हबस्पॉट मेरे लिए काम क्यों नहीं करता? उत्तर की तलाश में, मैं 3 सर्वोत्तम कारणों से आपकी सहायता करने के लिए यहां हूं।
हबस्पॉट द्वारा प्रमाणित हबस्पॉट पार्टनर के रूप में मेरे काम में इनमें से कोई भी स्थिति मेरे लिए असामान्य नहीं है।
एक मौजूदा हबस्पॉट ग्राहक मुझे स्पष्ट रूप से बताएगा कि हबस्पॉट काम नहीं करता है और जब हम एक-दूसरे से संवाद करते हैं तो उनका मानना है कि यह पैसे की बर्बादी है।
ऐसी अफवाह है कि हबस्पॉट एक संभावित ग्राहक द्वारा काम नहीं करेगा जो प्लेटफ़ॉर्म का वर्तमान उपयोगकर्ता नहीं है। उन्हें किसी मित्र या किसी अन्य सॉफ़्टवेयर विक्रेता ने सलाह दी थी कि यह बहुत कठिन था या वादे के अनुरूप परिणाम नहीं दे पाया। वे दोनों, क्या आप जानते हैं कि मैं उन्हें क्या बताने जा रहा हूँ? यह संभव है कि आप सही हों. हालाँकि, सबसे अधिक संभावना यह है कि समस्या आप ही हैं, सॉफ़्टवेयर नहीं।
मार्केटिंग ऑटोमेशन क्या है?
आपके आदर्श ग्राहक के साथ आपके ब्रांड के रिश्ते की शुरुआत मार्केटिंग में पाई जाती है। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, इसे बनाए रखना कठिन होता जाता है। जब आप अपने मार्केटिंग प्रदर्शन और रूपांतरण प्रयासों में सहायता के लिए किसी को नियुक्त करना चाह रहे हों तो कुछ बातें ध्यान में रखनी चाहिए।
लंबे समय में, आपकी मार्केटिंग गतिविधियां इतनी बड़ी हो जाएंगी कि उन्हें आउटलुक, वर्ड या स्प्रेडशीट जैसे खंडित टूल द्वारा नियंत्रित नहीं किया जा सकेगा। यह जरूरी है कि आपके पास एक ऐसी प्रणाली हो जो दोहराए जाने वाले और अनावश्यक कार्यों को स्वचालित कर सके। यह स्वचालित विपणन का एक रूप है।
नए ग्राहकों के अधिग्रहण और प्रतिधारण को सुव्यवस्थित करने के लिए मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर का उपयोग करना संभव है।
मार्केटिंग ऑटोमेशन और हबस्पॉट
हबस्पॉट, एक मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफ़ॉर्म, मार्केटिंग ऑटोमेशन में हमारे शोध का परिणाम है। यदि आप हबस्पॉट के उच्चतम स्तर के मार्केटिंग ऑटोमेशन का उपयोग करते हैं तो आपकी कंपनी अमेज़ॅन की तरह अधिक और ऑल अबाउट पाईज़ की तरह कम हो जाएगी।
हमारे लिए, वाक्यांश "अमेज़ॅन की तरह" का तात्पर्य आपके आदर्श ग्राहकों को उपयोगी और वैयक्तिकृत सामग्री प्रदान करने की क्षमता से है जो उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए प्रोत्साहित करती है। इसका उपयोग बिक्री के बाद ग्राहकों को रोमांचित करने के लिए भी किया जाता है, ताकि वे ब्रांड समर्थक बन सकें। परिणामस्वरूप, ऑटोमेशन और हबस्पॉट के इस स्तर के साथ आपकी कंपनी के राजस्व और मार्केटिंग/बिक्री आरओआई में उल्लेखनीय वृद्धि होने की संभावना है।
हबस्पॉट आश्चर्यजनक लग सकता है, लेकिन मेरे अनुभव में, यह मेरी कंपनी के लिए प्रभावी नहीं रहा है।
हबस्पॉट में महारत हासिल करने का काम कठिन हो सकता है। हबस्पॉट विफल क्यों होता है?
यहां मेरे शीर्ष ईमानदार कारण हैं कि हबस्पॉट आपके लिए काम क्यों नहीं करता है:
1. आपको उम्मीद नहीं थी कि हबस्पॉट आपकी उम्मीदों पर खरा उतरेगा।
हो सकता है कि आपने हबस्पॉट सीधे खरीदा हो और कई अन्य लोगों की तरह ऑरेंज कूल-एड निगल लिया हो।
चूँकि आपने जो कुछ भी सुना वह बहुत अच्छा लगा, आप उत्पाद खरीदने के लिए सहमत हो गए। हबस्पॉट आपके लिए एक पूर्ण और पूर्ण रहस्य बन गया है, और आपको पता नहीं है कि इसके साथ क्या करना है। ऐसा समय-समय पर होता रहता है. ऐसा अक्सर होता है.
हबस्पॉट कोई त्वरित समाधान नहीं है जो आपके राजस्व को तुरंत बढ़ा सकता है।
हबस्पॉट एक खाली कैनवास है जिस पर आपको अपना दृष्टिकोण चित्रित करना होगा, और उस प्रक्रिया में समय लगता है।
हबस्पॉट का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि केवल ईमेल टूल का उपयोग करना ही पर्याप्त नहीं है; आपको इसके सभी कार्यों का उपयोग करने की आवश्यकता है।
यदि आप अपने पैरों की उंगलियों को हबस्पॉट के पानी में नहीं डुबाते हैं तो आपको अपनी कड़ी मेहनत का परिणाम देखने के लिए कम से कम छह महीने लगेंगे।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक फर्म अद्वितीय है, और आपको उम्मीद से पहले लाभ दिखाई दे सकता है। हालाँकि, आप एक अंतर देखेंगे।
यह मुझे मेरे अगले बिंदु पर ले जाता है: रणनीति।
2. आप एक उपयुक्त हबस्पॉट रणनीति विकसित करने में विफल रहे।
अब जब आपके पास फ़ेरारी है तो आपकी ड्राइविंग कुशलताएँ कैसी हैं?
हबस्पॉट को नियोजित करने की रणनीति में कारकों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है, जिनमें शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं:
- हबस्पॉट रणनीति में प्रशिक्षण और प्रमाणन
- विज़िटरों को आपकी साइट पर लाने की रणनीति
- सामग्री विपणन के लिए रणनीति
- ईमेल मार्केटिंग योजना
- सोशल मीडिया का रणनीतिक उपयोग
- खोज इंजन अनुकूलन की तकनीकें, आदि।
यह सब इनबाउंड पद्धति के बारे में है और जब आप हबस्पॉट के प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं तो आप अपने व्यवसाय को ऑनलाइन कैसे बेचने की योजना बनाते हैं।
यह सब हबस्पॉट के भीतर होता है, और यह सब आपस में जुड़ा हुआ भी है। सफल होने के लिए, आपको यह जानना होगा कि एक साथ काम करने वाली रणनीति कैसे बनाई जाए।
3) आपकी हबस्पॉट/इनबाउंड रणनीति सफलतापूर्वक लागू नहीं की गई।
यदि आप इसे क्रियान्वित नहीं करते हैं तो क्या कोई रणनीति या योजना किसी लायक है?
आपकी सामग्री रणनीति या तो आपके स्वयं के प्रयासों या किसी मार्केटिंग फर्म के काम का परिणाम है। चाहे परिस्थिति कुछ भी हो, योजना को क्रियान्वित करने में विफलता वस्तुतः हमेशा होती है।
जब किसी योजना को क्रियान्वित करने की बात आती है तो आप उसकी गति को रोक नहीं सकते। कुंजी बने रहना है. हबस्पॉट और इनबाउंड मार्केटिंग में आप जो निवेश करते हैं वही आपको मिलता है।
यदि आप परिणाम देखना चाहते हैं तो आपको प्रयास करना होगा। अवधि।
इसके अलावा, आप अपनी वेबसाइट पर विज़िटरों की संख्या और इससे आपके व्यवसाय के लिए उत्पन्न होने वाली लीड की संख्या भी बढ़ाना चाहते हैं।
आपके विपणन निदेशक या आप स्वयं ब्लॉग पोस्ट बनाना शुरू कर सकते हैं, और पहले 30 दिनों के लिए आप एक निश्चित चरण-दर-चरण दृष्टिकोण का पालन करेंगे। अपने आगंतुकों को उनके ईमेल पते के बदले में मुफ्त डाउनलोड की पेशकश करके, आप विभिन्न प्रकार की जानकारी जैसे कि ई-बुक्स, वेबिनार, श्वेतपत्र, केस स्टडीज और अन्य समान संसाधनों का उपयोग करके उन्हें संभावित ग्राहकों में बदल सकते हैं।
हबस्पॉट सामग्री बनाने, इनबाउंड अवधारणाओं को लागू करने और इन प्रयासों को प्रबंधित करने के लिए एक ऑल-इन-वन समाधान है।
उत्साह के लिए अपने आप को "ए" देना आसान है, लेकिन उस ग्रेड को प्राप्त करना कठिन है यदि आप यह सीखने का प्रयास नहीं करते हैं कि सामग्री और इनबाउंड तकनीक इतनी महत्वपूर्ण क्यों हैं।
आपके विपणक के पास नई ट्रैफ़िक-बढ़ाने वाली तकनीक लागू करने के लिए 30 दिन हैं आपने इन आवक प्रयासों के माध्यम से पहचान की है। अपने मुख्य व्यावसायिक उद्देश्यों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आप नवीनतम और महानतम सोशल नेटवर्क या पीपीसी अवसर से भटक जाते हैं।
आप अपनी टीम को बताएं कि हबस्पॉट आपकी अगली रणनीतिक समीक्षा में काम नहीं करता है। मार्केटिंग ऑटोमेशन अब सॉफ्टवेयर पर खर्च किए गए पैसे और उसमें किए गए प्रयास के लायक नहीं है।
हबस्पॉट और मार्केटिंग ऑटोमेशन के मूलभूत उद्देश्यों के विपरीत, यह रणनीति दीर्घकालिक विकास के बजाय अल्पकालिक फायदे पर केंद्रित है।
यदि आप लंबी अवधि के लिए इनबाउंड कार्यप्रणाली और सामग्री के लिए प्रतिबद्ध हैं तो हबस्पॉट काम करता है।
यदि आप इन मानदंडों को पूरा नहीं करते हैं और हबस्पॉट के साथ आपके प्रयास सफल नहीं हो रहे हैं, तो संभव है कि हबस्पॉट आपकी कंपनी के लिए सही नहीं है।
निम्नलिखित कुछ चीजें हैं जिन्हें आपका व्यवसाय हबस्पॉट और सही कंपनी और मार्केटिंग टीम की मदद से पूरा कर सकता है:
- अपने उत्पादों और सेवाओं का प्रचार इस तरह करें जो आपके लक्षित दर्शकों की खरीदारी की आदतों के अनुरूप हो। उदाहरण के लिए, आप विशिष्ट व्यक्तियों को आपके व्यवसाय के साथ उनकी बातचीत के आधार पर ईमेल और सामग्री प्रस्ताव भेज सकते हैं।
- ग्राहकों और संभावित ग्राहकों को उनकी साझा विशेषताओं, शौक और जीवनशैली के आधार पर विभाजित करें, साथ ही वे आपकी फर्म के साथ कैसे बातचीत करते हैं।
- लीड/डेटाबेस विभाजन इस तकनीक का शब्द है।
- नियमित विपणन पहलों को अनुकूलित और संचालित करें, और परिणामों को बेहतर बनाने के लिए पैटर्न की जांच करें। आपके अभियान के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है यह देखने के लिए ईमेल विषय पंक्तियाँ, शीर्षक, ईमेल समय और सामग्री वैयक्तिकरण सभी का परीक्षण किया जा सकता है।
अपने सभी मार्केटिंग चैनलों को सभी प्लेटफार्मों पर एकल, एकीकृत ब्रांड अनुभव में एकीकृत करें। आप यह सुनिश्चित करने में सक्षम होंगे कि आपके आदर्श खरीदार के साथ प्रत्येक बातचीत उनके लिए मूल्यवान है और उन्हें परिवर्तित करने के मामले में बहुत प्रभावी है।
निष्कर्ष : हबस्पॉट काम क्यों नहीं करता
एक इनबाउंड मार्केटिंग और बिक्री प्लेटफ़ॉर्म, हबस्पॉट व्यवसायों को आगंतुकों को आकर्षित करने, लीड बदलने और ग्राहकों को करीबी बनाने में मदद करता है।
अनेक कार्यात्मकताओं को एक साथ लाना और विपणन और बिक्री टीमों को प्रबंधन करने की अनुमति देना उनकी सभी गतिविधियाँ एक ही स्थान पर होने से यह लक्ष्य पूरा होता है। आप सामग्री उत्पादन और सोशल मीडिया प्रचार से लेकर लीड जनरेशन और ग्राहक संबंध प्रबंधन तक सब कुछ स्वचालित करने में सक्षम होंगे, साथ ही अपनी बिक्री पाइपलाइन और अन्य प्रदर्शन मेट्रिक्स को ट्रैक करने में भी सक्षम होंगे।
इस प्रकार, बिक्री और विपणन प्रयास अधिक कुशल हो जाते हैं, और खरीदार की यात्रा के माध्यम से लीड आसानी से विकसित हो जाते हैं। अब सभी खंडित सूचनाओं और बेमेल विभाजनों से छुटकारा पाने का समय आ गया है। सब कुछ एक ही स्थान पर होता है.
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