Amazon Advertising diluncurkan oleh Amazon pada tahun 2018 sebagai solusi periklanan bagi vendor untuk pencarian di Amazon. Di sini, penjual hanya akan mengeluarkan uang ketika pembeli mengklik iklan, seperti iklan bayar per klik Google. Amazon menemukan bahwa lebih dari 70% pembeli menggunakan bantuan bilah pencarian untuk mencari produk. Inilah alasan mengapa iklan pencarian adalah cara terbaik bagi merek untuk mendapatkan peringkat terdepan dalam persaingan. Konsumen di zaman sekarang mencari Amazon tidak hanya untuk membeli barang tetapi juga untuk mengetahui harga produk. Sampai sekarang, Google dan Facebook berbagi duopoli dalam periklanan tetapi sekarang dengan penambahan Amazon, itu akan menjadi triopoli tahun depan.
Pada artikel ini, saya akan memandu Anda tentang iklan Amazon. Panduan untuk Iklan Amazon ini akan membantu Anda memahami Iklan Amazon strategi dan praktik terbaik yang mereka gunakan.
Jenis Kampanye Iklan oleh Amazon
Produk Bersponsor
Iklan asli Amazon disebut produk bersponsor. Iklan semacam itu muncul di hasil pencarian dan di halaman produk. Menambahkan produk bersponsor ke strategi periklanan Anda dapat membantu Anda meningkatkan penjualan di Amazon. Iklan ini tidak memerlukan salinan iklan yaitu judul produk dan gambar utama ditingkatkan untuk memastikan keberhasilan iklan Anda. Produk sponsor digunakan oleh penjual vendor, penjual pihak ketiga, penjual buku, dan penjual PPK. Ada dua jenis kampanye untuk produk bersponsor – Kampanye Manual dan Kampanye Otomatis.
Kampanye Manual
Kampanye manual dapat ditargetkan dengan dua cara seperti yang dibahas di bawah ini:
- Penargetan Kata Kunci – Kampanye pencarian BPK mirip dengan kampanye manual. Anda dapat membuat tema grup iklan, menyesuaikan anggaran secara manual berdasarkan kata kunci, dan memilih kata kunci yang terkait dengan tema. Kata kunci mencakup pencocokan frasa, tepat, dan luas. Saat menyiapkan grup iklan Anda, Amazon akan memberikan kata kunci yang disarankan yang dapat Anda tinjau dan lihat apakah mereka memenuhi syarat untuk kampanye Anda atau tidak.
- Penargetan Produk – Ini adalah fitur baru Amazon yang memungkinkan Anda menargetkan produk, merek, dan kategori tertentu. Jika Anda menargetkan kategori, Anda dapat memoles penargetan Anda dan jika Anda menargetkan produk terpisah, Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara untuk membuat daftar penargetan. Itu dapat dilakukan dengan menggunakan saran Amazon, mencari berdasarkan nama produk, SKU atau ASIN, mengunggah file CSV, memasukkan daftar, dll. Menggunakan templat Amazon.
Kampanye Otomatis
Kampanye otomatis seperti iklan Google Belanja. Di sini, Anda dapat memasukkan produk atau produk yang ingin Anda iklankan oleh Amazon. Algoritme Amazon akan mengambil kata kunci dan produk untuk menampilkan iklan Anda. Jika kata kunci dalam pencarian tidak sesuai dengan produk Anda, maka Anda harus mengerjakan kata kunci, judul, dan deskripsi backend.
Merek Bersponsor
Merek bersponsor terdiri dari jenis iklan yang berbeda dalam penyiapan dan penargetan. Semua iklan memiliki satu tujuan utama untuk menciptakan kesadaran merek. Merek yang disponsori terdiri dari 50 judul karakter yang harus Anda tulis. Iklan ini menuju ke toko Anda, halaman landing yang dipilih di toko Anda, atau halaman landing yang dibuat secara otomatis.
Jenis Iklan
- Video – Jenis iklan ini hanya untuk seluler dan memanfaatkan penargetan kata kunci. Di halaman hasil pencarian, video akan otomatis diputar tanpa suara dan Anda hanya perlu membayar jika pengguna mengklik iklan Anda.
- Toko Sorotan – Ini juga merupakan iklan khusus seluler yang memiliki penyiapan yang sama dengan koleksi produk. Tapi di sini, Anda memilih halaman yang harus disorot oleh toko Anda. Judul 50 karakter dan nama tampilan 40 karakter harus ditulis oleh Anda, untuk setiap halaman. Anda juga dapat mengambil satu gambar produk untuk satu halaman yang akan muncul di atas nama tampilan.
- Koleksi Produk – Jenis iklan ini memungkinkan Anda menyorot lebih banyak produk sekaligus. Itu juga membutuhkan judul 50 karakter yang dapat dikirim ke toko Amazon Anda atau daftar produk baru. Anda dapat memilih penargetan kata kunci atau produk dalam kasus ini. Ini akan menampilkan tiga produk di desktop dan satu hingga tiga gambar di ponsel.
Tampilan Bersponsor
Iklan bergambar bersponsor saat ini dalam versi beta dan memiliki tiga opsi yang berbeda dalam jangkauan dan strategi penawaran. Hanya satu strategi penawaran yang dapat digunakan untuk satu kampanye tampilan bersponsor.
- Searches – Ini adalah iklan yang muncul di dalam dan di luar Amazon. Mereka menargetkan orang-orang yang mencari produk serupa di Amazon. Penelusuran ini menggunakan strategi penawaran Biaya Per Tayangan.
- views – 'Tampilan' di sini mengacu pada pemasaran ulang di Amazon. Anda memilih produk yang Anda ingin Amazon tampilkan dan itu akan membangun pemirsa pemasaran ulang secara otomatis, dengan menggunakan pemirsa halaman produk serupa dan pemirsa halaman produk. Mereka juga menggunakan strategi penawaran Biaya Per Klik.
- Pembelian – Iklan ini ditampilkan di dalam dan di luar Amazon kepada pengguna yang telah membeli produk Anda sebelumnya. Itu menggunakan strategi penawaran Biaya Per Tayangan.
Strategi Periklanan Amazon
Berikut adalah beberapa tip umum untuk membentuk strategi periklanan Anda di Amazon.
1. Temukan Tujuan Anda
Amazon memberi Anda kebebasan untuk mengoordinasikan tujuan Anda dengan niat Anda. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek Anda atau meningkatkan penjualan, Amazon akan membantu Anda melakukannya. Anda harus menentukan ukuran kesuksesan Anda untuk mendapatkan yang terbaik dari Amazon. Ukuran kesuksesan Anda dapat berupa fokus untuk menarik lebih banyak penjualan atau mempertimbangkan untuk menciptakan tayangan, Amazon memungkinkan Anda untuk menempatkan strategi Anda di sana untuk mendapatkan hasil yang bermanfaat.
2. Buat halaman detail produk yang jelas dan menarik
Iklan Amazon memiliki kemampuan memikat pembeli untuk membuka halaman detail produk. Sekarang, semuanya tergantung pada halaman detail produk apakah itu dapat mengubah pembeli tersebut menjadi klien. Jadi, buat dan buat halaman detail produk yang menarik dengan memasukkan judul yang sesuai dan jelas, gambar produk berkualitas tinggi, dan informasi produk yang sesuai. Halaman ini harus menarik agar pembeli tidak meninggalkannya tanpa membeli produk
3. Pilih produk yang benar untuk dipublikasikan
Untuk beriklan secara mengesankan, Anda harus selalu memilih produk yang terbaik dan memiliki daya tarik publik yang luas di pasar karena praktik ini akan memberi Anda lebih banyak kemungkinan untuk mengubah klik menjadi penjualan. Selain itu, pastikan produk tersebut selalu tersedia dan memiliki harga yang kompetitif.
Iklan Disponsori oleh Amazon
Iklan produk yang disponsori oleh Amazon didasarkan pada bayar per klik. Untuk produk individual, ini adalah iklan bertarget kata kunci yang muncul pada hasil pencarian dan pada halaman detail produk. Anda memiliki tiga jenis kata kunci dengan iklan produk bersponsor – frase, luas, dan tepat.
- Kata Kunci Frasa – Kata kunci ini membidik frase atau rangkaian kata yang Anda gunakan. Misalnya, frasa kata kunci "piring panas" berarti Anda menjual piring panas, sedangkan "piring panas listrik" menunjukkan Anda menjual piring panas listrik dan bukan piring panas. Jadi, sebuah frase jika ditulis dengan salah dapat mengubah seluruh detail produk.
- Kata Kunci Luas – Kata kunci ini menggunakan kata sebelum dan sesudah kata kunci utama. Seperti, jika Anda menjual gerinda tangan, Anda dapat menulis "gerinda tangan hitam". Jika Anda membidik kata kunci seperti itu, iklan Anda akan mendapatkan jumlah lalu lintas terbesar.
- Kata Kunci Tepat – Ini adalah jenis kata kunci terbatas, yaitu permintaan pencarian dari pembelanja harus memiliki kata kunci yang sama agar iklan produk Anda dapat ditampilkan jika tidak maka tidak akan muncul dalam hasil pencarian. Misalnya, jika kata kunci target Anda adalah “penggiling tangan”, maka kata kunci tersebut tidak akan muncul jika pengguna akan menulis “penggiling tangan listrik”. Ini bukan ide yang bagus karena kemungkinan produk Anda muncul dalam pencarian akan berkurang.
Anda juga dapat memanfaatkan penargetan otomatis kata kunci, yang bekerja pada algoritme untuk mencapai kata kunci yang paling tepat untuk iklan produk Anda. Untuk mengukur bagaimana kinerja iklan Anda, Iklan Produk Bersponsor menawarkan alat pelaporan yang menunjukkan iklan, pembelanjaan, klik, penjualan, dan ACoS (Biaya Penjualan Iklan) Anda.
Praktik Terbaik diikuti oleh Iklan Sponsor Amazon
1. Penawaran
Praktik penawaran dilakukan untuk kampanye iklan yang memiliki Penargetan Manual. Untuk keuntungan Anda, Anda dapat menggunakan Tawaran+ untuk meningkatkan peluang munculnya iklan Anda di peringkat tertinggi hasil pencarian. Tawaran+ hanya boleh digunakan untuk iklan yang layak tampil di titik puncak hasil penelusuran. Saat melakukan ini, Anda juga menaikkan tawaran default hingga 50%. Ini membantu menjaga persaingan Anda dalam kampanye yang berkinerja terbaik, tanpa menyesuaikan tawaran secara manual.
2. Penargetan
Anda dapat mengenali kata kunci yang memiliki tingkat konversi rendah dan dapat menandainya sebagai negatif, dengan menggunakan Iklan Produk Sponsor Amazon. Dengan melakukan ini, Amazon tidak akan lagi menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang mencari kata kunci tersebut. Meskipun kata kunci yang ditandai negatif ini memiliki rasio klik-tayang yang tinggi, alasan rasio konversinya yang rendah adalah karena kata kunci tersebut mungkin tidak menjangkau pelanggan yang tepat. Jadi, latihan ini akan membantu Anda meningkatkan penjualan.
3. Pencarian Judul di Amazon
Pencarian Judul di Amazon juga disebut sebagai Kampanye Merek yang Disponsori dan membantu dalam mempromosikan iklan yang bertarget kata kunci untuk beberapa produk. Kampanye ini memungkinkan Anda membidik tiga jenis kata kunci. Ini adalah – kata kunci penargetan otomatis produk bersponsor, kata kunci produk gratis, dan kata kunci produk bermerek.
- Kata Kunci Produk Bermerek – Ini adalah perpaduan antara produk dan nama merek Anda yang Anda jual.
- Kata Kunci Produk Gratis – Ini adalah campuran dari dua produk terpisah yang meningkatkan permintaan satu sama lain dan juga dapat dibuang bersama.
- Kata Kunci Penargetan Otomatis Produk Bersponsor – Ini adalah kueri yang digunakan untuk pencarian dan telah berhasil menjalankan kampanye otomatis dari produk bersponsor yang ditargetkan. Kampanye ini juga memungkinkan Anda untuk menampilkan maksimal tiga produk eksklusif. Ini juga memungkinkan Anda menyesuaikan halaman arahan, gambar, dan judul iklan Anda.
Strategi bayar per klik digunakan oleh Amazon dan model penetapan biaya berbasis lelang, sehingga Anda tidak perlu melepaskan lebih dari tawaran per klik. Anda dapat memilih penawaran manual atau otomatis.
Praktik Terbaik yang digunakan oleh Kampanye Merek Bersponsor
1. Desain Halaman Arahan
Anda dapat membiarkan pembeli langsung pergi ke toko Amazon atau halaman produk Anda, dengan Merek Bersponsor. Anda dapat merenungkan pengujian bagaimana pengujian halaman produk yang berbeda mengubah pengunjung menjadi pelanggan tetap.
2. Materi Iklan
Disarankan untuk menampilkan tiga produk terbaik teratas yang berjalan baik dalam Kampanye Merek Bersponsor Anda untuk meningkatkan jumlah penjualan dan klik yang dihasilkan oleh iklan Anda. Amazon menyarankan agar Anda menyertakan manfaat utama produk Anda dalam judul iklan karena akan lebih mudah bagi pembeli seluler karena hanya gambar dan judul produk Anda yang terlihat oleh mereka.
3. Pengujian
Untuk menjalankan pengujian yang berhasil dan efisien, Anda hanya boleh mengubah satu aspek yang dapat diubah pada satu waktu dan menjalankannya selama minimal dua minggu.
Iklan Asli di Amazon
Iklan Asli di Amazon adalah iklan yang dapat Anda pasang di situs web merek Anda. Tiga jenis Iklan Asli yang Menakjubkan adalah – Iklan Penelusuran, Iklan Rekomendasi, dan Iklan Khusus.
Cari Iklan – Ini adalah iklan yang muncul di situs web Anda dan didasarkan pada kata kunci yang digunakan pelanggan untuk mencari di Amazon atau situs web Anda.
Iklan Rekomendasi – Iklan ini dapat ditempatkan di halaman artikel produk di situs web Anda. Iklan dinamis ini memungkinkan Amazon mengisi rekomendasi produk yang paling sesuai tergantung pada pengunjung dan konten halaman web Anda.
Iklan Kustom – Iklan ini memungkinkan Anda memilih koleksi produk yang ingin Anda promosikan dan tampilkan di postingan artikel produk Anda.
Praktik Terbaik untuk Iklan Asli Amazon
Anda harus memastikan bahwa iklan belanja bawaan Anda sesuai dan relevan dengan halaman tempat Anda meletakkannya. Ini bekerja seperti ajakan bertindak pada posting blog sehingga ketika pengunjung selesai membaca konten di posting, langkah selanjutnya adalah iklan yang dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi.
-
Iklan Tampilan Produk di Amazon
Iklan di Amazon ini didasarkan pada strategi bayar per klik yang muncul di halaman detail produk, di bawah hasil pencarian, di atas halaman penawaran, dan di halaman ulasan pelanggan. Iklan ini juga dapat ditampilkan pada email tindak lanjut, email keranjang yang dibuang, email rekomendasi, dll. Di sini, tujuan utamanya adalah untuk menjualnya kepada pelanggan Anda.
Penargetan Kampanye terdiri dari dua jenis yang dapat Anda pilih di Iklan Display Produk – Minat dan Produk.
Penargetan minat mengacu pada jenis penargetan perilaku yang memungkinkan Anda membidik minat pembeli dan menjangkau audiens yang lebih besar. Padahal, Penargetan produk adalah penargetan berbasis konteks yang memungkinkan Anda menargetkan produk dan kategori tertentu yang terkait dengannya.
Iklan Tampilan Produk memberi Anda kebebasan untuk memilih halaman detail dalam kategori yang ingin Anda pamerkan. Ini juga memungkinkan Anda menyesuaikan materi iklan Anda dan menyediakan alat yang melaporkan seperti itu menampilkan klik pada kampanye Anda, penjualannya, dan ACoS (Biaya Penjualan Iklan), unit yang terjual, pembelanjaan, tampilan halaman detail, total penjualan, dan biaya rata-rata. per klik (ACPS).
Praktik Terbaik untuk Tampilan Produk Amazon
1. Materi Iklan
Amazon memungkinkan Anda memasukkan frasa seperti "Baru", "Simpan Sekarang", "Eksklusif", dan "Beli Sekarang" sambil membuat berita utama Anda.
2. Penargetan
Untuk upsell atau cross-sell produk serupa Anda bisa menggunakan product targeting pada halaman detail produk pelengkap, halaman kompetitor, dan halaman detail produk. Jika Anda menggunakan penargetan produk pada kategori terkait, maka Anda dapat menjangkau katalog Amazon yang sesuai dengan produk Anda.
Iklan Video Amazon
Iklan Video Amazon dapat ditempatkan di situs web milik Amazon, seperti IMDb dan Amazon.com. Itu juga dapat ditempatkan di perangkat Amazon seperti Fire TV, dll. Iklan Video Amazon dapat dibeli terlepas dari apakah Anda menjual produk di Amazon atau tidak. Anda juga dapat mengatur halaman arahan iklan sebagai halaman produk Amazon atau di situs web Anda. Untuk bekerja dengan video Amazon dan menggunakan layanan mereka, Anda dapat mendaftar dengan mereka.
Toko Amazon
Toko Amazon multi-halaman memungkinkan Anda mempromosikan merek atau menjual produk Anda. Anda dapat menampilkan produk merek atau portofolio kerja Anda menggunakan templat Amazon atau judul drag-drop. Dengan ini, merek akan diberikan URL Amazon dan memungkinkan Anda melihat analitik lalu lintas untuk membantu Anda melacak sumber lalu lintas, penjualan, dan kampanye iklan. Anda dapat membuat Amazon Store tanpa biaya tambahan.
Praktik Terbaik untuk Toko Amazon
Setelah membuat Amazon Store, Anda dapat menggunakan alat analitik untuk mencari kata kunci berkinerja terbaik yang telah membantu mengubahnya menjadi penjualan. Ini juga memberi tahu Anda tentang produk yang harus Anda jual untuk meningkatkan tingkat konversi. Dengan demikian, Anda akan mengetahui produk mana yang dapat Anda pertimbangkan untuk kampanye iklan berbayar.
tautan langsung
- Iklan Asli Amazon: Cara Menghasilkan Uang dengan Iklan Belanja Amazon
- Ulasan Kursus Ninja FBA Amazon: Apakah Layak? (Mengapa 9 Bintang)
- Cara Meluncurkan Produk Label Pribadi Di Amazon (100% Berfungsi)
- Riley Bennett Tentang Cara Memulai Bisnis Amazon FBA Dari Awal
Kesimpulan- Panduan untuk Amazon Advertising 2024
Kita harus ingat bahwa mengenal semua pilihan beta dan jenis kampanye adalah hal yang baik, tetapi tidak ada satu strategi pun yang cocok untuk semua perusahaan Amazon. Sangat penting untuk menganalisis audiens terlebih dahulu.
Amazon menawarkan opsi untuk semua bagian corong pemasaran langsung dari peningkatan penjualan hingga pencitraan merek dan pemasaran ulang. Perjelas dengan tujuan bisnis 2020 Anda dan bagaimana amazon cocok dengannya. Dengan tujuan dan KPI yang lebih jelas, Anda akan dapat merancang strategi iklan Amazon yang akan membantu Anda mencapai tujuan tersebut.
Jika Anda benar-benar menikmati Panduan untuk Periklanan Amazon, silakan suka dan bagikan posting ini dengan teman-teman Anda. Juga, bagikan pengalaman Anda dengan saya di bagian komentar.
