9 Langkah Menjual Kursus Online Terbukti 2024: Panduan Lengkapnya!

Menjual kursus online kedengarannya rumit, tapi coba tebak? Ini sepenuhnya bisa dilakukan dengan beberapa langkah cerdas. Bayangkan Anda telah membuat kursus keren tentang sesuatu yang Anda sukai dan sangat Anda kuasai.

Sekarang, Anda bertanya-tanya, “Bagaimana saya bisa membagikan ini kepada orang lain dan menghasilkan uang juga?” Di situlah saya masuk.

Saya memiliki beberapa langkah yang telah terbukti untuk membantu Anda menyebarkan kursus Anda di internet dan ke tangan pembelajar yang bersemangat.

Tetaplah di sini, dan saya akan menunjukkan cara mengubah pengetahuan Anda menjadi uang tunai, langkah demi langkah.

Mengapa Menjual Kursus Online Menguntungkan?

Kemampuan & kemauan untuk berinvestasi dalam pendidikan dan pembelajaran adalah tren yang sedang berkembang. Ini terlihat di antara demografi tua dan muda.

Tren ini muncul karena masyarakat lebih menyukai kenyamanan dan fleksibilitas dalam rumahnya.

Tidak ada keributan tentang perjalanan atau uang yang dihabiskan untuk itu. Program kursus online memungkinkan Anda menghindari kerumitan dalam menghadiri kelas fisik.

Oleh karena itu, kursus online, jika diluncurkan secara strategis, akan menciptakan aliran pendapatan tetap bagi Anda. Setelah kursus dibuat, Anda perlu berupaya memasarkan dan menjualnya. 

Mari bantu Anda meluncurkan kursus online pertama (atau berikutnya) yang menguntungkan!

9 Langkah Menjual Kursus Online: Panduan Lengkap

Langkah 1: Memilih Ide Kursus yang Menguntungkan

Mayoritas pengusaha gagal dan kemudian menyerah karena tidak mampu menemukan atau menciptakan pasar bagi produknya.

 Untuk menghasilkan ide kursus yang menguntungkan, Anda memerlukan topik yang Anda minati. Selain itu, Anda membutuhkan orang yang bersedia membayar untuk kursus itu.

Untuk mendapatkan ide yang lebih baik, berikut adalah beberapa alasan mengapa orang akan membeli produk dari Anda: 

• Mereka ingin menimba ilmu untuk transisi karir.
• Mereka ingin memulai karir di bidang ini.  
• Mereka ingin meningkatkan peluang karir atau keterampilan mereka. 
• Mereka ingin melanjutkan pendidikan.
• Mempersiapkan akademik mereka. 
• Tertarik pada topik atau hobi tertentu.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan sebelum memutuskan topik kursus online. 

• Apakah saya tertarik dengan subjek ini?
• Apakah ada kursus yang menguntungkan tersedia di pasar?
• Apakah saya cukup tahu untuk mengajar seseorang?
• Apakah kursus ini dapat mengatasi masalah yang dialami oleh audiens target saya?

Langkah 2: Melakukan Riset Pasar

Tidak masalah jika Anda telah membuat kursus online terbaik di dunia. Ini akan menjadi kegagalan jika tidak ada pasar yang kuat untuk itu.

Anda perlu menemukan pasar untuk kursus online Anda. Selama riset pasar, Anda memastikan bahwa Anda mengetahui siapa audiens Anda dan bagaimana menemukannya.

Anda mungkin menemukan pasar terbesar yang menggoda. Namun, pasar terbesar juga yang paling kompetitif. Oleh karena itu, merundukkannya membantu.

Mari kita bicara angka.

Jika pasarnya berjumlah 3 juta orang, Anda hanya membutuhkan 1% (atau kurang) orang untuk menjadi sukses.

Kenyataannya, pasar besar seringkali cukup ramai & kompetitif. Lebih baik memulai dengan pasar inti Anda terlebih dahulu. Buatlah titik untuk memulai dengan audiens target inti dan melayani mereka dengan cukup baik.

Tidak masalah jika audiens inti Anda kecil. Setelah Anda berhasil dan membuat basis penggemar setia untuk diri sendiri, Anda selalu dapat memanfaatkannya untuk berkembang. 

Harap dicatat bahwa target pasar Anda mungkin terus berkembang seiring & ketika Anda tumbuh. Pastikan Anda cukup fleksibel untuk beresonansi dengan target pasar yang terus berkembang.

Bersikaplah cepat untuk menanamkan data dan pembelajaran baru ke dalam pendekatan Anda. 

Langkah 3: Buat Modul Kursus Online

Topik kursus online Anda jelas, dan Anda tahu banyak tentang target pasar Anda. 

Sekaranglah waktunya untuk keluar dari zona nyaman Anda dan akhirnya membuat modul kursus online Anda. 

1. Kumpulkan Semua Informasi Kursus yang Tersebar

Selama masa studi Anda mempelajari topik kursus, Anda mungkin telah mengumpulkan banyak informasi dan sumber daya. Baik dalam format digital maupun fisik.

Anda tidak perlu mengakomodasi semuanya dalam kursus online Anda. Namun, dalam langkah ini, Anda mengumpulkan semuanya di satu tempat.

2. Rapikan dan Simpan Hanya Informasi yang Benar-Benar Anda Butuhkan

Sekarang Anda memiliki semua sumber daya bersama Anda. Anda hanya perlu membuang informasi yang berlebihan, ketinggalan jaman, atau tumpang tindih.

Kursus online tidak boleh membuat informasi yang terlalu banyak atau tidak terstruktur. Seharusnya hanya membuat berapa banyak yang dibutuhkan. Tetap tepat dan efektif.

3. Susun Modul Kursus Online Anda, Buat Bab dan Subbab

Buat daftar isi. Catatlah. Ambil inspirasi. Namun pastikan modul konten Anda mudah dicerna dan efektif. Tidak ada gunanya membuat kursus dengan begitu banyak informasi yang tidak membantu siapa pun.

4. Buat & Edit Konten Anda

Modul kursus Anda terencana dengan baik. Apa yang harus Anda lakukan selanjutnya adalah melanjutkan dan membuatnya. Pada langkah ini, Anda memerlukan beberapa gadget dan alat untuk memulai.

Pastikan Anda membuat konten kursus multimedia. 

Langkah 4: Pilih Tempat Mengadakan Kursus Online Anda 

Jika Anda seorang pemula di dunia pembuatan kursus, Anda mungkin bingung bagaimana menempatkan semua materi kursus Anda di bawah satu payung.

Jika Anda beralih dari lembaga offline ke bisnis pendidikan online yang lengkap, kami juga dapat mengatasi masalah ini. 

Teknologi pendidikan telah membuat kemajuan yang luar biasa. Jika Anda berencana untuk mengembangkan bisnis pendidikan online Anda, ada beberapa platform yang akan membantu Anda meluncurkan kursus online Anda.

Kami menjamin grafik sebagai platform. Ia memiliki beberapa pembuat kursus terkemuka dalam portofolionya. Berikut beberapa hal yang menjadikan Spayee sebagai platform kursus yang patut dipertimbangkan.

Pro dan Kontra Menggunakan Platform Kursus Graphy:

Pro:

• Situs web kursus & aplikasi seluler berlabel putih
• Gerbang Pembayaran India
• Kelas langsung bawaan
• Integrasi alat pihak ketiga
• Keamanan konten multi-layer
• Platform terjangkau tanpa biaya tersembunyi
• Manajer Akun Pribadi Untuk Membantu Anda di Setiap Langkah
• Pembelajar Tanpa Batas

Cons:

• Hanya pelajar terbatas yang diperbolehkan mengikuti kelas Langsung. 

Fitur Grafik:

• Pembuat Konten yang Mudah Diorganisir

Platform kursus yang Anda pilih haruslah tempat Anda dapat mengatur konten dan membuat platform kursus DIY yang mudah digunakan. Jika platformnya mudah dinavigasi, Anda dapat menggunakannya untuk membuat situs kursus Anda.

• Manajemen Peserta didik

Jika platform memungkinkan Anda untuk mengelola pelajar Anda di satu tempat, itu bagus untuk pergi. Daftar Massal adalah fitur lain yang membuat platform bermanfaat. 

• Dukungan yang luar biasa

Setiap platform baru pasti mempunyai tantangan tersendiri, namun tantangan ini tidak boleh menjadi penghalang. Untuk memastikan bahwa mereka tidak menjadi satu, kita perlu memilih platform dengan dukungan klien yang luar biasa.

memandulkan memenuhi syarat untuk mendapatkan nilai tertinggi ini karena pengelola akun pribadi ditugaskan ke masing-masing pembuat konten.

• Pembayaran sederhana dan dapat disesuaikan

Proses checkout Anda akan lancar. Jika tidak, Anda akan kehilangan klien. Pastikan Anda pertama kali mengalami proses checkout yang lancar sebagai pelajar. 

• Keamanan Konten Multi-Level

Apa gunanya melakukan semua kerja keras itu jika konten Anda tidak diamankan di platform Anda? Pilih platform kursus yang melindungi konten Anda dengan cara terbaik.

Spayee memiliki beberapa fitur keamanan konten yang saat ini tidak ditawarkan oleh platform lain. Konten video, misalnya, diamankan di berbagai tingkatan. 

• Streaming Terenkripsi
• Akses Berbasis Perangkat
• Pembatasan Berbasis Domain. 
• Tanda Air Dinamis

Langkah 5: Tentukan Harga Kursus Anda

Banyak pembuat kursus yang kesulitan menentukan harga kursus mereka. “Berapa biaya yang harus saya bayar untuk kursus ini?” adalah pertanyaan yang membara. 

Logikanya, tidak ada satu jawaban yang benar.

Penetapan harga Anda memerlukan semacam trial & error sebelum sampai pada harga yang tepat. Untuk menentukan harga kursus Anda dengan benar, Anda harus menghitung LTV pelanggan Anda terlebih dahulu.

Mari Memahami LTV.

LTV adalah singkatan dari Nilai Seumur Hidup pelanggan. Dalam istilah yang lebih sederhana, ini berarti jumlah total pembelian yang dilakukan pelanggan selama hidupnya.

Bayangkan Anda menjual banyak produk. Setelah Anda mendapatkan pelanggan seharga $100, dia akan terus membeli produk senilai setidaknya $1,000 selama masa hidupnya. Atau dia juga menjadi pelanggan tetap.

Dalam hal ini, keuntungan Anda akan menjadi $900.

Tangkapannya di sini adalah Anda tidak dapat menghitung LTV peserta didik Anda sampai Anda benar-benar memilikinya. Jadi, pastikan Anda melakukan hal berikut:

• Kursus online pertama Anda idealnya berada dalam kisaran $50-$200. 
• Ini bervariasi sesuai dengan audiens Anda, keahlian & nilai merek.
• Tentukan biaya & harga Pesaing Anda.
• Pahami tingkat pendapatan Anda target audiens.
• Oleh karena itu, datanglah dengan harga yang sesuai untuk Anda. Setelah beberapa pembelajaran awal, Anda akan dapat menyesuaikan harga Anda. 

Langkah 6: Membuat Halaman Penjualan Kursus

Halaman penjualan kursus adalah halaman tempat calon pelajar Anda mendarat sebelum membayar kursus Anda. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman ini melalui berbagai saluran pemasaran.

Untuk memastikan bahwa halaman arahan Anda menarik, Anda perlu memperhatikan beberapa hal:

• Copywriting yang Sempurna, Sederhana & Renyah.
• Desain Minimal & Tidak Terlalu Kenyal
• Memuat dalam kecepatan yang lebih cepat
• Kontennya berkualitas tinggi dan menginspirasi
• Memiliki semua detail dalam format terstruktur
• Warna diletakkan sesuai dengan pedoman merek
• Ada tombol berbagi yang dapat diklik
• Ramah Ponsel.
• Telah diuji A/B beberapa kali. 

Untuk konversi tinggi halaman penjualan kursus, Anda perlu memiliki beberapa elemen di tempat. Mari kita pahami secara detail. 

1. Judulnya

Judul Anda harus cukup menarik untuk menarik perhatian audiens target Anda. Itu harus pendek, menarik, deskriptif & menarik.

Beri tahu mereka tentang manfaatnya agar mereka mau menggulir ke bawah dan tidak meninggalkan halaman.

2. Video Perkenalan

Video juga memiliki kekuatan untuk memicu interaksi instan pada tingkat pribadi. Terutama ketika Anda berada peluncuran kursus, Anda harus memiliki video tersebut di laman landas Anda.

Ini menciptakan hubungan pribadi dan memengaruhi orang untuk membayar pengetahuan Anda. Simpan video hingga dua menit. 

3. Masalah – Agitasi – Pemecahan

Di bagian halaman arahan kursus ini, Anda perlu menunjukkan kepada calon peserta didik Anda bahwa Anda benar-benar mengetahui dan memahami poin kesulitan mereka. 

Setelah Anda memperkenalkan masalahnya, 'agitasi' dengan membahas lebih detail. Bicara tentang skenario sebelum dan skenario setelah mereka mengambil kursus Anda. 

Ini masalah standar – Agitate – Memecahkan rumus.

4. Deskripsi Kursus

Pada titik ini, Anda telah membangun kepercayaan Anda. Sekarang, Anda perlu memberi mereka alasan kuat untuk membeli kursus Anda. Bagian ini membahas semua kekhawatiran mereka.

Anda berbicara secara mendalam tentang untuk siapa kursus ini dirancang & bagaimana kursus Anda dapat membantu mereka. Bicara tentang apa yang Anda lakukan & tidak menutupi. Tetapkan harapan dengan benar. 

Bicara tentang gambaran umum, hasil, dan tujuan pembelajaran. Bicarakan tentang apa saja yang termasuk dalam hal sumber daya. 

5. Studi Kasus/Testimonial

Kita memercayai sesuatu jika direkomendasikan oleh orang lain.

Jika Anda dapat membuat sesuatu yang disukai orang, Anda harus memamerkannya di halaman arahan Anda. Tapi tidak sendirian. Kumpulkan kesaksiannya. Kumpulkan apa yang mereka katakan. 

6. Tombol CTA (dengan Harga/Paket)

Sekarang setelah Anda memberi mereka informasi yang cukup, beri mereka tautan untuk langsung mengeklik & membeli. Ini harus berupa CTA dengan harga tertulis di atasnya. 

Di sini, jangan ragu untuk menyertakan juga berbagai tingkat paket harga dan struktur pembayaran. 

7. Studi Kasus/Testimonial

Sertakan beberapa testimoni lagi. Jangan tinggalkan kesempatan untuk mengesankan prospek Anda. 

8. Tombol CTA lainnya

Terakhir, tambahkan tombol CTA. Di sini, pelajar perlu mengambil tindakan akhir.  

Langkah 7: Pasarkan Kursus Online Anda

“Bangun & mereka akan datang” bukanlah konsep yang bekerja di masa sekarang. Apa pun yang Anda jual, harus ada audiens yang perlu Anda pelihara.

Namun, proses pengasuhan bervariasi tergantung pada industri, produk, audiens & keahlian Anda. Singkat cerita, Anda perlu memasarkan kursus Anda untuk meluncurkan bisnis pendidikan online yang menguntungkan. 

Berikut adalah sesuatu yang perlu Anda pahami melalui prosesnya.

Ini disebut Perjalanan Pembeli:

• Kesadaran: Target pasar Anda tahu bahwa ada masalah. Mereka mencari solusi untuk membuat hidup mereka lebih sederhana. Jika Anda tidak yakin bahwa semua target pasar Anda mengetahui masalah ini, Anda perlu mendidik mereka! Ajukan pertanyaan kepada mereka dan beri tahu mereka bahwa “Anda bukan satu-satunya.”
• Pertimbangan: Pasar potensial Anda tahu bahwa ada masalah dan ada cara untuk menyelesaikannya. Di sini, Anda harus membuat kasus yang kuat. Memelihara mereka. Buktikan kepada mereka bahwa Anda adalah orang terbaik untuk pekerjaan itu. 
• Keputusan: Pada tahap ini, masyarakat sedang dalam proses pengambilan keputusan. Jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan benar, cepat atau lambat mereka akan mendatangi Anda. Anda strategi pemasaran harus menjadi petunjuk bagi target pasar Anda, yang mendorong mereka dari “kesadaran” ke “keputusan”.

Anda bahkan dapat mengintegrasikan alat pihak ketiga dan menggunakan alat pemasaran bawaan dalam Spayee. 

Langkah 8: Pertahankan & Dapatkan Pembelajar

Apakah kursus Anda berakhir untuk pelajar atau tidak, Anda harus selalu tetap berhubungan.

Email adalah cara terbaik untuk melakukan itu. Namun, hal yang juga berhasil adalah memberikan dukungan kepada pembelajar Anda, mengirimkan pesan, dan membuat mereka tetap terlibat sepanjang proses pembelajaran.

Mari kita pahami beberapa cara efektif untuk melakukannya.

1. Buat Grup di Media Sosial

Manfaatkan fakta bahwa orang-orang aktif dalam berbagai hal media sosial dan terbuka untuk merasa terhubung. Anda dapat memanfaatkan grup Facebook atau bahkan grup WhatsApp atau Telegram untuk memicu komunikasi.

Ini harus menjadi platform yang ideal bagi semua siswa Anda untuk berkumpul di bawah satu payung. 

2. Bagikan Info Kontak Anda

Beri mereka cara untuk menghubungi Anda. Terutama jika Anda menjual kursus akademik atau kursus premium, Anda harus tetap lebih mudah dijangkau.

3. Ciptakan Komunitas

Ciptakan komunitas eksklusif. Melalui komunitas ini, Anda akan dapat tetap berhubungan bahkan setelah kursus berakhir. Anda dapat melacak kemajuan mereka, merayakan pencapaian mereka, dan lainnya.

Bahkan, Anda bisa melakukan upsell atau cross-sell kepada mereka. 

Langkah 9: Berimprovisasi!

Langkah ini adalah n0-brainer.

Namun, pada saat yang sama, tidak banyak pembuat kursus yang mengikutinya. 

Setiap kali Anda meluncurkan kursus baru, beberapa minggu awal atau beberapa pelajar awal menjatuhkan beberapa bom nilai. Bom nilai ini tidak lain adalah umpan balik mentah untuk membuatnya lebih baik dari yang sebenarnya.

Pastikan Anda mengimprovisasi seluruh proses penjualan online Anda seiring waktu.

Pertanyaan Umum (FAQ)

Berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dengan menjual kursus online?

Itu tergantung pada modul kursus dan niche Anda. Beberapa pembuat kursus dapat memperoleh penghasilan mulai dari $0 – $50k+ per bulan sementara beberapa pembuat kursus menghasilkan $1-$5rb per bulan.

Kursus online apa yang paling laris?

Ada banyak niche kursus online yang menguntungkan seperti Teknologi, Pemasaran Digital, Bisnis dan Kewirausahaan, Seni & Kerajinan, Kesehatan dan Pendidikan.

Apakah menjual kursus online menguntungkan?

Ya. Menjual kursus online telah menjadi salah satu cara terbaik untuk mendapatkan penghasilan pasif jika Anda memiliki keterampilan.

Manakah Platform Pembuatan Kursus Terbaik?

Berbagai platform pembuatan kursus online tersedia di pasar. Namun, platform pembuatan kursus online terbaik adalah Kajabi, Learnworlds, Teachable, dan Thinkfic.

Link Cepat:

• Kursus Peretasan Pertumbuhan Online Terbaik Untuk Mempelajari Pemasaran Pertumbuhan
• Panduan Langkah Demi Langkah Untuk Membuat Kursus Online yang Sukses
• Ulasan Tanpa Batas Mindvalley | Apakah Kursus Ini Layak?
• Platform Pelatihan Kursus Online Terbaik

Kesimpulan: Bagaimana Cara Menjual Kursus Secara Online? 

Meluncurkan kursus online Anda tidaklah mudah, namun itu sepadan. Pasar pendidikan online memiliki banyak potensi.

Ingat saja, ini semua tentang mengambil langkah-langkah yang kita bicarakan, satu per satu. Teruslah berbagi apa yang Anda sukai, dan sisanya akan mengikuti.

Jika Anda mengikuti proses langkah demi langkah ini dan menerapkannya dengan sungguh-sungguh, Anda sudah unggul.