Pada artikel ini kita akan membahas Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran 2024
Jika Anda memikirkan strategi pemasaran hanya dalam hal anggaran besar, iklan Super Bowl, dan kampanye viral yang membantu perusahaan masuk ke pasar, Anda salah. Pada kenyataannya, setiap perusahaan yang Anda anggap sukses—dari toko kue lokal Anda hingga Coca-Cola—memiliki strategi, terkadang tanpa disadari.
Menjadi strategis tentang pemasaran Anda adalah tentang membangun visi jangka panjang untuk merek Anda—untuk membedakannya dari ratusan bisnis lain dan untuk mencapai pertumbuhan intrinsik yang berkelanjutan. Dan ini berbeda dengan memiliki rencana pemasaran.
Posting ini akan membuka seluk beluk strategi pemasaran — apa itu dan mengapa Anda membutuhkannya — dan menguraikan langkah-langkah kunci yang harus Anda ambil untuk membangunnya.
Tanpa basa-basi lagi, mari selami!
Mengapa Memiliki Strategi Pemasaran Lebih Besar Daripada Memiliki Rencana Pemasaran
Jika Anda cukup baru dalam semua pembicaraan tentang strategi pemasaran, Anda dapat dengan mudah mengacaukannya dengan konsep rencana pemasaran. Jadi mari kita mulai dengan meluruskan persyaratan kita.
Sumber gambar: blog semrush
Rencana pemasaran adalah tentang serangkaian tindakan dan taktik spesifik yang Anda terapkan untuk membangun kampanye yang memasarkan produk atau layanan Anda. Biasanya, ini tentang tujuan dan upaya jangka pendek yang mengarah pada pencapaiannya.
Strategi pemasaran lebih besar dari ini. Ini semua tentang visi jangka panjang yang memandu semua rencana pemasaran Anda selanjutnya. Komponen kunci dari strategi pemasaran adalah:
- Tujuan bisnis
- Pembentukan proposisi nilai unik Anda (UVP)
- Definisi audiens target (dan persona pembeli)
- Riset kompetitif dan pasar (ambil alat all-in-one khusus kami Uji coba gratis 30 hari!)
Mengapa Anda Tidak Dapat Mencapai Kesuksesan Jangka Panjang Tanpa Strategi Pemasaran
Anda dapat melihat bahwa strategi pemasaran berhubungan dengan apa, sedangkan rencana pemasaran adalah tentang bagaimana. Tanpa apa, Anda tidak akan dapat menemukan caranya—dan inilah yang membuat strategi pemasaran Anda…yah, strategis dan holistik, bukan sibuk dan terfragmentasi.
Untuk membawa beberapa contoh langsung ke dalam persamaan ini, mari kita lihat kasus berikut:
| Tata, produsen mobil India, ingin menciptakan produk baru—mobil murah yang ditujukan untuk pasar berkembang di mana penduduknya lebih sensitif terhadap harga. Jadi mereka mengembangkan Tata Nano, atau yang sekarang kita kenal sebagai mobil termurah di dunia yang gagal terjual. Rencana pemasaran mereka sempurna—mereka berinvestasi dalam kampanye besar yang menonjolkan harga murah dan prevalensinya di atas moda transportasi lain dengan biaya yang sama. Namun para pemasar Tata gagal mengembangkan strategi pemasaran mobil secara menyeluruh yang, jika dilakukan dengan benar, akan menunjukkan bahwa orang tidak ingin memiliki mobil termurah di dunia. Ini berarti bahwa setidaknya ada sedikit strategi pemasaran yang hilang—pemahaman mendalam tentang audiens target dan riset pasar. |
Seperti yang Anda lihat, bahkan merek terbesar pun terkadang gagal mengembangkan strategi pemasaran yang jitu. Yang lebih kecil seperti contoh favorit saya pastreez, bagaimanapun, berhasil melakukannya dengan cara yang benar. Jadi, jika Anda mengikuti langkah-langkah di bawah ini, Anda akan dipersenjatai dengan semua wawasan yang Anda butuhkan untuk membuat strategi antipeluru untuk bisnis Anda sendiri dan menghindari kesalahan yang tidak diinginkan.
3 Langkah untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Ajaib
Sekarang setelah Anda terbiasa dengan elemen kunci dari strategi pemasaran, Anda dapat melihat bahwa yang Anda butuhkan hanyalah wawasan yang tepat untuk memandu Anda lebih jauh.
Langkah-langkah yang akan kami uraikan di bawah ini akan mengungkap bagaimana Anda dapat menggali semua intel yang diperlukan untuk membangun strategi pemasaran yang kuat untuk bisnis Anda.
-
Pilih tujuan bisnis dan pemasaran Anda
Hal pertama yang perlu Anda lakukan untuk menyiapkan strategi pemasaran yang efisien adalah menentukan tujuan bisnis dan pemasaran Anda. Karena jika Anda menginginkan kesadaran merek, Anda harus menerapkan serangkaian taktik yang sebagian besar akan berbeda dari tujuan akuisisi pelanggan.
Bergantung pada posisi pasar Anda saat ini dan lanskap persaingan, sasaran Anda mungkin berbeda—hal itu dapat berkaitan dengan:
- Pertumbuhan basis pelanggan
- Pertumbuhan volume penjualan
- Kesadaran merek, dan sebagainya
Bagian dari strategi ini sepenuhnya terserah Anda. Tetapi Anda masih dapat melihat lanskap kompetitif Anda untuk melihat dinamika pertumbuhan pemain lain dan pasar secara keseluruhan.
Sekarang pertanyaannya adalah bagaimana?
- Anda dapat melihat laporan tren industri—seperti Nielsen, Forrester, dan firma analitik lainnya menerbitkan artikel triwulanan atau tahunan yang mencakup banyak vertikal.
- Tetapi cara yang lebih pasti untuk memeriksa tren pasar spesifik Anda adalah dengan beralih ke alat riset pasar yang memungkinkan Anda menentukan lokasi dan pesaing Anda. Itu Penjelajah Pasar alat akan menjadi pilihan yang sangat baik.
Katakanlah Anda memiliki bisnis makanan dan minuman di AS dan ingin melihat bagaimana industri ini berjalan di tempat Anda; Anda cukup memilih industri Anda dan menjelajahi beberapa tren umum di dalamnya—mulai dari lalu lintas pasar yang mengisyaratkan ukuran pasar potensial dan dinamika pertumbuhan pemain kunci hingga perkiraan pangsa pasar dan pola generasi lalu lintas mereka:
Sumber gambar: Alat Penjelajah Pasar
Wawasan ini akan membantu Anda memahami jika pesaing Anda memperluas pangsa pasar mereka, jika minat audiens secara keseluruhan pada jenis layanan Anda tumbuh, dan seterusnya.
Pada gilirannya, Anda dapat menggunakan intel ini dan menggunakannya untuk menentukan tujuan Anda—misalnya, jika pasar secara keseluruhan menyusut, Anda tidak dapat mengandalkan pertumbuhan organik, jadi Anda sebaiknya fokus pada pertumbuhan pangsa pasar Anda.
2. Jalankan riset pasar yang lebih mendalam
Setelah Anda menetapkan sasaran bisnis dan pemasaran menyeluruh, Anda dapat beralih ke pasar menyeluruh dan penelitian kompetitif.
Segala sesuatu mulai dari ekonomi global hingga munculnya pemain baru dapat memengaruhi bisnis Anda—besar atau kecil. Jadi ketika Anda melakukan penelitian Anda, Anda harus mempertimbangkan hal-hal berikut:
- Persaingan, terutama proposisi nilai dan posisi pasarnya
- Ukuran pasar, sehingga Anda dapat memahami berapa banyak orang yang dapat Anda tarik dan layani secara realistis
- Kesenjangan pasar dan pemasaran, untuk mengambil ceruk tertentu dan menghasilkan cara yang efisien untuk memposisikan dan mempromosikan produk atau layanan Anda
- Pola ekonomi/politik/sosial umum yang mungkin memengaruhi bisnis Anda dalam jangka panjang
Semua faktor ini membutuhkan waktu untuk dijelajahi dan dibuka, tetapi semuanya memengaruhi kesuksesan masa depan Anda dan pemenuhan tujuan Anda—jadi Anda harus mengalokasikan waktu untuk meneliti aspek-aspek ini.
Jika persaingan dan ukuran pasar adalah sesuatu yang harus Anda buka pada langkah pertama, sisanya harus diteliti lebih lanjut.
Mengidentifikasi pola ekonomi, sosial, politik, dan budaya
Analisis PEST (politik, ekonomi, sosial budaya, teknologi) akan membantu Anda memahami lanskap global yang memengaruhi realitas pasar Anda—mulai dari perubahan undang-undang hingga perkembangan teknologi.
Lihatlah gambar di bawah ini dan pastikan Anda dapat mengatasi setiap poin:
Anda dapat mengisi lembar kerja dari MindTools atau, pertama, baca terus Analisis PEST di posting ini.
Sekarang, untuk menentukan kesenjangan pasar dan pemasaran, Anda harus beralih dari info dan pengetahuan umum dan beralih ke wawasan khusus yang akan membantu mengidentifikasinya.
Menentukan pasar dan kesenjangan pemasaran
Pemetaan persepsi akan membantu menilai sikap konsumen terhadap berbagai merek dan posisi mereka—semuanya untuk melihat kesenjangan pasar yang ada.
Ini cukup mudah; Anda harus membuat dua sumbu yang menyandingkan dua fungsi atau fitur persepsi dari produk atau layanan (misalnya, murah-mahal vs. kualitas tinggi/kualitas rendah) dan meminta pelanggan untuk menempatkan Anda dan pesaing Anda di dalam peta.
Sumber gambar: Peta Grup
Penggambaran visual ini akan langsung menunjukkan di mana Anda dapat mengisi ceruk tertentu di mana ada lebih sedikit pesaing atau tidak ada saingan sama sekali.
Sekarang, ketika datang untuk mengidentifikasi kesenjangan pemasaran atau membuka bungkus bagaimana pemain pasar lain memposisikan produk mereka, Anda harus melakukan beberapa penggalian:
- Temukan produk/layanan dan penawaran pesaing Anda yang paling banyak dipromosikan
Sumber gambar: Alat Analisis Lalu Lintas
Semrush's Alat Analisis Lalu Lintas mengungkapkan halaman yang paling banyak dikunjungi dari situs mana pun. Dalam hal ini, kita dapat melihat petunjuk statistik pada fakta bahwa Taco Bell (jika itu adalah pesaing Anda) menarik sebagian besar lalu lintasnya ke halaman hadiah atau penawaran khusus. Tidak banyak pemain lain yang melakukannya, jadi Anda mungkin ingin memperkenalkan paket hadiah yang lebih menarik kepada pelanggan Anda.
- Lihat strategi dan platform akuisisi lalu lintas pesaing yang terutama mereka targetkan dan temukan apakah Anda melihat pola akuisisi yang serupa
Anda dapat menggunakan laporan pembandingan Market Explorer untuk mengungkapkan statistik ini.
Sumber gambar: Alat Penjelajah Pasar
- Jika Anda melihat bahwa pesaing Anda memiliki pangsa pengunjung yang signifikan yang berasal dari pencarian organik, Anda dapat menggunakan alat Keyword Gap dan Backlink Gap untuk mengungkapkan peluang yang terlewatkan dalam strategi kata kunci dan backlink Anda.
Wawasan ini tidak hanya membantu mengungkapkan kata kunci dan situs yang menautkan kembali ke pesaing Anda, tetapi juga dapat menginformasikan strategi pemasaran Anda—mulai dari kata kunci yang Anda lewatkan (sering kali mencerminkan kesenjangan produk atau konten) hingga kemitraan potensial yang belum Anda pikirkan (jika beberapa pesaing Anda memiliki tautan balik dari situs berita industri, Anda mungkin ingin berada di sana juga).
Sumber gambar: Alat Backlink Gap
3. Bangun profil pelanggan atau persona pembeli ideal Anda
Kami sudah membahas beberapa hal tentang persona pembeli dan konten, tetapi memiliki definisi yang jelas tentang profil pelanggan Anda tidak hanya membantu taktik pemasaran Anda, tetapi juga menentukan strategi pemasaran Anda.
Lagi pula, Anda memasarkan ke audiens tertentu, jadi Anda harus tahu seperti apa orang-orang ini—kebutuhan, keinginan, platform pilihan, harapan, dan sebagainya.
Menggunakan kerangka kerja 4P (produk, harga, tempat, promosi), Anda dapat mengatasi fitur utama dari audiens target Anda:
- Apa target demografis Anda? Sebuah strategi pemasaran untuk Gen Z akan sangat berbeda dari cara Anda memasarkan ke Baby Boomers, jadi Anda harus memiliki data demografis dasar yang tercakup.
- Apakah proposisi nilai unik Anda sesuai dengan kebutuhan dan keinginan audiens Anda? Juga, apakah audiens Anda semakin sadar akan "sesuatu", dan apakah Anda menyesuaikan dengan harapan mereka dari merek Anda? (Produk)
- Apakah situasi keuangan persona pembeli Anda sesuai dengan harga produk atau layanan Anda? (Harga)
- Di mana target audiens Anda suka hang out, berbelanja, menemukan produk, dan sebagainya? (Tempat)
- Bagaimana audiens Anda ingin berkomunikasi dengan merek? Email, interaksi langsung, aplikasi, influencer, dll. (Promosi)
Anda harus mengumpulkan informasi untuk menjawab semua pertanyaan ini—dan jawabannya akan membantu menghasilkan strategi pemasaran yang memenuhi audiens Anda dengan tepat bagaimana dan di mana mereka ingin bertemu dengan Anda.
Anda dapat menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk melakukan wawancara pelanggan yang mendalam atau beralih ke perusahaan analitik yang akan melakukan pekerjaan untuk Anda. Tapi itu membutuhkan banyak sumber daya, dan hanya sedikit merek yang mampu menghabiskan waktu dan uang untuk menjalankan riset audiens semacam ini.
Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan berbagai alat yang akan menjelaskan beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab.
Alat Kecerdasan Audiens adalah salah satu solusi paling komprehensif untuk mengumpulkan wawasan audiens kualitatif yang mendalam—dari info demografis dasar dan platform yang mereka sukai hingga influencer yang mereka percayai serta minat dan kedekatan mereka:
Sumber gambar: Alat Kecerdasan Audiens
Jika Anda tidak ingin mendapatkan alat lain untuk penelitian pemirsa secara khusus, Anda dapat tetap menggunakan alat Penjelajah Pasar dan Analisis Lalu Lintas—mereka akan mengembalikan informasi pemirsa dasar dan beberapa wawasan lanjutan seperti situs dan jaringan media sosial yang paling sering dikunjungi, perjalanan lalu lintas , dan seterusnya.
Sumber gambar: Alat Penjelajah Pasar
Kumpulkan semua temuan Anda dan buat strategi untuk membangun rencana pemasaran yang efisien
Sekarang setelah Anda menetapkan tujuan, menjalankan riset pasar dan kompetitif, dan persona pembeli ditetapkan, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membangun strategi pemasaran yang dapat ditindaklanjuti dan efisien untuk bisnis Anda.
Mari kita rekap dan pastikan Anda sudah menyiapkan semuanya:
- Tujuan bisnis dan pemasaran Anda jelas
- Anda memiliki gambaran pasar Anda dengan ukuran pasar, pangsa pasar, dan angka dinamika pertumbuhan lainnya
- Anda mengetahui lanskap persaingan Anda—dengan produk strategis dan aset promosi pesaing Anda serta strategi generasi lalu lintas umum
- Anda telah menggambarkan persona pembeli Anda dan memiliki pemahaman yang baik tentang audiens Anda
- Anda tahu tentang semua kekuatan eksternal—dari kebijakan yang akan datang hingga penurunan ekonomi—yang mungkin memengaruhi bisnis Anda
Yang tersisa hanyalah meletakkan semuanya dalam satu atau dua halaman dan membaginya dengan semua orang yang terlibat dalam bisnis dan upaya pemasaran Anda. Gunakan sebagai pedoman jangka panjang Anda dan pastikan rencana pemasaran Anda (kampanye dan taktik) selaras dengan semua yang diuraikan dalam dokumen strategi pemasaran Anda.
Dan karena Anda memerlukan akses ke pasar tertentu dan intel kompetitif untuk mengumpulkan wawasan Anda (semuanya dapat ditemukan di Semrush), pastikan untuk mengambil yang unik ini Uji coba Semrush 30 hari yang akan membuka akses ke beberapa alat yang telah kami sebutkan di posting ini. Kunjungi ini halaman langganan untuk pandangan mendalam tentang apa yang bisa Anda peroleh dengan akses gratis Anda.
Link Cepat:
