Inti dari setiap diskusi tentang produk atau layanan startup adalah pertanyaan tentang nilai. Berapa nilai yang diberikan solusi startup Anda untuk kliennya? Berapa jam kerja yang menyelamatkan mereka? Apakah itu sesuatu yang dapat mereka lakukan sendiri atau apakah layanan Anda unik? Pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya menentukan apakah startup Anda akan mencapai profitabilitas, tetapi berapa banyak Anda dapat membebankan biaya yang adil untuk layanan Anda jika hal itu terjadi.
Penetapan harga layanan perusahaan Anda adalah proses rumit yang harus mempertimbangkan banyak faktor. Kami berbicara dengan tujuh pendiri sukses di berbagai tahap karir mereka dan menanyakan apa saran terbaik mereka untuk menentukan harga produk dan layanan startup secara akurat.
Gambar Kredit: flickr
1) Dengarkan Umpan Balik Pelanggan
Ada banyak sekali buku, makalah, studi di internet yang secara khusus membahas penetapan harga yang tepat untuk produk atau layanan baru. Membahasnya secara umum, salah satu cara terbaik untuk mendapatkan ide yang tepat tentang penetapan harga adalah mempelajari industri dari berbagai aspek. Itu termasuk meneliti pesaing terdekat, melakukan survei umum dan bahkan menganalisis pengganti terdekat di industri lain.
Bahkan setelah semua ini, semuanya bermuara pada apa yang pelanggan Anda bersedia bayar dan pengadopsi awal bisa sangat berharga untuk mendapatkan wawasan tentang hal ini. Saat kami meluncurkan AskforTask, kami mendapat umpan balik dari sebagian besar pengguna awal kami dalam mode beta yang membantu kami menentukan harga yang tepat.
Muneeb Mushtaq, MemintaTugas
2) JanganJangan Takut Bereksperimen
Pikirkan harga sebagai sesuatu yang cair daripada tetap. Seiring berkembangnya produk dan pengetahuan Anda, jangan takut untuk bereksperimen dengan harga untuk membantu menemukan keseimbangan terbaik antara permintaan produk, dan pendapatan.
Tandai Volkmann, Buku pijat
3) Alamat Pesaing AndaKekurangannya
Temukan celah dalam penawaran produk pesaing Anda dan buatlah paket dengan harga yang pantas untuk kebutuhan yang belum terpenuhi. Paket harus memiliki cerita yang menarik dalam waktu kurang dari satu menit. Contohnya adalah, “Dengan harga yang sama dengan yang Anda bayarkan untuk orang lain, Anda mendapatkan lebih banyak fitur dan manfaat dengan produk ini.”
Ken Rhee, Trumpia
Lihat video ini:
4) Uji Harga Anda
Uji harga Anda, jangan memilih nomor dari eter dan kemudian tetap menggunakannya secara membabi buta. Pada awalnya, Anda harus memilih harga berdasarkan insting dan strategi merek, tetapi titik harga jangka panjang pada akhirnya ditentukan oleh apa yang bersedia dibayar konsumen, jadi ada baiknya menguji harga yang berbeda untuk mengetahui dengan tepat apa itu.
Cameron Mclain, Tantangan.Saya
5) Temukan Keseimbangan yang Tepat
Menemukan harga yang tepat benar-benar berkisar pada menemukan ambang batas di mana massa permintaan yang kritis dapat melontarkan startup ke profitabilitas dan skalabilitas. Harga di atas ambang ini, dan itu akan memakan waktu terlalu lama (atau, tidak mungkin) untuk mencapai profitabilitas dan memulai proses pengulangan dan penskalaan model bisnis. Harga di bawah ambang batas ini, dan Anda akan kehilangan arus kas dan menekan margin Anda secara tidak perlu.
Allen Kors, Mencapai Pinjaman
6) Kenali Industrinya
Penetapan harga produk dan layanan Anda dengan benar dapat sangat memengaruhi seberapa banyak Anda menjual dan keseluruhan kesuksesan awal startup Anda. Anda harus mengenal pelanggan Anda, mengetahui biaya sulit perusahaan Anda, dan mengetahui pesaing Anda. Singkatnya, riset pasar dan persaingan. Timbang setiap titik data dan dari sana Anda dapat menghitung dengan lebih akurat harga yang seharusnya Anda tawarkan pada awalnya.
Tim Nicols, Drive Tepat
7) Penelitian
Kami mengadopsi pendekatan penelitian tradisional untuk memahami di mana produk atau layanan kami sesuai dengan pasar. Kemudian pertimbangkan bagaimana pendekatan nilai Anda berbeda vs masalah yang Anda pecahkan. Dasar-dasar biaya operasi vs pelanggan vs periode peningkatan sangat penting untuk mendapatkan hak untuk menghindari pembakaran uang tunai.
Robert Sturt,Bisnis BT
Lihat Mark Zuckerberg di Startup School 2012
Saya harap Anda menyukai semua 7 tips ini untuk Menentukan Harga Produk & Layanan Startup Anda dengan Akurat. Apakah Anda memiliki tips lain, bagikan di komentar di bawah.
