विक गेमिंग उद्योग 12% की सीएजीआर पर विस्तार होगा।

इस विशिष्ट बाज़ार को खेल के प्रकारों या स्वयं खेलों के आधार पर और अधिक खंडित किया जा सकता है। प्रत्येक गेम अद्वितीय है और एक बड़ा ग्राहक आधार प्रदान करता है जिसे बनाए रखा जाना चाहिए।

ग्लोरियस पीसी गेमिंग रेस शौकीन गेमर्स को लक्षित करती है और उन्हें बड़े पैमाने पर उत्पादित, महंगे गेमिंग हार्डवेयर का विकल्प प्रदान करती है। वे कीबोर्ड, चूहे और हेडफ़ोन हैंगर सहित वह सब कुछ बेचते हैं जिसकी एक गेमर को आवश्यकता हो सकती है।

मैं उन चार चरणों में से प्रत्येक के बारे में अधिक विस्तार से बताऊंगा जो आपको आपकी विशेषज्ञता तक ले जा सकता है।

आला मार्केटिंग क्या है?

विशेष विज्ञापन (कभी-कभी "आला" विज्ञापन के रूप में जाना जाता है) एक विपणन रणनीति है जो बहुत विशिष्ट विशेष बाजारों को लक्षित करती है। क्या यह अविश्वसनीय है? इसका उत्तर देना आसान प्रश्न नहीं है। आपको फायदे और नुकसान पर विचार करना चाहिए.

आला विपणन के लाभ

कम प्रतिस्पर्धा: एक संकीर्ण खंड पर ध्यान केंद्रित करके, आप बड़े खुदरा विक्रेताओं ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से बच सकते हैं। उनका विज्ञापन सीधे आपके ग्राहकों को लक्षित नहीं करेगा।

एक छोटे से अंश पर ध्यान केंद्रित करने से आपको उस अनुभाग की विशिष्ट आवश्यकताओं की गहरी समझ मिलेगी। यह आपको विशेष ब्रांडों पर एक प्राधिकारी बनने और स्थापित करने में मदद कर सकता है।

एक विशेष बाजार में मान्यता निस्संदेह अन्य विशेष बाजारों में विस्तार के लिए एक स्प्रिंगबोर्ड के रूप में काम कर सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप पालतू जानवरों के भोजन के क्षेत्र में हावी हैं, तो आप तेजी से ऐसी वेबसाइटें बना सकते हैं, नेटवर्क बना सकते हैं और प्रचारित कर सकते हैं जो पालतू जानवरों के खिलौनों या शिक्षण पाठ्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करती हैं।

आला विपणन की असुविधाएँ

छोटे व्यवसाय क्षेत्र: परिभाषा के अनुसार, विशेष विज्ञापन बाज़ार के एक छोटे खंड में कार्य करता है। जैसे-जैसे आप अपने बाज़ार की परिभाषा को सीमित करते हैं, शेयर उत्तरोत्तर छोटा होता जाता है। इन बाज़ारों में, यदि आपका उत्पाद अभी तक प्रसिद्ध नहीं है, तो ब्रांड निष्ठा आपके विरुद्ध काम कर सकती है।

चूँकि एक विशेष वेबसाइट बनाने का कोई तरीका नहीं है, इसलिए प्रोत्साहन पाना अधिक कठिन है। ऑनलाइन आसानी से मिलने वाली गाइडों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा व्यापक उपदेश पर जोर देता है। खोज परिणामों के दूसरे या तीसरे पृष्ठ पर, आपको असामान्य विशेष विज्ञापन युक्तियाँ मिल सकती हैं।

विशिष्ट बाज़ार क्या है और अपना विशिष्ट बाज़ार कैसे खोजें, इस पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न?

आला बाज़ार से आप क्या समझते हैं?

एक आला बाज़ार एक बड़े बाज़ार का एक उपसमूह है जिसकी विशेषता अलग-अलग प्राथमिकताएँ और ग्राहक होते हैं। विशिष्ट बाज़ार उन बाज़ारों से छोटे होते हैं जिनमें वे शामिल होते हैं, लेकिन वे आवश्यक रूप से अपने आप में छोटे नहीं होते हैं। आमतौर पर, विशिष्ट बाजारों में एक वफादार ग्राहक आधार होता है और इसमें व्यापक डोमेन विशेषज्ञता के साथ अत्यधिक विशिष्ट व्यवसाय शामिल होते हैं।

आपको आला मार्केटिंग का उपयोग क्यों करना चाहिए?

आला मार्केटिंग आपको अपने प्रयासों को स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्षित दर्शकों पर केंद्रित करने में सक्षम बनाती है, जिससे आपके मार्केटिंग व्यय कम हो जाते हैं, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवाएँ विकसित होती हैं, अपेक्षाकृत तेज़ी से विशेषज्ञता प्राप्त होती है, और भीड़ भरे बाज़ार में खड़े होते हैं।

मैं विशिष्ट मार्केटिंग के लिए रणनीति कैसे विकसित करूं?

अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव की पहचान करना, अर्थात, आपकी पेशकश को क्या अद्वितीय बनाता है और यह आपके लक्षित दर्शकों के लिए किन समस्याओं का समाधान करता है, व्यवसाय का पहला क्रम है। निम्नलिखित उद्योग अनुसंधान है। अपनी प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए, आपको यह समझना होगा कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं या क्या नहीं कर रहे हैं। दूसरे शब्दों में, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप क्या और कैसे सुधार कर सकते हैं, साथ ही एक ऐसे वंचित समूह की पहचान करें जिसकी आप सेवा कर सकें। अंत में, आपको इस बात की विस्तृत जांच करनी चाहिए कि आपके लक्षित दर्शकों को क्या प्रेरित करता है। उनकी बुनियादी जनसांख्यिकी के अलावा उनके मूल्यों, आकांक्षाओं, खरीदारी की आदतों, शैक्षिक उपलब्धि आदि को समझने का प्रयास करें। उपरोक्त बातों का ध्यान रखने के बाद, यह निर्धारित करना कि अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुंचा जाए, अपेक्षाकृत सरल होना चाहिए।

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निष्कर्ष: आला बाज़ार क्या है और अपना कैसे खोजें?

अपने ब्रांड के लिए उपयुक्त जगह का निर्धारण करना एक महत्वपूर्ण विकल्प है। सफलता को मापना कठिन होगा, और अपने निर्णय पर सवाल उठाना बहुत आसान होगा।

प्रतिस्पर्धा की स्थिति में ब्रांड मूल्य और स्थिति खोने के विपरीत एक मजबूत ब्रांड के साथ एक सफल व्यवसाय बनाना अंतर है। ऐसे बाजार की पहचान करें जहां आपके उत्पाद या सेवा की वास्तविक मांग है।