Tidak semua orang yang mulai menjual di Amazon membangun bisnis Amazon yang sukses sebagai hasilnya. Banyak orang gagal. Namun, masih banyak yang meningkatkan skala bisnis mereka dan mendapatkan penjualan jutaan dolar.
Jadi, di mana batu fondasinya? Mengapa kebanyakan orang gagal — dan bagaimana beberapa orang berhasil?
Nah, membangun bisnis Amazon, karena bisnis apa pun di planet ini, pertama-tama, membutuhkan pendekatan dan upaya yang serius. Ini adalah poin pertama yang mungkin membedakan Anda dari ribuan orang lain yang mencoba dan gagal: jika Anda cukup gigih, Anda akan memiliki peluang sukses yang lebih tinggi.
Tapi jelas, bukan itu saja. Jadi, mari selami lebih dalam ke detail dan temukan perangkap utama dan beberapa saran bagus yang dapat membantu Anda membangun bisnis yang sukses di Amazon.
Mengapa amazon?
Pertama, mari kita tentukan alasan utama mengapa Amazon sangat bagus untuk digunakan. Ini adalah pasar yang sangat populer, tetapi bukan satu-satunya di planet ini. Tapi inilah kelebihan utamanya yang sulit dikalahkan:
Investasi rendah untuk memulai: Anda tidak perlu puluhan ribu dolar untuk mulai menjual di Amazon. Yang Anda butuhkan hanyalah investasi modal ke dalam beberapa produk pertama Anda dan pengoptimalan listingnya;
Sejumlah besar pelanggan potensial: setiap bulan lebih dari 197 juta orang di seluruh dunia mengunjungi Amazon untuk mencari produk. Amazon adalah platform terbesar dalam hal ukuran audiens dan untuk setiap produk, pasti ada pelanggan di dalamnya;
Program loyalitas Amazon-prime: Anggota utama mendapatkan diskon untuk berbagai paket karena pengguna Amazon tidak memiliki apa pun selain berbelanja dan berpartisipasi dalam tindakan seperti bermain game di aplikasi memberi mereka hadiah dan diskon seperti paket Netflix dan banyak lagi.
Amazon adalah pasar yang bagus untuk bekerja, tetapi hanya menempatkan produk Anda tidak cukup. Banyak orang datang dan berjuang untuk menjual apa pun selama berminggu-minggu dan berbulan-bulan — sementara yang lain terjun dan memulai bisnisnya dengan sukses.
Link Cepat:
- 6 Alat & Perangkat Lunak Otomatisasi Pajak FBA Amazon Terbaik 2024
- Ignite Review 2024: Alat Pemasaran Amazon yang Andal (Meningkatkan Penjualan 200%)
- Review ClickCease: Kupon Diskon Seumur Hidup (Hemat $149)
Mengapa banyak orang kalah di Amazon?
Produk yang salah
Memilih dan berinvestasi dalam produk yang salah adalah alasan # 1 untuk kegagalan. Sebagai penjual Amazon, Anda pasti perlu memberikan nilai kepada pelanggan Anda untuk dapat mencapai tujuan keuangan Anda. Memasarkan produk Anda juga penting karena semakin banyak orang mengetahuinya, semakin banyak kemungkinan penjualan yang akan Anda hasilkan.
Rencana bisnis yang lemah
Sama seperti dalam bisnis industri apa pun, semuanya dimulai dengan rencana bisnis dan memastikan Anda mengikuti semua TOS Amazon. Rencana bisnis tidak hanya dimulai dari memilih produk yang akan dijual, tetapi juga mengoptimalkan daftar, memilih saluran pemasaran, mengoptimalkan PPC, menemukan perangkat lunak yang akan membantu Anda menjalankan bisnis, desain, dan banyak lagi. Dengan demikian, rencana bisnis yang buruk tanpa pengaturan langkah demi langkah menyebabkan banyak kegagalan penjual Amazon.
Harapan yang salah
Setiap orang yang menjual di Amazon, pada titik tertentu mencari saran Amazon di internet dan menemukan beberapa penjual Amazon terkenal yang semua orang tahu siapa yang akan memberi tahu Anda cara menjual dengan benar.
Tentu saja itu membantu tetapi hanya karena mereka menghasilkan jutaan tidak berarti Anda akan segera melakukannya. Uang menghasilkan uang dan pertumbuhan membutuhkan waktu tetapi Anda tetap harus realistis dan mencurahkan banyak usaha dan waktu untuk bertumbuh.
Banyak penjual akan mencoba menghasilkan jutaan dengan memulai dengan menjual banyak produk yang berbeda sekaligus, memilih produk dengan volume tinggi atau margin tinggi tetapi itu tidak menjamin bahwa mereka akan menjual.
Kisah sukses memang hebat, tetapi tidak semua orang memiliki kisah bahagia. Inilah sebabnya mengapa memahami bahwa itu akan menjadi jalan yang panjang untuk mencapai kesuksesan dan kesabaran serta usaha adalah kuncinya akan membawa Anda lebih jauh daripada terburu-buru untuk melihat keuntungan besar. tidak ada waktu.
Barang Berkualitas Rendah
Sangat disarankan agar Anda memeriksa pesanan Anda sebelum membayar lebih dari 50% kepada pemasok. Sama seperti banyak penjual, ada juga banyak pemasok yang mencoba menghemat produksi tetapi tetap memberikan produk yang berkualitas. Dan Anda pasti tidak ingin membayar pemasok yang belum pernah Anda temui dengan jumlah uang yang besar dengan harapan mereka akan memproduksi persis apa yang Anda minta dengan kualitas dan spesifikasi yang akurat.
Oleh karena itu, untuk menghindari kekecewaan, dan banyak pengembalian pelanggan karena menjual produk yang tidak sesuai dengan harapan konsumen, sebagai imbalannya mendapatkan ulasan buruk dan penjualan yang buruk di masa mendatang, selalu coba periksa barang Anda sebelum membayar pemasok lebih dari 50% dari jumlah yang disepakati karena mereka dapat menggunakan bahan yang lebih murah daripada yang Anda setujui, menghemat produksi atau membuat konsesi.
Oleh karena itu, sangat disarankan agar Anda mengamankan diri Anda sebanyak mungkin. Jika tidak, skenario terburuk akan menyebabkan waktu yang sangat lama yang dibutuhkan untuk menjual unit dalam stok pada titik impas dan pada akhirnya membunuh produk yang bisa sangat sukses.
Kurangnya pengetahuan dan keterampilan
Secara umum, ini dianggap sebagai bagian terpenting dari bisnis penjual Amazon Anda bersama dengan pengaturan akun.
Bahkan jika Anda melakukan pemasaran PPC, penjualan yang bagus di awal dan beberapa ulasan bagus, jika Anda memilih produk yang salah, Anda masih akan gagal total.
Inilah sebabnya mengapa penjual yang sukses dan berpengalaman cenderung melakukan riset produk dan fokus pada faktor-faktor utama sebelum memilih produk, seperti margin keuntungan, permintaan produksi, kemudahan manufaktur dan menemukan pemasok, tingkat persaingan, dan banyak lagi. Itulah faktor utama yang perlu mendapat perhatian di awal.
Sebagai penjual baru, Anda harus menghindari mencoba membuat produk yang sulit agar berhasil dari percobaan pertama.
Tidak terikat adalah poin lain yang harus difokuskan, pada sebanyak mungkin kategori sehingga Anda dapat menjual dalam kategori produk tersebut di masa mendatang.
Menjadi akurat dan mempelajari kesalahan penjual lain akan sangat membantu Anda menciptakan bisnis yang sukses. Menjadi bersemangat dan bersedia melakukan banyak upaya dan kerja dalam prosesnya pasti akan membawa Anda ke sana.
Apa yang dapat membantu Anda sukses di Amazon?
Tidak ada rahasia khusus atau metode tersembunyi untuk menjadi sukses yang tidak diketahui siapa pun, tetapi mengikuti beberapa taktik dan aturan yang tepat pasti akan sangat membantu.
Produk yang tepat
Memilih produk yang ingin Anda jual dengan bijak adalah kunci utama dari semua pintu penjualan Amazon.
Pastikan Anda memilih produk yang tepat, temukan produsen yang tepat, dan pilih kemasan yang tepat untuk produk Anda.
Pastikan Anda melakukan riset yang cukup sebelum membeli yang Anda yakin ingin menjual dan mengemasnya sesuai untuk menghindari kerugian bug atau menghentikan penjualan.
Selalu pastikan bahwa barang yang tepat diberi label dengan benar sebelum mengirimkannya.
Rencana bisnis yang tepat
Pastikan Anda membuat perhitungan yang baik sebelum berinvestasi dan memiliki jumlah cadangan sebagai cadangan kiri. Anda pasti tidak ingin menghabiskan semua uang Anda untuk manufaktur dan tidak memiliki cukup uang untuk pemasaran.
Iklan PPC
Pastikan Anda menjalankan iklan PPC. Anda tidak perlu melakukannya secara manual karena ada banyak software seperti papan penjual yang akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye PPC Anda. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan dan benar-benar layak untuk diinvestasikan karena ketika pelanggan akan mencari produk yang Anda jual secara online, mereka memilih apa yang muncul dalam beberapa hasil pertama dan Anda pasti ingin produk Anda berada di atas.
Opsi Pemenuhan yang Tepat
Memiliki Amazon yang mengurus pemenuhan adalah pilihan yang bagus untuk digunakan. Tentu saja, sebagai penjual Anda dapat memilih untuk menyimpannya di gudang Anda sendiri untuk menghemat sedikit biaya, tetapi hal itu dapat menyebabkan banyak sakit kepala bagi Anda dan membuang waktu yang dapat Anda gunakan untuk berinvestasi dalam bisnis Anda. Oleh karena itu, menimbang apakah Anda yakin akan mampu menangani pemenuhan atau mengikuti FBA adalah sesuatu yang patut dipertimbangkan dengan baik.
Alat yang Tepat
Ini adalah salah satu investasi paling cerdas. Umumnya ada banyak solusi tetapi tidak semua alat akan memiliki beberapa fitur yang tidak hanya akan membantu Anda mengelola bisnis, inventaris, dan ppc Anda, tetapi juga meningkatkan metrik layanan dan meningkatkan umpan balik penjual Anda.
papan penjual jelas merupakan alat yang layak digunakan apakah Anda seorang pemula atau penjual berpengalaman. Ini adalah layanan analisis laba yang akurat dengan alat tambahan: tindak lanjut kampanye email, manajemen inventaris, penggantian untuk stok yang hilang & rusak dan kesalahan FBA lainnya, pengoptimal PPC, peringatan perubahan daftar. Semua ini dimulai dari $15 per bulan dengan uji coba gratis.
Link Cepat:
Kesimpulan
Seiring waktu, sebagian besar penjual yang bertahan di Amazon mencapai 7 angka. Tentu saja, ada banyak pelajaran untuk dipelajari, taktik baru untuk dicoba dan banyak kerja keras yang merupakan kunci untuk membantu Anda menghancurkan atau membuat bisnis penjualan Amazon Anda.
Aturannya selalu sederhana: Pelanggan adalah raja. Pelanggan selalu benar dan jika Anda fokus pada hal itu, Anda memiliki semua kartu untuk membuatnya bekerja! Amazon tetap berpegang pada aturan ini dan jika Anda melanjutkan dengan mentalitas yang sama maka bisnis Anda pasti akan melesat.
Aturan Emasnya sederhana: Pelanggan adalah raja. Meskipun ini terdengar klise, Amazon tetap berpegang pada aturan ini, jadi Anda harus membeli mentalitas yang sama untuk membuatnya bekerja untuk bisnis Anda sendiri.
