Urutan Email $1 Juta yang Dapat Anda Manfaatkan Mulai Hari Ini
Apakah Anda pernah menjalankan promosi online?
Ada banyak antisipasi. Anda datang dengan penawaran yang menurut Anda akan diminati audiens Anda, atur email penjualan dan tekan kirim.
Jika semuanya berjalan dengan benar, Anda akan berakhir dengan uang di bank. Dan terkadang itu berjalan dengan benar.
Promosi online terbesar yang pernah saya ikuti menghasilkan $600,000+ dalam dua minggu lebih sedikit (gambar itu adalah tangkapan layar dari frontend, ada tiga bagian lain di corong). Itu ekstrim. Biasanya promosi yang kami jalankan lebih seperti $10,000 – $20,000 selama lima hari. Itu bukan jumlah uang yang mengubah hidup, tapi itu angka yang terhormat.
Jika saya harus memilih hanya satu hal yang membuat promosi ini berhasil, itu adalah urutan email. Kami telah menggunakan urutan yang sama, dengan hanya beberapa variasi, untuk setiap promosi.
Dalam artikel ini saya akan menguraikan cara menjalankan email marketing kampanye yang akan membantu menghasilkan jumlah penjualan maksimum dari promosi Anda.
Dasar-dasar Kampanye Email Drip
Kampanye email pada dasarnya adalah serangkaian email yang Anda kirim secara berurutan kepada audiens Anda. Sebagian besar kampanye memiliki antara 3-5 email di dalamnya. Ini adalah email yang Anda kirim ke semua orang.
Ada banyak kampanye tetes berbeda yang dapat Anda buat. Misalnya seri email orientasi mungkin terlihat seperti ini.
Ini adalah rangkaian tiga email yang cukup lurus ke depan. Anda mengirim email satu demi satu setiap hari.
Masing-masing email ini memiliki tujuan yang berbeda. Jadi email pertama Anda adalah pengantar. Anda mungkin meminta pembaca untuk mengikuti Anda di media sosial atau memasukkan alamat email Anda ke daftar putih. Pada hari kedua Anda mungkin mengirimi mereka PDF gratis, dan seterusnya.
Kampanye email untuk promosi mengikuti rumus dasar yang sama ini. Sama seperti kampanye orientasi, masing-masing email difokuskan pada sesuatu yang sedikit berbeda. Anda menciptakan antisipasi, keinginan, dan menggunakan pemicu emosional atau logis lainnya untuk membuat pembaca mengambil tindakan.
Tujuannya selalu untuk membuat orang membuka email, dan mengklik tautan itu.
Untuk mendapatkan jumlah penjualan maksimum, Anda menggunakan pemicu berbasis tindakan dalam urutan email. Cara kerjanya adalah intuitif. Misalnya, Anda mengirim email ke semua orang di daftar Anda. Kemudian, dua jam kemudian Anda mengirim email kedua kepada orang-orang yang tidak membuka email pertama itu.
Seperti yang Anda harapkan, beberapa orang yang tidak membuka email pertama akan membuka email kedua.
Semakin banyak orang yang membuka email, semakin banyak orang mengklik link tersebut. Pada akhirnya ini memberi Anda jumlah penjualan maksimum.
Jelas Anda tidak ingin mengirim terlalu banyak email ke audiens Anda. Penting bagi Anda untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara berapa banyak pembukaan yang Anda dapatkan, dan seberapa kesal yang Anda ingin orang rasakan. Untuk menemukan keseimbangan yang tepat, kita perlu membahas sedikit psikologi di balik promosi.
Baca Juga:
Kode Kupon Godaddy Terbaik Untuk Domain, Pemasaran Email, Hosting & SSL
Aweber Vs. MailChimp – Siapa Penyedia Pemasaran Email yang lebih baik?
Ulasan Email MailerLite Dengan Kupon Diskon
Ulasan Aplikasi Beeketing Alat Pemasaran E-niaga (ROI 200%)
Kapan Mengirim Email Anda
Dengan setiap jenis penawaran sensitif waktu, sebagian besar penjualan datang dalam 48 jam pertama, dan 48 jam terakhir. Misalnya, aturan praktis untuk kampanye Kickstarter yang sukses adalah Anda mencapai dari sasaran pendapatan Anda dalam 48 jam pertama.
Hal yang sama berlaku, kurang lebih, untuk promosi perangkat lunak yang kami jalankan. Orang-orang sangat senang dengan apa yang terjadi di awal, dan mereka takut kehilangan tawaran di akhir. Di tengah orang tidak terlalu tertarik.
Saya kira itu sifat manusia.
Urutan email yang Anda buat harus meniru tren ini. Sebagian besar email yang Anda kirim akan berada di awal promo. Anda kemudian melakukan dorongan besar di akhir. Di tengah Anda mengirim email, itu tidak terlalu efektif.
Kami sekarang telah membahas kapan Anda harus mengirim email Anda. Jadi mari kita bungkus semuanya bersama-sama dan membuatnya praktis. Di bawah ini adalah tiga jenis kampanye promo yang dapat Anda jalankan.
3 Kampanye Promo yang Mudah Dijalankan
Sampai sekarang saya baru saja memberikan konteks. Jika Anda terbiasa menjalankan kampanye pemasaran email, maka ini adalah bagian yang benar-benar ingin Anda perhatikan. Kami memiliki dua kampanye email tetes kasar yang kami gunakan untuk promosi.
Sebagai bonus, saya akan membahas bagaimana AppSumo menjalankan kampanye pemasaran email mereka. Ini adalah sesuatu yang tidak banyak orang sadari, dan ini adalah sesuatu yang dapat Anda terapkan pada kampanye Anda sendiri.
Kampanye 1: Penjual Tekanan
Kampanye Penjual Tekanan adalah urutan email yang ingin Anda gunakan untuk mendapatkan jumlah penjualan maksimum dari suatu promosi. Ini bekerja dengan sangat baik, tetapi Anda harus mengirim banyak email untuk melakukan semua penjualan ini.
Seperti banyak.
Tentu saja Anda tidak dapat mengirim email sebanyak ini ke seseorang setiap saat. Anda ingin menyimpan kampanye ini saat Anda mendapatkan rasio konversi tinggi pada penawaran yang Anda promosikan.
Seperti yang Anda lihat, sebagian besar email dalam urutan dikirim pada hari terakhir kampanye. Ini adalah sesuatu yang saya sentuh sebelumnya. Di bawah ini adalah ikhtisar tentang kemungkinan baris subjek untuk urutan semacam ini. Kita bisa berpura-pura penawaran ini untuk desainer logo bernama LogoMaker.
- Email 1: Desainer logo berbasis cloud dengan 200 template
- Email 2: Anda perlu melihat ini…
- Email 3: Kode kupon $ 20 LogoMaker
- Email 4: Penawaran ini menjadi lebih murah
- Email 5: LogoMaker – Kami telah menjawab pertanyaan Anda
- Email 6: Jika Anda bertanya-tanya…
- Email 7: Rekap terakhir: 12 jam lagi
- Email 8: (Segera tutup) – 4 jam lagi
- Email 9: Kesempatan terakhir: 1 jam lagi
Jika Anda kesulitan untuk menulis baris subjek yang baik, Anda selalu dapat menggunakan a alat pembuatan tajuk utama untuk melakukannya
Email dua, empat, dan enam tidak perlu konten asli. Karena orang tersebut bahkan tidak membuka email tersebut, Anda dapat mengirimi mereka email yang sama persis seperti pada email satu, tiga, dan lima, tetapi cukup ubah baris subjeknya.
Masuk akal
Anda dapat mengurangi jumlah email yang diterima orang dengan menggunakan pelacakan berbasis tindakan yang lebih canggih. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan memisahkan orang-orang yang membuka email Anda, tetapi tidak mengeklik tautan dengan mereka yang melakukannya. Kirimkan lebih sedikit email kepada orang-orang ini.
Inilah yang akan diterima oleh orang yang mengklik tautan di email pertama Anda.
Anda dapat melihat mereka mendapatkan lebih sedikit email. Ini bagus, karena Anda ingin mengurangi jumlah berhenti berlangganan dari daftar Anda.
Kampanye 2: Penjual Biasa
The Casual Salesman adalah kampanye tetes email yang bagus untuk promo. Anda akan mendapatkan penjualan lebih sedikit daripada kampanye Penjual Tekanan, tetapi Anda juga mendapatkan lebih sedikit berhenti berlangganan. Ini penampakan kampanyenya.
Seperti yang Anda lihat masih ada fokus pada hari pertama dan terakhir promosi. Anda dapat dengan mudah memperluas kampanye ini dengan menambahkan beberapa email ke awal, dan awal kampanye. Misalnya, Anda dapat melakukan hal-hal seperti berikut:
- Kirim email hingga 48 jam sebelum kampanye untuk memberi tahu orang-orang bahwa Anda akan menjalankan penawaran khusus. Ini akan menciptakan beberapa antisipasi.
- Kirim email hingga 24 jam sebelum kampanye dengan hadiah gratis, lalu sebutkan bahwa Anda akan menjalankan penawaran. Ini menciptakan niat baik.
- Tambahkan perpanjangan hingga 24 jam ke akhir kampanye Anda untuk orang-orang yang ketinggalan. Ini menambahkan tenggat waktu baru untuk tawaran itu.
Tentu saja jika Anda menggunakan metode ini secara berlebihan, mereka menjadi kurang efektif. Gunakan mereka sesekali dan cerdas untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dari promosi.
Kampanye 3: Tirai VIP
Kampanye ketiga adalah promosi yang sangat santai, tetapi juga cerdik. Cara kerjanya cukup sederhana. Anda terlebih dahulu membuat grup VIP eksklusif dari pendukung inti. AppSumo menggunakan grup Facebook untuk ini.
Jika Anda tidak memiliki grup Facebook, Anda dapat membuat grup eksklusif dengan menanyakan daftar email Anda apakah mereka ingin menerima semua penawaran yang Anda jalankan, atau hanya penawaran terbaik. Setelah Anda membuat grup inti, jalankan kampanye khusus untuk mereka. Anda menggunakan informasi yang diperoleh dari kampanye untuk meningkatkan salinan di halaman penjualan Anda, menguji tingkat konversi, dan memvalidasi penawaran.
Satu-satunya waktu Anda harus menjalankan penawaran ke seluruh daftar Anda adalah jika tingkat konversi cukup tinggi untuk membenarkan kampanye. Ini adalah strategi yang digunakan AppSumo, dan meskipun saya tidak memiliki akses ke data penjualan mereka, saya menganggapnya efektif.
Pendekatan ini jelas akan mengurangi jumlah orang yang memilih keluar dari daftar Anda. Anda juga akan melihat penjualan yang layak, karena Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan corong Anda.
Cara Menulis Surat Penjualan untuk Kampanye Tetes
Judul artikel ini adalah “Bagaimana Kami Menghasilkan $1 Juta Dari Kampanye Email Sederhana.” Untuk lebih jelasnya, kami menggunakan kampanye Pressure Seller dan Casual Salesman untuk promo kami. Saya pikir saya akan membuang kampanye Tirai Vip ke dalam ring untuk menunjukkan kepada Anda bahwa ada berbagai cara untuk menjalankan promo yang dapat Anda gunakan.
Sekarang setelah Anda memiliki garis besar kampanye email, Anda harus mulai menulis email. Ini sulit. Saya tidak bisa mengajari Anda cara menulis salinan dalam 500 kata. Sebagai gantinya, saya akan membagikan contoh kampanye kepada Anda. Kemudian saya akan memberi Anda tautan yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan ratusan kampanye yang telah ditulis sebelumnya yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk penawaran Anda sendiri.
Contoh Promo Drip Campaign
Semuanya sampai tahap ini telah sedikit teoritis. Di bawah ini adalah contoh kampanye email aktual yang menggunakan pendekatan Penjual Biasa. Ini untuk promosi perangkat lunak.
Email ini dikirim ke orang yang tidak mengklik tautan. Tidak banyak, dan emailnya cukup tersebar.
- Satu email pada hari pertama promosi (15)
- Dua email pada hari terakhir promosi (18)
- Satu email untuk memberi tahu ada perpanjangan 24 jam (19)
Anda dapat melihat bahwa ada fokus yang kuat di akhir kampanye. Setiap email juga memiliki sudut pandang yang sedikit berbeda.
Saya akan menguraikan salah satu email di bawah ini, sehingga Anda dapat melihat apa yang membuat strukturnya bekerja dengan sangat baik.
Ini email yang bagus. Sederhana dan to the point. Nadanya hampir seperti seseorang yang berbicara dengan seorang teman.
Diambil sendiri email adalah contoh yang baik dari apa yang membuat surat penjualan yang hebat. Ketika digabungkan dengan tiga email lainnya dalam urutan, itu adalah contoh yang baik tentang seperti apa kampanye itu nantinya. Mudah-mudahan melihat kampanye ini beberapa hal yang saya bicarakan di posting ini mulai menyatu untuk Anda.
Sekarang ke bagian berikutnya.
Di mana Mendapatkan Gesek Email Tanpa Akhir
Seperti yang saya sebutkan, mempelajari cara menulis salinan email itu sulit. Diperlukan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk menjadi seorang ahli. Untungnya ada banyak orang yang telah meluangkan waktu itu, dan berlatih.
Sekarang tempat yang jelas untuk mendapatkan salinan yang bagus untuk kampanye adalah mendaftar ke beberapa daftar email yang relevan dengan niche Anda. Semakin besar perusahaan, semakin besar kemungkinan mereka memiliki copywriter yang baik.
Anda juga dapat meninjau sumber daya online untuk mendapatkan inspirasi tentang cara menulis salinan email. Ada sumber daya yang bagus untuk gesekan email, artikel tentang apa yang tidak boleh disertakan dalam email pemasaran, dan banyak lagi selain itu.
Sejauh ini sangat jelas…
Membawanya ke langkah berikutnya, tempat yang baik untuk mendapatkan gesekan untuk urutan email adalah situs web yang disebut Muncheye. Ini adalah tempat di mana orang-orang yang menjalankan promo perangkat lunak jangka pendek mencantumkan penawaran mereka. Daftar di sisi kiri adalah yang premium. Ini adalah yang biasanya memiliki gesekan email terbaik.
Jika Anda mengunjungi situs web, klik salah satu tautan ini dan ikuti daftarnya hingga ke halaman Joint Venture (JV). Hampir selalu ada gesekan gratis yang ditawarkan di suatu tempat di halaman. Ada listing yang dibuat setiap hari, jadi ada ratusan contoh file swipe yang bisa Anda tinjau. Lihat dan sesuaikan yang terbaik untuk kampanye Anda sendiri.
Bonus: Mengikat Afiliasi untuk Menjadikannya Sukses
Bagian terakhir dari menjalankan kesepakatan adalah mendapatkan penjualan tersebut. Jelas cara termudah untuk melakukan ini adalah untuk memukul audiens Anda sendiri. Namun, jika Anda tidak memiliki audiens yang besar, dan banyak orang tidak, maka saya sangat menyarankan Anda membuka penawaran Anda ke afiliasi.
Muncheye memberikan gambaran yang baik tentang bagaimana Anda dapat melakukan ini, dan jenis sumber daya yang harus Anda sediakan untuk orang-orang yang Anda minta untuk mempromosikan penawaran Anda. Saya akan mengatakan halaman JV dengan semua informasi yang diperlukan adalah minimum.
Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditambahkan pada halaman JV, saya sarankan Anda menyertakan:
- Kapan promosi akan diadakan
- Berapa banyak uang yang dapat dihasilkan oleh afiliasi?
- Hadiah uang, jika Anda menjalankan kompetisi untuk afiliasi
- Informasi sebelumnya tentang penawaran – misalnya tingkat konversi
- Gesek email untuk promosi
- Materi bonus yang dapat mereka berikan kepada audiens mereka untuk mendapatkan penjualan ekstra
Ini tentang menyediakan sumber daya yang memudahkan seseorang untuk mendukung promosi Anda. Setelah Anda mendapatkan sumber daya, Anda harus memulai penjangkauan. Saya sarankan Anda mulai dengan meneliti bagaimana melakukannya penjangkauan dingin. Setelah Anda membuat template yang sesuai untuk Anda, mudah untuk menskalakan kampanye menggunakan alat penjangkauan blogger.
Dengan penawaran yang bagus dan bagus email penjangkauan dingin, akan ada orang yang tertarik untuk mendukung penawaran Anda. Jaringan ini juga dapat mendukung aspek lain dari bisnis Anda, memberikan Anda kesempatan untuk posting tamu dan hal-hal lain.
Kesimpulan: Peluncuran Produk Urutan Email senilai $1M Juta
Semoga artikel ini memberi Anda gambaran yang baik tentang cara menjalankan kampanye pemasaran email untuk promosi yang sensitif terhadap waktu. Apa yang saya bagikan adalah urutan yang sama persis yang kami gunakan pada kampanye pemasaran email yang kami jalankan. Jangan ragu untuk menerapkan dasar-dasar promo yang saya bagikan di sini ke kampanye Anda sendiri. Semoga dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.
