Tidak ada strategi yang lebih baik untuk memaksimalkan pendapatan dan penjualan toko online Anda selain berkonsentrasi untuk meningkatkan AOV (Average Order Value) Anda. Mulailah menggunakan paket dropship sebagai salah satu cara termudah untuk melakukannya.
Jika Anda tidak terbiasa dengan bundel dropship, Anda siap untuk mengobati karena sisa posting ini akan fokus pada cara untuk memanfaatkannya tingkatkan AOV-mu dan memaksimalkan keuntungan pada setiap penjualan!
Apa itu Paket Dropship?
Bundling hal adalah gagasan lama yang telah digunakan oleh pengecer selama beberapa dekade. Dalam bentuknya yang paling dasar, bundel hanyalah tindakan menggabungkan dua atau lebih hal yang biasanya akan dijual secara terpisah ke dalam satu paket untuk menarik pembeli untuk membelanjakan lebih banyak daripada jika dia hanya membeli satu item.
Meskipun konsep bundel dropship sederhana, menemukan kombinasi yang tepat untuk buat penawaran yang cukup menarik bahwa konsumen melihat nilai di dalamnya dan ingin membeli bundel daripada hanya satu barang yang mereka datangi terkadang sulit.
Jadi mari kita lihat beberapa ide paket dropship khusus yang akan membantu Anda menghasilkan kombinasi produk yang bagus yang akan disukai klien Anda.
Ide Bundel Dropship
Kelipatan yang sama
Menawarkan lebih banyak barang yang sama adalah metode paling sederhana untuk mulai membuat bundel dropship. Sungguh menakjubkan betapa banyak orang tidak menyadari gagasan ini. Kami pengusaha dan pemasar memiliki kecenderungan untuk membuat segalanya menjadi rumit, tetapi kenyataannya adalah bahwa ide dan konsep sederhana seringkali memiliki dampak terbesar.
Untuk menerapkan gagasan ini, buatlah daftar pendek dari semua barang terlaris atau paling populer di toko Anda. Kemudian cukup kembangkan penawaran bundel baru yang bertujuan untuk menyediakan beberapa item kepada pelanggan dengan harga yang lebih murah.
Anda mungkin perlu kreatif untuk membujuk mereka agar memilih penawaran bundel daripada hanya mendapatkan satu, tetapi saya akan membahas beberapa saran untuk membuat jus kreatif Anda mengalir sedikit kemudian, jadi teruslah membaca.
Item gratis
Tentu saja, memberikan barang yang sama kepada mereka bukanlah satu-satunya pilihan untuk membuat mereka tertarik paket dropship. Itu mungkin bukan tindakan terbaik dalam beberapa kasus, tergantung pada apa yang Anda jual.
Strategi kedua dan paling jelas untuk meningkatkan penjualan dengan menggabungkan produk adalah dengan menggabungkan produk yang relevan. Pertimbangkan burger keju dan kentang goreng, pisau cukur dan krim cukur, dan sarung bantal yang sesuai dengan seprai atau seprai. Saya percaya Anda mendapatkan gambarannya.
Seperti pada contoh pertama, buka situs web Anda dan buat daftar produk terlaris dan produk paling populer, lalu tanyakan pada diri Anda apakah salah satu dari mereka akan membentuk bundel yang layak.
Jika Anda terjebak untuk ide, pergi ke Amazon dan telusuri produk yang sebanding dengan Anda. Kemudian beri perhatian khusus pada bagian "Sering Dibeli Bersama" yang selalu disertakan Amazon di halaman daftar produk mereka.
Bagian itu saja adalah harta karun data, memberi Anda pemahaman yang kuat tentang hal-hal lain yang dibeli pelanggan pada saat yang sama. Gunakan informasi ini untuk mulai membuat paket dropship dan menaikkan AOV Anda.
Cara Mempresentasikan Penawaran Bundel Anda
Sekarang setelah kita membahas cara menghasilkan ide bundel yang fantastis, mari kita lihat beberapa taktik pemasaran untuk membantu Anda mengiklankannya dan membuat pelanggan Anda lebih bersemangat untuk memanfaatkan penawaran bundel.
Posisikan sebagai jenis penawaran Beli Satu Dapat Satu (BOGO).
- Beli satu gratis satu
- Beli satu dan dapatkan setengah harga kedua.
- Beli dua gratis satu, dan seterusnya…
Saat mencoba menjual lebih banyak barang yang sama, metode ini sangat efektif. Dengan rencana harga seperti ini, Anda memiliki banyak kemungkinan. Faktanya, inilah contoh betapa efektifnya hal itu dalam kehidupan nyata.
Ketika saya berada di Texas, bersama istri dan beberapa teman, kami memutuskan untuk pergi berbelanja dan melihat-lihat. Kami memasuki bisnis yang menjual sepatu bot yang memiliki kesepakatan "Beli 1 Gratis 2" yang luar biasa saat berkeliaran. Kami semua ditipu oleh apa yang tampaknya merupakan tawaran fantastis yang luar biasa.
Saya bahkan tidak mencari sepatu bot pada saat itu, tetapi saya merasa terdorong untuk memanfaatkan kesempatan ini. Saya menolak, sangat menyenangkan rekening bank saya, tetapi beberapa teman kami yang lain jatuh cinta dan membeli beberapa sepatu bot.
Namun, ketika saya mengamati mereka melalui proses pemilihan tiga pasang sepatu bot mereka, saya perhatikan bahwa perusahaan ini memiliki strategi penetapan harga yang unik. Tidak ada satu pun sepatu bot di toko yang harganya kurang dari $100. Mereka sebenarnya telah menaikkan harga hingga mereka dapat membayar biaya penjualan tiga pasang saat masih menghasilkan sedikit keuntungan, tetapi mereka mencapnya sebagai “Beli Satu Gratis Dua”.
Saya harus mengatakan, saya pikir itu brilian pada saat itu. Meskipun saya tahu apa yang mereka lakukan, saya masih berpikir itu adalah kesepakatan yang luar biasa, seperti halnya banyak orang lain yang berada di toko hari itu mengambil keuntungan dari tawaran itu.
Tawarkan item tambahan sebagai upsell atau order bump
Menampilkan tonjolan pesanan di halaman keranjang atau checkout adalah pendekatan lain untuk meningkatkan AOV Anda. Sebagian besar platform eCommerce, seperti Shopify, menyediakan aplikasi dan/atau kemampuan yang membuatnya mudah dipasang.
Ini bisa menjadi strategi yang sangat sukses untuk menampilkan paket Anda karena menarik perhatian konsumen Anda pada saat mereka lebih mungkin untuk membeli. Seseorang yang telah berhasil masuk ke keranjang atau halaman checkout Anda telah menyatakan minatnya pada produk Anda.
Semakin dekat seseorang untuk membuat pilihan pembelian akhir, semakin besar kemungkinan mereka dibujuk untuk membeli barang tambahan.
Gunakan email pasca pembelian untuk mendapatkannya kembali
Mengirim email pasca-pembelian kepada konsumen yang baru saja menyelesaikan pembelian adalah metode terakhir yang mungkin ingin Anda jelajahi. Dorong mereka untuk membeli lebih banyak dan berikan kepada teman dan keluarga jika itu adalah jenis produk yang akan menjadi hadiah yang bagus. Luangkan waktu untuk menjelaskan manfaat produk tambahan dan bagaimana hal itu akan benar-benar meningkatkan pengalaman atau hasil yang diinginkan dari produk pertama yang mereka beli.
Apa pun itu, pastikan untuk memberi mereka penawaran waktu terbatas yang membuat mereka merasa itu hanya untuk mereka.
Kesimpulan
Saya harap Anda menemukan ide tentang bundel dropship yang saya sajikan di sini berguna. Saya mendorong Anda untuk segera mempraktikkannya dan mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan profitabilitas toko Anda.
