अपनी लागतों की सटीक गणना और ट्रैक करने के लिए और अमेज़न पर मुनाफा, आपको प्रत्येक लेनदेन से जुड़े विभिन्न शुल्कों के बारे में पता होना चाहिए।
अमेज़ॅन रेफरल शुल्क, जो प्रत्येक खरीदारी पर लिया जाता है, एक महत्वपूर्ण विचार है। लेकिन इसका वास्तव में क्या मतलब है?
अमेज़ॅन आपकी वेबसाइट पर आपके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक चीज़ के लिए एक कमीशन लेता है, और रेफरल शुल्क से हमारा तात्पर्य यही है। ज्यादातर मामलों में, यह लागत अंतिम लेनदेन मूल्य का लगभग 15% होती है।
ध्यान रखें कि यह अनुपात उस प्रकार के सामान के आधार पर भिन्न हो सकता है जिसे आप खरीदना चाहते हैं। अमेज़न डिवाइस एक्सेसरीज़ पर 45 प्रतिशत तक की छूट मिल सकती है, जबकि पर्सनल कंप्यूटर पर 8 प्रतिशत की छूट मिल सकती है।
इस ट्यूटोरियल में अमेज़ॅन रेफरल शुल्क को पूरी तरह से समझाया जाएगा, जिसमें शुल्क की गणना कैसे की जाती है, इसका भुगतान करने के लिए कौन जिम्मेदार है, और डिस्काउंट कोड का उपयोग करने पर क्या होता है। इसके अलावा, हम इस विषय पर कुछ सामान्य प्रश्नों के उत्तर देने का प्रयास करेंगे।
क्या अमेज़न द्वारा अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए रेफरल शुल्क लेना सही है?
अधिकांश भाग के लिए, उपभोक्ता इस बात से अवगत हैं और सहमत हैं कि अमेज़ॅन द्वारा रेफरल के लिए एक छोटा सा कमीशन वसूलना उचित है।
जब आप अपने मित्र को घर बेचने वाले किसी व्यक्ति के पास रेफर करते हैं तो किसी प्रकार के "रेफ़रल शुल्क" का अनुमान लगाना उचित हो सकता है। यह कई मायनों में एक आयोग जैसा दिखता है।
यह बिल्कुल अमेज़ॅन रेफरल शुल्क की तरह है, लेकिन निवास के बजाय, अमेज़ॅन पर चीजें संदर्भित की जा रही हैं।
ग्राहक आपकी वस्तुओं की ओर आकर्षित हो रहे हैं क्योंकि अमेज़ॅन एक प्रसिद्ध और भरोसेमंद मंच है, इसलिए यह उचित है कि उन्हें अपने प्रयासों के लिए थोड़ा रेफरल शुल्क मिले।
उसके बारे में कुछ देर सोचें। इस बात की अच्छी संभावना है कि अपनी स्वतंत्र वेबसाइट पर अपना सामान बेचने से पहले आपको मार्केटिंग पर $10,000 से अधिक खर्च करना होगा।
अन्य ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के विपरीत, अमेज़ॅन आपको कहीं अधिक तेज़ी से परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देता है।
यह शुल्क किस सीमा तक निर्धारित है?
रेफरल शुल्क स्थापित करने के लिए अमेज़ॅन उपभोक्ता द्वारा भुगतान की गई कुल कीमत के अनुपात की गणना करता है। अधिकांश मामलों में यह राशि लगभग 15% होती है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आप $150 का उत्पाद $120 में बेच रहे हैं, तो अमेज़ॅन आपके कमीशन की गणना करते समय रेफरल शुल्क $120 के बजाय $150 से काट लेगा।
क्या प्रत्येक रेफरल के लिए कोई शुल्क है?
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का खाता या पूर्ति विधि का उपयोग करते हैं, आपको वैसे भी अमेज़ॅन के रेफरल शुल्क का भुगतान करना होगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक परिष्कृत बिक्री रणनीति का उपयोग कर रहे हैं या एक साधारण रणनीति का।
यदि आपके पास एक व्यक्तिगत विक्रेता खाता है तो आपको बेचे जाने वाले प्रत्येक आइटम के लिए $0.99 का समापन शुल्क देना होगा। रेफरल शुल्क के अतिरिक्त, यह सेट समापन लागत लागू होती है।
पेशेवर बिक्री योजना के लिए $39.99 की मासिक लागत आवश्यक है। एक पेशेवर विक्रेता खाते के साथ, आपको पूर्व निर्धारित समापन शुल्क का भुगतान नहीं करना होगा।
एक पेशेवर बिक्री रणनीति के साथ, आपके पास उपयोगी टूल और अंतर्दृष्टि के भंडार तक भी पहुंच होगी।
यदि आप अमेज़ॅन पर प्रति माह कम से कम 40 सामान बेच रहे हैं तो पेशेवर बिक्री योजना में अपग्रेड करना उचित है क्योंकि आप फीस पर बहुत सारा पैसा बचाएंगे, साथ ही प्रबंधन टूल और वॉल्यूम लिस्टिंग से लाभ उठाएंगे।
भले ही आप सामान एफबीएम (व्यापारी द्वारा पूरा किया गया) या एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूरा किया गया) बेच रहे हों, आपको अभी भी शिपिंग और डिलीवरी (अमेज़न द्वारा पूरा किया गया) के लिए रेफरल शुल्क का भुगतान करना होगा।
रेफरल शुल्क की गणना आइटम की बिक्री कीमत और उसकी डिलीवरी लागत दोनों के प्रतिशत को ध्यान में रखकर की जाती है।
इसका मतलब यह है कि यदि आप $15 स्टार वार्स मिनिएचर बेचते हैं और अमेज़ॅन द्वारा दी जाने वाली मुफ्त डिलीवरी के बजाय अपने ग्राहकों से शिपिंग मूल्य वसूलने का चुनाव करते हैं, तो आपकी अंतिम रेफरल आय $20 + $3.50 ($3.53) का 20 प्रतिशत है।
न्यूनतम रेफरल शुल्क निर्दिष्ट नहीं है।
यदि आप जो सामान बेच रहे हैं उसकी अंतिम कीमत $0.30 से कम है, तो अमेज़न आपसे न्यूनतम रेफरल शुल्क $0.30 लेगा।
अपने संग्रह से सॉकर कार्ड पर $1.40 मूल्य टैग पर विचार करें। अमेज़ॅन की नीति के अनुसार आपको न्यूनतम रेफरल शुल्क $0.30 का भुगतान करना होगा, इस तथ्य के बावजूद कि सामान्य रेफरल मूल्य केवल $0.21 है।
इसके अलावा, अमेज़ॅन प्रत्येक उत्पाद पर न्यूनतम $0.30 रेफरल शुल्क लेता है, चाहे वह किसी भी श्रेणी का हो।
आप किस हद तक छूट और दावा कोड लागू करते हैं?
परिणामस्वरूप, यदि आप कम कीमत पाने के लिए चेकआउट पर "दावा कोड" का उपयोग करने वाले ग्राहकों को छूट की पेशकश कर रहे हैं, तो अमेज़ॅन रेफरल शुल्क की गणना पूरी कीमत के बजाय बिक्री मूल्य के प्रतिशत पर की जाती है।
मान लीजिए कि आप $30 में एक बिल्कुल नया हेयरब्रश बेच रहे हैं, और आप इसका अधिक विस्तार से वर्णन करना चाहेंगे। अधिकांश मामलों में, आपको बिक्री पर 15% कमीशन ($30) के साथ मुआवजा दिया जाएगा। लेकिन यदि आप अपने उपभोक्ताओं को 50% छूट देते हैं, तो वे चेकआउट पर दावा कोड दर्ज करके हेयरब्रश के लिए $15 का भुगतान कर सकते हैं।
नतीजतन, आपको केवल $2.25 का रेफरल शुल्क देना होगा - $15 लेनदेन मूल्य का 15%।
हीलियम 10 और जंगल स्काउट Amazon पर बिक्री शुरू करने के लिए सबसे अच्छे Amazon FBA टूल हैं।
सवाल और जवाब
यदि आप कोई उत्पाद लौटाते हैं तो क्या रेफरल शुल्क देय है?
यह सब उस सामान पर निर्भर करता है जिसे आप वापस ले रहे हैं। जब तक यह एक मीडिया उत्पाद नहीं है, अमेज़ॅन आमतौर पर आपके द्वारा भुगतान किए गए शुल्क का 80% तक और $5 तक के किसी भी अतिरिक्त खर्च की प्रतिपूर्ति करेगा।
एक सामान्य नियम के रूप में, जब आप कोई मीडिया उत्पाद लौटाते हैं, तो आपको बिना कोई प्रश्न पूछे अपना पैसा वापस मिल जाएगा। याद रखें कि इस धनवापसी में $0.99 का व्यक्तिगत विक्रेता शुल्क शामिल नहीं हो सकता है।
मैं रेफरल शुल्क के लिए अमेज़न को भुगतान कैसे करूँ?
इसलिए आपको मैन्युअल रूप से कुछ भी करने की ज़रूरत नहीं है, अमेज़ॅन स्वचालित रूप से रेफरल पैसे काट लेता है, जिससे आपका जीवन बहुत आसान हो जाता है।
क्या रेफरल के लिए कमीशन का भुगतान करना कानूनी है?
किसी उत्पाद विक्रेता द्वारा उपभोक्ताओं को रेफर करने और रेफरल शुल्क के बदले में उनकी सेवाओं की वकालत करने के लिए तीसरे पक्ष को भुगतान किया जाता है। इस तथ्य के कारण कि कई संगठन और व्यवसाय इन शुल्कों का उपयोग विपणन उपकरण के रूप में करते हैं, वे वैध हैं।
क्या समय के साथ रेफरल शुल्क में बढ़ोतरी या गिरावट का रुझान है?
इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि रेफरल शुल्क सहित अमेज़ॅन शुल्क समान रहेगा या समय के साथ घट जाएगा। कम से कम कुछ महीने पहले, आपको किसी भी बदलाव के बारे में सूचित किया जाना चाहिए और यदि आवश्यक हो तो इसे आपके अमेज़ॅन सेलर सेंट्रल खाते में देखा जा सकता है।
मैं अमेज़न के रेफरल शुल्क को चार्ज होने से कैसे रोकूँ?
आप अमेज़ॅन रेफरल शुल्क से पूरी तरह से बच नहीं सकते हैं, लेकिन आप पहले से योजना बना सकते हैं और बुद्धिमानी से चुन सकते हैं कि अमेज़ॅन पर कौन से उत्पाद सूचीबद्ध किए जाएं।
अमेज़ॅन पर बेचते समय, कई लोग ईबे या अन्य बाज़ारों पर कम-रेफ़रल-शुल्क वाले उत्पादों और उच्च-रेफ़रल-शुल्क वाली वस्तुओं का उपयोग करने का विकल्प चुनते हैं।
